培訓(xùn)搜索引擎
人力資源
候選人薪資談判(張老師)
參加對象:招聘經(jīng)理/主管/專員、人力資源經(jīng)理(涵蓋招聘) 、需要進(jìn)行候選人薪資;談判的薪資福利經(jīng)理/主管公開課編號
GKK4002
主講老師
張老師
參加費(fèi)用
2400元
課時(shí)安排
1天
近期開課時(shí)間
2013-10-21
舉辦地址
加載中...
其他開課時(shí)間
- 開課地址: 開課時(shí)間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
【課程目標(biāo)】
【課程背景】
中國市場對人才的迫切需求和激烈競爭,無形中帶動了跳槽時(shí)薪水高幅度增長的氛圍。越來越多的人才在職業(yè)選擇時(shí)提出較高的薪資期望,甚至制定個(gè)人周詳完整的應(yīng)對HR薪資談判計(jì)劃;有時(shí)優(yōu)秀的人才可能同時(shí)獲得來自兩家以上公司的錄用通知(Offer);即便企業(yè)與候選人簽訂了錄用協(xié)議,有時(shí)也可能面臨人才在辭職期間被所在公司挽留的風(fēng)險(xiǎn)。
怎樣管理好候選人的期望,使得薪資談判水到渠成?怎樣在惡劣的談判條件下最終贏得候選人,而不破壞公司薪資平衡?怎樣在完成一個(gè)崗位招聘后,獲得公司、用人經(jīng)理和候選人的三贏和愉悅?這些工作對HR專業(yè)人士提出了挑戰(zhàn)。
對決大多數(shù)候選人而言,應(yīng)該有一套通用的薪資談判流程方法和技巧,對個(gè)別特殊候選人而言,企業(yè)也應(yīng)有一些特殊應(yīng)對的方法。
該課程將通過案例學(xué)習(xí)、小組討論、角色扮演、測試等教學(xué)手段與大家一起學(xué)習(xí)和分享贏得候選人的秘密。
【課程目標(biāo)】
【課程收獲】
2). 變通處理政策
3). 定薪策略
4). 薪資結(jié)構(gòu)樣本
3. 環(huán)節(jié)二:
1). 三個(gè)關(guān)鍵行為
*七項(xiàng)溝通四項(xiàng)分析準(zhǔn)確定位用人部門心理
2). 搜集薪資信息的渠道
4. 環(huán)節(jié)三(詳細(xì)講解部分)
1). 五個(gè)關(guān)鍵行為
2). 離職動機(jī)判斷:工具表和練習(xí)
3). 候選人期望薪資三條線
4). 詢價(jià)與壓價(jià)話術(shù)
5). 獵頭報(bào)告中的薪資樣本與應(yīng)對策略
5. 環(huán)節(jié)四(詳細(xì)講解部分)
1). 候選人薪資期望心理變化圖
2). 四個(gè)關(guān)鍵行為
3). 薪酬折算方法與練習(xí)
6. 環(huán)節(jié)五:
1). 三個(gè)關(guān)鍵行為
2). 推薦組合風(fēng)險(xiǎn)判斷
7. 環(huán)節(jié)六:
1). 兩個(gè)關(guān)鍵行為
2). 用人部門在面試中的4問3必須2準(zhǔn)備2做1知道1避免
8. 環(huán)節(jié)七:
1). 兩個(gè)關(guān)鍵行為
2). 案例分析
9. 環(huán)節(jié)八(詳細(xì)講解部分)
1). 三個(gè)關(guān)鍵行為
2). 如何識別薪資真實(shí)性
3). 談判的四個(gè)時(shí)機(jī)
4). 薪資談判難度預(yù)測表
5). 談判18步
6). 整合表: 談判籌碼
10. 環(huán)節(jié)九:
1). 兩個(gè)關(guān)鍵行為
2). 出Offer中的紕漏案例
11. 環(huán)節(jié)十:
1).一個(gè)關(guān)鍵行為
三. 內(nèi)部薪資談判
1. 決定候選人薪水的10個(gè)參考因素
2. 影響和改變用人部門想法的因素
