采購人員核心技能訓(xùn)練（李海）

培訓(xùn)目標(biāo)：
“什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？”
采購專業(yè)化有什么好處？
采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？
掌握哪些基本知識(shí)與技能？
采購的基本工作流程是怎樣的？
如何快速提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

課程大綱：
一、采購的在組織中的重要性和核心能力
1、采購部門對(duì)公司運(yùn)營的重要性
2、采購部門的職責(zé)
3、采購的基本工作流程
4、采購與其他部門的關(guān)系圖
5、采購管理的目標(biāo)
6、采購人員的6W1H
7、采購人員的權(quán)限和職業(yè)道德規(guī)范COC
8、采購人員的核心能力
（討論：記錄和文檔管理）
二、采購的成本和價(jià)格的把握能力
1、定價(jià)的類型及解析
2、盈虧平衡點(diǎn)
3、常見的供應(yīng)商定價(jià)方式
4、客戶類型和利潤的合理空間
（討論：供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)）
5、發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”        
6、熟悉Incoterms 2000
（案例分析）
7、大宗商品的價(jià)格指數(shù)（index）管理
（案例：如何應(yīng)對(duì)過山車似的價(jià)格）
8、采購量與成本和采購價(jià)格的關(guān)系
9、Make or Buy
10、供應(yīng)商感知模型
三、采購的談判和說服能力
1、哈佛經(jīng)典談判理論
2、采購談判的必要性、目標(biāo)設(shè)立和底線
3、談判的要素和步驟
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采購談判的技巧
（殺價(jià)、打破僵局、紅臉白臉等）
6、讓步的原則
7、DISC性格與心理分析
（自身性格測(cè)評(píng)）
8、如何防止供應(yīng)商“反悔”
9、招標(biāo)和eSourcing
（分析：非生產(chǎn)性采購電子化平臺(tái)）
10、如何成為談判高手
11、雙贏的談判
（談判實(shí)戰(zhàn)演練）
四、 市場(chǎng)的閱讀和篩選供應(yīng)商的能力
1、供應(yīng)市場(chǎng)分析
2、國際分工與外包
3、國際上的通行的定價(jià)機(jī)制
4、如何在國際市場(chǎng)的跌宕起伏中獲益
5、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)
6、供應(yīng)商選擇與評(píng)估的步驟
7、供應(yīng)商評(píng)估的方法
8、供應(yīng)商KPI
9、供應(yīng)商績效考核
10、供應(yīng)商不分國界嗎
（討論：中瑞自由貿(mào)易協(xié)定意味著什么）
五、合同管理能力
1、合同法基本原則
2、一份好合同由什么構(gòu)成
（合同的主要條款）
3、訂立合同時(shí)存在的問題
4、付款條件與財(cái)務(wù)的關(guān)系
5、如何避免匯率波動(dòng)所帶來的影響
6、FOB和DDU給采購提供不同的優(yōu)勢(shì)
7、交貨和驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)
8、執(zhí)行采購合同中存在的問題
9、合同的變更
10、違約和退出條款
（案例：本地供應(yīng)商升級(jí)成為全球供應(yīng)商）
六、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力
1、采購中的風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過程
3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法
4、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
（案例：是遮掩還是透明）
5、分析：交期管理
6、采購風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)
7、降低風(fēng)險(xiǎn)的基本原則

講師簡介
David Yao
行業(yè)資質(zhì)：
同濟(jì)大學(xué)機(jī)械工程博士
ITC特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師
“采購與供應(yīng)管理”高級(jí)采購論壇首席講師
熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區(qū)提供相應(yīng)采購咨詢和技術(shù)服務(wù)。
工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任某著名世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理
先后在國際知名咨詢公司供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)為跨國工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購和國產(chǎn)化咨詢服務(wù)。
曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購政策和程序，實(shí)施或監(jiān)督采購流程的執(zhí)行，對(duì)戰(zhàn)略采購及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽眾換位思考。
主講課程：《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應(yīng)用》《專業(yè)演講成就采購人生》
部分受訓(xùn)企業(yè)：艾歐史密斯、耐普羅（中國）、格蘭富（中國）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國）、一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、萬科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國）、高絲化妝品等等。