營銷戰(zhàn)略
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營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理內(nèi)訓基本信息:
市場洞察、使命必達
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
竇毅
【課程背景】
先有目的,然后才會有方向;先有目標,然后才能有計劃。營銷體系,作為公司發(fā)展的驅(qū)動器和龍頭,營銷目標的管理,直接關系到公司業(yè)績的達成。當然,合理的目標,會激勵員工前行;不合理的目標,甚至會挫傷員工的積極性。因此,營銷目標的制定,不僅是公司或個人意志的產(chǎn)物,更是市場洞察和分析的結(jié)果??墒?,市場千變?nèi)f化,客戶需求捉摸不定,那么,如何洞察市場?如何發(fā)現(xiàn)市場機會?如何制定合理的營銷目標?如何基于目標制定行動計劃?如何管理目標并確保營銷目標的實現(xiàn)?這便是本次培訓的內(nèi)容。
【課程收益】
1、學習戰(zhàn)略洞察與市場宏觀分析PEST
2、學習戰(zhàn)略選擇與市場細分工具STP
3、學習營銷目標分解與經(jīng)營計劃制定
4、學習營銷體系目標管理與績效管理
5、提高營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理能力
【授課時長】兩天
【授課對象】營銷體系管理人員
【課程特色】理論與實踐相結(jié)合;講解與研討相結(jié)合;可操作性、可借鑒性強
【課程大綱】
一、市場洞察與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、市場營銷戰(zhàn)略概述
? 營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵
? 戰(zhàn)略意圖與目標初定
? 差距分析
2、宏觀分析與PEST工具
? 政策分析
? 經(jīng)濟分析
? 社會環(huán)境分析
? 技術分析
3、微觀環(huán)境分析
? 競爭分析
? 客戶分析
? 案例:華為成為世界第一的彎道超車
? 研討:戰(zhàn)略洞察與分析
4、安索夫矩陣與營銷戰(zhàn)略選擇
? 市場滲透戰(zhàn)略
? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
? 市場開發(fā)戰(zhàn)略
? 多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略
? 波士頓矩陣與產(chǎn)品分析
? ROS/RMS矩陣與產(chǎn)品策略
? 研討:基于市場洞察的戰(zhàn)略選擇
5、SWOT分析與戰(zhàn)略選擇陳述
二、市場營銷策略與目標制定
1、STP市場戰(zhàn)略與目標客戶選擇
? 市場細分的維度
? 細分市場的選擇因素
? 市場吸引力評估
? 目標市場需求分析
? 目標客戶選擇
2、市場目標預測與制定
? 市場判斷與預測
? 幾種常用的銷售預測方法
? 研討:營銷目標確定
3、繪制營銷戰(zhàn)略沙盤
? 繪制戰(zhàn)略沙盤的步驟
? 機會點分析的四個維度
? 確定市場目標
? 客戶戰(zhàn)略分析與機會點挖掘
? 研討:繪制營銷戰(zhàn)略沙盤
4、品牌營銷與銷售策略
? 目標導向的品牌工作
? 品牌工作四部曲
? 品牌策劃包裝與宣傳推廣
? 品牌營銷活動
? 項目分級制度與營銷策略
三、目標分解與經(jīng)營計劃制定
1、任務分解與實施計劃
? 關鍵任務設計
? 任務分解WBS
? 關鍵任務與依賴關系
? 任務計劃的5W2H
? 研討:任務實施計劃表
2、組織保障與資源計劃
? 組織管理與激勵
? 人才需求與發(fā)展
n 案例:華為員工發(fā)展規(guī)劃
n 案例:華為人才培訓體系
n 華為國際化的組織與人才保障
? 組織文化與氛圍
? 研討:基于營銷目標的組織能力建設
3、研討:基于營銷目標的經(jīng)營計劃制定
四、營銷目標實施與績效管理
1、目標管理的概念與發(fā)展
2、績效管理概念與方法
? 績效管理的概念
? 績效管理的關鍵任務
? 績效管理的特別要義
? KPI績效管理與局限性
n KPI績效管理的內(nèi)涵
n 績效指標的篩選技巧
n 目標的SMART原則
? 平衡記分卡的四個維度
? OKR績效管理的精神與價值
n OKR的內(nèi)涵
n OKR績效管理特點
? 績效管理的特點與適用性
3、績效管理的實施
? 績效管理的四個循環(huán)
? 績效目標的產(chǎn)生邏輯
? 績效診斷與績效輔導
? 績效評價與績效反饋
? 績效結(jié)果的應用
五、回顧與總結(jié):營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
竇 毅老師(北京)
——華為組織管理解讀專家
? 曾任華為公司海外國家---副總裁
? 曾任神州數(shù)碼公司北方區(qū)---總經(jīng)理
? 曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理
? 曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁
? 清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師
? 中國生產(chǎn)力促進中心協(xié)會---特聘專家
? 中央人民廣播電臺特邀嘉賓
【個人簡介】
? 竇老師畢業(yè)于南開大學,先后服務于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個崗位,對不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司,都有著深刻的理解和研究。
