結(jié)果導向—贏在執(zhí)行（徐論衡）

培訓時間：蘇州2019年08月23-24日  09月20-21日 
      深圳2019年11月15-16日  12月27-28日
培訓費用：3800元/人（含課酬費、資料費、茶歇、稅費等）
【授課方式】
講演、研討、互動訓練、體驗式教學
【授課目標】
提升團隊意識，強化企業(yè)執(zhí)行力，凝聚力

【課程大綱】
前言：從杭州到北京不同的火車揭示高績效團隊的時代已經(jīng)來臨！
第一板塊 觀念篇—以結(jié)果導向高效執(zhí)行的基礎
以結(jié)果為導向的執(zhí)行目標
互動小游戲1：扳手腕
你贏我贏VS你輸我輸
學員互動：我們與客戶的關(guān)系？銷售人員與主管的關(guān)系？
成果思維
什么是成果？
分享：任務VS成果 案例：小王買書 九段業(yè)務員
不做成果的三大死穴：
好成果的SMART原則
現(xiàn)實操作建議：轉(zhuǎn)換從任務到成果的八大語言
成果落地實操5步法演練
精準目標2）逐周分解3）分析來源4）理價值鏈5）落地行動
 
以結(jié)果為導向的責任管理
思考：被追殺的人獲救
責任管理的三大關(guān)鍵
一對一責任制
合理配置資源
嚴格制度執(zhí)行
凡事內(nèi)省改善
實踐操作：“責任承諾宣言”
以結(jié)果為導向的積極心態(tài)
1、改變的軌跡：思維—行為—結(jié)果
古典版案例：秀才中舉  心靈雞湯案例：馬克漢森三年被拒絕了144次
2、落地積極心態(tài)二大核心工具：
1）三極心態(tài)表單   2）優(yōu)缺接龍互動

第二板塊 高效執(zhí)行的保障----制度篇
高效執(zhí)行中的管理體系
名人看制度：柳傳志、張瑞敏、任正非
規(guī)章制度的兩大核心：多數(shù)人愿意遵守；多數(shù)人能夠遵守；
 案例：大世界家電
現(xiàn)行企業(yè)的三大死穴：
領(lǐng)導制度：違規(guī)的老板娘
彈性制度：孫武斬愛妃
繁瑣制度：海爾十三條
操作建議：成立制度執(zhí)行委員會
制度執(zhí)行的“五度合一”理論                  

第三板塊 高效執(zhí)行的核心----溝通篇
高效執(zhí)行中最重要的魅力溝通
一項不容忽視的事實：企業(yè)百分之八十以上的問題都是溝通問題！
何為溝通？
漏斗原理： 互動游戲：你說我畫
溝通金三角
信念：功夫熊貓、馬云、國王的演講
知識：現(xiàn)場互動
技巧：進入到對方的內(nèi)心世界，幫他實現(xiàn)夢想。”中國好聲音
三大核心技巧：有效表達、高效聆聽、精準反饋
組織溝通
上行溝通六字真言
平行溝通六字真言
下行溝通六字真言
七、執(zhí)行力出現(xiàn)問題分析解決七步法
素描夢想2）理清現(xiàn)狀3）牽牛鼻子4）探底冰山
5）明王選妃6）排兵布陣7）揮劍自宮
小結(jié)：不是結(jié)束而是開始！實踐是檢驗真理的唯一標準！
 
【講師簡介】
徐論衡
團隊效率升級導師       
杭州城市品牌研究會特色小鎮(zhèn)研究專家 
《變革管理》《決策制定與計劃》授權(quán)講師
 九型人格實戰(zhàn)派導師 團隊領(lǐng)導力導師
浙江省企業(yè)培訓師協(xié)會副會長
企贏培訓資深管理專家
清華大學、復旦大學、浙江大學客座教授
曾任職康靈集團華南區(qū)經(jīng)理
曾任職杭州千搜科技總經(jīng)理
曾任職中科院自動化所寧波分院市場部長
徐論衡老師20年一直致力于團隊效率升級的研究與實踐，他經(jīng)營管理過國有企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位和自行創(chuàng)業(yè)等不同性質(zhì)和類型的團隊，尤其擅長金融保險業(yè)和生產(chǎn)制造業(yè)的團隊運營，根據(jù)自身世界500強中國人壽、中科院、民營企業(yè)的領(lǐng)導經(jīng)歷及自創(chuàng)企業(yè)的所思所行，結(jié)合中國企業(yè)發(fā)展實際及傳統(tǒng)中醫(yī)感性文化與西方理性量化開創(chuàng)性地提出系統(tǒng)升級理論，已經(jīng)切實幫助北京、上海、廣東、陜西、江蘇、浙江等地數(shù)萬企業(yè)管理者、營銷領(lǐng)袖、團隊領(lǐng)導者升級團隊效率！
授課風格：
三度合一
學院派的理論高度 實戰(zhàn)派的工作深度 江湖派的演繹寬度
授課方式：
問題導向 交互教學 工具訓練
 
