《3步玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)》

課程名稱(chēng)

3步玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)應(yīng)素質(zhì)

戰(zhàn)略思維、企劃運(yùn)營(yíng)、

運(yùn)營(yíng)操盤(pán)

課程屬性

線(xiàn)上直播+輔導(dǎo)

適用對(duì)象

企業(yè)決策層、零售負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

3天，每天2小時(shí)

講師

喻旭

課程特色

1、擁抱社群營(yíng)銷(xiāo)、最新打法，幫企業(yè)成功。

2、方案落地

講解：70%，輔導(dǎo)：20%，點(diǎn)評(píng)：10%

3、先進(jìn)實(shí)踐案例和大咖智慧，融會(huì)的成熟模型方法體系

課程收益

1、學(xué)會(huì)社群營(yíng)銷(xiāo)的3步法范式

2、學(xué)會(huì)社群獲客的8種方法

3、掌握社區(qū)拼團(tuán)帶貨、直播帶貨的方法技巧

4、懂得社群裂變的3步路徑，業(yè)績(jī)倍增

課程大綱

第一天，模塊1

社群概念和營(yíng)銷(xiāo)范式（1小時(shí)）

一、 破冰研討：為什么80%的社群都是僵尸群

二、社群營(yíng)銷(xiāo)概述

l  社群運(yùn)營(yíng)，即：私域流量運(yùn)營(yíng)

l  社群的定義、特征

l  社群的6種類(lèi)型（興趣、老鄉(xiāng)……）

l  社群的5大功能（賣(mài)貨、服務(wù)、眾籌……）

三、社群的定位

l  人群匯聚的動(dòng)因

l  社群發(fā)展目標(biāo)

l  目標(biāo)人群

四、社群營(yíng)銷(xiāo)新范式

l  營(yíng)銷(xiāo)范式：A、社群獲客——> B、社群鎖客——>   C、社群裂變

l  關(guān)鍵1：從公域流量，到私域流量（社群陣地）

l  關(guān)鍵2：從電商流量，到社交流量

l  關(guān)鍵3：從坐店等客，到裂變引爆

第一天，模塊2

【A、社群獲客】 獲客的8種方法（1小時(shí)）

    一、社群獲客的8種方法

l  公域流量轉(zhuǎn)私域流量，4種技巧

l  門(mén)店掃碼

l  支付即關(guān)注

l  抖音直播/短視頻獲客

l  ……

二、 獲客方案練習(xí)

第二天，模塊1

【B、社群鎖客】——拼團(tuán)帶貨（1小時(shí)）

一、拼團(tuán)帶貨的流程和工具

l  拼團(tuán)流程

l  拼團(tuán)帶貨的3個(gè)重要工具：號(hào)、群、序

l  案例分析：

--《華潤(rùn)蘇果，社群營(yíng)銷(xiāo)，1個(gè)月業(yè)績(jī)趕超餓了嗎》

--《京東芬香社群導(dǎo)購(gòu)計(jì)劃》

    二、拼團(tuán)活動(dòng)策劃

l  活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

l  活動(dòng)關(guān)鍵要素：釣餌、門(mén)檻、流程

l  工具表《活動(dòng)策劃表》

l  練習(xí)：拼團(tuán)活動(dòng)策劃

第二天，模塊2

【B、社群鎖客】——直播帶貨（1小時(shí)）

一、 直播帶貨方法與技巧

l  “五步法”設(shè)計(jì)直播帶貨

l  直播營(yíng)銷(xiāo)的七大方式

l  直播營(yíng)銷(xiāo)的策略組合

二、直播帶貨的策劃與籌備

l  直播方案執(zhí)行規(guī)劃

l  宣傳與引流的六種方法

l  硬件籌備的三大模塊

l  直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測(cè)試

三、直播帶貨的實(shí)施與執(zhí)行

l  直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)技巧

l  直播帶貨的五種玩法

l  直播收尾的核心思路

第三天，模塊1

【B、社群鎖客】——內(nèi)容運(yùn)營(yíng)（1小時(shí)）

一、案例分析：《叫個(gè)鴨子，建立幻想式內(nèi)容體系》

二、內(nèi)容類(lèi)型：物因內(nèi)容和心因內(nèi)容；

三、類(lèi)容設(shè)計(jì)

l  內(nèi)容制作：UGC內(nèi)容、原創(chuàng)、偽原創(chuàng)、約稿；

l  工具1：文案在線(xiàn)編輯器

l  工具2：《社群內(nèi)容編排計(jì)劃表》（日、周、月）

第三天，模塊2

【C、社群裂變】——裂變?cè)鲩L(zhǎng)（1小時(shí)）

一、裂變路徑，3個(gè)階段

l  階段1：免費(fèi)群

l  階段2：收費(fèi)群

l  階段3：會(huì)員群+分銷(xiāo)群

二、社群裂變體系

l  招商：發(fā)展KOC；

l  培訓(xùn)：線(xiàn)上、線(xiàn)下培訓(xùn)體系；

l  激勵(lì)：2級(jí)傭金機(jī)制；

l  裂變：優(yōu)惠券裂變、朋友券裂變、內(nèi)容分享、商品分享；

喻旭  數(shù)字商業(yè)導(dǎo)師

北京大興機(jī)場(chǎng) 數(shù)字商業(yè)規(guī)劃人

原易觀(guān)合伙人 創(chuàng)業(yè)黑馬導(dǎo)師、微盟集團(tuán)特聘導(dǎo)師、阿里云、京東云合作顧問(wèn)

廣東電子商務(wù)協(xié)會(huì)專(zhuān)家，廣東亞太電商研究院委員、國(guó)家認(rèn)證高級(jí)電子商務(wù)師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)  總裁班講師

18年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，熱衷研究商業(yè)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化的最新思維和玩法，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計(jì)、新零售、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面，有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【數(shù)字化作品】