《房地產(chǎn)銷售談判技巧》

          房地產(chǎn)銷售談判技巧

                                 主講：張垚

培訓天數(shù)：2天12小時

課程推薦：
主要特點：詳細闡述房地產(chǎn)銷售談判技巧的操作精髓
案例指導：分析房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓的經(jīng)典個案
案例訓練：掌握房地產(chǎn)銷售談判技巧的技能提升方法
行動建議：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議：引爆房地產(chǎn)銷售談判技巧潛力的行動方案

培訓大綱：

第1講 商務談判
1 商務談判的與特征
2 商務談判的類型
3 商務談判的基本形式
分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓案例！
解析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓案例!
案例：房地產(chǎn)銷售談判技巧課程案例分析！

第2講 游戲規(guī)則
1 平等自愿
2 信用至上
3 互惠互利
4 求同存異
5 據(jù)理力爭
6 人事有別
討論：房地產(chǎn)銷售談判技巧經(jīng)典案例討論!
分組：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓案例學習指南
分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧學習中的八大陷阱！

第3講 談判準備
1 信息收集
2 組織準備
3 方案制訂
4 物質(zhì)準備
5 模擬談判
互動：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓案例評估
分享：某集團房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典房地產(chǎn)銷售談判技巧案例分析示范

第4講 談判開局技巧
1 營造氛圍
2 開局步驟
3 開局策略
分享：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好房地產(chǎn)銷售談判技巧？

第5講 磋商技巧
1 報價技巧
2 討價還價技巧
3 讓步技巧
分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓四部曲！
分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓五步驟！
分享：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的房地產(chǎn)銷售談判技巧難題！

第6講 談判策略
1 策略概述
2 切入策略
3 策略要點
4 堅持基點
5 常用策略
6 戰(zhàn)術(shù)的使用
分析：領(lǐng)導者房地產(chǎn)銷售談判技巧做什么？
分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓哪些步驟很重要？
分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？

第7講 僵局化解技巧
1 僵局原因
2 打消恐懼
3 避免挑釁
4 避免更糟
5 其他處理辦法
分析：企業(yè)如何貫徹房地產(chǎn)銷售談判技巧全過程？
分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團房地產(chǎn)銷售談判技巧咨詢方案案例研究

第8講 語言技巧
1 問答技巧
2 陳述與反駁技巧
3 形體語言技巧
討論：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧的八面金剛
案例：一次失敗的房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓案例
分組：如何打通企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧的任督二脈？

第9講 簽約技巧
1 終局判斷與結(jié)束方式
2 合同的訂立與擔保
3 合同的變更、解除與轉(zhuǎn)讓
4 合同糾紛的處理技巧
5 合同的鑒證與公證
案例：麥當勞的房地產(chǎn)銷售談判技巧UP計劃
分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓師一句話說清楚房地產(chǎn)銷售談判技巧
房地產(chǎn)銷售談判技巧七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。

第10講 談判心理
1 談判者心理素質(zhì)
2 非語言交流及謊言辨別
3 思維突破與問題解決
分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓的新金科玉律！
房地產(chǎn)銷售談判技巧深度剖析:疑難問題與解決對策
房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓解決之道:案例延伸與對策分析

第11講 談判禮儀
1 主座方禮儀
2 客座方禮儀
3 雙方應遵循的禮儀
4 文化差異與涉外商務談判禮儀和禁忌
分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓的三種武器
房地產(chǎn)銷售談判技巧實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例
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