營銷戰(zhàn)略
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大數(shù)據(jù)時代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應用案例
大數(shù)據(jù)時代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應用案例內(nèi)訓基本信息:
大數(shù)據(jù)時代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應用案例
課程背景:
隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等先進數(shù)字技術的發(fā)展和應用,大數(shù)據(jù)在企業(yè)營銷和企業(yè)轉型中的價值越來越明顯,越來越有價值。大數(shù)據(jù)技術的成熟,也讓企業(yè)在營銷過程中需要構建起大數(shù)據(jù)營銷思維和大數(shù)據(jù)營銷能力,企業(yè)在由傳統(tǒng)的業(yè)務向數(shù)字化業(yè)務的轉型程中,可以通過大數(shù)據(jù)技術及其他數(shù)字化手段,對營銷方式和營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新和升級,構建起新的營銷能力、新的營銷模式、新的營銷平臺。
大數(shù)據(jù)時代的到來,大數(shù)據(jù)技術的應用,讓企業(yè)的營銷思維、營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術發(fā)生了顛覆性的變革,企業(yè)需要以用戶為中心,構建基于用戶畫像的精準營銷體系;需要通過大數(shù)據(jù)驅動營銷和運營的升級,更需要通過大數(shù)據(jù)技術驅動組織能力的升級;
大數(shù)據(jù)技術的在營銷中的應用已經(jīng)是當前企業(yè)營銷的所必須的基本能力,大數(shù)據(jù)營銷思維也成為是企業(yè)決策者和運營者的基本思維之一。
本課程以此為背景,為企業(yè)決策者和管理者、運營者提供基于大數(shù)據(jù)的營銷思維升級,改變企業(yè)營銷方式,獲取更大的發(fā)展空間。
課程收益:
● 幫助學員全面了解大數(shù)據(jù)時代下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略改變和營銷策略調(diào)整;
● 幫助企業(yè)高層管理者明確企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷的規(guī)劃、落地步驟、軟件系統(tǒng)架構;
● 通過案例分析和講解,幫助學員了解行業(yè)內(nèi)領先企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷的效果和給企業(yè)帶來的價值,為企業(yè)操作大數(shù)據(jù)營銷提供借鑒思路;
課程時間: 6小時
課程對象:企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者;企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。
課程方式:詳細的案例講解,干貨呈現(xiàn),實戰(zhàn)性強,課程邏輯清晰、實戰(zhàn)講解,學之能用;案例精彩,借鑒性強;采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容;
課程大綱
開篇案例分享:
1) 抖音的世界
2) 有意思的銷售現(xiàn)象
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第一講:大數(shù)據(jù)時代
1.1 踏準時代自進化
1.2時代的特征
1.3大數(shù)據(jù)時代來臨的標志
1.4大數(shù)據(jù)時代的特征
1.5 大數(shù)據(jù)時代企業(yè)遇到的問題
第二講:初識大數(shù)據(jù)
1. 大數(shù)據(jù)的特點
2.通過對比看大數(shù)據(jù)
3、數(shù)據(jù)洪流,席卷每一個角落
第三講:大數(shù)據(jù)價值
1. 國家出臺各種大數(shù)據(jù)政策
2. 大數(shù)據(jù)對營銷三要素的改變
3. 大數(shù)據(jù)帶來的思維改變
4. 大數(shù)據(jù)帶來的管理改變
5. 大數(shù)據(jù)帶來的組織改變
第四講:大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略躍遷
1.營銷發(fā)展的四個階段
2.大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)
3.大數(shù)據(jù)營銷案例分析:
1)臆想中的大數(shù)據(jù)營銷案例;
2)阿里集團的消費者大數(shù)據(jù)布局
4、大數(shù)據(jù)營銷的四個認知;
5、大數(shù)據(jù)的幾種思維應用;
6、大數(shù)據(jù)營銷新思維模式
7、大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略框架升級
第五講:大數(shù)據(jù)營銷規(guī)劃
1、企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷創(chuàng)新畫布;
2、大數(shù)據(jù)營銷整體邏輯
3、大數(shù)據(jù)驅動業(yè)務升級:數(shù)據(jù)驅動運營、數(shù)據(jù)驅動營銷、數(shù)據(jù)驅動研發(fā);
4、大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)洞察客戶:用戶畫像搭建;用戶畫像應用;
5、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)平臺架構規(guī)劃:大數(shù)據(jù)平臺系統(tǒng)、用戶會員系統(tǒng)、營銷自動化系統(tǒng)等;