服務客戶：
500強企業(yè)：中國人壽 中國平安 太平財險  泰康人壽  新華人壽
            工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設銀行  招商銀行  中國銀行
            中國人保 中國聯(lián)通 中國移動  中國電信  中國石油
延長石油 中國石化 浙江物產(chǎn)  浙江煙草  中國鐵物
            國家電網(wǎng) 中核集團 寶鋼集團  中國郵政  雀巢公司
  服 務 業(yè)：南京銀行 寧波銀行 浙商銀行  徽商銀行  陽光人壽 
  中華聯(lián)合 永安保險 安邦保險  廣廈傳媒  越秀投資 
  天天快遞 申通快遞 中通快遞  五星電器  國美電器
  轎辰集團 新奧集團 華東醫(yī)藥  浙江交投  蕭山機場
  制 造 業(yè)：華立控股 達利集團 浙江萬馬 中核集團 長虹集團
   深圳華為 方洋集團 人民集團 東方雨虹 新華醫(yī)藥
   美心集團 深圳鼎誠 魯班工具SKF軸承 南方泵業(yè)
   步陽集團 香港東達集團  德力西集團   TCP集團
   楚商集團 杭州特種紙業(yè)  千年舟集團   江西長隆
   湖北媧石集團  萬事利集團  正凱集團  中豪集團
   江蘇寶利瀝青  連云港港口集團 江蘇揚子江藥業(yè)
   I T 業(yè) ： 阿里巴巴 驕陽科技 網(wǎng)易公司 天空互聯(lián) 前程無憂
            智聯(lián)招聘 浙大網(wǎng)新 浙江中控 橘子科技 典典養(yǎng)車
  房 地 產(chǎn)：中都集團 野風投資 綠城中國 金都集團 金昌集團
            信達地產(chǎn) 恒生地產(chǎn) 濱江集團 千足房產(chǎn) 進城房產(chǎn)
  機關(guān)事業(yè)：撫州人民銀行 麗水人民銀行 贛州人社局 煙臺人社局
河北組織部 新疆組織部 廊坊處級干部 淄博物價局
   揚州檢疫局 濟南國稅局  雅安移民局  山東溫州商會
平陽經(jīng)貿(mào)局 青島企業(yè)局  武漢建筑設計院  陜西團干                                                                                                                                                                                
  福建婦聯(lián) 廣西宜州經(jīng)信局 廣東江門監(jiān)獄 江西人才辦
  寧夏僑辦  無錫工會  浙江日報 麗水教育局 溫州黨校
 
學員評價：
徐論衡老師是一位有偉大使命的老師，他每天都在盡可能地引爆他人改變觀念而幸福生活。              
                                           ——浙江大學經(jīng)濟學院黨委書記 蔣岳祥
徐老師用短短兩天的時間就讓我們引爆智慧、收獲幸福，提升執(zhí)行力，相信這次合作不是句號，而是逗號。
                           ——全球軸承老大SKF常山皮爾軸承有限公司總經(jīng)理  CT
我們公司作為箱包行業(yè)第一品牌曾引進過很多老師做內(nèi)訓，讓我意想不到的是徐老師能把問題剖析得如此透徹，讓人開悟。
                                            ——巨龍箱包有限公司總經(jīng)理  盧程航
我們已經(jīng)連續(xù)三年請徐老師來給我們中高層做訓練，每一次他都能輕松走入學員內(nèi)心深處并幫我們瞬間改變觀念、提升能量。 
                                              ——中國步陽集團黨委書記  程明松
像我們這樣的中小企業(yè)太需要徐老師來把脈推動了，他能快速點中企業(yè)問題的穴位，并讓中高層心甘情愿、想方設法地自行解決。
                                                      ——錢江電器董事長  胡杭
徐老師的課程幽默風趣、切實可用，在年會上極大地激勵了經(jīng)銷商與我們繼續(xù)合作保持市場第一名并直至上市。
                                              ——浙江無限新能源董事長  徐國紅
我們一直強調(diào)業(yè)務員要學會塑造價值，直至有機會聆聽徐老師的課，才發(fā)現(xiàn)我們的提升空間有多大。可以說，這一課對我們實現(xiàn)2012年的業(yè)績翻番起到了決定性作用。 ——浙大現(xiàn)代華商執(zhí)行主任謝國仁
       
某銀行行長               某大型集團HR
徐論衡老師
在大學期間運用卓越領(lǐng)導力成功銷售安利產(chǎn)品給政府官員而獲得人生第一桶金。
98年一畢業(yè)就開創(chuàng)汽配行業(yè)送貨下鄉(xiāng)銷售模式，引爆河南片區(qū)團隊創(chuàng)造年銷售額1000萬的記錄。
2000年他曾是國壽系統(tǒng)最年輕的中層干部，他激勵員工連續(xù)進單208天創(chuàng)造壽險記錄，成功陪訪伙伴締造千萬保單，同時在四年時間里讓團隊從50人裂變?yōu)?50人，業(yè)績由全國中等團隊躍為前十名。
2005年開門紅門業(yè)總經(jīng)理，金燦集團營銷總監(jiān) 實現(xiàn)營業(yè)額增長60%位居同行業(yè)前三甲。
2009年進入浙江大學培訓咨詢業(yè)以來一直專注于中高層領(lǐng)域的研究和實踐，切實幫助浙江、河北、山東、江蘇、云南、北京、廣東、上海等地800多家企業(yè)提升利潤，降低成本。