3. HR對用人部門增加影響力的八個(gè)方面
4. 案例分享:雇傭決策六要素
四. 高管薪資談判注意事項(xiàng)
五. 案例深入學(xué)習(xí)
六. Q&A
附錄1:HR在薪資談判中的角色
附錄2:討價(jià)還價(jià)的12種方法
附錄3:影響內(nèi)部談判9因素
附錄4:招聘人員與薪資福利同事的溝通
附錄5:候選人放棄入職八征兆
附錄6:工資稅后計(jì)算網(wǎng)站指引
講師介紹
張老師
國際職業(yè)培訓(xùn)師(英國管理公會)
新加坡國立大學(xué)EMBA
- 了解不同行業(yè)的薪酬?duì)顩r
- 學(xué)會識別候選人薪資真實(shí)性的3種方法
- 學(xué)會判斷候選人的真實(shí)動機(jī)
- 記住薪資談判最重要的關(guān)鍵控制點(diǎn)
- 通過現(xiàn)場模擬練習(xí)掌握薪資談判的五個(gè)技巧
- 結(jié)合自己實(shí)際情況進(jìn)行棘手案例分析
【課程背景】
中國市場對人才的迫切需求和激烈競爭,無形中帶動了跳槽時(shí)薪水高幅度增長的氛圍。越來越多的人才在職業(yè)選擇時(shí)提出較高的薪資期望,甚至制定個(gè)人周詳完整的應(yīng)對HR薪資談判計(jì)劃;有時(shí)優(yōu)秀的人才可能同時(shí)獲得來自兩家以上公司的錄用通知(Offer);即便企業(yè)與候選人簽訂了錄用協(xié)議,有時(shí)也可能面臨人才在辭職期間被所在公司挽留的風(fēng)險(xiǎn)。
怎樣管理好候選人的期望,使得薪資談判水到渠成?怎樣在惡劣的談判條件下最終贏得候選人,而不破壞公司薪資平衡?怎樣在完成一個(gè)崗位招聘后,獲得公司、用人經(jīng)理和候選人的三贏和愉悅?這些工作對HR專業(yè)人士提出了挑戰(zhàn)。
對決大多數(shù)候選人而言,應(yīng)該有一套通用的薪資談判流程方法和技巧,對個(gè)別特殊候選人而言,企業(yè)也應(yīng)有一些特殊應(yīng)對的方法。
該課程將通過案例學(xué)習(xí)、小組討論、角色扮演、測試等教學(xué)手段與大家一起學(xué)習(xí)和分享贏得候選人的秘密。
【課程目標(biāo)】
- 記住招聘環(huán)節(jié)中的29個(gè)薪資談判關(guān)鍵行為
- 掌握薪酬折算談判法
- 了解候選人四個(gè)動機(jī), 學(xué)會判斷離職動機(jī)的方法
- 掌握識別候選人真假薪資的3種方法
- 易出狀況五類候選人談判控制點(diǎn)
- 反思薪酬談判與薪酬體系設(shè)置之間的關(guān)系, 獲得一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)
- 反思與用人經(jīng)理的合作關(guān)系, 獲得一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)
- 結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行棘手案例分析
【課程收獲】
- 薪資談判關(guān)鍵行為小冊子一本
- 離職動機(jī)挖掘和判斷工具
- 壓價(jià)話術(shù)
- 職業(yè)價(jià)值觀測試工具一套
- 薪資談判的反思
- 三個(gè)問題
- 贏得候選人的八個(gè)檢驗(yàn)緯度
- 測試:薪資談判水平
- 小組討論:案例分析與總結(jié)
- 薪資談判的全面質(zhì)量管理和風(fēng)險(xiǎn)控制
- 招聘中與薪資談判有關(guān)的十個(gè)環(huán)節(jié)
- 環(huán)節(jié)一:
2). 變通處理政策
3). 定薪策略
4). 薪資結(jié)構(gòu)樣本
3. 環(huán)節(jié)二:
1). 三個(gè)關(guān)鍵行為
