《連鎖加盟招商經(jīng)理成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》

連鎖加盟招商經(jīng)理成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

主講：梁海恩

【課程背景】

前線招商團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)生意拓展重要的隊(duì)伍，然而由于進(jìn)入銷(xiāo)售的時(shí)間先后，各自掌握的技能不一，企業(yè)組織內(nèi)如果也沒(méi)有系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的技巧、工具給予賦能，則成員的技能往往會(huì)非常參差

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目前面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：

如何擴(kuò)大投資者基數(shù)、提高招商成功率；如何令更多加盟商成為成功案例，形成BD的良性循環(huán)……

【課程收益】

【核心技能提升】：力求提升個(gè)人的銷(xiāo)售、談判技能的專(zhuān)業(yè)水平，提高賣(mài)入的成功率

【客戶(hù)管理提升】：力求提升對(duì)潛在投資者的理解，掌握合作關(guān)鍵，提高招商成功率

【店內(nèi)表現(xiàn)提升】：掌握如何復(fù)盤(pán)、管理、優(yōu)化店內(nèi)資源，提升坪效從而提高門(mén)店盈利水平

【生意發(fā)展提升】：掌握銷(xiāo)售財(cái)務(wù)知識(shí)、設(shè)計(jì)JBP、富有說(shuō)服力的招商簡(jiǎn)報(bào)等技能

【課程對(duì)象】

負(fù)責(zé)對(duì)接商家、潛在投資者的 FOM（連鎖招商|運(yùn)營(yíng)經(jīng)理）或 BDM（生意發(fā)展經(jīng)理）

【課程方式】

圍繞工作場(chǎng)景、根據(jù)成年人學(xué)習(xí)特性，【系統(tǒng)化】地設(shè)計(jì)成長(zhǎng)路徑，并以此配置課程

【課程時(shí)間】1-2天

【課程大綱】
一、提升招商成效——成為客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)

目標(biāo)：

提高招商成功率

擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)

提升品牌美譽(yù)度

1.FOM的R&R（角色與職責(zé)）

3.FOM的三項(xiàng)關(guān)鍵工作

3.FOM的能力模型

4.FOM的成長(zhǎng)路徑

5.成為優(yōu)秀FOM的系統(tǒng)化修煉（模型）

6.高效的銷(xiāo)售溝通技巧訓(xùn)練

7.顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式與實(shí)踐

二、提升加盟商生意——成為生意運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)家

目標(biāo)：

提高加盟店存活率

提升加盟店經(jīng)營(yíng)及盈利水平

打造更多成功案例
1.加盟商管理的常見(jiàn)挑戰(zhàn)

2.加盟商管理的三項(xiàng)核心工作

3.加盟店生意目標(biāo)的管理

?  工具：專(zhuān)業(yè)生意數(shù)據(jù)分析

?  實(shí)踐：門(mén)店生意目標(biāo)制定與實(shí)施

4.加盟店日常運(yùn)營(yíng)管理

?  店內(nèi)表現(xiàn)要素管理

?  門(mén)店人員管理

?  門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)管理

5.加盟店日常管理復(fù)盤(pán)技巧與工具包

6.實(shí)踐工作坊

三、擴(kuò)大商拓成果——成為優(yōu)秀的引領(lǐng)者

目標(biāo)：

高效分析門(mén)店生意

設(shè)計(jì)及推動(dòng)JBP

充分利用以商招商

1.如何成為加盟商的“生意導(dǎo)師”

2.銷(xiāo)售顧問(wèn)須掌握的財(cái)務(wù)知識(shí)

3.JBP（聯(lián)合生意計(jì)劃）的制定與賣(mài)入

4.專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)報(bào)撰寫(xiě)及演講技巧—招商應(yīng)用篇

四、高階提升賦能項(xiàng)目——MVP或種子培養(yǎng)

目標(biāo)：

提供個(gè)性化賦能

人才價(jià)值最大化

1.課題應(yīng)用實(shí)踐提升系列Workshop

?  上述各門(mén)課程的實(shí)踐復(fù)盤(pán)

?  優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享及創(chuàng)新總結(jié)

2.重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象個(gè)人輔導(dǎo)

?  協(xié)同拜訪及反饋輔導(dǎo)

3.定期個(gè)人溝通復(fù)盤(pán)