競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)模式--精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧（黎一郴）

為何學(xué)習(xí)課程：
采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。
樹立正確的采購(gòu)成本管理理念,實(shí)踐最新的采購(gòu)成本管理技術(shù)；
學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購(gòu)成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？
通過(guò)4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購(gòu)水平

課程背景：
1. 供應(yīng)鏈的發(fā)展
采購(gòu)技術(shù)進(jìn)化
A模式 vs. J模式
采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)
 
2 . 采購(gòu)類別定位
類別供應(yīng)分析
采購(gòu)策略制定
采購(gòu)核價(jià)技術(shù)
成本管理工具
 
3. 談判模式分析
談判杠桿制定
談判策略設(shè)計(jì)
談判過(guò)程管理
談判實(shí)施技巧
 
4  行業(yè)知名講師主講
系統(tǒng)掌握采購(gòu)技術(shù)
成為職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理
獲得IPCA國(guó)際證書

供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)+ 采購(gòu)策略+降低成本策略+核心核價(jià)技術(shù)+降價(jià)談判技巧
 
系統(tǒng)訓(xùn)練角色轉(zhuǎn)換，真正實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)者變成專業(yè)型采購(gòu)經(jīng)理
 
注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理
課程二：《供應(yīng)商開發(fā)管理、SQE供應(yīng)商品質(zhì)&VMI》           
課程三：《標(biāo)桿采購(gòu)成本控制》
 
【課程大綱】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!
供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉：福特 vs. 豐田
4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO  to  LTO
領(lǐng)先采購(gòu)供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下
5、SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn)

二、采購(gòu)與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)危機(jī)
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策
3、采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
案例分析：美的vs. 九陽(yáng)
4、A模式vs. J模式

三、標(biāo)桿采購(gòu)成本控制方法、工具
采購(gòu)策略、采購(gòu)核價(jià)與成本管理技術(shù)

四、采購(gòu)組織與流程
1、采購(gòu)流程模式& 職能定位
2、采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)KPI
例舉：美的vs. 海爾
3、采購(gòu)策略vs.采購(gòu)執(zhí)行

五、定位采購(gòu)類別與供應(yīng)分析
1、建立采購(gòu)類別
例舉：采購(gòu)類別分析
2、供應(yīng)市場(chǎng)分析
例舉：5力模型& 來(lái)源分析
3、采購(gòu)類別定位方陣

六、采購(gòu)策略制定
1、競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)策略－A模式
案例學(xué)習(xí)：6種采購(gòu)技術(shù)
2、采購(gòu)類別方陣vs. 最優(yōu)采購(gòu)策略
3、采購(gòu)策略應(yīng)用邏輯
采購(gòu)力量Vs.采購(gòu)策略
典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple
4、合作性采購(gòu)供應(yīng)－J模式
類別價(jià)值定位法
供應(yīng)商發(fā)展策略vs.供應(yīng)商領(lǐng)先原則
典范企業(yè)－本田、松下與三星

七、采購(gòu)核價(jià)技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格
2、如何獲得各行業(yè)利潤(rùn)水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購(gòu)核價(jià)的組成員及其角色
4、核價(jià)模式、流程及分工？

八、采購(gòu)成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)？
2、TCO總成本實(shí)施
例舉：格蘭仕vs. 松下
3、日式目標(biāo)成本法Vs. 美式目標(biāo)成本法
優(yōu)勢(shì)談判技巧

九、談判模式與技能
1、雙輸& 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司vs. 五星酒店
3、地點(diǎn)策略vs.供應(yīng)商定位

十、談判杠桿制定
1、采購(gòu)類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運(yùn)用
2、采購(gòu)力量的尋找

十一、談判策略設(shè)計(jì)
1、談判策略vs. 目標(biāo)設(shè)定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過(guò)程管理
1、談判四階段& 實(shí)施步驟
2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定vs. 團(tuán)隊(duì)與角色
案例分析：惠爾浦

十三、談判實(shí)施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格

十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢(shì)談判七步曲……

【導(dǎo)師介紹】                           
黎一郴博士
IPCA導(dǎo)師、中國(guó)唯一QCD精益采購(gòu)供應(yīng)鏈專家

采購(gòu)資格認(rèn)證專家
中國(guó)精益采購(gòu)管理訓(xùn)練第一人、企業(yè)利潤(rùn)第一人
中國(guó)唯一QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家
2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購(gòu)師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物
多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問(wèn)。個(gè)人專場(chǎng)公開課100多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場(chǎng)，包括23家世界級(jí)跨國(guó)公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購(gòu)供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著，在采購(gòu)供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。
 
客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
黎一郴老師精通美國(guó)、日本最領(lǐng)先、最實(shí)用的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)；
通過(guò)黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過(guò)三個(gè)品牌課程）；
了解中國(guó)企業(yè)本土行情，通過(guò)大量企業(yè)顧問(wèn)咨詢經(jīng)驗(yàn)的積累，授課時(shí)可以因材施教；
專注于制造業(yè)采購(gòu)供應(yīng)訓(xùn)練；上課非常有激情，互動(dòng)效果好！