候選人薪資談判（張老師）

【課程目標(biāo)】

• 了解不同行業(yè)的薪酬?duì)顩r
• 學(xué)會識別候選人薪資真實(shí)性的3種方法
• 學(xué)會判斷候選人的真實(shí)動機(jī)
• 記住薪資談判最重要的關(guān)鍵控制點(diǎn)
• 通過現(xiàn)場模擬練習(xí)掌握薪資談判的五個(gè)技巧
• 結(jié)合自己實(shí)際情況進(jìn)行棘手案例分析

 
【課程背景】
中國市場對人才的迫切需求和激烈競爭，無形中帶動了跳槽時(shí)薪水高幅度增長的氛圍。越來越多的人才在職業(yè)選擇時(shí)提出較高的薪資期望，甚至制定個(gè)人周詳完整的應(yīng)對HR薪資談判計(jì)劃；有時(shí)優(yōu)秀的人才可能同時(shí)獲得來自兩家以上公司的錄用通知(Offer)；即便企業(yè)與候選人簽訂了錄用協(xié)議，有時(shí)也可能面臨人才在辭職期間被所在公司挽留的風(fēng)險(xiǎn)。
怎樣管理好候選人的期望，使得薪資談判水到渠成？怎樣在惡劣的談判條件下最終贏得候選人，而不破壞公司薪資平衡？怎樣在完成一個(gè)崗位招聘后，獲得公司、用人經(jīng)理和候選人的三贏和愉悅？這些工作對HR專業(yè)人士提出了挑戰(zhàn)。
對決大多數(shù)候選人而言，應(yīng)該有一套通用的薪資談判流程方法和技巧，對個(gè)別特殊候選人而言，企業(yè)也應(yīng)有一些特殊應(yīng)對的方法。
該課程將通過案例學(xué)習(xí)、小組討論、角色扮演、測試等教學(xué)手段與大家一起學(xué)習(xí)和分享贏得候選人的秘密。
 
【課程目標(biāo)】

• 記住招聘環(huán)節(jié)中的29個(gè)薪資談判關(guān)鍵行為
• 掌握薪酬折算談判法
• 了解候選人四個(gè)動機(jī), 學(xué)會判斷離職動機(jī)的方法
• 掌握識別候選人真假薪資的3種方法
• 易出狀況五類候選人談判控制點(diǎn)
• 反思薪酬談判與薪酬體系設(shè)置之間的關(guān)系, 獲得一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)
• 反思與用人經(jīng)理的合作關(guān)系, 獲得一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)
• 結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行棘手案例分析

 
【課程收獲】

1. 薪資談判關(guān)鍵行為小冊子一本
2. 離職動機(jī)挖掘和判斷工具
3. 壓價(jià)話術(shù)
4. 職業(yè)價(jià)值觀測試工具一套

【課程內(nèi)容】

1. 薪資談判的反思
   1. 三個(gè)問題
   2. 贏得候選人的八個(gè)檢驗(yàn)緯度
   3. 測試：薪資談判水平
   4. 小組討論：案例分析與總結(jié)

 

1. 薪資談判的全面質(zhì)量管理和風(fēng)險(xiǎn)控制
   1. 招聘中與薪資談判有關(guān)的十個(gè)環(huán)節(jié)
   2. 環(huán)節(jié)一：

1). 四個(gè)關(guān)鍵行為
2). 變通處理政策
3). 定薪策略
4). 薪資結(jié)構(gòu)樣本
   3.  環(huán)節(jié)二：
      1). 三個(gè)關(guān)鍵行為
         *七項(xiàng)溝通四項(xiàng)分析準(zhǔn)確定位用人部門心理
      2). 搜集薪資信息的渠道
   4.  環(huán)節(jié)三（詳細(xì)講解部分）
      1). 五個(gè)關(guān)鍵行為
      2). 離職動機(jī)判斷：工具表和練習(xí)
      3). 候選人期望薪資三條線
      4). 詢價(jià)與壓價(jià)話術(shù)
      5). 獵頭報(bào)告中的薪資樣本與應(yīng)對策略
   5. 環(huán)節(jié)四（詳細(xì)講解部分）
      1). 候選人薪資期望心理變化圖
      2). 四個(gè)關(guān)鍵行為
      3). 薪酬折算方法與練習(xí)
   6. 環(huán)節(jié)五：
      1). 三個(gè)關(guān)鍵行為
      2). 推薦組合風(fēng)險(xiǎn)判斷
   7. 環(huán)節(jié)六：
      1). 兩個(gè)關(guān)鍵行為
      2). 用人部門在面試中的4問3必須2準(zhǔn)備2做1知道1避免
   8. 環(huán)節(jié)七：
      1). 兩個(gè)關(guān)鍵行為
      2). 案例分析
   9. 環(huán)節(jié)八（詳細(xì)講解部分）
      1). 三個(gè)關(guān)鍵行為
      2). 如何識別薪資真實(shí)性
      3). 談判的四個(gè)時(shí)機(jī)
      4). 薪資談判難度預(yù)測表
      5). 談判18步
      6). 整合表: 談判籌碼
   10. 環(huán)節(jié)九：
      1). 兩個(gè)關(guān)鍵行為
      2). 出Offer中的紕漏案例
   11. 環(huán)節(jié)十：
      1).一個(gè)關(guān)鍵行為
 
三. 內(nèi)部薪資談判
1. 決定候選人薪水的10個(gè)參考因素
2. 影響和改變用人部門想法的因素
3. HR對用人部門增加影響力的八個(gè)方面
4. 案例分享：雇傭決策六要素
 
四. 高管薪資談判注意事項(xiàng)
五. 案例深入學(xué)習(xí)
六. Q&A
附錄1：HR在薪資談判中的角色
附錄2：討價(jià)還價(jià)的12種方法
附錄3：影響內(nèi)部談判9因素
附錄4：招聘人員與薪資福利同事的溝通
附錄5：候選人放棄入職八征兆
附錄6：工資稅后計(jì)算網(wǎng)站指引
 
講師介紹
張老師
國際職業(yè)培訓(xùn)師(英國管理公會)
新加坡國立大學(xué)EMBA

• 招聘經(jīng)驗(yàn)9年（含7年管理），培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)4年，職業(yè)咨詢1000+小時(shí)
• 曾任世界500強(qiáng)人力資源咨詢公司中國區(qū)化工能源組經(jīng)理，擅長招聘、人物訪談、組織分析與職業(yè)咨詢
• 為多家全球500強(qiáng)公司招聘了200+個(gè)中高級職位；電話面試10000多人；面對面訪談四千多人；曾在1天內(nèi)面試187人；熟悉化工、航空、電力、機(jī)械、電子、工程項(xiàng)目管理、船舶設(shè)計(jì)與制造、造紙和包裝、消費(fèi)品等行業(yè)
• 曾任上海大學(xué)MBA畢業(yè)論文評委，上海金融學(xué)院“職業(yè)生涯規(guī)劃”演講嘉賓和評委，其經(jīng)歷在2008年被《人才市場報(bào)》報(bào)道，2009年陽光衛(wèi)視《天下女人》電話采訪，2010年作為職業(yè)規(guī)劃師受邀出席上海東方衛(wèi)視<幸福魔方之心靈解碼>節(jié)目現(xiàn)場答疑