采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低實(shí)戰(zhàn)（王老師）

課程背景
買的精還是賣的精？知道嗎？采購(gòu)成本下降2％ 所帶來(lái)的利潤(rùn) , 需要增加10％的銷售額才能達(dá)到！
日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越?。辉牧系膬r(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長(zhǎng)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。 采購(gòu)人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力！
面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場(chǎng)變化,采購(gòu)人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法,通過(guò)有效的價(jià)格和成本分析,管理和控制所購(gòu)物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價(jià)值,將是未來(lái)所有采購(gòu)人員所面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)之一。

課程收獲

• 掌握采購(gòu)綜合成本分析方法
• 能夠根據(jù)公司需要制訂采購(gòu)策略
• 掌握常用降低采購(gòu)的方法
• 掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法
• 學(xué)會(huì)降低采購(gòu)庫(kù)存成本的常用方法

授課形式
以實(shí)戰(zhàn)為主，案例演練占30%，討論分析占30%，課堂講解占30%，問(wèn)題解答占10%。

培訓(xùn)大綱：

• 采購(gòu)目的
  • 采購(gòu)僅僅是買便宜貨嗎
  • 我們應(yīng)該確定什么樣的采購(gòu)目的
  • 采購(gòu)目標(biāo)對(duì)公司總成本的影響

分析與討論：(1) 為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件
(2) 為什么說(shuō)采購(gòu)決定企業(yè)的生死存亡

• 采購(gòu)的綜合成本
  • 采購(gòu)的綜合成本構(gòu)成分析
  • 影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素
  • 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)
(1) 分析本企業(yè)的采購(gòu)綜合成本
            (2) 確定哪些價(jià)格因素可以由采購(gòu)部把控
            (3) 可以采用哪些方法規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

• 物料的評(píng)估因素
  • 不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素
  • 一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素
  • 物料評(píng)估因素的權(quán)重設(shè)置
  • 物料評(píng)估因素對(duì)綜合成本的影響
  •  
• 采購(gòu)的三大工作任務(wù)
  • 采購(gòu)的三大任務(wù)
  • 為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆
  •  
• 供應(yīng)商認(rèn)證流程
  •  如何處理潛在供應(yīng)商
  •  如何處理認(rèn)證供應(yīng)商
  •  如何處理下單供應(yīng)商

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)
(1) 確實(shí)供應(yīng)商認(rèn)證的主要步驟
            (2) 確定供應(yīng)商認(rèn)證需要的文檔

• 如何制訂降價(jià)策略
  • 物料的ABC分類法
  • 如何通過(guò)象限分析，降低采購(gòu)成本
  • 如何通過(guò)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本
  • 采購(gòu)的主要KPI指標(biāo)
  •  
• 供應(yīng)商降價(jià)方法
  • 常用的降價(jià)方法
  • 如何通過(guò)招標(biāo)降價(jià)
  • 如何做價(jià)格比較降低采購(gòu)成本
  • 如何做成本構(gòu)成分析降低采購(gòu)成本
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• 如何對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理
  • 供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類
  • 常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法
  •  
• 談判議價(jià)降低成本
  • 如何組織談判
  • 談判過(guò)程中的問(wèn)題處理藝術(shù)
  • 如何對(duì)談判結(jié)果做決策
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• 降低間接采購(gòu)成本措施
  • MRP和ERP采購(gòu)
  • JIT采購(gòu)
  • VMI采購(gòu)
  • 電子商務(wù)采購(gòu)
  • 供應(yīng)商早期介入
  • 采購(gòu)提前介入研發(fā)與市場(chǎng)

11結(jié)合本企業(yè)問(wèn)題，結(jié)合課程教學(xué)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論與分享
 
講師簡(jiǎn)介:王老師
    二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

• 四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷；
• 華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目全球高級(jí)經(jīng)理[負(fù)責(zé)采購(gòu)招投標(biāo)與商務(wù)談判]
• 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球行銷與采購(gòu)高級(jí)經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的企業(yè)管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

• 中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)、ISC專家；
• 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)（IPD）專家；
• 華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家
• 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員
• 華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專家

豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

• 華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
• 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
• 中山大學(xué)EDP項(xiàng)目特邀講師

擅長(zhǎng)主要課程：
采購(gòu)供應(yīng)商管理全系列課程：
《學(xué)習(xí)華為：制定采購(gòu)策略與目標(biāo)及高效采購(gòu)計(jì)劃》；
《學(xué)習(xí)華為：精準(zhǔn)選擇供應(yīng)商與供應(yīng)商全面績(jī)效管理》；《學(xué)習(xí)華為：如何高效控制采購(gòu)成本》；
《學(xué)習(xí)華為：招投標(biāo)管理與精準(zhǔn)合同管理》；《學(xué)習(xí)華為：采購(gòu)商務(wù)談判技巧提升》；
《高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理管理技能提升：如何做一個(gè)優(yōu)秀管理者（中層管理技能提升）》
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。