《營(yíng)銷三維論—— 低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》

《營(yíng)銷三維論——

低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》課程介紹

講師：劉杰克

為什么無數(shù)企業(yè)一蹶不振，而只有少數(shù)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青？

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)如何依托現(xiàn)有資源創(chuàng)建獨(dú)特優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

如何低成本創(chuàng)造大大高于行業(yè)利潤(rùn)平均水平的收益，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者？

劉杰克老師將《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》課程中與您分享！  

課程大綱：

課前談

1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題

2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)

第一部分：中國(guó)品牌建設(shè)所處環(huán)境

1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？           

2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？

3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？

4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？

5，現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購(gòu)VS電商推出自主品牌？

第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索

1，走向藍(lán)海——從老人與海的故事談起！

2，高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會(huì)VS吹盡狂沙始得金！

3，把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈？

4，協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？

5，建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？

6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！

7，營(yíng)銷三維論——何為三維？3+1！

第三部分：如何巧借事件營(yíng)銷打造品牌

1，事件營(yíng)銷定義——?jiǎng)?chuàng)意為魂！

2，事件營(yíng)銷溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？

3，事件營(yíng)銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？

4，事件營(yíng)銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害？

5，事件營(yíng)銷成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光 ！

6，事件營(yíng)銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)？

7，事件營(yíng)銷類型——借勢(shì)VS造勢(shì)？

8，事件營(yíng)銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！

第四部分：品牌如何建設(shè)大本營(yíng)與強(qiáng)勢(shì)根據(jù)地

1，為什么要做根據(jù)地營(yíng)銷——生VS死？

2，如何選擇根據(jù)地市場(chǎng)——門當(dāng)戶對(duì)VS力攀高枝？

3，根據(jù)地市場(chǎng)制勝要點(diǎn)——奧巴馬VS拉登？

4，根據(jù)地市場(chǎng)分類——何處是入口？

5，多米諾市場(chǎng)開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？

6，目標(biāo)人群根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷案例！

7，產(chǎn)品根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚的故事！

8，區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)地營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——北京市場(chǎng)閃電戰(zhàn)案例！

第五部分：品牌如何做競(jìng)爭(zhēng)定位

1，戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？

2，基于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

3，基于市場(chǎng)跟隨者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

4，基于市場(chǎng)替代者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

第六部分：品牌動(dòng)態(tài)4P論

1，以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——首富是如何煉成的？

B如何借勢(shì)饑餓營(yíng)銷打造品牌——饑餓營(yíng)銷的本質(zhì)與要點(diǎn)？

2，以價(jià)格為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——價(jià)格屠夫是好是壞？

B品牌四位定價(jià)論

1）基于成本的品牌定價(jià)策略——如何通過金字塔體系提升利潤(rùn)率？

2）基于消費(fèi)者心理的品牌定價(jià)策略——LVMH業(yè)績(jī)?nèi)绾螌覄?chuàng)新高？

3）基于目標(biāo)利潤(rùn)的品牌定價(jià)策略——產(chǎn)品如何能象中國(guó)油價(jià)一樣大漲小回？

4）基于競(jìng)爭(zhēng)的品牌定價(jià)策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？

3，以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運(yùn)作要點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)——社會(huì)化營(yíng)銷

B搜索營(yíng)銷——得百度VS得天下？

C微博營(yíng)銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？

D口碑營(yíng)銷——比廣告厲害七倍的免費(fèi)營(yíng)銷策略如何進(jìn)行？

E社區(qū)營(yíng)銷——品牌如何決勝終端之外？

F其它重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略運(yùn)作要點(diǎn)——合力才能鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌！

4，以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——如何通過渠道價(jià)值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)？

B品牌動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應(yīng)如何管理和激勵(lì)？

課程目的：

1，以原創(chuàng)的實(shí)用理論為指導(dǎo)，解決產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷和品牌管理中普遍存在的問題；

2，幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷和品牌管理的工具與手段，學(xué)會(huì)制定營(yíng)銷和品牌建設(shè)規(guī)劃；

3，本課程由著名品牌營(yíng)銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟(jì)背景及中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下，如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和成功建設(shè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及完整流程；

4，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時(shí)代下有效構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力及提升學(xué)員品牌與企業(yè)運(yùn)作的能力。

課程面向人群：

董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者；

營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理及營(yíng)銷相關(guān)人員；

首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理及品牌相關(guān)人員；

市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理及市場(chǎng)相關(guān)人員；

銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理及銷售相關(guān)人員；

渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營(yíng)銷家和品牌運(yùn)營(yíng)專家的學(xué)員。

課程講授方法：

1，結(jié)合當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢(shì)，通過理論體系與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課；

2，以大量實(shí)戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點(diǎn)支持理論體系，既有理論高度，又有實(shí)戰(zhàn)深度；

3，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默；

4，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。

課程時(shí)間：

1-2天