《如何進行戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略規(guī)劃到公司年度經(jīng)營計劃》

《如何進行戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略規(guī)劃到公司年度經(jīng)營計劃》

主講：林羽老師

【課程背景】

很多企業(yè)有戰(zhàn)略，但是只在老板和高管腦子里，團隊未達成共識。雖然每年做戰(zhàn)略解碼，但是年度經(jīng)營目標依然完不成，出現(xiàn)了各式各樣的問題：

1、  團隊只知道今年要做什么，不清楚未來3年要做什么；

2、  年度目標缺乏機會點支撐，僅僅是“假大空”的財務(wù)數(shù)字；

3、  每個部門都很忙，但是重點工作依然沒有完成；

4、  公司KPI很清楚，但是很難科學合理到分解到各部門；

5、  公司確定了經(jīng)營目標，分解到各部門會“變形”，部門墻很厚，協(xié)同難度大；

…….

戰(zhàn)略的“鮮花”必須插在經(jīng)營的“牛糞”上，戰(zhàn)略解碼是架通戰(zhàn)略與經(jīng)營的橋梁。林老師將從多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，為學員講述如何簡單高效的做好戰(zhàn)略解碼，讓所有部門清楚給自的工作工作又能做到有效協(xié)同，通過經(jīng)營拿到業(yè)績。

【課程收益】

1、  共識公司未來三年產(chǎn)品開發(fā)目標，市場/客戶拓展目標；

2、  掌握解碼年度目標的分類打開“三步法”、3list方法，解碼出本企業(yè)年度經(jīng)營目標；

3、  掌握解碼“年度硬仗”的“六步法”，解碼出本企業(yè)的“年度硬仗”；

4、  學習解碼組織活力的基本方法，提出解碼本企業(yè)組織活力的基本思路和策略；

5、  將公司經(jīng)營目標有效分解到各部門。

【課程特色】

1、  針對性引導：針對企業(yè)戰(zhàn)略共識和戰(zhàn)略解碼中必須要回答的問題進行課程設(shè)計，為企業(yè)內(nèi)部研討共識提供方法、工具、案例；

2、  案例豐富：根據(jù)標桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新實踐案例、老師操刀實戰(zhàn)案例，為學員學員帶來全新的案例啟發(fā)和思維沖擊；

3、  工具實用：對傳統(tǒng)的平衡計分卡進行優(yōu)化簡化，通過“解機會”、“解難事”、“解活力”，更加適合企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學即用；

4、  輸出方案：課程環(huán)節(jié)設(shè)計嵌入了企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略公司、經(jīng)營目標、年度硬仗、部門工作計劃研討發(fā)表環(huán)節(jié)，現(xiàn)場輸入年度計劃1.0版。

【課程對象】

總經(jīng)理，以及業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、戰(zhàn)略共識：未來我們要干一件什么事？

1、  課程引導環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略共識知識要點

u 戰(zhàn)略共識：戰(zhàn)略要落地，最重要的就是達成共識，能達成共識的戰(zhàn)略就是好戰(zhàn)略

u 市場洞察：看到未來、看到機會才能牽引企業(yè)持續(xù)增長

u 戰(zhàn)略意圖：不要因為“貧窮”限制了想象力，雄心壯志是戰(zhàn)略成功的必要條件

u 創(chuàng)新焦點：要想戰(zhàn)略上破局和引領(lǐng)就需要從技術(shù)、產(chǎn)品、市場、管理進行持續(xù)創(chuàng)新，跟隨沒有出路

u 業(yè)務(wù)設(shè)計：需要根據(jù)行業(yè)變化、內(nèi)外部變化不斷優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)模式

u 組織人才氛圍：戰(zhàn)略成功需要組織動態(tài)優(yōu)化、使組織充滿活力，需要有能打硬仗的干部、需要塑造呼喚英雄、成為英雄的企業(yè)文化

u 關(guān)鍵任務(wù)：識別戰(zhàn)略落地最重要的3-5件事情

2、  研討共創(chuàng)環(huán)節(jié)議題設(shè)置：共識企業(yè)未來1-3年方向、目標、重點工作

u 我們的未來在哪里？

——行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵判斷：3年整體方向引導（董事長/總經(jīng)理）

