培訓(xùn)搜索引擎

采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營

參加對象:采購部門,定單管理部門,供應(yīng)商質(zhì)量管理部門,工程部門及其它相關(guān)部門人員和管理人員.

公開課編號 GKK1411
主講老師 王老師
參加費用 3280元
課時安排 2天
近期開課時間 2012-07-14
舉辦地址 加載中...

其他開課時間
此公開課暫無其他開課計劃!

公開課大綱

培訓(xùn)目標(biāo):
    隨著采購人員的經(jīng)驗增長,越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上,而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通,工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當(dāng)采購人員強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時,問題迎刃而解。

課程背景:
    “這邊要cost down,那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位,payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購量又小,找供應(yīng)商談價,他都不理我們”,”計劃變動大,緊急采購多,還要保證交期與低價格,這怎么可能呢?”
    這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾,作為采購人員,你是不是也有類似的感受?
    伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈,需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求,而在今天,擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
     ·如何通過供應(yīng)市場的分析,建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系?
     ·如何有效的分析和降低采購成本?
     ·如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量,優(yōu)化供應(yīng)商隊伍?
     ·如何科學(xué)的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn),不斷提高供應(yīng)商績效?
     ·如何掌握一套談判技巧,與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
    “買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營》將系統(tǒng)全面地提高采購從業(yè)人員的綜合技能,使之把握最先進(jìn)的采購管理方式,讓您的企業(yè)成為真正精明的買家!

課程大綱:
采購管理的發(fā)展
 ·傳統(tǒng)采購管理      
 ·全球統(tǒng)一采購管理
 ·國產(chǎn)化采購      
 ·聯(lián)合采購戰(zhàn)略    
 ·采購的六大模塊
 ·采購的功能轉(zhuǎn)化

供應(yīng)市場Supply Marketing
 ·供應(yīng)的需求            
 ·確定供應(yīng)群          
 ·如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查
 ·可以使用的工具      
 ·5 Force Analysis  五力分析模型
 ·角色練習(xí)/案例分析
 ·案例: 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析

供應(yīng)商評估注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
 ·精確確定供應(yīng)商群 
 ·供應(yīng)商能力評估 
 ·有效評估 
 ·可以使用的工具

供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
 ·可以使用的工具
    ---標(biāo)桿法
    ---水平測量法
    ---SWOT
 ·案例分析
 ·案例:某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析

供應(yīng)商績效評估
 ·建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)
 ·供應(yīng)商績效分析
    ---供應(yīng)商質(zhì)量管理
    ---如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
    ---供應(yīng)商交期管理
    ---為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤?
 ·為何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估?
 ·如何獎勵供應(yīng)商
 ·如何淘汰供應(yīng)商
 ·如何協(xié)助供應(yīng)商改善
 ·可以使用的工具

采購成本管理
 ·成本構(gòu)成的財務(wù)分析
 ·采購方的制造成本
 ·供應(yīng)商的制造成本
 ·價格分析方法
    ---ABC 法則
    ---價格細(xì)分法
 ·如何作到成本逐年降低?
 ·如何在市場原材料漲價的情況下,保持價格不變甚至降價?
 ·案例分析
    案例:變壓器供應(yīng)商報價分析 

采購價格談判
 ·談判的三個階段和談判步驟
 ·采購談判的六項原則
 ·談判者的人性思考
    ---談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
    ---個人談判風(fēng)格測試
    ---提問的藝術(shù)
    ---積極傾聽的藝術(shù)
    ---解讀豐富的人類肢體語言

采購績效評估
 ·采購績效評估方法
 ·杜絕無效的采購行為


講師介紹:
王老師:  

    E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,優(yōu)秀畢業(yè)生 International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心(ITC)及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
    王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格;歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理,亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù),對本土化采購,全球供應(yīng)商管理,低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗;經(jīng)歷了注塑,機(jī)械,汽車,集成UPS,計算機(jī)等行業(yè),有豐富的行業(yè)背景。

    王老師是阿爾卡特,飛利浦,德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師,資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但能幫助下屬和學(xué)員拓寬視野,同時也更關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見,而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言,極富感染力的演講和溝通風(fēng)格,融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析,活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合;授課注重互動,融合案例研討、角色扮演、小組談?wù)?、頭腦風(fēng)暴等多種形式,授課輕松活潑,強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與,更有利于學(xué)員在實際工作中的轉(zhuǎn)化。

上一篇:供應(yīng)商選擇評估與采購談判技巧
下一篇:精益供應(yīng)鏈下的工廠物流管理

培訓(xùn)現(xiàn)場