競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)模式--精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧

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競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)模式--精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧
公開(kāi)課邀請(qǐng)函
培訓(xùn)對(duì)象：
       采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)課長(zhǎng)/主管、采購(gòu)員、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管……
為何學(xué)習(xí)課程：

• 采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。
• 樹(shù)立正確的采購(gòu)成本管理理念,實(shí)踐最新的采購(gòu)成本管理技術(shù)；
• 學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購(gòu)成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；
• 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？

1

通過(guò)4步曲提高學(xué)員專(zhuān)業(yè)采購(gòu)水平：
 
▪供應(yīng)鏈的發(fā)展
▪采購(gòu)技術(shù)進(jìn)化
▪A模式 vs. J模式
▪采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)
2
▪ 采購(gòu)類(lèi)別定位
▪ 類(lèi)別供應(yīng)分析
▪ 采購(gòu)策略制定
▪ 采購(gòu)核價(jià)技術(shù)
▪ 成本管理工具
3
▪ 談判模式分析
▪ 談判杠桿制定
▪ 談判策略設(shè)計(jì)
▪ 談判過(guò)程管理
▪ 談判實(shí)施技巧
4
▪ 行業(yè)知名講師主講
▪ 系統(tǒng)掌握采購(gòu)技術(shù)
▪ 成為職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理
▪ 獲得IPCA國(guó)際證書(shū)
 

• ★★供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)+ 采購(gòu)策略+降低成本策略+核心核價(jià)技術(shù) +降價(jià)談判技巧★★★

系統(tǒng)訓(xùn)練角色轉(zhuǎn)換，真正實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)者變成專(zhuān)業(yè)型采購(gòu)經(jīng)理
 
【導(dǎo)師介紹】                            
黎一郴博士
IPCA導(dǎo)師、中國(guó)唯一QCD精益采購(gòu)供應(yīng)鏈專(zhuān)家

• 采購(gòu)資格認(rèn)證專(zhuān)家
• 中國(guó)精益采購(gòu)管理訓(xùn)練第一人、企業(yè)利潤(rùn)第一人

• 中國(guó)唯一QCD供應(yīng)鏈專(zhuān)家、成本控制專(zhuān)家
• 2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購(gòu)師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物

多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問(wèn)。個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場(chǎng)，包括23家世界級(jí)跨國(guó)公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢(xún)項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購(gòu)供應(yīng)成本控制等咨詢(xún)項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著，在采購(gòu)供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。
 
 
注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理課程二：《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理、SQE供應(yīng)商品質(zhì)&VMI》            課程三：《標(biāo)桿采購(gòu)成本控制》
歡迎預(yù)訂黎一郴老師企業(yè)內(nèi)訓(xùn)時(shí)間，全國(guó)統(tǒng)一課酬30000元/天。
客戶(hù)選擇黎一郴老師授課的理由：

• 黎一郴老師精通美國(guó)、日本最領(lǐng)先、最實(shí)用的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)；
• 通過(guò)黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過(guò)三個(gè)品牌課程）；
• 了解中國(guó)企業(yè)本土行情，通過(guò)大量企業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的積累，授課時(shí)可以因材施教；
• 專(zhuān)注于制造業(yè)采購(gòu)供應(yīng)訓(xùn)練；上課非常有激情，互動(dòng)效果好！

 
【課程大綱節(jié)選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!
 
供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉：福特 vs. 豐田
4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO  to  LTO
領(lǐng)先采購(gòu)供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下
5、SCM供應(yīng)鏈策略?xún)r(jià)值貢獻(xiàn)
二、采購(gòu)與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)危機(jī)
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策
3、采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
案例分析：美的vs. 九陽(yáng)
4、A模式vs. J模式
三、標(biāo)桿采購(gòu)成本控制方法、工具
 
采購(gòu)策略、采購(gòu)核價(jià)與成本管理技術(shù)
四、采購(gòu)組織與流程
1、采購(gòu)流程模式& 職能定位
2、采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)KPI
例舉：美的vs. 海爾
3、采購(gòu)策略vs.采購(gòu)執(zhí)行
五、定位采購(gòu)類(lèi)別與供應(yīng)分析
1、建立采購(gòu)類(lèi)別
例舉：采購(gòu)類(lèi)別分析
2、供應(yīng)市場(chǎng)分析
例舉：5力模型& 來(lái)源分析
3、采購(gòu)類(lèi)別定位方陣
六、采購(gòu)策略制定
1、競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)策略－A模式
案例學(xué)習(xí)：6種采購(gòu)技術(shù)
2、采購(gòu)類(lèi)別方陣vs. 最優(yōu)采購(gòu)策略
3、采購(gòu)策略應(yīng)用邏輯
采購(gòu)力量Vs.采購(gòu)策略
典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple
 
4、合作性采購(gòu)供應(yīng)－J模式
類(lèi)別價(jià)值定位法
供應(yīng)商發(fā)展策略vs.供應(yīng)商領(lǐng)先原則
典范企業(yè)－本田、松下與三星
七、采購(gòu)核價(jià)技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格
2、如何獲得各行業(yè)利潤(rùn)水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購(gòu)核價(jià)的組成員及其角色
4、核價(jià)模式、流程及分工？
八、采購(gòu)成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)？
2、TCO總成本實(shí)施
例舉：格蘭仕vs. 松下
3、日式目標(biāo)成本法Vs. 美式目標(biāo)成本法
 
優(yōu)勢(shì)談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸& 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司vs. 五星酒店
3、地點(diǎn)策略vs.供應(yīng)商定位
十、談判杠桿制定
1、采購(gòu)類(lèi)別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運(yùn)用
2、采購(gòu)力量的尋找
十一、談判策略設(shè)計(jì)
1、談判策略vs. 目標(biāo)設(shè)定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過(guò)程管理
1、談判四階段& 實(shí)施步驟
2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定vs. 團(tuán)隊(duì)與角色
案例分析：惠爾浦
十三、談判實(shí)施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格
十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢(shì)談判七步曲……
 
 
【公開(kāi)課費(fèi)用】￥3000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)），差旅費(fèi)自理；
【上課地點(diǎn)】廣州                      
【上課時(shí)間】8月17-18日（周五-周六）
【優(yōu)惠政策】會(huì)員：每人交學(xué)習(xí)票2張。歡迎購(gòu)買(mǎi)《EIM管理學(xué)院公開(kāi)課學(xué)習(xí)卡》成為會(huì)員,上課更優(yōu)惠。
 
【如需考注冊(cè)采購(gòu)管理師或注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理的同學(xué)，考證須知】
注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理班：9800元/人（6天培訓(xùn)+全國(guó)統(tǒng)一考試）
注冊(cè)采購(gòu)管理師班：6800元/人（4天培訓(xùn)+全國(guó)統(tǒng)一考試）
考試通過(guò)后，證書(shū)由IPCA國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證協(xié)會(huì)頒發(fā)，詳細(xì)資料備索020-81578980。