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管理技能

競爭模式特訓(xùn)營

參加對象：企業(yè)老板、總裁、董事長、總經(jīng)理等

公開課編號 GKK703

主講老師王挺

參加費(fèi)用 4980元

課時安排 2天2夜

近期開課時間 2012-05-19

舉辦地址加載中...

其他開課時間

此公開課暫無其他開課計(jì)劃！

電話：010-68630945/18610481046 聯(lián)系人：尹老師

公開課大綱

課程導(dǎo)言
◆中小企業(yè)發(fā)展中的三大困惑：

為什么同樣投入，有人輕松收獲，有人累還虧空，問題到底出在哪里？
為什么血拼爭奪，有人名利雙收，有人人財兩空，突破到底從何開啟？
為什么實(shí)力不同，有人以弱勝強(qiáng)，有人大而虛弱，何為四兩撥千斤視角？

◆鮮為人知的三大商業(yè)秘密：

商業(yè)競爭的終極法則，給你一個“選擇比努力更重要”的本質(zhì)說明。
品牌建設(shè)的基因選擇，為你揭秘一個披著品牌外衣始終不為人知的品牌之源。
以小博大的商業(yè)策略，向你展示全新的低成本營銷奧秘。

課程背景：

據(jù)國家工信部調(diào)研，中國近4000萬家經(jīng)濟(jì)實(shí)體，平均壽命只有3.7年。每天近1.7萬家中小企業(yè)進(jìn)入極樂世界。中小企業(yè)應(yīng)如何面對生存和發(fā)展危機(jī)？

日本日立、松下、東芝、索尼等眾多品牌企業(yè)平均凈利潤率只有0.1%，而美國的戴爾、英特爾、微軟等品牌企業(yè)平均凈利潤卻有高達(dá)30%，如何打造更有價值的品牌？

美國通用汽車曾排名世界500強(qiáng)第九，年產(chǎn)值1000多億美金，旗下?lián)碛?3個汽車品牌及眾多戰(zhàn)略合作伙伴，但2008年卻破產(chǎn)重組；擁有131年歷史的柯達(dá)擁有膠卷市場的銷量和品牌雙重第一，卻在今年也同樣面臨一樣的境地。如何理解規(guī)模和品牌的意義？       還有許多曾經(jīng)風(fēng)光一時的企業(yè)，諸如：秦池、健力寶、三株、紅桃K、愛多、旭日升、春蘭、水仙等都陸續(xù)退出歷史舞臺、偃旗息鼓。
        滿大街的培訓(xùn)教材、滿世界的經(jīng)營策略、同樣也是滿眼的倒閉企業(yè)，原因何在？中國的市場是不完全競爭市場，有其不同的競爭規(guī)律，如幾十年前的中國革命，如曾經(jīng)紅軍的四渡赤水，看得懂的人是那些從實(shí)戰(zhàn)中過來的本土經(jīng)營者，看不懂的人是那些熟讀MBA、看慣營銷經(jīng)典教材的秀才學(xué)者。
        V競爭模式是基于中國式營銷管理咨詢和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),深入調(diào)研了眾多企業(yè)的發(fā)展之路, 提煉出中小企業(yè)如何生存、發(fā)展,以弱制勝、建設(shè)核心競爭力,實(shí)現(xiàn)品牌和利潤的雙重目標(biāo)的系統(tǒng)戰(zhàn)略模式。
       課程完全以經(jīng)典案例和即時案例分析和研討，現(xiàn)場協(xié)助中小型企業(yè)制定出可操作性強(qiáng)的對應(yīng)策略。

課程特色：

顛覆性的戰(zhàn)略思考，以生態(tài)位的視角重新審視企業(yè)發(fā)展空間和市場定位
鞏固性的學(xué)習(xí)模式，TEE（理論、案例、練習(xí)）模式學(xué)習(xí)，即時案例情境模擬。
保障型的學(xué)習(xí)效果，完整的四級評估（反饋—認(rèn)知—行動—效果）學(xué)習(xí)保障。

課程收益

短期業(yè)績突破路徑
中期營銷策略鞏固
長期企業(yè)品牌構(gòu)建

打破知識碎片的認(rèn)知，系統(tǒng)了解企業(yè)經(jīng)營。即刻搜索競爭空間，拉動利潤和品牌共贏。

課程大綱：
（一）破解困境
●殘酷的商界
●致死的冷箭
●成敗的秘密
要點(diǎn)：生命周期分析系統(tǒng)運(yùn)營診斷優(yōu)勢競爭公式

（二）V競爭謀略
第一模塊V競爭戰(zhàn)略:
●生態(tài)位選擇●競爭五力模型●優(yōu)勢競爭分析●V競爭戰(zhàn)略
第二模塊V營銷戰(zhàn)略:
●競品分析●SWOT分析●微笑曲線分析
第三模塊V品牌戰(zhàn)略：
●品牌之源●品牌基因●品牌路徑●品牌原型
第四模塊V營銷策略：
●營銷的力量●營銷經(jīng)典（4P、4C）●營銷的奧秘 – 認(rèn)知之戰(zhàn)●國式營銷
第五模塊V創(chuàng)新模式
●超低成本營銷●商業(yè)模式價值

