采購成本與談判技巧（朱老師）

培訓(xùn)目標(biāo)
·掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
·了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命
·學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。
·提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向

課程大綱
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講  采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構(gòu)成分析
一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
案例分析
二．采購管理的演變與發(fā)展
    問題討論
案例

第二講  基于戰(zhàn)略思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購談判的8項(xiàng)謀略
二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析
談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
集中采購  降低采購成本的途徑之一
面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
案例

第三講  采購技術(shù)與戰(zhàn)略管理
案例  采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
一．采購計(jì)劃與采購成本
采購計(jì)劃如何做?
二．采購策略應(yīng)用
    案例  采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
    戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三．電子商務(wù)與采購成本

第四講  采購成本管理與控制
一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
    訂貨方式
安全庫存是什么東西？
采購管理中的庫存成本控制
案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？
案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？
案例 采購來的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？
二．JIT采購怎么做？
案例
新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們?cè)趺崔k？
案例討論
JIT采購的7種基本方法
案例演示
三．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
    案例  實(shí)用計(jì)算方法
四．采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
    讓采購工作變得輕松些
五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
    油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制?
六．采購成本降低技巧三十法
案例

第五講 供應(yīng)商關(guān)系管理
戰(zhàn)略采購的三塊基石
采購商務(wù)活動(dòng)的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
一. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六．控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制？
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
案例  采購成本控制，從質(zhì)量改善開始

第六講  采購的稽查考核（可選部分）
成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
采購績效考核的12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
采購人員如何保護(hù)自己
對(duì)采購的稽查每天都在進(jìn)行中
案例
采購人員的資本積累

講師介紹：朱老師
教育及資格認(rèn)證：高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。

講師經(jīng)歷與專長：
     朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。

朱老師擅長的有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈管理下的倉庫運(yùn)作》的領(lǐng)域。

培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：
    朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動(dòng)、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。