培訓(xùn)目標(biāo):
企業(yè)要采購成本降低,其真正目的是要實現(xiàn)利潤提升!但采購成本的降低,并不一定會帶來利潤的提升。不能帶來利潤的采購成本降低,是“偽降低”!是勞民傷財?shù)臒o用功!
本課程破解采購成本降低與談判技術(shù)十大難題:
企業(yè)要采購部降成本5%、10%,30%,采購部的思路與出路。
為什么很多采購成本降低活動后面總成本居然報復(fù)性反彈了?成本降了質(zhì)量降了怎么辦?
真正的采購成本在哪里,為什么關(guān)注SCM下的TCO
原材料(零部件)采購成本 “去”、“消”“壓”、“控” “提”如何把握?
MRO類采購費力不討好,天天被投訴,如何改變窘境削減成本?
掌握采購成本降低的十大關(guān)鍵技法與關(guān)聯(lián),活動形式與跨部門合作技巧
磨刀,職業(yè)化采購人員的談判能力與“贏”思維
分解談判策略與做足充分準(zhǔn)備(黃金準(zhǔn)備表)
談判兵法(局、勢、術(shù))
三話兩話-“贏”話術(shù),成本降低與供應(yīng)商滿意不矛盾。
您將在本課程中找到上述問題的解決方案。
課程背景:
中國制造型企業(yè)正在與他的供應(yīng)商們集體過冬!如果說2008年制造型企業(yè)危機是由出口萎縮引發(fā)的外傷,而今年企業(yè)則是內(nèi)傷:
產(chǎn)能過剩引發(fā)價格戰(zhàn),利潤如刀刃般微?。?br />
原材料價格進入上漲通道
從沿海到內(nèi)地蔓延的用工荒
90后員工管理問題
企業(yè)在尋找突圍之路,發(fā)揮采購杠桿職能,向采購成本可持續(xù)的要利潤,這成了采購人員的首要任務(wù)。
思路決定出路,采購成本怎樣“控”,如何“削”,從哪里降,如何降成本不降質(zhì)量,降后不反彈,這是采購人員面臨的挑戰(zhàn)。
作為降低采購成本的主導(dǎo)力量,采購人員如何通過樹立正確談判思維,掌握談判技巧,控制談判節(jié)奏,用策略構(gòu)建競爭優(yōu)勢,用話術(shù)達成共識,完成企業(yè)交付的任務(wù),實現(xiàn)自身職業(yè)發(fā)展?請帶著您的問題參加本實戰(zhàn)訓(xùn)練課程。
本課程是講師世界500強日企、美企與民營企業(yè)實務(wù)經(jīng)驗與在企業(yè)咨詢案例的總結(jié)。其實戰(zhàn)實效性獲得了眾多企業(yè)的高度好評!
課程大綱:
模塊一:采購轉(zhuǎn)型與TCO
(一)中國制造型企業(yè)形勢分析
(二)采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
(三)采購成本杠桿與采購杠桿率計算
(四)采購成本冰山模型
(五)真正的采購成本-TCO
(六)SCM下優(yōu)化TCO
(七)以利潤的視角定位采購成本
(八)采購成本分析
(九)采購成本分析的財務(wù)知識
模塊二.采購成本降低之道略
(一)采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
(二)企業(yè)要采購部降成本10%,30%,思路與出路
(三)采購成本與客戶價值矩陣
(四)質(zhì)量與成本平衡模型
(五)企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
(六)原材料類采購-管好水龍頭
(七)MR類采購-關(guān)掉水龍頭
(八)案例:某企業(yè)如何實現(xiàn)采購總成本同比削減30%?