——3年的研發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃引導（研發(fā)產(chǎn)品負責人）

——3年的市場營銷和銷售計劃引導（市場營銷負責人/業(yè)務(wù)負責人）

u 我們的目標怎么訂？

——愿景、使命、中長期的追求，行業(yè)地位是什么？

——3年收入目標、產(chǎn)品開發(fā)目標、市場開拓目標是什么？

u 我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么？

——確定未來3-5年最重要的5場硬仗

案例：華為公司戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)

工具：市場選擇SPAN圖，產(chǎn)品選擇SPAN圖

二、戰(zhàn)略解碼：解目標-明年營收目標如何訂？

3、課程引導環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略解碼——解目標

u 年度營收目標：分類打開、數(shù)據(jù)量化、產(chǎn)品的機會、客戶的機會，機會互鎖

u 年度營收目標：確定類機會、風險類機會、線索類機會

u 年度營收目標：5個一致性：“機會-目標-策略-行動-資源”一致性

4、研討共創(chuàng)環(huán)節(jié)議題設(shè)置：戰(zhàn)略解碼——解目標

u 2024年營收目標確認，公司領(lǐng)導、產(chǎn)品研發(fā)負責人、營銷市場負責人等

u 產(chǎn)品部門研討2024年營收目標（按客戶打開量化，確定類-風險類-線索類）

u 市場部門研討2024年營收目標（按產(chǎn)品打開量化，確定類-風險類-線索類）

u 目標發(fā)表及研討、領(lǐng)導點評、目標互鎖，達成共識

案例：華為經(jīng)營目標設(shè)定方法

工具+演練：3list: 確定類+風險類+線索類機會

三、戰(zhàn)略解碼：解硬仗-明年“關(guān)鍵戰(zhàn)役”是什么？

5、課程引導環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略解碼——解硬仗

u 年度硬仗的來源：3-5年戰(zhàn)略硬仗、戰(zhàn)略復盤、領(lǐng)導期望、內(nèi)外部挑戰(zhàn)及變化

u 年度硬仗的分解：目標、策略、行動、資源、衡量標準及KPI、責任人

u 年度硬仗示例：標桿企業(yè)年度硬仗示例

案例：華為年度硬仗示例

6、研討共創(chuàng)環(huán)節(jié)議題設(shè)置：戰(zhàn)略解碼——解硬仗

u 確認年度硬仗及責任人/責任部門

u 分組討論：各年度硬仗責任人及相關(guān)部門、核心人員討論年度硬仗的分解：目標、策略、行動、資源、衡量標準及KPI、責任人

u 各負責人發(fā)表：年度硬仗的目標、策略、行動、資源、衡量標準及KPI、責任人

u 領(lǐng)導點評：年度硬仗達成共識

工具+演練：年度硬仗分解

四、公司戰(zhàn)略分解到部門經(jīng)營計劃

7、課程引導環(huán)節(jié)：公司目標和重點工作分解到部門

u 部門年度硬仗及工作計劃的來源：2024年公司硬仗、營收目標、客戶聲音、部門職責、工作復盤

u 部門年度硬仗及工作計劃的分解：目標、策略、行動、資源、衡量標準及KPI、責任人

u 部門年度硬仗示例：標桿企業(yè)部門年度硬仗示例

林羽老師    

                           ——從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行實戰(zhàn)專家

?  曾任：天合光能（千億級光伏新能源TOP3企業(yè)）戰(zhàn)略運營總監(jiān)

?  曾任：復星集團運營管理（千億級世界500強企業(yè)）高級總監(jiān)

?  曾任：喬諾咨詢戰(zhàn)略產(chǎn)品線（最具知名度和影響力華為系咨詢公司）戰(zhàn)略項目總監(jiān)

?  曾任：華夏基石管理咨詢（《華為基本法》起草組長創(chuàng)立）戰(zhàn)略與組織咨詢總監(jiān)

