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采購(gòu)物流
采購(gòu)談判技巧
參加對(duì)象:采購(gòu)管理、采購(gòu)人員、供應(yīng)鏈管理者公開課編號(hào)
GKK1538
主講老師
朱老師
參加費(fèi)用
3360元
課時(shí)安排
2天
近期開課時(shí)間
2012-08-30
舉辦地址
加載中...
其他開課時(shí)間
此公開課暫無(wú)其他開課計(jì)劃!
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
課程介紹:
現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷,轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本,提高利潤(rùn)。采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一,其中采購(gòu)支出占銷售額的60-80%以上,如何讓采購(gòu)工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn),在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績(jī)效,有賴于實(shí)際而有效的采購(gòu)策略的運(yùn)用,本課程以提供給您優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的議價(jià)技巧,將協(xié)助企業(yè)降低成本,達(dá)成企業(yè)利潤(rùn)最大化,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏采購(gòu)。
課程目標(biāo):
配套 議價(jià) 成交
課程時(shí)間:2天。公開課2天,內(nèi)訓(xùn)2天。
參加對(duì)象:
采購(gòu)管理、采購(gòu)人員、供應(yīng)鏈管理者。
現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷,轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本,提高利潤(rùn)。采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一,其中采購(gòu)支出占銷售額的60-80%以上,如何讓采購(gòu)工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn),在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績(jī)效,有賴于實(shí)際而有效的采購(gòu)策略的運(yùn)用,本課程以提供給您優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的議價(jià)技巧,將協(xié)助企業(yè)降低成本,達(dá)成企業(yè)利潤(rùn)最大化,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏采購(gòu)。
課程目標(biāo):
- 學(xué)會(huì)制造一個(gè)好的會(huì)談氣氛
- 采購(gòu)雙贏的方式解決沖突,使談判順利進(jìn)行
- 提升談判力的溝通技巧
- 建立使談判獲得成功的思路
- 具有處理談判過(guò)程中的常見問(wèn)題的能力
- 談判概論
- 雙贏哲學(xué)的重要性
- 了解你在談判中所遇到的阻力
- 了解你及對(duì)方的立場(chǎng)
- 談判的各個(gè)階段及各階段中的技巧
配套 議價(jià) 成交
- 計(jì)劃你的談判
- 談判計(jì)劃的準(zhǔn)備方面
- 談判準(zhǔn)備的8環(huán)節(jié)
- 定義完美的結(jié)果
- 確定能夠商量的問(wèn)題
- 確定談判中的優(yōu)先級(jí)排序
- 設(shè)計(jì)談判起點(diǎn)
- 再次確認(rèn)目標(biāo)與結(jié)果
- 評(píng)估對(duì)手
- 制作套餐資料
- 心理彩排與情景彩排
- 確定立場(chǎng)能夠達(dá)成意向的范圍
- 將您的策略呈現(xiàn)給你的企業(yè)
- 客服談判中的人為因素
- 認(rèn)識(shí)自己的談判風(fēng)格
- 了解對(duì)手的談判風(fēng)格
- 成功談判者所應(yīng)具有的溝通技巧
- 什么是溝通?
- 溝通的誤區(qū)
- 提升談判力必須掌握的四大溝通技巧
- 暗示的技巧
- 傾聽的技巧
- 提問(wèn)的技巧
- 復(fù)述的技巧
- 談判策略
- 幾種談判策略的介紹
- 談判策略的運(yùn)用
- 根據(jù)情況,設(shè)計(jì)策略組合
- 談判技巧
- 報(bào)價(jià)的技巧
- 討價(jià)還價(jià)的基本原則
- 談判中的力量
- 討價(jià)還價(jià)的策略
- 討價(jià)還價(jià):錯(cuò)誤的假設(shè)
- 討價(jià)還價(jià):把重要的留到最后
- 討價(jià)還價(jià):未接到對(duì)方的建議以前不必急于修改自己的建議
- 建議與配套技巧
- 利用權(quán)利的技巧
- 突破僵局的技巧
- 讓步與成交的技巧
- 如何創(chuàng)造談判資源
- 談判資源就是談判籌碼我們往往不缺籌碼,可我們有時(shí)候又難以發(fā)現(xiàn)籌碼
- 針對(duì)幾種人的策略
- 要想創(chuàng)造談判資源,首先要識(shí)別各色人等
- 想利用你的降價(jià)以便壓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
- 退出交易的借口者
- 將可供交換的條件變?yōu)檎勁匈Y源
- 以“錢”為交換條件
- 再以“交換”為交換條件
- 用相互“關(guān)系”作為交換條件
- 談判與簽約(談判結(jié)束)
- 進(jìn)入簽約階段的談判
- 合同談判
- 合同談判的四大要素
- 合同談判應(yīng)遵循的原則
- 買賣合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
- 買賣合同簽訂應(yīng)注意的問(wèn)題
課程時(shí)間:2天。公開課2天,內(nèi)訓(xùn)2天。
參加對(duì)象:
采購(gòu)管理、采購(gòu)人員、供應(yīng)鏈管理者。
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