《商業(yè)敏銳度提升沙盤模擬》

《經(jīng)營思維，平衡發(fā)展》

商業(yè)敏銳度提升沙盤模擬

主講：魏建華老師

【課程背景】

企業(yè)當(dāng)中最常見的現(xiàn)象是培養(yǎng)職能專家，但卻只有很少員工對(duì)經(jīng)營負(fù)責(zé)，職能建設(shè)好壞成為績效考核、職業(yè)發(fā)展的首要指標(biāo)和任務(wù)，最后很容易造成一種現(xiàn)象，團(tuán)隊(duì)普遍站在職能和專業(yè)的角度看企業(yè)經(jīng)營，形成三種現(xiàn)象：CEO不能跳出專業(yè)和職能背景，資源配置傾斜嚴(yán)重，造成資源錯(cuò)配和浪費(fèi)，常見的如銷售出身的CEO總喜歡花高薪網(wǎng)羅行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的銷售人員，而忽視價(jià)值鏈當(dāng)中其它一些核心部門建設(shè)，如生產(chǎn)；部門負(fù)責(zé)人不能跳出專業(yè)和職能背景，每到預(yù)算的時(shí)候“會(huì)哭的孩子有奶喝”，從而導(dǎo)致資源配置和經(jīng)營目標(biāo)背離，浪費(fèi)和短板明顯；整體缺少全局觀的經(jīng)營意識(shí)，預(yù)測未來的能力整體偏差，高不確定性導(dǎo)致資源的進(jìn)一步錯(cuò)配，效率低下，效益萎靡不振。

【課程收益】

?  幫助學(xué)員跳出專業(yè)或者職能背景的舒適區(qū)，重構(gòu)全局觀的認(rèn)知體系；

?  從職能思維轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向，經(jīng)營思維，培育價(jià)值創(chuàng)造的能力；

?  貼近實(shí)戰(zhàn)的場景模擬，提升知識(shí)體系的應(yīng)用能力；

?  多重復(fù)雜的市場變化，敏銳應(yīng)對(duì)市場變化的能力提升

?  團(tuán)隊(duì)協(xié)作和決策能力提升，以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)利潤負(fù)責(zé)；

?  持續(xù)的自我復(fù)盤和總結(jié)能力，形成內(nèi)驅(qū)力、學(xué)習(xí)力、成長力；

?  由傳統(tǒng)的講授和傾聽，上升到做和會(huì)，融和通，構(gòu)建三層面學(xué)習(xí)能力

?  十幾種經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實(shí)際問題。

【課程對(duì)象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程時(shí)間】6-12 小時(shí)

【課程大綱】

一、商業(yè)敏銳度提升的意義是什么？

1、構(gòu)建全局思維，站在全局看組織發(fā)展，資源配置，和企業(yè)經(jīng)營

2、恒定不變的是變化，識(shí)別變化，應(yīng)對(duì)變化，就能把握變化背后的機(jī)會(huì)

3、沙盤模擬的場景導(dǎo)入

?  沙盤模擬背景介紹

?  沙盤模擬的關(guān)鍵任務(wù)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

?  小組討論：組團(tuán)隊(duì)、定口號(hào)、明分工

二、如何構(gòu)建全局觀的知識(shí)體系？

1、借鑒BSC模型認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)全局觀

?  企業(yè)經(jīng)營是一門平衡的藝術(shù)

企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)果與客戶利益的平衡

流程建設(shè)和學(xué)習(xí)與成長之間的平衡

短期利益與長期持續(xù)發(fā)展之間的平衡

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析提升數(shù)字化決策能力

?  三大財(cái)務(wù)報(bào)表的初步認(rèn)知

案例：用財(cái)務(wù)語言記錄生活場景

?  財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析兩個(gè)工具

關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析獨(dú)家模型和關(guān)鍵指標(biāo)

杜邦分析與企業(yè)的三種能力

案例：財(cái)務(wù)分析如何助力企業(yè)經(jīng)營決策

?  目標(biāo)管理與分解

如何科學(xué)合理的做目標(biāo)規(guī)劃？

目標(biāo)分解的幾個(gè)維度

?  基于熟悉規(guī)則的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)情景下的沙盤模擬

沙盤模擬整體規(guī)則介紹

團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金預(yù)算

完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

第一季度復(fù)盤

3、我們的客戶在哪，有什么樣的價(jià)值主張？

?  市場環(huán)境分析與應(yīng)對(duì)策略

案例：某醫(yī)藥連鎖企業(yè)的成長模型、某電商平臺(tái)的上市之路

?  四種市場策略與應(yīng)用場景

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

?  生態(tài)環(huán)境的五種力量如何既競爭又合作？

?  供需關(guān)系與競爭格局如何影響資源配置？

?  BCG矩陣如何幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合

?  各種產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的價(jià)值與應(yīng)對(duì)策略

案例：某地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品組合與興衰

4、價(jià)值創(chuàng)造如何通過流程實(shí)現(xiàn)？

?  企業(yè)價(jià)值鏈模型介紹與價(jià)值創(chuàng)造流程分析

?  主營業(yè)務(wù)流程與支持流程如何實(shí)現(xiàn)開源與節(jié)流

?  檢驗(yàn)流程設(shè)計(jì)好壞的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

?  資源浪費(fèi)與短板是企業(yè)經(jīng)營的兩個(gè)孿生兄弟，如何形成的？

?  深度理解效率與效益的內(nèi)在關(guān)系，協(xié)同的效率是效益的保障

?  全面競爭的第二季沙盤模擬

增資與融資的決策要點(diǎn)

