采購價格分析與采購談判（雷衛(wèi)旭）

培訓目標：
1.提升采購談判技巧、降低采購物料成本；
2.知道如何跟供應(yīng)商進行成功的談判；
3.選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機；
4.掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù)；
5.如何管理采購談判中的信息，如何進行有效溝通；
6.了解你自己的談判風格，說服他人，控制情緒，并建立關(guān)系 ；
7.降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。

前    言：
    隨著原材料價格的不斷上漲，硬件降價的空間越來越小，采購人員的壓力越來越大，而國內(nèi)制造業(yè)較普遍存在的采購作業(yè)執(zhí)行過程中的種種不規(guī)范行為導致了發(fā)展的“不良癥”。中小型制造企業(yè)采購作業(yè)采取粗放式管理，采購工作開展憑人情、靠關(guān)系，導致采購違規(guī)現(xiàn)象時有發(fā)生，采購管理危機重重。企業(yè)采購管理人員自身對采購作業(yè)規(guī)范化執(zhí)行的方法掌握情況與企業(yè)發(fā)展的要求存在較大差距。
所以我們需要了解如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道，如何從采購的各個環(huán)節(jié)降低成本，完善采購管理體系，提升采購人員談判能力，從而幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率、低成本地執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。  

《采購價格分析與采購談判》 主講：雷先生（11月1日）

第一章  采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程
    某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析
    招標采購流程---比價//核價
    詢價前準備十項細節(jié)要求
    采購價格格式化分析/采購市場價格分析---兩大類不同供應(yīng)商報價分析
    估價/比價---估價/比價七步驟/四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
    定價---六種采購定價方法
    核價---核價分析案例

第二章  降低成本采購談判過程及技巧---案例演示及其效能分析
    采購人員沖突處理三大技巧
    十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
    .采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
    買方市場下/賣方市場下議價技巧
    采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
    談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
    設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程
    談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
    壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招
    應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
    學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽

第三章  當頭棒喝—捅破窗紙
    學習/興奮一天,回到公司后結(jié)合公司實際情況
    通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
    實踐/活用所學五步驟

雷先生

一、講師經(jīng)歷
    香港理工大學MBA，香港生產(chǎn)力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓師、清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師。2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問。曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理，擁有二十五年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗，講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導過9478家中外企業(yè)(至2012底)、融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華。并由北京大學出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列圖書，特別是2007/2008/2009年間輔導美的集團/富士康供應(yīng)鏈管理項目，講解深入淺出或淺入深出，不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓練，務(wù)實作風深受廠家好評如潮。
二、培訓風格
    “60/40”時間原則(講師60%，學員40%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成，少講理論多講實踐經(jīng)驗，不是純粹填鴨灌輸，也不是研究客觀案例，而是讓學員體驗執(zhí)行過程，關(guān)注現(xiàn)實事例。
三、服務(wù)的部分客戶
    中國移動、中石油、中海油、中石化、中國聯(lián)通、通用電氣（GE）、深圳華為、美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、長江三峽電站、大唐電信、云南紅河集團、株州南車時代、中航集團、哈氣集團、東方電氣集團、東方電機、西門子機車、上海松下半導體、索尼、三星電子、LG、飛利浦、中興通訊、艾默生、UT斯達康、可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、蒙牛、河南思念食品、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田、東風本田、 北京奔馳、富士康集團、康佳集團、西安楊森制藥、石家莊制藥、香港長實集團、珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào)、康佳集團、美贊臣、方正科技、青島海爾、三菱電機，立白，RECKITT(滴露). 恒安紙業(yè)（心相?。┑?。