營銷戰(zhàn)略
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《3步玩轉(zhuǎn)社群營銷》
《3步玩轉(zhuǎn)社群營銷》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
《3步玩轉(zhuǎn)社群營銷》
課程名稱
3步玩轉(zhuǎn)社群營銷
對應(yīng)素質(zhì)
戰(zhàn)略思維、企劃運營、
運營操盤
課程屬性
線上直播+輔導(dǎo)
適用對象
企業(yè)決策層、零售負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、營銷團隊
標(biāo)準(zhǔn)課時
3天,每天2小時
講師
喻旭
課程特色
1、擁抱社群營銷、最新打法,幫企業(yè)成功。
2、方案落地
講解:70%,輔導(dǎo):20%,點評:10%
3、先進實踐案例和大咖智慧,融會的成熟模型方法體系
課程收益
1、學(xué)會社群營銷的3步法范式
2、學(xué)會社群獲客的8種方法
3、掌握社區(qū)拼團帶貨、直播帶貨的方法技巧
4、懂得社群裂變的3步路徑,業(yè)績倍增
課程大綱
第一天,模塊1
社群概念和營銷范式(1小時)
一、 破冰研討:為什么80%的社群都是僵尸群
二、社群營銷概述
l 社群運營,即:私域流量運營
l 社群的定義、特征
l 社群的6種類型(興趣、老鄉(xiāng)……)
l 社群的5大功能(賣貨、服務(wù)、眾籌……)
三、社群的定位
l 人群匯聚的動因
l 社群發(fā)展目標(biāo)
l 目標(biāo)人群
四、社群營銷新范式
l 營銷范式:A、社群獲客——> B、社群鎖客——> C、社群裂變
l 關(guān)鍵1:從公域流量,到私域流量(社群陣地)
l 關(guān)鍵2:從電商流量,到社交流量
l 關(guān)鍵3:從坐店等客,到裂變引爆
第一天,模塊2
【A、社群獲客】 獲客的8種方法(1小時)
一、社群獲客的8種方法
l 公域流量轉(zhuǎn)私域流量,4種技巧
l 門店掃碼
l 支付即關(guān)注
l 抖音直播/短視頻獲客
l ……
二、 獲客方案練習(xí)
第二天,模塊1
【B、社群鎖客】——拼團帶貨(1小時)
一、拼團帶貨的流程和工具
l 拼團流程
l 拼團帶貨的3個重要工具:號、群、序
l 案例分析:
--《華潤蘇果,社群營銷,1個月業(yè)績趕超餓了嗎》
--《京東芬香社群導(dǎo)購計劃》
二、拼團活動策劃
l 活動流程設(shè)計
l 活動關(guān)鍵要素:釣餌、門檻、流程
l 工具表《活動策劃表》
l 練習(xí):拼團活動策劃
第二天,模塊2
【B、社群鎖客】——直播帶貨(1小時)
一、 直播帶貨方法與技巧
l “五步法”設(shè)計直播帶貨
第三天,模塊1
【B、社群鎖客】——內(nèi)容運營(1小時)
一、案例分析:《叫個鴨子,建立幻想式內(nèi)容體系》
二、內(nèi)容類型:物因內(nèi)容和心因內(nèi)容;
三、類容設(shè)計
l 內(nèi)容制作:UGC內(nèi)容、原創(chuàng)、偽原創(chuàng)、約稿;
l 工具1:文案在線編輯器
l 工具2:《社群內(nèi)容編排計劃表》(日、周、月)
第三天,模塊2
【C、社群裂變】——裂變增長(1小時)
一、裂變路徑,3個階段
l 階段1:免費群
l 階段2:收費群
l 階段3:會員群+分銷群
二、社群裂變體系
l 招商:發(fā)展KOC;
l 培訓(xùn):線上、線下培訓(xùn)體系;
l 激勵:2級傭金機制;
l 裂變:優(yōu)惠券裂變、朋友券裂變、內(nèi)容分享、商品分享;
喻旭 數(shù)字商業(yè)導(dǎo)師
北京大興機場 數(shù)字商業(yè)規(guī)劃人
原易觀合伙人 創(chuàng)業(yè)黑馬導(dǎo)師、微盟集團特聘導(dǎo)師、阿里云、京東云合作顧問
廣東電子商務(wù)協(xié)會專家,廣東亞太電商研究院委員、國家認(rèn)證高級電子商務(wù)師,清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué) 總裁班講師
18年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗,熱衷研究商業(yè)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化的最新思維和玩法,在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計、新零售、數(shù)字化營銷方面,有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
【數(shù)字化作品】
《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》清華大學(xué)出版社:專著 | 《新零售落地畫布》清華大學(xué)出版社:專著 | 《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)行動指南》機械工業(yè)出版社:編委 |
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