《企業(yè)戰(zhàn)略管理與落地》

從 戰(zhàn) 略， 執(zhí) 行 力， 到 盈 利

課程背景

什么是戰(zhàn)略？好么是執(zhí)行力？企業(yè)的唯一目標(biāo)就是高效率的執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)，從而提升企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造全體社會(huì)的紅利。

但是，什么才是具備高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)呢？我們又如何打造這樣的一支團(tuán)隊(duì)呢？舉個(gè)最簡(jiǎn)單的企業(yè)案例。憑著徹底執(zhí)行PDCA這四個(gè)字，日本從一個(gè)二戰(zhàn)殘破的國(guó)家，以驚人的速度在六十年的時(shí)間里，幾乎已經(jīng)成為全世界最強(qiáng)大的汽車制造國(guó)家。而PDCA這四個(gè)英文字就是日本企業(yè)最關(guān)鍵的戰(zhàn)略，執(zhí)行力，一直到企業(yè)獲利的落地流程之一。

全日本第二大的連鎖便利店“全家便利”在每個(gè)月的管理會(huì)議當(dāng)中，就以這個(gè)模式作為戰(zhàn)略執(zhí)行力最核心的工具。每一位經(jīng)理人只要要上臺(tái)報(bào)告自己工作中的這個(gè)模塊里的每一個(gè)動(dòng)作。

在與上千家國(guó)內(nèi)企業(yè)工作接觸的過(guò)程中，我驚訝的發(fā)現(xiàn)，超過(guò)95%以上的企業(yè)根本不知道什么是戰(zhàn)略管理的功能，也不知道戰(zhàn)略在管理上扮演著什么樣的功能與角色，甚至天真的誤以為戰(zhàn)略管理不過(guò)就是一些文字游戲，講一些偉大的“物虛”。企業(yè)在原始發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，在開(kāi)始的階段，大多數(shù)是憑借著“老板”個(gè)人在產(chǎn)業(yè)的豐富人脈關(guān)系以及大量體力，心力的高度集中式管理而建立事業(yè)基礎(chǔ)，但是在隨后的發(fā)展步調(diào)里，從一個(gè)人到甚至一萬(wàn)人，講究的則是企業(yè)內(nèi)外部整體的人力，物力，財(cái)力所有資源的整合運(yùn)用；而這樣的管理結(jié)構(gòu)就必須完全依靠清晰，健全，完整的戰(zhàn)略規(guī)劃。

領(lǐng)導(dǎo)們都希望下屬能夠主動(dòng)積極的做事，但是，當(dāng)我們思考一下，您便會(huì)發(fā)現(xiàn)，假如企業(yè)沒(méi)有一份完整的方向，或者，假如下屬不知道整個(gè)大團(tuán)隊(duì)的大方向，那，下屬如何“主動(dòng)積極”的做事呢？

如果企業(yè)沒(méi)有具備完善的戰(zhàn)略流程管理，是不是就代表：

¨     沒(méi)有前進(jìn)的方向，

¨     沒(méi)有指揮的根據(jù)，

¨     沒(méi)有檢討進(jìn)展的依據(jù)。。。

¨     沒(méi)有對(duì)未來(lái)可靠的預(yù)估。。。

¨     沒(méi)有評(píng)估效果，賞罰分明的標(biāo)準(zhǔn)。。。

¨     總而言之，沒(méi)有戰(zhàn)略流程管理，就是主管層沒(méi)有清晰的思考！假如企業(yè)的主管層不具備對(duì)工作清晰的思考，那公司又如何期待他能有效的指揮千軍萬(wàn)馬？公司又如何成長(zhǎng)？這也就是為什么許多企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)不斷的做大，管理卻無(wú)法健康的跟隨支撐，永遠(yuǎn)在感受到人才不足的威脅的原因。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的挑戰(zhàn)在于戰(zhàn)略流程管理的落地，也就是執(zhí)行。高層談戰(zhàn)略，很好聽(tīng)，對(duì)于中層主管而言，戰(zhàn)略流程又是工作中的什么角色？如何實(shí)現(xiàn)？

基于這個(gè)體系的有效管控與企業(yè)大需求 (macro needs) 的存在，我個(gè)人就過(guò)去在世界級(jí)企業(yè)工作的一點(diǎn)小小知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，制定這樣一個(gè)完全滿足企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，實(shí)際演練的課程。