第六講:大數(shù)據(jù)營銷應用案例
1、 大數(shù)據(jù)應用無處不在;
2、 大數(shù)據(jù)營銷的價值;
3、 案例1:金融大數(shù)據(jù)應用;
案例2:醫(yī)療大數(shù)據(jù)應用;
案例3:大數(shù)據(jù)疫情防控
案例4:零售大數(shù)據(jù)應用;
案例5:影視大數(shù)據(jù)應用
案例6:交通大數(shù)據(jù)應用;
案例7:海爾大數(shù)據(jù)營銷應用重點講解;
第七講:大數(shù)據(jù)的未來
1、 大數(shù)據(jù)推動企業(yè)的數(shù)字化轉型;
2、 大數(shù)據(jù)對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的意義;
3、 企業(yè)推進大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略的基本實施路徑;
結束
王文琭 老師(青島)
——傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷及數(shù)字化轉型實戰(zhàn)專家
? 青島大學商學院MBA教育中心校外導師
? 阿里巴巴數(shù)字化轉型特聘講師
? 國資委 國企智庫(青島中心)專家
? 北大博雅智庫專家 北大元培商學院客座教授
? 海爾集團大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān),海爾大學資深培訓師
? 海爾集團人單合一模式研究專家
? 北京大學、青島大學、青島理工大學MBA/EMBA特聘講師
? 世界數(shù)字經(jīng)濟論壇(浙江)組委會專家組成員
? 北大縱橫項目合伙人
【個人定位】
? 傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷及數(shù)字化轉型顧問/教練
? 海爾人單合一模式研究專家
? 量子營銷范式倡導者
【個人簡介】
王老師20年的企業(yè)數(shù)字化營銷和數(shù)字化轉型實操和研究經(jīng)驗,有10多年海爾港股上市公司數(shù)字化轉型實操經(jīng)驗,歷任海爾電商總監(jiān)和大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)職務,操盤海爾商城、日日順商城、日日順樂家商城等多個千萬級B2C商城項目和集團級用戶大數(shù)據(jù)精準營銷項目,通過大數(shù)據(jù)平臺連通四網(wǎng),整合線上電商平臺和線下4萬家社區(qū)店,推進海爾集團的新零售轉型戰(zhàn)略,有效支持海爾集團由傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉型。
實現(xiàn)日日順樂家商城在一年內(nèi)由0到6000萬的銷售額提升,并成功促成與英國第一大零售商argos的戰(zhàn)略合作;
實現(xiàn)海爾商城在3年內(nèi)由年銷售額800萬到年30億的銷售額提升。
實現(xiàn)某社區(qū)醫(yī)療連鎖企業(yè),由原來的8個店擴展到24個店,在快速擴展的同時,實現(xiàn)一年內(nèi)營業(yè)額增長了80%。
作為某30年歷史的大牌箱包代工制造型企業(yè)(山東省內(nèi)行業(yè)前三)的常年顧問,用6個月的時間,推動該企業(yè)的數(shù)字化轉型,使企業(yè)自有品牌營業(yè)額實現(xiàn)了2.5倍的增長。
幫助某家電類電商企業(yè)(垂直細分家電全國行業(yè)前三),搭建了新零售體系,實現(xiàn)了線上及線下的融合,為用戶提升了良好的購物體驗。
作為某知名食品企業(yè)(山東省內(nèi)行業(yè)前三)的常年顧問,幫助企業(yè)在疫情期間順利實現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)到數(shù)字化企業(yè)的轉型,從員工思維、數(shù)字化戰(zhàn)略、組織流程、營銷體系建設等多方面為企業(yè)提供數(shù)字化轉型運營及落地路徑的咨詢服務。
王老師輔導多家實體企業(yè)和線上電商公司進行數(shù)字化轉型和新零售的升級,包括社區(qū)醫(yī)療公司、食品公司、家電公司、公寓服務公司、旅游公司、化妝品生產(chǎn)企業(yè)等,從公司管理結構入手,搭建完成線上線下融合的管理體系,實現(xiàn)業(yè)績倍增和管理效率提升!
王老師依據(jù)20年的傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型和數(shù)字化營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,研究了阿里、海爾、小米、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、胖東來、林清軒等優(yōu)秀企業(yè),基于對海爾集團數(shù)字化轉型和人單合一管理模型有長年的親身體驗和多年的管理經(jīng)驗,以及對傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)在新形勢下的升級轉型進行的深入研究的基礎上,總結出了一套傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型和升級的使用操作體系和方法論,提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級的“數(shù)字化解決方案”,獲得眾多商學院、企業(yè)協(xié)會及政府機構的高度認同并用于實戰(zhàn),取得良好的效果。
王老師現(xiàn)全身心投入致力于推進傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型升級事業(yè),幫助中國企業(yè)和企業(yè)家通過數(shù)字化實現(xiàn)企業(yè)的價值創(chuàng)新和可持續(xù)成長!