? 在華為期間,竇老師帶領銷售團隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場的壟斷,實現(xiàn)零的突破;也曾帶領團隊,在海外某國市場封鎖的情況下,獲得數(shù)千萬美元級項目;
? 在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司,竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點和企業(yè)特點,幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發(fā)展。
? 竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓、咨詢經(jīng)驗,對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進行深入研究,開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設系列課程,為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓與咨詢,獲得眾多企業(yè)家的高度認可,并應用于企業(yè)實戰(zhàn),取得了良好的效果。
? 竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實現(xiàn)組織能力提升,也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略,構(gòu)建企業(yè)文化,完成組織架構(gòu)建設與調(diào)整,實現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績快速增長,為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實的基礎。
? 竇老師現(xiàn)致力于提升中國企業(yè)的組織能力,為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓與咨詢,幫助企業(yè)實現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設,幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營,提升中國企業(yè)的全球競爭力。
【主講課程】
營銷技巧與管理:
《市場驅(qū)動、體系制勝:華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理》、《創(chuàng)新思維,合作共贏:商務談判原則與技巧》、《敢于勝利,善于勝利:華為狼性營銷與銷售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里:大客戶營銷與銷售項目管理》、《心之所想,行之所至:銷售認知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通:商務禮儀與銷售溝通技巧》
向華為學習系列課程:
《中西合璧、實事求是:任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達:BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《文化為魂、管理為體:華為企業(yè)文化及其建設經(jīng)驗學習》、《善于勝利、善于勝利:向華為學習狼性執(zhí)行力建設與管理》、《突破瓶頸、有效增長:向華為學習逆勢增長之道》、《攜手共進、筑夢未來:以奮斗者為本的企業(yè)文化與實踐》、《三人同心、其利斷金:華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實地:任正非管理思想與華為領導力》、《增值人力、提升績效:華為戰(zhàn)略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止:以奮斗者為本的干部管理》
中層能力提升:
《從業(yè)務到管理:管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天:高績效團隊建設四步曲》、《績效管理與績效輔導:貫通企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理:中層管理者的管理技能與領導力提升》、《始于人性,基于文化:跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏在執(zhí)行:提升執(zhí)行力的關鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧:職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下:職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《做最好的自己:職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》
【授課風格】
理論與實踐相結(jié)合,學習與研討相結(jié)合,互動式問答,啟發(fā)式教學,風趣幽默,深入淺出,有笑有效有料。
【出版書籍】
竇老師著作的以大客戶銷售為背景的職場暢銷小說《運作》,獲得由北京市新聞出版廣電局組織評選的“2016年優(yōu)秀網(wǎng)絡文學原創(chuàng)作品”獎,并由中國文聯(lián)出版社出版。(注:此獎面向全國網(wǎng)絡文學評選,《花千骨》為2015年獲獎作品)
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