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采購(gòu)物流
采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)
參加對(duì)象:采購(gòu)部門(mén),定單管理部門(mén),供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén),工程部門(mén)及其它相關(guān)部門(mén)人員和管理人員.培訓(xùn)目標(biāo):
隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng),越來(lái)越多的瓶頸口問(wèn)題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上,而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門(mén)的溝通,工作配合上。而供應(yīng)商問(wèn)題處理和內(nèi)部問(wèn)題處理原則和方法都大相徑庭。 當(dāng)采購(gòu)人員強(qiáng)化成為“問(wèn)題解決專(zhuān)家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí),問(wèn)題迎刃而解。
課程背景:
“這邊要cost down,那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位,payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購(gòu)量又小,找供應(yīng)商談價(jià),他都不理我們”,”計(jì)劃變動(dòng)大,緊急采購(gòu)多,還要保證交期與低價(jià)格,這怎么可能呢?”
這是我們經(jīng)常聽(tīng)到的采購(gòu)人員的困擾,作為采購(gòu)人員,你是不是也有類(lèi)似的感受?
伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,需要采購(gòu)環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求,而在今天,擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是:
·如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)的分析,建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)及評(píng)估體系?
·如何有效的分析和降低采購(gòu)成本?
·如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量,優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍?
·如何科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn),不斷提高供應(yīng)商績(jī)效?
·如何掌握一套談判技巧,與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
“買(mǎi)的不一定不如賣(mài)的精!”《采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)》將系統(tǒng)全面地提高采購(gòu)從業(yè)人員的綜合技能,使之把握最先進(jìn)的采購(gòu)管理方式,讓您的企業(yè)成為真正精明的買(mǎi)家!
課程大綱:
采購(gòu)管理的發(fā)展
·傳統(tǒng)采購(gòu)管理
·全球統(tǒng)一采購(gòu)管理
·國(guó)產(chǎn)化采購(gòu)
·聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略
·采購(gòu)的六大模塊
·采購(gòu)的功能轉(zhuǎn)化
供應(yīng)市場(chǎng)Supply Marketing
·供應(yīng)的需求
·確定供應(yīng)群
·如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
·可以使用的工具
·5 Force Analysis 五力分析模型
·角色練習(xí)/案例分析
·案例: 某家電企業(yè)采購(gòu)對(duì)中國(guó)電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查分析
供應(yīng)商評(píng)估注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買(mǎi)方的戰(zhàn)略匹配度
·精確確定供應(yīng)商群
·供應(yīng)商能力評(píng)估
·有效評(píng)估
·可以使用的工具
供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
·可以使用的工具
---標(biāo)桿法
---水平測(cè)量法
---SWOT
·案例分析
·案例:某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
·建立績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
·供應(yīng)商績(jī)效分析
---供應(yīng)商質(zhì)量管理
---如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
---供應(yīng)商交期管理
---為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤?
·為何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估?
·如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
·如何淘汰供應(yīng)商
·如何協(xié)助供應(yīng)商改善
·可以使用的工具
采購(gòu)成本管理
·成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析
·采購(gòu)方的制造成本
·供應(yīng)商的制造成本
·價(jià)格分析方法
---ABC 法則
---價(jià)格細(xì)分法
·如何作到成本逐年降低?
·如何在市場(chǎng)原材料漲價(jià)的情況下,保持價(jià)格不變甚至降價(jià)?
·案例分析
案例:變壓器供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
采購(gòu)價(jià)格談判
·談判的三個(gè)階段和談判步驟
·采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則
·談判者的人性思考
---談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
---個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試
---提問(wèn)的藝術(shù)
---積極傾聽(tīng)的藝術(shù)
---解讀豐富的人類(lèi)肢體語(yǔ)言
采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
·采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法
·杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為
講師介紹:
王老師:
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,優(yōu)秀畢業(yè)生 International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心(ITC)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師
王老師從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格;歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理,亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù),對(duì)本土化采購(gòu),全球供應(yīng)商管理,低成本國(guó)家采購(gòu)供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);經(jīng)歷了注塑,機(jī)械,汽車(chē),集成UPS,計(jì)算機(jī)等行業(yè),有豐富的行業(yè)背景。
王老師是阿爾卡特,飛利浦,德?tīng)柛5裙镜膬?nèi)部培訓(xùn)講師,資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但能幫助下屬和學(xué)員拓寬視野,同時(shí)也更關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn),而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力。犀利的思維與語(yǔ)言,極富感染力的演講和溝通風(fēng)格,融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析,活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合;授課注重互動(dòng),融合案例研討、角色扮演、小組談?wù)?、頭腦風(fēng)暴等多種形式,授課輕松活潑,強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與,更有利于學(xué)員在實(shí)際工作中的轉(zhuǎn)化。
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