?  曾任：上海華彩管理咨詢（集團戰(zhàn)略和管控領(lǐng)域，國內(nèi)最Top級咨詢機構(gòu)） 集團戰(zhàn)略與管控項目經(jīng)理

?  北京大學科技哲學碩士、蘭州大學理論物理學士

?  華為戰(zhàn)略管理體系研究和實踐專家  成功導入體系后 業(yè)績2年增長超50%

【個人簡介】

林老師擁有千億級集團（復星集團）型企業(yè)戰(zhàn)略管理、運營管理工作經(jīng)歷，同時具有12年以上企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢工作經(jīng)驗，為多家細分領(lǐng)域頭部及腰部民營企業(yè)（方太、太平鳥、羅萊家紡、良信電器、中石化易捷、亞特蘭蒂斯酒店、萬邦醫(yī)藥等）提供過市場洞察與研究、業(yè)務(wù)模式設(shè)計、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織設(shè)計與優(yōu)化、經(jīng)營分析會等多方面的咨詢及培訓服務(wù)。操盤過諸多戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢案例，又具有甲方企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的實操經(jīng)驗。為超過5000名集團高級管理人員進行過戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)培訓。輔導過的企業(yè)80%達成當年經(jīng)營目標，有業(yè)績年增長超25%，甚至業(yè)績年度翻倍增長。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、戰(zhàn)略管理體系及戰(zhàn)略規(guī)劃與落地——光伏行業(yè)頭部企業(yè)天合光能年銷售額從294億增長至444億，增長51%

林老師在任職天合光能戰(zhàn)略運營總監(jiān)期間，負責搭建“集團-BG-BU”各級的戰(zhàn)略與運營管理體系，讓各級經(jīng)營單元實現(xiàn)了由機會型發(fā)展到戰(zhàn)略牽引增長的發(fā)展模式，并通過市場洞察、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化、識別增長企業(yè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品開發(fā)機會和全球市場機會，并通過戰(zhàn)略規(guī)劃導入產(chǎn)品設(shè)計和市場發(fā)力，通過戰(zhàn)略解碼落地戰(zhàn)略規(guī)劃。輔導期間，其年銷售額從294億增長至444億，增長51%。

2、經(jīng)營分析會輔導與業(yè)績提升——方太集團經(jīng)營分析會輔導，支持方太3年內(nèi)從120億增長到155億，增長25%。

林老師在喬諾咨詢擔任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項目總監(jiān)期間，輔導廚具知名品牌方太的戰(zhàn)略研討會、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營分析會。搭建了方太DSTE戰(zhàn)略管理流程和組織體系，使經(jīng)營分析會成為實現(xiàn)戰(zhàn)略落地、達成年度經(jīng)營目標的重要抓手，根據(jù)年度經(jīng)營目標，策劃每個月經(jīng)營分析會的主題，重要圍繞產(chǎn)品開發(fā)、區(qū)域營銷提升、經(jīng)營難點問題解決。輔導期間，助推其業(yè)績從120億增長到155億，增長25%；

3、市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃——太平鳥從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地輔導，支持太平鳥輔導期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%。

林老師在喬諾咨詢擔任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項目總監(jiān)期間，輔導國內(nèi)知名服裝匹配太平鳥的市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)銷商戰(zhàn)略對標會。通過市場洞察和消費者洞察體系建設(shè)，使經(jīng)銷商掌握了基于商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)牽引業(yè)務(wù)增長的戰(zhàn)略思維方式，并通過內(nèi)部優(yōu)秀干法快速推廣提升業(yè)績，輔導期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%。

【培訓經(jīng)驗】

1、從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行——超80場培訓、30場工作坊，累計學員5000人，課程滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%，參訓全員85%掌握從規(guī)劃到落地清晰路徑。

林羽老師以培訓老師身份為太平鳥、特步、成飛集團、維信諾、萬邦醫(yī)藥、亞特蘭蒂斯、松鶴樓、解放動力、重山集團等企業(yè)提供從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行系列課程培訓，覆蓋從市場洞察、業(yè)務(wù)模式設(shè)計、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營計劃等主題，覆蓋人員超過5000人，課程滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%。

