房地產(chǎn)營(yíng)銷
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《向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》
《向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
《向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》
【課程收獲】
■國(guó)內(nèi)權(quán)威實(shí)戰(zhàn)派精英分析了最新房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)與營(yíng)銷趨勢(shì),助企業(yè)制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與銷售策略!
■現(xiàn)場(chǎng)案例剖析了“卓越團(tuán)隊(duì)管理”“銷控管理”“客戶挖掘”“認(rèn)籌及開(kāi)盤組織”等標(biāo)桿企業(yè)贏銷模式!
■學(xué)員帶上自身項(xiàng)目方案討論,導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力,現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員提出的銷售難題!
【課程簡(jiǎn)要】
序言:2011年房地產(chǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)分析
一、卓越銷售管理建設(shè)
*銷售模式與團(tuán)隊(duì)模式
*銷售人員招聘、培訓(xùn)及輔導(dǎo)
*銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法及原則
*目標(biāo)管理與績(jī)效考核
*銷售團(tuán)隊(duì)高效溝通技巧
*打造團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力
二、客戶管理
*如何設(shè)計(jì)來(lái)訪客戶調(diào)查表
*客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計(jì)
*如何解讀客戶數(shù)據(jù)
*客戶數(shù)據(jù)對(duì)銷售的指導(dǎo)意義
三、銷控管理
*房源銷控及價(jià)格銷控概念
*開(kāi)盤階段的銷控管理
*續(xù)銷階段的銷控管理
四、認(rèn)籌及開(kāi)盤組織
*認(rèn)籌的組織與執(zhí)行
*開(kāi)盤的組織與執(zhí)行
五、客戶測(cè)算及高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式
*如何進(jìn)行客戶測(cè)算
*高端項(xiàng)目的客戶挖掘與常規(guī)項(xiàng)目的區(qū)別
*高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式
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