營銷戰(zhàn)略
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傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商的6步法則
傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商的6步法則內(nèi)訓(xùn)基本信息:
《傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商的6步法則》
——顛覆傳統(tǒng)營銷模式,打造互聯(lián)網(wǎng)新營銷品牌
金滿錚
【課程背景】
課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸,還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中 一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例,以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路, 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的十倍成長。
【課程收益】
? 了解新常態(tài)下宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、各種商業(yè)模式創(chuàng)新背后的規(guī)律與本質(zhì)
? 了解科技發(fā)展導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的變化及消升級(jí)帶來的需求變化與機(jī)會(huì)
? 掌握辨識(shí)企業(yè)核心能力,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈或商業(yè)模式創(chuàng)新的方法
? 掌握制定公司升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,并建設(shè)組織能力,確保實(shí)施落地的系統(tǒng)方法
? 掌握如何與資本市場對接,在資本層面實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營銷市場副總等高管
【課程時(shí)間】2-4天
【課程大綱】
一、如何找到細(xì)分市場 ?
1 消費(fèi)者的需求,是產(chǎn)品誕生的原動(dòng)力。
2 創(chuàng)業(yè)者的idea或者產(chǎn)品的功能,只解決一種問題。
3 產(chǎn)品的全方位定位。(樣品,產(chǎn)品,商品,用品)
4 產(chǎn)品線定款定價(jià)策略。(引流款,爆款,利潤款,品牌款)
二、品牌營銷區(qū)分客戶和用戶?
1 消費(fèi)者的客戶是誰
1) 消費(fèi)者的用戶是誰
2) 消費(fèi)者的人群畫像
3)賣狗墊子的段子
三、 產(chǎn)品包裝的功能點(diǎn),痛點(diǎn)和賣點(diǎn)?
1、產(chǎn)品的功能點(diǎn)
2、消費(fèi)者的痛點(diǎn)
3、商品的賣點(diǎn)
4、文案表達(dá)的邏輯和思路(12種表達(dá)方式)
5、賣內(nèi)衣的段子
6、案例:龍牙內(nèi)褲+YOOTOO拉桿箱+果加門鎖
四、獲取用戶反饋的多條渠道
1、垂直論壇
2、搜索引擎
3、社交媒體
4、電商平臺(tái)
5、新入口
五、互聯(lián)網(wǎng)新營銷通路選擇
1、產(chǎn)品眾籌
1、網(wǎng)紅直播
3、短視頻
4、IP變現(xiàn)
5、知識(shí)付費(fèi)
六、選品選擇合適平臺(tái)營銷
1、款式的定位和定價(jià)
2、平臺(tái)的選擇和側(cè)重
3、行業(yè)案例的分析
——電商產(chǎn)品創(chuàng)意營銷人
? 新浪微博營銷學(xué)院首席講師
? 在行平臺(tái)電商營銷話題領(lǐng)域9.9分行家
? 愛奇藝平臺(tái)線上知識(shí)付費(fèi)合作講師
? 曾任搜狗網(wǎng)教育業(yè)務(wù)板塊拓展經(jīng)理
? 曾任北京妙創(chuàng)意科技有限公司眾籌業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人
? 易觀國際的簽約智囊
? 《眾籌很盲》、《我很在行》、《京東平臺(tái)視覺營銷》作者
【個(gè)人簡介】
? 金老師是新浪微博營銷領(lǐng)域里最年輕的官方講師,社交媒體營銷達(dá)人,曾指導(dǎo)萬達(dá)集團(tuán),香格里拉酒店集團(tuán)進(jìn)行社交媒體營銷,增加品牌知名度;曾為知名APP陌陌,百合網(wǎng)進(jìn)行線上電商平臺(tái)搭建進(jìn)行流量變現(xiàn)。金老師曾運(yùn)用電商社群變現(xiàn)模式,成功幫助中國第一大軍事網(wǎng)站,鐵血網(wǎng)在新三板上市。
? 金老師曾協(xié)助美國全球知名品牌Little tikes引入國內(nèi)電商平臺(tái),在2年的運(yùn)營中獲得全網(wǎng)母嬰玩具行業(yè)天貓銷售額排名前5的成績,年度銷售額破億;為京東平臺(tái)上近200多個(gè)項(xiàng)目營銷策劃,操盤項(xiàng)目眾籌金額總共破2.5億,被行業(yè)稱為京東產(chǎn)品“眾籌小王子”。
? 金老師曾提出電商營銷的消費(fèi)者“淘金者”理論,幫助近一千家企業(yè)完成電商品牌營銷的營銷培訓(xùn),包括京東,萬達(dá)集團(tuán),香格里拉酒店集團(tuán),金陵酒店集團(tuán),喜達(dá)屋集團(tuán),方特集團(tuán),三一重工,中國移動(dòng),中國聯(lián)通,中國電網(wǎng),中國工商銀行,中國郵政,浦東銀行,周大福,北汽汽車,九陽電器,中華煙草,強(qiáng)生集團(tuán),葆嬰中國,安利中國。
? 使命:金老師致力于中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷,為年輕的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)企業(yè)通過營銷品牌化實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展,打造中國好產(chǎn)品的夢想而奮斗。
【主講課程】
《顛覆傳統(tǒng)營銷模式,打造互聯(lián)網(wǎng)新營銷品牌》
《揭開產(chǎn)品眾籌神秘面紗,顛覆傳統(tǒng)營銷模式》
《新傳統(tǒng)企業(yè)新媒體的技巧實(shí)操與落地執(zhí)行》
《用視覺錘和文字釘,傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型》
《傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商的6步法則》
《打爆款,產(chǎn)品眾籌讓快成為行業(yè)獨(dú)角獸》
《顛覆傳統(tǒng)營銷模式,打造互聯(lián)網(wǎng)新營銷品牌》
《抖音運(yùn)營與營銷》
《揭開產(chǎn)品眾籌神秘面紗,顛覆傳統(tǒng)營銷模式》
《新傳統(tǒng)企業(yè)新媒體的技巧實(shí)操與落地執(zhí)行》
《疫情下如何做好微信朋友圈運(yùn)營》
《用視覺錘和文字釘,傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型》
《布局微信生態(tài)私域流量變現(xiàn),視頻號(hào)破圈營銷》
【授課風(fēng)格】
通過“強(qiáng)”互動(dòng)式的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)員在最短的時(shí)間掌握營銷的“心道法術(shù)器”。課程內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn),案例有趣并且豐富,表達(dá)互聯(lián)網(wǎng)思維。悉管理精妙,授課過程中更貫穿獨(dú)特的營銷“干貨”與創(chuàng)意“段子”使學(xué)員在會(huì)心微笑之中獲得激勵(lì)與啟發(fā)。
【客戶評價(jià)】
推廣,高效,易懂。 我的小同事列舉了很多問題,最后金老師只是從一個(gè)點(diǎn)出發(fā),解決了所有問題,這種以點(diǎn)見面的講課思維與邏輯,高效并易懂。
——美國AirTamer 中華區(qū)CEO 吳羿萱
跟金滿錚老師溝通非常愉快,感受到了那種對事業(yè)和工作的沖勁,也學(xué)到不少東西,期待與金滿錚老師的持續(xù)合作和溝通。
——海爾集團(tuán)旗下海爾洗衣APP CEO 沈昕宇
和聰明人高密度的兩小時(shí)談話,就像給大腦做了兩個(gè)小時(shí)高強(qiáng)度的有氧訓(xùn)練。這是和金滿錚這次約見的一些感性評語。
——窮游網(wǎng)Q-Lab主理人 帥常蕓
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