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競(jìng)爭(zhēng)模式特訓(xùn)營(yíng)

參加對(duì)象:企業(yè)老板、總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等

公開(kāi)課編號(hào) GKK703
主講老師 王挺
參加費(fèi)用 4980元
課時(shí)安排 2天2夜
近期開(kāi)課時(shí)間 2012-05-19
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公開(kāi)課大綱
課程導(dǎo)言
◆中小企業(yè)發(fā)展中的三大困惑:
  • 為什么同樣投入,有人輕松收獲,有人累還虧空,問(wèn)題到底出在哪里?
  • 為什么血拼爭(zhēng)奪,有人名利雙收,有人人財(cái)兩空,突破到底從何開(kāi)啟?
  • 為什么實(shí)力不同,有人以弱勝?gòu)?qiáng),有人大而虛弱,何為四兩撥千斤視角?
◆鮮為人知的三大商業(yè)秘密:
  • 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極法則,給你一個(gè)“選擇比努力更重要”的本質(zhì)說(shuō)明。
  • 品牌建設(shè)的基因選擇,為你揭秘一個(gè)披著品牌外衣始終不為人知的品牌之源。
  • 以小博大的商業(yè)策略,向你展示全新的低成本營(yíng)銷(xiāo)奧秘。
  • 課程背景:
  •  據(jù)國(guó)家工信部調(diào)研,中國(guó)近4000萬(wàn)家經(jīng)濟(jì)實(shí)體,平均壽命只有3.7年。每天近1.7萬(wàn)家中小企業(yè)進(jìn)入極樂(lè)世界。中小企業(yè)應(yīng)如何面對(duì)生存和發(fā)展危機(jī)?
  •  日本日立、松下、東芝、索尼等眾多品牌企業(yè)平均凈利潤(rùn)率只有0.1%,而美國(guó)的戴爾、英特爾、微軟等品牌企業(yè)平均凈利潤(rùn)卻有高達(dá)30%,如何打造更有價(jià)值的品牌?
  •  美國(guó)通用汽車(chē)曾排名世界500強(qiáng)第九,年產(chǎn)值1000多億美金,旗下?lián)碛?3個(gè)汽車(chē)品牌及眾多戰(zhàn)略合作伙伴,但2008年卻破產(chǎn)重組;擁有131年歷史的柯達(dá)擁有膠卷市場(chǎng)的銷(xiāo)量和品牌雙重第一,卻在今年也同樣面臨一樣的境地。如何理解規(guī)模和品牌的意義?       還有許多曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的企業(yè),諸如:秦池、健力寶、三株、紅桃K、愛(ài)多、旭日升、春蘭、水仙等都陸續(xù)退出歷史舞臺(tái)、偃旗息鼓。
            滿(mǎn)大街的培訓(xùn)教材、滿(mǎn)世界的經(jīng)營(yíng)策略、同樣也是滿(mǎn)眼的倒閉企業(yè),原因何在?中國(guó)的市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),有其不同的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,如幾十年前的中國(guó)革命,如曾經(jīng)紅軍的四渡赤水,看得懂的人是那些從實(shí)戰(zhàn)中過(guò)來(lái)的本土經(jīng)營(yíng)者,看不懂的人是那些熟讀MBA、看慣營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典教材的秀才學(xué)者。
            V競(jìng)爭(zhēng)模式是基于中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),深入調(diào)研了眾多企業(yè)的發(fā)展之路, 提煉出中小企業(yè)如何生存、發(fā)展,以弱制勝、建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)品牌和利潤(rùn)的雙重目標(biāo)的系統(tǒng)戰(zhàn)略模式。
           課程完全以經(jīng)典案例和即時(shí)案例分析和研討,現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助中小型企業(yè)制定出可操作性強(qiáng)的對(duì)應(yīng)策略。

  • 課程特色:

     

    • 顛覆性的戰(zhàn)略思考,以生態(tài)位的視角重新審視企業(yè)發(fā)展空間和市場(chǎng)定位
    • 鞏固性的學(xué)習(xí)模式,TEE(理論、案例、練習(xí))模式學(xué)習(xí),即時(shí)案例情境模擬。
    • 保障型的學(xué)習(xí)效果,完整的四級(jí)評(píng)估(反饋—認(rèn)知—行動(dòng)—效果)學(xué)習(xí)保障。
  • 課程收益
    • 短期業(yè)績(jī)突破路徑
    • 中期營(yíng)銷(xiāo)策略鞏固
    • 長(zhǎng)期企業(yè)品牌構(gòu)建
    打破知識(shí)碎片的認(rèn)知,系統(tǒng)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)。即刻搜索競(jìng)爭(zhēng)空間,拉動(dòng)利潤(rùn)和品牌共贏。

  •  課程大綱:
    (一)破解困境
    ●殘酷的商界
    ●致死的冷箭
    ●成敗的秘密
    要點(diǎn):生命周期分析  系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)診斷 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)公式

  • (二)V競(jìng)爭(zhēng)謀略
    第一模塊V競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:
    ●生態(tài)位選擇●競(jìng)爭(zhēng)五力模型●優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析●V競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
    第二模塊V營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:
    ●競(jìng)品分析●SWOT分析●微笑曲線分析
    第三模塊V品牌戰(zhàn)略:
    ●品牌之源●品牌基因●品牌路徑●品牌原型
    第四模塊V營(yíng)銷(xiāo)策略:
    ●營(yíng)銷(xiāo)的力量●營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典(4P、4C)●營(yíng)銷(xiāo)的奧秘 – 認(rèn)知之戰(zhàn)●國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)
    第五模塊V創(chuàng)新模式
    ●超低成本營(yíng)銷(xiāo)●商業(yè)模式價(jià)值

