營銷戰(zhàn)略
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《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力》
《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力》內訓基本信息:
■ 課程題目:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力
■ 備選題目:營銷戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設與推廣策略、品牌運作與營銷策劃
■ 課程類別:品牌管理類
■ 課程時長:1天到2天
■ 課程推廣:EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內訓
課程模塊(目錄):
第一模塊:營銷思維?經(jīng)濟轉型中營銷模式升級
■ 單元 共享經(jīng)濟時代營銷新思維
■ 單元 經(jīng)濟轉型中的新營銷變革
第二模塊:戰(zhàn)略選擇?互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機遇
■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)時代下的深度營銷
■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)下半場的市場機遇
第三模塊:品牌定位?營銷策劃與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
■ 單元 市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進
■ 單元 競爭市場中的品牌化路徑
第四模塊:品牌管理?品牌競爭優(yōu)勢與推廣策略
■ 單元 品牌競爭優(yōu)勢與粉絲經(jīng)濟
■ 單元 品牌推廣策略與內容營銷
■ 單元 品牌危機應對與傳播誤區(qū)
附:課程大綱:
■ 單元 共享經(jīng)濟時代營銷新思維
(一)互聯(lián)網(wǎng)與新營銷思維
1.1 營銷與中國式營銷
1.2 中國式營銷的兩種狀態(tài)
1.3 深度營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷
1.4 020實現(xiàn)線上線下聯(lián)動
案例:線上到線下的深度營銷
(二)從交換到共享的平臺營銷
2.1 不同企業(yè)的營銷路徑
2.2 營銷:交換與共享的藝術
2.3 完全市場競爭性企業(yè)的營銷選擇
2.4 營銷是企業(yè)最重要的工作
案例:阿里巴巴與滴滴
■ 單元 經(jīng)濟轉型中的新營銷變革
(一)企業(yè)賺錢越來越難?
1.1 第五次產業(yè)轉移的大環(huán)境
1.2 價格競爭:優(yōu)勢變劣勢
1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
1.4 近期拼營銷,遠期拼技術
案例:以營銷換時間
(二)經(jīng)濟新常態(tài)催生新營銷變革
2.1 變革一:價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)
2.2 變革二:制造業(yè)到服務業(yè)
2.3 產業(yè)融合:制造業(yè)服務轉型
2.4 經(jīng)濟轉型中的商機
2.5 創(chuàng)業(yè)機會分析
案例:做時代的企業(yè)
■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)時代下的深度營銷
(一)客戶溝通方式的顛覆
1.1 鏈條式溝通到平臺化共享
1.2 用戶體驗成為可能
1.3 連接就是商機
1.4 對傳統(tǒng)營銷的沖擊
案例:從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)
(二)終端為王時代下的深度營銷
2.1 風口:消費品與服務業(yè)
2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的不確定性
2.3 終端依然是營銷的重心
2.4 深度營銷是大勢所趨
案例:制造業(yè)的市場機遇
■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)下半場的市場機遇
(一)互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式
1.1 互聯(lián)網(wǎng):工具還是思維?
1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆
1.3 互聯(lián)網(wǎng),讓一切透明
案例:自媒體的效應
(二)“互聯(lián)網(wǎng)+”的市場營銷方向
2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的局限性與機會
2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術與營銷創(chuàng)新
2.3 “互聯(lián)網(wǎng)+”與壟斷行業(yè)
2.4 中國經(jīng)濟四十年的商業(yè)機會分析
案例:未來市場的三大機遇
■ 單元 市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)市場認知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提
1.1 市場競爭主體分析
1.2 中國企業(yè)特征分析
1.3 中國消費者特征分析
1.4 市場監(jiān)管缺位(越位)情況下的戰(zhàn)略選擇
1.5 沒有對錯,只有輸贏
案例:中國市場競爭特性
(二)企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑
2.1 企業(yè)核心競爭能力評估
2.2 企業(yè)增長的四種模型
2.3 目標市場確定的基本模式
2.4 企業(yè)市場位置及相應的營銷戰(zhàn)略選擇
案例:小型企業(yè)的市場突圍
(三)成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1 營銷戰(zhàn)略制定的基本方法
3.2 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的統(tǒng)一
