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《新零售時代下,直播短視頻營銷趨勢分析與實戰(zhàn)經(jīng)驗》

內(nèi)訓講師:薛騰蛟 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
《新零售時代下,直播短視頻營銷趨勢分析與實戰(zhàn)經(jīng)驗》內(nèi)訓基本信息:
薛騰蛟
薛騰蛟
(擅長:商業(yè)模式 市場營銷 )

內(nèi)訓時長:1天

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內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓課程大綱

新零售時代下,直播短視頻營銷趨勢分析與實戰(zhàn)經(jīng)驗

課程背景:

有個叫李佳琦的年輕人,從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師,到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播,僅僅用了兩年。

IP是“薇婭viya”的女主播,“雙11”零點之后開播的兩個小時里,直播間的銷售金額達到了2.67億元,全天直播間銷售額超過了3億元,每場直播人均觀看人數(shù)高達230萬,帶貨能力甚至等于一個二三線明星。

直播帶貨的趨勢日漸風靡,在即將來臨的5G時代,未來客戶直接通過在線視頻,就可以隨時隨地選擇自己喜歡的商品。錯過直播商機,將錯過一個時代!

課程收益:

● 清晰認知直播帶貨的發(fā)展趨勢

● 了解直播帶貨的整個策劃內(nèi)容

● 輸出一套適合自己的策劃方案

● 掌握直播實操中的各種小技巧

課程大綱

第一講:新零售時代直播與社群營銷的趨勢認知

1. 新消費:直播購物

2 .新物種:電商主播

3. 新機會:商家自播

4. 新方法:私域流量社群管理

第二講:直播活動的整體策劃

直播也是一場戲,好活動都是策劃出來的

一、直播的目標

目標是什么

1)銷售數(shù)量、銷售金額

2)關(guān)注度、粉絲數(shù)

3)送券數(shù)

4)觀看人數(shù)

5)轉(zhuǎn)化率

二、直播的對象

1. 客戶分類

1)看官:看熱鬧的,湊人數(shù)的

2)專家:淘好貨

3)買家:有目的購買

4)愛好者:想來學習的,喜歡研究

5)賣家:其他品牌的賣家來打探的

2. 客戶需求

1)外觀:顏色、飽和度、透光率

2)真?zhèn)危赫J證、鑒定、實驗

3)擔保:平臺擔保

4)價格:市場價、優(yōu)惠價

5)包裝:精美、結(jié)實

6)物流:包郵、快遞速度、取貨便利

……

繪制客戶需求雷達圖

三、直播的形式

1. 單人脫口

2. 兩人雙簧

3. 多人交互

現(xiàn)場作業(yè):制定符合自己的直播形式

四、直播的產(chǎn)品

1. 選款的原則

1)好看

2)新款

3)奇特

4)性價比

課堂作業(yè):選擇你的爆款產(chǎn)品,并說明原因

2. 場景的原則

1)室內(nèi)/室外

2)工場/原產(chǎn)地

3)產(chǎn)品使用場景/產(chǎn)品帶給用戶的體驗價值場景

第三講:直播帶貨的技巧

1. 重復法則

2. 呼吸法則

3. 倒數(shù)法則

4. 目標法則

5. 微笑法則

6 名字法則

7. 奉承法則

8 .夸張法則

第四講:短視頻運營實戰(zhàn)經(jīng)驗

1.抖音快手等平臺的算法邏輯和推薦機制

2.短視頻內(nèi)容運營策略

3.科學養(yǎng)號流程與營銷矩陣搭建

4.短視頻團隊的人員配備與分工

第五講:社群營銷私域流量

1.     企業(yè)銷售團隊的社群分類

2.     微信社群定位運營的6大要點(產(chǎn)品要求,名字定位,群規(guī)儀式感,參與方,價值,自組織)

3.     運營好社群7大注意(占用時間,需要技能,團隊框架,互動要點,粉絲組成,種子用戶,內(nèi)容分享)

4.     讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法(群體價值,團購,獎勵)

5.     讓微信社群粉絲馬上購買的5種樣式(限時優(yōu)惠券,紅包現(xiàn)金,場景體驗,稀缺感,贈品)

6.     銷售人員如何利用線下活動和線上結(jié)合的微信社群擴大人脈



講師 薛騰蛟 介紹

浙江大學總裁班導師

浙江省十佳創(chuàng)業(yè)導師

杭州市領(lǐng)軍人才

杭州大學生創(chuàng)業(yè)導師

【閱歷簡述】

★薛騰蛟老師已擁有16年的從業(yè)經(jīng)驗,在互聯(lián)網(wǎng)營銷及商業(yè)模式創(chuàng)新領(lǐng)域里,積累了深厚的理論功底、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,課程內(nèi)容多數(shù)以親自操作過的真實案例為主導。2016年杭州市創(chuàng)業(yè)導師大賽,榮獲全杭州市第一名。2017年浙江省創(chuàng)業(yè)導師大賽,榮獲全省第二名。

★薛騰蛟老師是互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)資深的營銷專家,常年在浙江大學、上海交通大學、西安交大等知名高校為政府領(lǐng)導干部與企業(yè)家授課。擅長用互聯(lián)網(wǎng)思維為企業(yè)量身定制品牌戰(zhàn)略、電商戰(zhàn)略、新媒體營銷戰(zhàn)略。

薛騰蛟老師已為近百家大、中型企業(yè)提供過電商顧問與互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)。

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