  • (三)基業(yè)長(zhǎng)青
    ●V競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈●系統(tǒng)能力建設(shè)●開(kāi)創(chuàng)新視界

    主講老師:王挺
    --清華總裁班特聘講師
    --中國(guó)百佳講師(40強(qiáng))
    --職業(yè)指南頻道首席顧問(wèn)
    --名家講壇特聘講師
    --中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟核心講師
    --營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

  • 授課形式:      ◆ 全景案例討論    ◆ 強(qiáng)化模擬訓(xùn)練   ◆ 自我突破PK

  • 品牌課程:
    《V競(jìng)爭(zhēng)模式》、《V業(yè)績(jī)突破》、《久贏真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》、《贏銷(xiāo)沙盤(pán)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》、《引領(lǐng)式談判技巧》

  • 著作及媒體:
           
    光盤(pán):《銷(xiāo)售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》、《贏銷(xiāo)沙盤(pán)》等書(shū)籍和培訓(xùn)光碟均在全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)及新華書(shū)店有出售。北京、上海、成都、青島等大型機(jī)場(chǎng)重播多次
           電視臺(tái):在國(guó)內(nèi)上百家地方電視臺(tái)均播放過(guò)《銷(xiāo)售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》、《贏銷(xiāo)沙盤(pán)》,其中《讀書(shū)頻道》、《職業(yè)指南》、《說(shuō)文解字》、《家庭理財(cái)》等眾多電視頻道也在熱播后有積極反應(yīng)。
  •    書(shū)籍:出版的書(shū)籍得到積極的市場(chǎng)反饋,并成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)站、天翼書(shū)店、51Job等熱銷(xiāo)推薦營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍。
  • 《銷(xiāo)售人員必修課》  點(diǎn)亮網(wǎng)評(píng)選2010年度最暢銷(xiāo)及銷(xiāo)量最大的銷(xiāo)售培訓(xùn)光盤(pán)
  • 部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù):
    金融業(yè): 中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行
    電氣業(yè): TCL-羅格朗公司、萊克電氣、啟洋電機(jī)
    汽車(chē)業(yè):一汽集團(tuán)、大陸汽車(chē)、德國(guó)采埃孚
    地產(chǎn)業(yè):中海地產(chǎn)、九龍倉(cāng)、建業(yè)地產(chǎn)
    保險(xiǎn)業(yè):中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)
    服務(wù)業(yè):名駿車(chē)業(yè)、紅螞蟻裝飾集團(tuán)、博思堂、北京機(jī)場(chǎng)
    出版業(yè):南大出版社、江蘇新華書(shū)店系統(tǒng)
    重工業(yè):上海寶鋼、愛(ài)力浦泵業(yè)、上海朗文
    培訓(xùn)業(yè):齙牙兔集團(tuán)、培訓(xùn)促進(jìn)會(huì)、富陽(yáng)人才培訓(xùn)中心 金寶貝集團(tuán)
    企事業(yè):圓才、先鋒教育、平江政府、中國(guó)郵政
    酒店業(yè):雅戈?duì)柛粚m、新城花園、胥城大廈
    消費(fèi)品:伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán) 石牧集團(tuán) 地邦集團(tuán)
    其他上市公司:大成股份、凱撒集團(tuán)、丁家宜 
    電視頻道:職業(yè)指南、讀書(shū)頻道、說(shuō)文解字 

    部分學(xué)員評(píng)價(jià):
    王老師培訓(xùn)實(shí)在,實(shí)用,講課達(dá)到融會(huì)貫通,講的都是營(yíng)銷(xiāo)人員每天都遇到的實(shí)際問(wèn)題。-----------中國(guó)銀行學(xué)員

    更精彩的是王老師現(xiàn)場(chǎng)回答環(huán)節(jié),真是任何難題都難不住王老師,并是實(shí)用的回答,解決了我們很多工作中的難題。-----------伊利集團(tuán)學(xué)員

    王挺老師知識(shí)豐富,信息量大,案例生動(dòng),深入淺出,點(diǎn)到為止,富有激情。 --------中國(guó)移動(dòng)學(xué)員                                   

    王老師的課程很適用,有針對(duì)性、啟發(fā)性、有特色、很投入!我們的同事都很喜歡他授課----------蘇州國(guó)際博覽中心 張先生

    我們企業(yè)及學(xué)員對(duì)王老師的授課評(píng)價(jià):王老師的課針對(duì)性強(qiáng),非常實(shí)用,用事實(shí)說(shuō)話,運(yùn)用多種方式進(jìn)行講解,生動(dòng)活潑,使人受益匪淺,希望能夠經(jīng)常聆聽(tīng)王老師的教誨!----------上海寶鋼學(xué)員

    王老師的課程幽默風(fēng)趣、針對(duì)性強(qiáng),實(shí)操性強(qiáng),舉證深入淺出,,有效抓住課堂氣氛,讓大家能在輕松的氛圍內(nèi)有效的掌握所學(xué)知識(shí)。--------蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)人力資源中心 學(xué)員

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