(九)采購成本降低的制度保證
模塊三.采購成本降低實戰(zhàn)技法
(一)行之有效的降低采購成本十法(詳細(xì)介紹)
(二)原材料(零部件)采購成本管控關(guān)聯(lián)圖
(三)MRO類采購亂象(PR散、隨、亂、急)
(四)MRO采購如何實現(xiàn)向“前”管理
(五)Tear Down+設(shè)計+ESI
(六)VA/VE+三化
(七)案例:豐田的三項采購案例分析
(八)案例:國內(nèi)某知名通訊產(chǎn)品公司的采購案例
(九)某美企MRO采購向前管理成功案例
(十)電子競價工具在降低采購成本中的應(yīng)用(詳細(xì)介紹)
案例:美的某事業(yè)部的采購成本降低活動展開過程
模塊四.成功的采購談判者與雙贏思維
(一)你是談判高手嗎?--自我測評
(二)無處不在的談判-談出天下
(三)談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
(四)優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)
(五)優(yōu)秀采購人員4大素質(zhì)(操守、操作、談判、風(fēng)險控制)
(六)對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實效的談判新模式
(七)雞蛋火腿腸項目為什么失???-“贏”思維
(八)成功的談判的三個特征(交換.贏家.效率)
(九)T公司談判案例演練,分組對抗
(十)成績統(tǒng)計與點評
模塊五.談判要素與過程
(一)對采購來說談判的三個重要因素
(二)由單一因素到多因素談判
(三)價格、總成本與談判
(四)采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價
(五)識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
(六)談判過程中的情報戰(zhàn)談
(七)談判準(zhǔn)備-黃金工作表
(八)ENOST談判模型
(九)目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
(十)采購人員談判中常犯的六種錯誤
模塊六.談判兵法、話術(shù)
(一)如何布局、造勢、用術(shù)
(二)談判十兵法
(三)談判的三個重要節(jié)拍
(四)開場:采購一招制敵的三個字
(五)中場:不斷探究底價的魔力詞匯
(六)終局:鎖定成果與備忘
(七)降低成本的談判精典話術(shù)
(八)身體語言解讀
(九)與外國人談判
(十)團隊組合案演練習(xí)與點評
講師介紹:
Anthony Jiang:
教育及資格認(rèn)證:
特聘高級講師,MBA ,國際職業(yè)培訓(xùn)師,中國著名3T(TQM\TPS\TPM)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營整合專家;國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會授證中國區(qū)導(dǎo)師,中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)首席顧問。
講師經(jīng)歷與專長:
姜老師具有十年以上世界500強管理工作經(jīng)驗,經(jīng)歷四種類型企業(yè)(日企、美企、港企、民企),曾深入300多家中國企業(yè)進行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢;并數(shù)次前往日本、新加坡、菲律賓進行管理研修。姜老師專注于中國生產(chǎn)型企業(yè),采用國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會訓(xùn)練方法,結(jié)合企業(yè)實際情況,實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,以解決實際問題見長。獨具精益生產(chǎn)、全面品質(zhì)管理與先進采購模式的整合與貫穿能力。
培訓(xùn)涉及的專業(yè)領(lǐng)域有:供應(yīng)鏈管理實務(wù),供應(yīng)商品質(zhì)管理等課程,具有豐富的行業(yè)背景。
培訓(xùn)客戶:
姜老師培訓(xùn)過的客戶超過300家,主要有:廣州五羊本田、福建中鋁瑞閩、天石源超硬材料、江西華意壓縮機股份、湖南長沙威勝儀表集團、 杭州??低?、TCL顯示科技惠州、冠捷電子、固嘉塑膠、實達電子、利亞塑膠、福清新大澤螺旋藻、廣州本田、廣州陽光照明、廣州生力啤酒、廣州市比爾萊斯自行車、廣東鴻藝集團、廣東比利公司、珠海華冠、深圳市億鋮達、佛山朔料集團、始興縣標(biāo)準(zhǔn)微型馬達、安徽東維集團、阜新恒瑞、安徽長豐揚子汽車、安瑞科(蚌埠)壓縮機、安徽淮南長壁煤礦機械、中國揚子集團(滁州)設(shè)備模具、安徽安凱汽車、奇瑞汽車、格蘭仕工貿(mào)公司等。