采購價格分析與成本降低實戰(zhàn)（王老師）

課程背景
買的精還是賣的精？知道嗎？采購成本下降2％ 所帶來的利潤 , 需要增加10％的銷售額才能達到！
日復一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越??；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長。激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。 采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！
面對日趨激烈和嚴峻的供應市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力,并進而為公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰(zhàn)之一。

課程收獲

• 掌握采購綜合成本分析方法
• 能夠根據(jù)公司需要制訂采購策略
• 掌握常用降低采購的方法
• 掌握供應商質量控制的常用方法
• 學會降低采購庫存成本的常用方法

授課形式
以實戰(zhàn)為主，案例演練占30%，討論分析占30%，課堂講解占30%，問題解答占10%。

培訓大綱：

• 采購目的
  • 采購僅僅是買便宜貨嗎
  • 我們應該確定什么樣的采購目的
  • 采購目標對公司總成本的影響

分析與討論：(1) 為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件
(2) 為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡

• 采購的綜合成本
  • 采購的綜合成本構成分析
  • 影響采購價格的主要因素
  • 供應商的報價方式分析與我們的對策

分析與討論：結合本企業(yè)的自身特點
(1) 分析本企業(yè)的采購綜合成本
            (2) 確定哪些價格因素可以由采購部把控
            (3) 可以采用哪些方法規(guī)避價格波動風險

• 物料的評估因素
  • 不同種類產(chǎn)品的評估因素
  • 一般制造性/服務性企業(yè)的物料評估要素
  • 物料評估因素的權重設置
  • 物料評估因素對綜合成本的影響
  •  
• 采購的三大工作任務
  • 采購的三大任務
  • 為什么三大任務之間的順序不能混淆
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• 供應商認證流程
  •  如何處理潛在供應商
  •  如何處理認證供應商
  •  如何處理下單供應商

分析與討論：結合本企業(yè)的自身特點
(1) 確實供應商認證的主要步驟
            (2) 確定供應商認證需要的文檔

• 如何制訂降價策略
  • 物料的ABC分類法
  • 如何通過象限分析，降低采購成本
  • 如何通過與供應商建立戰(zhàn)略合作關系降低綜合成本
  • 采購的主要KPI指標
  •  
• 供應商降價方法
  • 常用的降價方法
  • 如何通過招標降價
  • 如何做價格比較降低采購成本
  • 如何做成本構成分析降低采購成本
  •  
• 如何對供應商質量進行管理
  • 供應商質量管理的分類
  • 常用的供應商質量管理方法
  •  
• 談判議價降低成本
  • 如何組織談判
  • 談判過程中的問題處理藝術
  • 如何對談判結果做決策
  •  
• 降低間接采購成本措施
  • MRP和ERP采購
  • JIT采購
  • VMI采購
  • 電子商務采購
  • 供應商早期介入
  • 采購提前介入研發(fā)與市場

11結合本企業(yè)問題，結合課程教學，進行現(xiàn)場討論與分享
 
講師簡介:王老師
    二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷

• 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷；
• 華為西班牙國家電信\法國電信項目全球高級經(jīng)理[負責采購招投標與商務談判]
• 華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球行銷與采購高級經(jīng)理

實戰(zhàn)在華為：豐富的企業(yè)管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗

• 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)、ISC專家；
• 華為第一批集成項目研發(fā)（IPD）專家；
• 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專家
• 華為第一批市場管理變革推行組成員
• 華為全球專家團專家 采購供應商全系列管理專家

豐富的實戰(zhàn)培訓教學經(jīng)驗

• 華為內部特聘高級講師
• 清華大學深圳研究院特聘高級講師
• 中山大學EDP項目特邀講師

擅長主要課程：
采購供應商管理全系列課程：
《學習華為：制定采購策略與目標及高效采購計劃》；
《學習華為：精準選擇供應商與供應商全面績效管理》；《學習華為：如何高效控制采購成本》；
《學習華為：招投標管理與精準合同管理》；《學習華為：采購商務談判技巧提升》；
《高級采購經(jīng)理管理技能提升：如何做一個優(yōu)秀管理者（中層管理技能提升）》
授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。