降低采購成本及供應商談判技巧（陳路林）

課程背景 
自中國進入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價？如何恰當?shù)奶岢鑫曳降牟少徱螅恢劣诠虉髢r虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購同行們關注的焦點議題。
 
課程收益
如何設定采購管理的績效目標？ 
如何制訂采購成本預算？
如何避免不必要的采購成本？
如何分析供應商的報價？
如何制定談判計劃？
如何運用采購談判的降龍十九掌？
如何合理設置采購物品的安全庫存？
如何通過招標進行有效的“砍價”？

課程大綱
第一章、采購管理概念
  采購目標
  采購管理工作職能和職責

第二章、采購控制系統(tǒng)
  采購策略事項
  采購作業(yè)流程及內(nèi)容
  建立架構和制度-----依六種導向
  采購方法種類及實施
  適當采購數(shù)量辦法
  適當采購時間細則
  適當采購數(shù)量辦法
  采購價格
  影響采購價格的八大因素
  采購價格管理十大原則
  采購價格對采購人員壓力
  采購價格管制工具
  顯性的采購價格反應時機
  非顯性采購價格反應時機
  采購成本

第三章、降低采購物料成本
  采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道
  節(jié)約采購資金的要訣
  降低采購單價十五方式
  降低采購成本的途徑有哪些
  從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
  JIT(JST I TIME)與實施零庫存

第四章、供應商交期管理
  供應商交期管制十大之道
  采購物料跟催方法
  采購物料進度監(jiān)控
  采購進度落后應采取什么措施

第五章、采購品質(zhì)管理
  改善供應商品質(zhì)十大手段
  供應商物料品質(zhì)管制實施手法
  采購品質(zhì)控制應檢查項目
  采購物料驗證方法協(xié)議

第六章、供應商管理
  供應商調(diào)查
  供應商評核因素
  新供應商的評核和開發(fā)流程步驟
  供應商評估項目和控制要點
  供應商評估后必要措施
  供應商監(jiān)管方法
  轉(zhuǎn)變監(jiān)管程度規(guī)則(Switchig Res)
  供應商關系管理與常用供應鏈控制策略
  供應商的表現(xiàn)測量方法

第七章、采購詢價/比價/議價工程
  適價必遵法則
  適價的采購策略
  詢價/比價/議價作業(yè)內(nèi)容
  詢價前準備工作
  詢價必要項目
  比價方法/原則/方式
  議價原則

第八章、采購談判過程及技巧
  成功的談判人員的特征
  采購談判技巧模式
  采購談判技巧方式
  采購談判之時機
  談判技巧---談判前準備
  談判技巧十四招
  破圍標12招
  談判手法心態(tài)基楚
 
講師介紹
James Che （陳路林）
  行業(yè)資質(zhì)：
  咨詢采購與供應鏈高級培訓師,資深采購專家
  美國CPM 注冊高級采購經(jīng)理
  CIPS4/CIPS5
  東華大學MBA

  工作經(jīng)歷：
  曾任FIAT集團 （上汽依維柯紅巖）采購總監(jiān)
  歷任上汽集團儀征汽車有限公司工程師、采購、物流經(jīng)理
  歷任PAC 投資管理咨詢有限公司全球采購經(jīng)理、供應商質(zhì)量經(jīng)理
  曾任曼胡默爾上海公司采購中心經(jīng)理
  沃爾沃汽車   高級采購經(jīng)理

  能力優(yōu)勢
  豐富的供應商開發(fā)， 項目采購，供應商質(zhì)量管理，精益管理，六西格瑪， 物流倉儲管理。
  具有豐富的實踐經(jīng)驗，掌握最前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經(jīng)驗。
 
服務的客戶：
著作及媒體
采訪1：中國供應商如何進入全球采購體系--《上海汽車報》
采訪2：模塊化采購優(yōu)勢--《海爾人報》
采訪3：如何提升采購員業(yè)務能力-《海爾人報》
深度參與項目經(jīng)驗
  金蝶軟件某汽車售后服務物流網(wǎng)絡建立                                                                                
  海爾集團GO（采購公司） 采購組織設計、供應商尋源、供應商績效考評、供應商關系管理、戰(zhàn)略采購項目                                                                                                                                                   
  浙江銀輪股份有限公司  采購供應鏈體系建設，項目管理流程     生產(chǎn)現(xiàn)場6S管理    
  徐工集團液壓公司      TQM,采購供應鏈體系建設，
  九陽集團              SQE團隊建設，供應商質(zhì)量管理，采購管理
  中國商飛              供應鏈優(yōu)化
  許繼集團              采購團對建設, 采購流程優(yōu)化
 
  內(nèi)訓客戶
海爾集團、中國商飛、菲亞特汽車、徐工集團、浙江銀輪股份、浙江三花股份、江蘇新天洋、杭州九陽集團、盾安集團、航嘉集團、浙江三普、騰訊集團、寶鋼集團、振華港機，許繼集團
  公開課
      《戰(zhàn)略采購》《采購綜合能力訓練》《備品備件采購》《供應市場調(diào)查》《招標管理》《成本分析及談判技巧》《基于供應鏈的采購管理》《供應商開發(fā)、培養(yǎng)與全面管理》《供應商質(zhì)量管理》       《SQE 全面提升》