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采購(gòu)管理中的談判技巧和成本控制（朱老師）

參加對(duì)象：企業(yè)中高層，采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理等
公開(kāi)課編號(hào) GKK2091
主講老師 朱老師
參加費(fèi)用 3280元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2012-11-23
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公開(kāi)課大綱
課程背景：
 
    “Cost down！Cost down??！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。
    如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問(wèn)題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是:
    無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；
    原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來(lái)更大難度；
    想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
    采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
    采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦；
    采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵
    供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付，供應(yīng)鏈管理變得越來(lái)越難，變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來(lái)越大；
    降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
   
    針對(duì)采購(gòu)人員采購(gòu)談判與成本管理中的困惑，特別推出“《采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧”》企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課，專門為因成本管理及采購(gòu)談判而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)！
 
培訓(xùn)目標(biāo)：
 
·從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；
·讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
·了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；
·結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
 
課程大綱：
 
討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講  采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析
供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
·供方產(chǎn)品價(jià)格分析
  --供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
·供方產(chǎn)品的成本分析：
  --什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？
  --什么是采購(gòu)的總擁有成本？
·什么是成本控制？
·什么是成本削減？
·“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
·案例分析
采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
·采購(gòu)成本降低的第一步
·學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)咨詢
·供應(yīng)商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應(yīng)對(duì)策
 
第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
談判的步驟
·二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
·采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
詢價(jià)與議價(jià)技巧
·供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
·對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
  --供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法?。?/div>
·供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
·我們與供方談什么？
·有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
·議價(jià)技巧
·討價(jià)還價(jià)的策略
·案例 注意招標(biāo)中的陷阱
·如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
·性價(jià)比，怎么比？
·案例分析  
·談判技巧細(xì)則
如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
·集中采購(gòu)  降低采購(gòu)成本的途徑之一
·面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
·案例1-5
·面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
·案例 給到我們采購(gòu)人員的警示
合同談判
·合同談判的四大要素
·什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
·案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？
·雙贏與多贏的誤區(qū) 
  --戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦  
·案例  關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)
 
第三講  采購(gòu)技術(shù)與成本
案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
·采購(gòu)計(jì)劃如何做?
采購(gòu)策略應(yīng)用
·案例  采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
·戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
電子商務(wù)與采購(gòu)成本
 
第四講  采購(gòu)成本的削減與控制
訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
·訂貨方式
·安全庫(kù)存是什么東西？
·采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制
·案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存？
·案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？
·案例 采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？
JIT采購(gòu)怎么做？
·JIT采購(gòu)的7種基本方法 
·比VMI更合理的方法是什么？
·新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？
·案例分享
經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
·案例  實(shí)用計(jì)算方法
采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
·讓采購(gòu)工作變得輕松些
基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
·油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?
采購(gòu)成本降低技巧三十法
·VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例
 
第五講 采購(gòu)績(jī)效管理    
沒(méi)有考核就沒(méi)有管理
采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
·工具與應(yīng)用
·案例 
·績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
  --供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
·供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
  --評(píng)定手法與企業(yè)收益
供應(yīng)商關(guān)系管理
·雙贏與多贏的誤區(qū) 
  --戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦  
·案例  關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)
 
講師介紹：
 
朱老師，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)物流、采購(gòu)管理等領(lǐng)域，主講課程有《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《采購(gòu)成本與采購(gòu)談判》。

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