《向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》

《向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》

【課程收獲】
■國內(nèi)權(quán)威實(shí)戰(zhàn)派精英分析了最新房地產(chǎn)宏觀市場與營銷趨勢，助企業(yè)制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)術(shù)與銷售策略！
■現(xiàn)場案例剖析了“卓越團(tuán)隊(duì)管理”“銷控管理”“客戶挖掘”“認(rèn)籌及開盤組織”等標(biāo)桿企業(yè)贏銷模式！
■學(xué)員帶上自身項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場解答學(xué)員提出的銷售難題！
【課程簡要】

序言：2011年房地產(chǎn)營銷趨勢分析
一、卓越銷售管理建設(shè)
＊銷售模式與團(tuán)隊(duì)模式
＊銷售人員招聘、培訓(xùn)及輔導(dǎo)
＊銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法及原則
＊目標(biāo)管理與績效考核
＊銷售團(tuán)隊(duì)高效溝通技巧
＊打造團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力

二、客戶管理
＊如何設(shè)計(jì)來訪客戶調(diào)查表
＊客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計(jì)
＊如何解讀客戶數(shù)據(jù)
＊客戶數(shù)據(jù)對銷售的指導(dǎo)意義

三、銷控管理
＊房源銷控及價(jià)格銷控概念
＊開盤階段的銷控管理
＊續(xù)銷階段的銷控管理

四、認(rèn)籌及開盤組織
＊認(rèn)籌的組織與執(zhí)行
＊開盤的組織與執(zhí)行

五、客戶測算及高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式
＊如何進(jìn)行客戶測算
＊高端項(xiàng)目的客戶挖掘與常規(guī)項(xiàng)目的區(qū)別
＊高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式