3.3 戰(zhàn)略制定過程中的專家作用
3.4 領導型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
案例:產品線管理與區(qū)域線管理
■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進
(一)營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行的轉化器
1.1 管理視角下的營銷策劃
1.2 營銷執(zhí)行的推進器
1.3 端到端:有溫度的營銷
1.4 基于準確的市場研判
案例:無處不在的營銷策劃
(二)營銷策劃的路徑與方法
2.1 營銷策劃中的儀式感
2.2 場景化與客戶認同
2.3 產品策劃與管理策劃
2.4 產品策劃的基本構成
案例:復雜的事情如何簡單化
■ 單元 競爭市場中的品牌化路徑
(一)借鑒成功營銷,提升營銷實戰(zhàn)能力
1.1 經(jīng)驗的積累與成功的借鑒
1.2 營銷的中國之路
1.3 行業(yè)間的營銷差距
1.4 營銷創(chuàng)新的路徑:需求
案例:行銷與營銷
(二)跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究
2.1 行業(yè)的對比性研究
2.2 產品競爭時代
2.3 市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意
2.4 渠道競爭與決勝終端
2.5 品牌競爭時代
案例:市場營銷的解決方案
■ 單元 品牌競爭優(yōu)勢與粉絲經(jīng)濟
(一)品牌力量與品牌效應
1.1 品牌中的感性價值與客戶心理滿足
1.2 品牌的主導作用分析
1.3 品牌的獨特性
1.4 品牌形成的四個階段
案例:客戶購買選擇中的品牌效應
(二)品牌關鍵元素與品牌策略選擇
2.1 品牌的基本作用
2.2 品牌的核心元素:品牌名稱
2.3 品牌元素設計的六大要點
2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇
2.5 CI體系的導入
2.6 品牌建立體系圖
案例:品牌建立的過程
■ 單元 品牌推廣策略與內容營銷
(一)品牌傳播過程中的去中心化
1.1 品牌傳播中的關鍵點
1.2 品牌接受者的接收全過程
1.3 品牌傳播的基本要素
1.4 從泛眾傳播到碎片化傳播
1.5 人找信息到信息找人
案例:CCTV的去中心化
(二)互聯(lián)網(wǎng)時代的內容營銷
2.1 小眾到大眾
2.2 傳統(tǒng)行業(yè)的內容營銷
2.3 互聯(lián)網(wǎng)時代的內容營銷
2.4 網(wǎng)紅與“病毒傳播”
案例:碎片化時代的“故事會”
(三)互聯(lián)網(wǎng)營銷的推廣策略
3.1 善于運用互聯(lián)網(wǎng)語言
3.2 講故事的能力
3.3 事件炒作的技巧
3.4 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷的顛覆
案例:電商企業(yè)的宣傳
■ 單元 品牌危機應對與傳播誤區(qū)
(一)品牌危機的應對策略
1.1 成也品牌,敗也品牌
1.2 媒體的利益鏈條分析
1.3 新媒體時代的品牌策略:直播
1.4 互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌危機弱化
案例:品牌危機公關中的適度沉默
(二)品牌推廣模型
2.1 品牌傳播的基本步驟
2.2 品牌推廣方式及效率分析
2.3 價格戰(zhàn)與品牌塑造
2.4 定位與品牌個性
案例:品牌形成的四個階段
講師師資:
中國著名營銷實戰(zhàn)與品牌運營專家,實戰(zhàn)策劃師、培訓師。擁有近三十年資深實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗和專業(yè)培訓、咨詢經(jīng)歷。
研究方向為營銷理論的實戰(zhàn)運用技巧。包括:大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質服務體系建立、品牌運營及戰(zhàn)略營銷中的營銷團隊管理等等。
公開課程《戰(zhàn)略營銷》已成為清華大學、北京大學、西安交通大學、浙江大學、華中科技大學、西北大學、上海交通大學、廣州中山大學、青島大學、中國科學院研究生院、南昌大學、中歐商學院、中國科技大學、山東大學、西北工業(yè)大學、武漢大學、廈門大學、西南交通大學、中南大學等十多所知名大學MBA總裁班專授營銷課程。
內訓課程《實戰(zhàn)營銷》已先后為工業(yè)品企業(yè)、消費品企業(yè)、服務行業(yè)、汽車行業(yè)、金融保險、醫(yī)療醫(yī)院及政府機關等進行過數(shù)百場專業(yè)培訓。
課程講授以營銷實戰(zhàn)為主,通過典型案例的深度剖析并結合理論歸納,具有極強的可操作性,深受企業(yè)總裁和營銷精英的喜愛和歡迎。
中華企管培訓網(wǎng)特聘講師,中國營銷與品牌專家,企業(yè)實戰(zhàn)策劃師。擁有十余年企業(yè)競爭實戰(zhàn)經(jīng)歷和多年咨詢、培訓經(jīng)驗。曾任海爾集團營銷策劃負責人?,F(xiàn)兼任:中國企業(yè)聯(lián)合會培訓中心特聘客座教授國家經(jīng)貿委中小企業(yè)(青島)培訓中心兼職教師,中國經(jīng)營報專家顧問團高級顧問,北京某市場研究有限公司首席營銷顧問。北京某企業(yè)管理顧問有限公司講師,中國企業(yè)實戰(zhàn)派營銷高手,海爾營銷執(zhí)行與研究專家,原海爾集團企劃總監(jiān),從事10余年的市場營銷工作。對營銷的運作具有極為豐富的市場經(jīng)驗。
在營銷戰(zhàn)略與策略、營銷團隊管理、客戶關系管理、服務營銷、促銷活動、分渠道管理及營銷團隊企業(yè)文化建設等方面具有極強的實戰(zhàn)經(jīng)驗。運用300多個直接來自海爾等著名企業(yè)營銷案例進行執(zhí)行營銷核心問題的講解。應邀為近百家企業(yè)進行營銷咨詢、培訓、診斷;曾為多所著名院校講課,先后擔任十余家咨詢公司的高級營銷顧問。莊老師的課程深受企業(yè)營銷人員的喜愛,并為中國十多所知名大學、MBA企業(yè)總裁培訓班專授營銷課程。
講課風格:擅長運用通俗易懂的語言,闡述繁雜的營銷理論;善于通過親身策劃的實戰(zhàn),揭示復雜的營銷過程;長于采用身臨其境的案例,指導企業(yè)的營銷決策。
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