《鬼谷子招議標(biāo)銷(xiāo)售謀略》

《鬼谷子招議標(biāo)銷(xiāo)售謀略》

級(jí)別：初級(jí)/中級(jí)

主講人：田金龍

大客戶(hù)銷(xiāo)售就是搞定人，如何搞定采購(gòu)團(tuán)隊(duì)？

客戶(hù)已與對(duì)手深度合作，如何讓客戶(hù)來(lái)選擇我們?

知己知彼百戰(zhàn)不殆，如何知己？如何在客戶(hù)團(tuán)隊(duì)中發(fā)展內(nèi)線？

如何與客戶(hù)結(jié)交？在與客戶(hù)的結(jié)交過(guò)程中需要注意哪些事項(xiàng)？

為解決這一問(wèn)題，特開(kāi)發(fā)本課程?！?/p>

【課程宗旨】

為解決投標(biāo)過(guò)程中，出現(xiàn)的不了解采購(gòu)團(tuán)隊(duì)信息、客戶(hù)已與對(duì)手深度合作、搞不定采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，提升一線員工銷(xiāo)售技能、提高中標(biāo)率，以期達(dá)到大幅提高中標(biāo)水平。

【學(xué)員對(duì)象】

n   一線銷(xiāo)售

n   銷(xiāo)售管理

【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】

2天，12課時(shí)。

【課程價(jià)值】

n  大幅提高中標(biāo)率；

n  深交客戶(hù)的謀略及常見(jiàn)錯(cuò)誤；

n  學(xué)會(huì)置主要對(duì)手于死地；

n  快速與客戶(hù)打成一片；

n  中標(biāo)基本無(wú)望時(shí)絕地反擊；

【采購(gòu)須知】

一、學(xué)員人數(shù)

為保證充足的訓(xùn)練，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)掌握授課技能，每個(gè)班

級(jí)最理想人數(shù)為15-40名學(xué)員，不建議每班超過(guò)50人。

二、教室條件

（一）課桌椅類(lèi)型

須采用可移動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)課桌。

（二）教室布局要求

八字型課桌擺放，便于學(xué)員討論和講師指導(dǎo)

【課程綱要】

一、 捭之、貴周

(一)     自我之周

1、自我分析的方法

2、拜訪前的演練

3、采購(gòu)流程

(二)     客戶(hù)之周

1、客戶(hù)基本信息

2、客戶(hù)類(lèi)型（客戶(hù)分類(lèi)）

3、嗜欲——快速結(jié)交客戶(hù)的辦法

(三)     相同銷(xiāo)售之周

1、共同客戶(hù)銷(xiāo)售員尋找

2、共同客戶(hù)銷(xiāo)售員的作用

3、知道他需要什么——管理

二、客戶(hù)之交

(一)     穩(wěn)度循順

1、交淺言深

2、探索客戶(hù)真實(shí)想法的方法

3、下次拜訪留下余地

(二)     飛鉤箝

1、用對(duì)贊揚(yáng)方法讓客戶(hù)成為你想讓他成為的人

2、重累的過(guò)程

3、知道他需要什么——管理

(三)     權(quán)謀之用

1、內(nèi)線的選擇與用法

2、置主要對(duì)手于死地的方法

3、人主人臣的不同應(yīng)對(duì)

三、成交前后

(一)      阻擊對(duì)手

(二)      回款

(三)      知行合一

田金龍 老師

?  國(guó)學(xué)思想傳播者，家傳國(guó)學(xué)

?  中華鬼谷學(xué)院副院長(zhǎng)

?  《道德經(jīng)》《鬼谷子》《傳習(xí)錄》資深研習(xí)者

?  曾任北京中科華中區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理

?  曾任龍瑞電力設(shè)備銷(xiāo)售總監(jiān)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

資深創(chuàng)業(yè)者，六年創(chuàng)辦五家初高中輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)連鎖；

和易企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司、輝燦電力工程有限公司股東。

【授課風(fēng)格】

時(shí)尚幽默的呈現(xiàn)：歡樂(lè)形式讓內(nèi)容變的易于理解，幽默表達(dá)保持學(xué)員的高度關(guān)注，流行話(huà)題結(jié)合謀略引發(fā)感同身受的共鳴。

互動(dòng)、情景式培訓(xùn)：心理實(shí)驗(yàn)、案例分析、互動(dòng)游戲、角色扮演、情境模擬、頭腦風(fēng)暴、小組討論。