【授課風格】
? 專家型講師,數(shù)字化經(jīng)驗和數(shù)字化案例極為豐富,條理清楚,結構嚴謹,論證嚴密,案例和理論緊密結合;
? 課堂互動多,課堂氛圍好,控場能力強,能充分調(diào)動學員積極參與;
? 課程案例剖析深刻,觀點獨特,直達問題本質(zhì),內(nèi)容有既有高度也有深度,啟發(fā)學員思考;
? 講授形式多樣化,案例剖析 +情景模擬+分組討論,可操作性和落地性強;
【主講課程】
- 《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉型成功之道》
- 《國企央企數(shù)字化轉型成功之道》
- 《銀行數(shù)字化轉型成功之道》
- 《企業(yè)數(shù)字化轉型-思維、戰(zhàn)略和組織》
- 《企業(yè)數(shù)字化轉型1-趨勢與認知》
- 《企業(yè)數(shù)字化轉型2-思維和戰(zhàn)略》
- 《企業(yè)數(shù)字化轉型3-重塑組織》
- 《企業(yè)數(shù)字化轉型4-數(shù)字化工具》
- 《企業(yè)數(shù)字化轉型5-數(shù)字化生態(tài)》
- 《數(shù)字化營銷創(chuàng)新與管理變革》
- 《企業(yè)數(shù)字化轉型八大核心成長思維》
- 《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化時代的組織能力轉型升級》
- 《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉型升級及實施地圖》
- 《數(shù)字化生態(tài)思維與賦能》
- 《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能(制造業(yè))》
- 《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能(銀行業(yè))》
- 《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷范式升級-量子營銷》
- 《海爾物聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)創(chuàng)新模式-人單合一》
- 《人人成為自己的CEO--海爾人單合一和小微創(chuàng)客轉型解密》
- 《沒有成功的企業(yè),只有時代的企業(yè)—海爾管理變革與創(chuàng)新》
- 《海爾大數(shù)據(jù)營銷》
- 《海爾管理創(chuàng)新及營銷變遷》
- 《銀行大數(shù)據(jù)營銷應用培訓》
- 《數(shù)字化時代新技術的發(fā)展和應用》
- 《大數(shù)據(jù)時代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應用案例》
- 《用戶大數(shù)據(jù)及精準營銷應用》
- 《未來管理及組織創(chuàng)新探索—敏捷組織與賦能》
【培訓服務企業(yè)】
國企類:上海煙草、山西汾酒、中國民航管理干部學院、上柴動力、上海久事、中廣核、海發(fā)集團、強生集團、衛(wèi)崗乳業(yè)、
銀行類:交通銀行、青島銀行、濰坊銀行
家電類:海爾、長虹美菱、少海匯、日日順、順逛、詩凱麥
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng):卡奧斯
總裁班:青島大學MBA班、青島理工大學、文泰商學院、北大元培商學院、國家開放大學、博石教育、優(yōu)藍咨詢
【部分咨詢企業(yè)】
海發(fā)集團(地方國企)---傳統(tǒng)國企數(shù)字化轉型;
萬達旅游(區(qū)域龍頭)---旅游行業(yè)的數(shù)字化營銷和新零售模式構建
EP品牌(行業(yè)龍頭)---30年18個世界大牌皮包代工企業(yè)的自主品牌構建
詩凱麥(跨過品牌)---垂直嵌入式家電數(shù)字化新零售模式的構建
中仁健康(區(qū)域龍頭)---零售業(yè)的數(shù)字化營銷轉型
【學員評價】
王老師對傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型有深刻的理解和專業(yè)的實操,是一個實戰(zhàn)型專家,上王老師的課,讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉型有了全面而深刻的理解和認知,課程非常有幫助。
----- 海爾集團DTS信息化總監(jiān) 劉常亮
王老師不愧是大企業(yè)管理過來的,課程內(nèi)容有深度,思維有高度,案例有鮮度,分享有溫度。王老師的課值得好好學。
----- 歌爾集團智能設備項目經(jīng)理 周麗娟
王老師的課程邏輯嚴謹,有理論高度,有實操案例,有問題分析,有解決辦法,王老師的課程內(nèi)容很豐富,對企業(yè)轉型理解很深刻,分析很到位,對我?guī)椭艽蟆?/span>
----海信集團全球事業(yè)部總裁助理 張欣欣
王老師的課讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉型有了全面的認識,從戰(zhàn)略到團隊到執(zhí)行,內(nèi)容分豐滿,課程很有用。
----- 中翔集團信息化總監(jiān) 李鵬飛
王老師的數(shù)字化轉型思維和工作指導對我們旅游企業(yè)的數(shù)字化轉型非常有幫助,我們集團在王老師的數(shù)字化轉型思路指導下,抗住了疫情的影響,集團現(xiàn)在正走在數(shù)字化轉型的道路上,未來可期。
----雙星鞋業(yè) 總經(jīng)理 李總
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