課程目標(biāo)：

l  以數(shù)字管理為思考和工作主軸，探討企業(yè)戰(zhàn)略管理的大框架

l  檢討，診斷，分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與過(guò)往運(yùn)營(yíng)成效，對(duì)癥下藥，把握機(jī)會(huì)

l  整合全公司各部門在整體戰(zhàn)略框架下的分解行動(dòng)與計(jì)劃，形成穩(wěn)固工作互動(dòng)框架，架構(gòu)部門合作與執(zhí)行的基礎(chǔ)

l  培訓(xùn)各層領(lǐng)導(dǎo)理解并制定完整戰(zhàn)略管理到實(shí)戰(zhàn)落地流程的實(shí)際操作技巧

l  提升團(tuán)隊(duì)合作凝聚力與打造團(tuán)隊(duì)共同語(yǔ)言

課程研討大綱：

1.  企業(yè)的遠(yuǎn)景與使命—大方向？還是吹牛？

2.  如何正確的制定戰(zhàn)略目標(biāo)？

3.  總體目標(biāo)與部門（分公司）目標(biāo)的設(shè)立

4.  競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)，與產(chǎn)業(yè)分析：工具與內(nèi)容

5.  客戶與渠道分析

6.  歷史成功與失敗經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，說(shuō)明了什么？

7.  案例說(shuō)明：銷售的8個(gè)P分析

8.  SWOT 內(nèi)外環(huán)境分析

9.    BPM 分析

10. Product Life Cycle 的應(yīng)用

11. 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素 Key Success Factor

12. Value Chain

13. Organisational Culture – 另一種看不見(jiàn)，最容易被忽略的戰(zhàn)略管理工具

14.     如何確保戰(zhàn)略執(zhí)行？下一步，各部門相對(duì)應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理策略的制定

--- 產(chǎn)品

--- 價(jià)格

--- 渠道

--- 廣告與促銷

--- 組織

--- 財(cái)務(wù)與現(xiàn)金流量

--- 生產(chǎn)

--- 研發(fā)

--- 公關(guān)

--- 倉(cāng)儲(chǔ)與物流

15.     貫徹：制定全公司各部門呼應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃

16.     人員與組織—可以倒過(guò)來(lái)做，甚至可以是戰(zhàn)略評(píng)估的第一要素

17.     財(cái)務(wù)分析 —— 成本與預(yù)算 Budgeting

—— 整體時(shí)間總表( Master Calendar ) 與預(yù)估損益表（Projected P&L）

18.     各部門主管個(gè)人年度工作目標(biāo)設(shè)定

19.     什么是確保企業(yè)做好了一份厚厚的戰(zhàn)略規(guī)劃之后，很好看，也很壯觀，然后交給下屬，于是它就會(huì)自然實(shí)現(xiàn)了？戰(zhàn)略規(guī)劃能夠執(zhí)行的最關(guān)鍵的安全閥門是什么？

20.     落地---- 怎么做？

l  企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略管理失敗的主要問(wèn)題出在哪里？

（1）         戰(zhàn)略？那不就是領(lǐng)導(dǎo)自己的目標(biāo)?沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力？

（2）         討價(jià)還價(jià),戰(zhàn)略目標(biāo)變成了數(shù)字游戲

（3）         戰(zhàn)略目標(biāo)沒(méi)有細(xì)化到每一個(gè)員工

（4）沒(méi)有具體的賞罰行動(dòng),包括薪資,獎(jiǎng)金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤

（5）不明白過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系

u  目標(biāo)管理對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力有什么關(guān)鍵功能？

u 所有的事情都是人做的，但是，我們的人員的專業(yè)能力能夠?qū)崿F(xiàn)我們的戰(zhàn)略嗎？

u  工具：提供一個(gè)參考使用的管理表格，講解如何使用

u  一個(gè)現(xiàn)代化戰(zhàn)略管理者必須具備的三大工作領(lǐng)域目標(biāo)

u  使用工具表格---

（1） 制定工作目標(biāo)與工作成效評(píng)估表

（2） 管理層對(duì)被評(píng)估員工具體工作行為觀察描述表

（3） 管理層人力資源發(fā)展評(píng)估與員工反饋表

u  長(zhǎng)程，中程，短程目標(biāo)在日常工作管理的運(yùn)用

u  目標(biāo)管理在戰(zhàn)略落地所扮演的角色

u  采用目標(biāo)管理制度會(huì)遭遇到哪些阻礙？

這是一次與其他培訓(xùn)課程不一樣的實(shí)戰(zhàn)研討課程，旨在最大限度的教育和培訓(xùn)公司全體管理層，在團(tuán)隊(duì)參與合作的情境下，一起探討公司在面對(duì)新的挑戰(zhàn)，應(yīng)該如何改善舊有的弱點(diǎn)，把握市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，發(fā)揮整體的合作力量，贏得勝利。

“從戰(zhàn)略到執(zhí)行力”的管理不是企業(yè)管理的全部，卻是管理的第一步。

有原則不亂，有計(jì)劃不忙，有預(yù)算不窮?。?/p>