2、企業(yè)月度經(jīng)營分析會培訓+咨詢——12場工作坊、案例80個、240條經(jīng)營輔導建議，其中50%的輔導企業(yè)實現(xiàn)年度經(jīng)營目標，30%的企業(yè)在輔導期間內(nèi)，營收增長超20%。

林羽老師以培訓+咨詢老師身份為方太、羅萊家紡、立邦、博雅新材料、巨星農(nóng)牧、展辰新材、美碩電氣、健坤接插件等企業(yè)提供經(jīng)營分析會系列課程培訓+咨詢輔導，覆蓋年度經(jīng)營目標機會挖掘、降本增效、新品研發(fā)、市場策略、庫存優(yōu)化、人才供應(yīng)鏈等主題，其中50%的輔導企業(yè)實現(xiàn)年度經(jīng)營目標，30%的企業(yè)在輔導期間內(nèi)，營收增長超20%。

3、良信電器市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃培訓+工作坊——6場工作坊、12場培訓、累計學員500人。公司實現(xiàn)翻倍增長，營業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

林羽老師以培訓+咨詢老師身份為良信系統(tǒng)導入DSTE流程和BLM方法論，通過戰(zhàn)略務(wù)虛會/研討會，市場洞察訓戰(zhàn)、業(yè)務(wù)設(shè)計訓戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審（產(chǎn)品線和營銷線互鎖）、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、戰(zhàn)略解碼、預算制定、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營計劃和重點工作。輔導期間，公司實現(xiàn)翻倍增長，營業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

【理論體系】

?  林老師總結(jié)12年戰(zhàn)略規(guī)劃管理咨詢經(jīng)驗，基于對20多個民營企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的項目經(jīng)驗梳理，學習借鑒西方關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和方法，借鑒華為DSTE流程和BLM方法論，并結(jié)合在中國頭部民營企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出了一套針對于中國民營企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行簡單有效的方法體系，提出“戰(zhàn)略四步法”的方法體系，在多家企業(yè)落地實施，并取得良好的效果。

?  林老師研發(fā)出從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的系列戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品《企業(yè)戰(zhàn)略管理成熟度評價模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃頂層設(shè)計解決方案》、《戰(zhàn)略務(wù)虛會解決方案》、《戰(zhàn)略研討會解決方案》、《中小民營企業(yè)戰(zhàn)略落地“三步走”》、《高效經(jīng)營分析會“四把刀”》、爆款文章（超過 1w+）兩篇《4-5月，華為的戰(zhàn)略規(guī)劃部在做什么》《華為的戰(zhàn)略管理部門，到底管什么》（見華為系知名咨詢公司喬諾咨詢公眾號）

林老師致力于將西方先進的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，結(jié)合本土最前沿的一線實踐，探索出一套適合本土企業(yè)的基于商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)的簡單有效的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法和實操體系，助推更多中小民營企業(yè)成為細分領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)！    

【授課風格】

專業(yè)性強：14年戰(zhàn)略規(guī)劃及運營管理經(jīng)驗，經(jīng)手20+個戰(zhàn)略規(guī)劃項目，對于戰(zhàn)略知識及方法工具講解通俗易懂、深入淺出、言簡意賅；

善于引導：講課過程善于和學員進行互動，通過問題式講述和引導學員參與思考，讓學員有參與感和獲得感，并對于課程內(nèi)容印象深刻；

感染力強：善于運用多元化的講課手段（角色扮演、視頻欣賞、案例分析、經(jīng)驗分享等），講課風格時而激情澎拜，時而春風化雨，能夠有效調(diào)動課程氛圍；

實用性強：有大量一手操盤的戰(zhàn)略案例，對于中小民營企業(yè)有很強的借鑒和啟發(fā)，課件設(shè)計量體裁衣，方法工具刪繁就簡、面向企業(yè)落地實施，打包帶走即學即用。