*七項(xiàng)溝通四項(xiàng)分析準(zhǔn)確定位用人部門心理
2). 搜集薪資信息的渠道
4. 環(huán)節(jié)三(詳細(xì)講解部分)
1). 五個(gè)關(guān)鍵行為
2). 離職動機(jī)判斷:工具表和練習(xí)
3). 候選人期望薪資三條線
4). 詢價(jià)與壓價(jià)話術(shù)
5). 獵頭報(bào)告中的薪資樣本與應(yīng)對策略
5. 環(huán)節(jié)四(詳細(xì)講解部分)
1). 候選人薪資期望心理變化圖
2). 四個(gè)關(guān)鍵行為
3). 薪酬折算方法與練習(xí)
6. 環(huán)節(jié)五:
1). 三個(gè)關(guān)鍵行為
2). 推薦組合風(fēng)險(xiǎn)判斷
7. 環(huán)節(jié)六:
1). 兩個(gè)關(guān)鍵行為
2). 用人部門在面試中的4問3必須2準(zhǔn)備2做1知道1避免
8. 環(huán)節(jié)七:
1). 兩個(gè)關(guān)鍵行為
2). 案例分析
9. 環(huán)節(jié)八(詳細(xì)講解部分)
1). 三個(gè)關(guān)鍵行為
2). 如何識別薪資真實(shí)性
3). 談判的四個(gè)時(shí)機(jī)
4). 薪資談判難度預(yù)測表
5). 談判18步
6). 整合表: 談判籌碼
10. 環(huán)節(jié)九:
1). 兩個(gè)關(guān)鍵行為
2). 出Offer中的紕漏案例
11. 環(huán)節(jié)十:
1).一個(gè)關(guān)鍵行為
三. 內(nèi)部薪資談判
1. 決定候選人薪水的10個(gè)參考因素
2. 影響和改變用人部門想法的因素
3. HR對用人部門增加影響力的八個(gè)方面
4. 案例分享:雇傭決策六要素
四. 高管薪資談判注意事項(xiàng)
五. 案例深入學(xué)習(xí)
六. Q&A
附錄1:HR在薪資談判中的角色
附錄2:討價(jià)還價(jià)的12種方法
附錄3:影響內(nèi)部談判9因素
附錄4:招聘人員與薪資福利同事的溝通
附錄5:候選人放棄入職八征兆
附錄6:工資稅后計(jì)算網(wǎng)站指引
講師介紹
張老師
國際職業(yè)培訓(xùn)師(英國管理公會)
新加坡國立大學(xué)EMBA
- 招聘經(jīng)驗(yàn)9年(含7年管理),培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)4年,職業(yè)咨詢1000+小時(shí)
- 曾任世界500強(qiáng)人力資源咨詢公司中國區(qū)化工能源組經(jīng)理,擅長招聘、人物訪談、組織分析與職業(yè)咨詢
- 為多家全球500強(qiáng)公司招聘了200+個(gè)中高級職位;電話面試10000多人;面對面訪談四千多人;曾在1天內(nèi)面試187人;熟悉化工、航空、電力、機(jī)械、電子、工程項(xiàng)目管理、船舶設(shè)計(jì)與制造、造紙和包裝、消費(fèi)品等行業(yè)
- 曾任上海大學(xué)MBA畢業(yè)論文評委,上海金融學(xué)院“職業(yè)生涯規(guī)劃”演講嘉賓和評委,其經(jīng)歷在2008年被《人才市場報(bào)》報(bào)道,2009年陽光衛(wèi)視《天下女人》電話采訪,2010年作為職業(yè)規(guī)劃師受邀出席上海東方衛(wèi)視<幸福魔方之心靈解碼>節(jié)目現(xiàn)場答疑
上一篇:構(gòu)建和諧的員工關(guān)系(秦老師)
下一篇:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)進(jìn)階訓(xùn)練(TTT)(丁盈)
培訓(xùn)現(xiàn)場
講師培訓(xùn)公告