（三）基業(yè)長青
●V競爭價值鏈●系統(tǒng)能力建設(shè)●開創(chuàng)新視界

主講老師：王挺
--清華總裁班特聘講師
--中國百佳講師（40強(qiáng)）
--職業(yè)指南頻道首席顧問
--名家講壇特聘講師
--中國培訓(xùn)聯(lián)盟核心講師
--營銷心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)專家

授課形式： ◆ 全景案例討論 ◆ 強(qiáng)化模擬訓(xùn)練 ◆ 自我突破ＰＫ

品牌課程：
《V競爭模式》、《V業(yè)績突破》、《久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)》、《贏銷沙盤》、《營銷必修課》、《引領(lǐng)式談判技巧》

著作及媒體：
光盤：《銷售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷售心理學(xué)》、《營銷必修課》、《贏銷沙盤》等書籍和培訓(xùn)光碟均在全國各大機(jī)場及新華書店有出售。北京、上海、成都、青島等大型機(jī)場重播多次
電視臺：在國內(nèi)上百家地方電視臺均播放過《銷售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷售心理學(xué)》、《營銷必修課》、《贏銷沙盤》，其中《讀書頻道》、《職業(yè)指南》、《說文解字》、《家庭理財》等眾多電視頻道也在熱播后有積極反應(yīng)。

書籍：出版的書籍得到積極的市場反饋，并成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)站、天翼書店、51Job等熱銷推薦營銷類書籍。

《銷售人員必修課》點(diǎn)亮網(wǎng)評選2010年度最暢銷及銷量最大的銷售培訓(xùn)光盤

部分服務(wù)過的客戶：
金融業(yè): 中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行
電氣業(yè): TCL-羅格朗公司、萊克電氣、啟洋電機(jī)
汽車業(yè)：一汽集團(tuán)、大陸汽車、德國采埃孚
地產(chǎn)業(yè)：中海地產(chǎn)、九龍倉、建業(yè)地產(chǎn)
保險業(yè)：中國人壽、平安保險、友邦保險
服務(wù)業(yè)：名駿車業(yè)、紅螞蟻裝飾集團(tuán)、博思堂、北京機(jī)場
出版業(yè)：南大出版社、江蘇新華書店系統(tǒng)
重工業(yè)：上海寶鋼、愛力浦泵業(yè)、上海朗文
培訓(xùn)業(yè)：齙牙兔集團(tuán)、培訓(xùn)促進(jìn)會、富陽人才培訓(xùn)中心金寶貝集團(tuán)
企事業(yè)：圓才、先鋒教育、平江政府、中國郵政
酒店業(yè)：雅戈?duì)柛粚m、新城花園、胥城大廈
消費(fèi)品：伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán) 石牧集團(tuán) 地邦集團(tuán)
其他上市公司：大成股份、凱撒集團(tuán)、丁家宜
電視頻道：職業(yè)指南、讀書頻道、說文解字

部分學(xué)員評價：
王老師培訓(xùn)實(shí)在,實(shí)用,講課達(dá)到融會貫通，講的都是營銷人員每天都遇到的實(shí)際問題。-----------中國銀行學(xué)員

更精彩的是王老師現(xiàn)場回答環(huán)節(jié),真是任何難題都難不住王老師,并是實(shí)用的回答，解決了我們很多工作中的難題。-----------伊利集團(tuán)學(xué)員

王挺老師知識豐富，信息量大，案例生動，深入淺出，點(diǎn)到為止，富有激情。 --------中國移動學(xué)員

王老師的課程很適用,有針對性、啟發(fā)性、有特色、很投入！我們的同事都很喜歡他授課----------蘇州國際博覽中心張先生

我們企業(yè)及學(xué)員對王老師的授課評價：王老師的課針對性強(qiáng),非常實(shí)用,用事實(shí)說話,運(yùn)用多種方式進(jìn)行講解,生動活潑,使人受益匪淺,希望能夠經(jīng)常聆聽王老師的教誨！----------上海寶鋼學(xué)員

王老師的課程幽默風(fēng)趣、針對性強(qiáng),實(shí)操性強(qiáng),舉證深入淺出，,有效抓住課堂氣氛，讓大家能在輕松的氛圍內(nèi)有效的掌握所學(xué)知識。--------蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)人力資源中心學(xué)員