沙盤模擬與復(fù)盤

決策模型三要素，如何決策是否融資

戰(zhàn)略解碼，競爭格局是如何決定資源配置的，

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

5、學(xué)習(xí)與成長如何幫助組織培育人力資本？

?  組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與職業(yè)發(fā)展路徑

?  工作分析如何幫助盤點(diǎn)人才、確定人力資源需求

?  海氏法在薪酬設(shè)計(jì)的具體運(yùn)用

?  有效的績效考核是組織持續(xù)挑戰(zhàn)高目標(biāo)的前提

?  激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)：短期薪酬、中期分紅與長期價(jià)值成長的多層次利益共同體

?  清楚理解激勵(lì)是手段，目的是達(dá)成更好的未來目標(biāo)

?  利潤中心如何讓更多的員工成為經(jīng)營者，具備經(jīng)營思維

案例：晉商票號(hào)、白馬之盟、華為

?  全面競爭的第三季沙盤模擬

深刻理解競爭格局如何影響資源配置

沙盤模擬與復(fù)盤

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對(duì)策略

競爭格局分析與應(yīng)對(duì)策略

戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略選擇如何決定結(jié)果

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

?  競爭與合作的第四季沙盤模擬

理解當(dāng)前形勢下相較于競爭，更要重視合作

沙盤模擬與復(fù)盤

戰(zhàn)略解碼：如何在企業(yè)經(jīng)營過程中優(yōu)化資源配置，提升效率，促進(jìn)效益

工作坊：基于課程知識(shí)體系和實(shí)際工作當(dāng)中的問題，共創(chuàng)解決方案

注：時(shí)間安排

魏建華 老師

                               ——企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)與沙盤推演實(shí)戰(zhàn)專家

?  曾任博斯特集團(tuán)（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽(yù)）主席特別助理(副總裁)

?  曾任法思諾（美國工業(yè)500強(qiáng)）上市公司上海公司總經(jīng)理

?  美國CFA協(xié)會(huì)特許金融分析師

?  美國GARP協(xié)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理師

?  英國CQF學(xué)院量化金融分析師

?  曾任國內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國貨品牌上海公司總經(jīng)理

?  Harvard ManageMentor 認(rèn)證

?  大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院特聘商業(yè)講師

?  上海交大海外教育學(xué)院特聘講師

?  意大利佩魯賈EMBA實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

【個(gè)人簡介】

 魏建華老師擁有美國500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中16年企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經(jīng)驗(yàn)， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師背景，結(jié)合工商管理、金融、法律的復(fù)合專業(yè)背景和海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中絕大部分時(shí)間作為操盤手，對(duì)整體的經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)。無論在國內(nèi)企業(yè)還是在跨國公司，魏老師領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)不僅業(yè)績均名列前茅，成長性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務(wù)的國內(nèi)外企業(yè)高層的嘉獎(jiǎng)，魏老師在企業(yè)經(jīng)營的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領(lǐng)域有著獨(dú)到的見解和深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    成為商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師后，魏老師為數(shù)家全球五百強(qiáng)、數(shù)十家國央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營類課程及沙盤培訓(xùn)，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營、戰(zhàn)略定位、頂層設(shè)計(jì)、激勵(lì)機(jī)制、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的咨詢與輔導(dǎo)，幫助其中大部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)成長。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結(jié)、萃取后設(shè)計(jì)了企業(yè)經(jīng)營意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問題分析與解決、數(shù)字化經(jīng)營決策等課程（含沙盤），讓學(xué)員在場景當(dāng)中充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)體系、工具，通過變化的商業(yè)場景設(shè)計(jì)，近乎實(shí)戰(zhàn)的反復(fù)演練，不斷的總結(jié)復(fù)盤，有效的把知識(shí)體系激活，從而達(dá)到從理論到實(shí)戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時(shí)結(jié)合多年的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出目標(biāo)導(dǎo)向與利潤經(jīng)營、價(jià)值經(jīng)營系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實(shí)戰(zhàn)案例，也有總結(jié)萃取且得到反復(fù)驗(yàn)證的方法論。

魏老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成功交付超過200場，魏老師的復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率均非常高，獲得不錯(cuò)的口碑。

魏建華老師在教學(xué)的同時(shí)每年堅(jiān)持做5+精品經(jīng)營管理類咨詢輔導(dǎo)落地項(xiàng)目，在實(shí)戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續(xù)高品質(zhì)的輸出。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)力強(qiáng)：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復(fù)合型教育背景，結(jié)合十六年美國五百強(qiáng)等大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)， 八年的咨詢輔導(dǎo)背景， 構(gòu)建了實(shí)戰(zhàn)能力極強(qiáng)的專業(yè)背景。

服務(wù)力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務(wù)關(guān)鍵大客戶，對(duì)客戶的需求的理解及其精準(zhǔn)，從而善于從學(xué)員的角度思考如何基于不同的學(xué)員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：堅(jiān)持只講案例不講段子，在嚴(yán)謹(jǐn)當(dāng)中不失輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。