培訓(xùn)搜索引擎

私域鐵軍打造:一線員工實(shí)現(xiàn)10億+銷售額操盤經(jīng)驗(yàn)分享

內(nèi)訓(xùn)講師:武建偉 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
私域鐵軍打造:一線員工實(shí)現(xiàn)10億+銷售額操盤經(jīng)驗(yàn)分享內(nèi)訓(xùn)基本信息:
武建偉
武建偉
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-3天

邀請(qǐng)武建偉 給武建偉留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

《私域鐵軍打造:一線員工實(shí)現(xiàn)10億+銷售額操盤經(jīng)驗(yàn)分享》

 

【課程背景】

私域就是企業(yè)自己的領(lǐng)域,是將包括銷售在內(nèi)、所有渠道的客戶資源全都統(tǒng)歸到自己私域池的動(dòng)作與結(jié)果。

它所產(chǎn)生的背景,正是如下原因:

1、傳統(tǒng)銷售人難管,甚至客戶跟著銷售走;

2、新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷售形勢(shì),隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見頂后,流量變得彌足珍貴,各平臺(tái)都看緊流量不讓“數(shù)據(jù)出塔”,企業(yè)難以在上述平臺(tái)形成復(fù)購(gòu),即便形成復(fù)購(gòu)還需要反復(fù)付出推廣成本,客戶是平臺(tái)的客戶,絕大多數(shù)客戶對(duì)企業(yè)沒有忠誠(chéng)度;

3、上述現(xiàn)象在線下實(shí)體店中也幾乎如此,客戶是商場(chǎng)的,也不是你的,你要不斷付出推廣才能有效,有溫度的觸達(dá)到客戶。

此時(shí),私域營(yíng)銷銷售的出現(xiàn)就很關(guān)鍵,企業(yè)將所有流量都導(dǎo)到私域,下次再成交你就靠私域,不用再給平臺(tái)費(fèi)用! 

這類模式叫做太陽私域,也稱黑洞私域,前者描繪它像太陽一樣有希望,后者更直接的表達(dá)了他吸進(jìn)周圍平臺(tái)的流量進(jìn)私域,不管是線上線下哪個(gè)平臺(tái)的流量都可以吸入到你的私域,在你的私域里,你的世界里,你產(chǎn)生復(fù)購(gòu)做大存量,你做大直播做大增量!

 

【課程收益】

1、面對(duì)私域玩法規(guī)則經(jīng)常變化,私域課后進(jìn)行陪跑,課后率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法,用最新的引流、截留、回流裂變打法實(shí)現(xiàn),增加企業(yè)新客戶、與老客戶的復(fù)購(gòu)。

2、  徹底解決企業(yè)復(fù)購(gòu)難和持續(xù)花錢推廣問題,讓企業(yè)不再受制于渠道,收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有,以及公域?qū)Я魉接驅(qū)⑶揽蛻魧?dǎo)入自己私域。

3、  給予企業(yè)低成本高產(chǎn)出、高成本高沖刺的私域工具、模式,自2015年起,6年萬人實(shí)戰(zhàn)精髓。

4、  銷售離職率很高,且?guī)ё呃峡蛻簦鎸?duì)這種情況,課程提供如何通過私域、短視頻、直播等三部曲,牢牢將客戶鎖在企業(yè)

5、  客戶穩(wěn)定后,不僅實(shí)現(xiàn)銷售人員與企業(yè)雙贏,還能收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有,結(jié)果是銷量翻倍,銷售人員拿得多,企業(yè)也不擔(dān)心客戶跟銷售跑和銷售高離職率與作戰(zhàn)水平低。

 

【課程特色】

?  嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師:因自己做主播帶貨,做抖音微信賬號(hào),做私域社群就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn):直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者,操盤千余門店、商家,長(zhǎng)期被微信、抖音等平臺(tái)請(qǐng)為客座專家與評(píng)委。

?  課程內(nèi)容有高度和深度:經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。

?  案例多且新穎:作為微信、抖音長(zhǎng)期客座與評(píng)委,并是10+企業(yè)的咨詢顧問,又親身一線作戰(zhàn),案例豐富且新穎。

?  學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高:不以賺錢為第一目的,課程之后通常免費(fèi)“陪跑”甚至“帶運(yùn)營(yíng)”(帶著學(xué)員一同從知道到做到,從做到到做成)

 

【課程對(duì)象】

高層(銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型)——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人,輔助做出營(yíng)銷銷售戰(zhàn)略決策與方向

中層——銷售負(fù)責(zé)人,直播負(fù)責(zé)人,私域負(fù)責(zé)人,短視頻負(fù)責(zé)人,輔助增操盤運(yùn)營(yíng)與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)

執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)推廣的專項(xiàng)訓(xùn)練,輔助增加具體實(shí)操技能

 

【課程時(shí)間】

?  1-3天(6小時(shí)/天)

 

【課程大綱】

第一部分、認(rèn)知篇  為什么私域營(yíng)銷與服務(wù)是企業(yè)必做和必盈利的

1、  私域是什么:企業(yè)為什么必須做私域

1)一家險(xiǎn)象環(huán)生,被連環(huán)坑的企業(yè),增量160萬/天給我們的啟示

2、公域轉(zhuǎn)私域:如何從抖快淘不斷轉(zhuǎn)公域粉入私域

1)隱秘案例分享,禁止外系

2)學(xué)員深度研討

3、全員私域:如何嘗試全員私域,從只轉(zhuǎn)發(fā)到8小時(shí)外兼職到私域合伙人

4、私域杠桿:私域與企業(yè)該如何杠桿化賦能

1)學(xué)員深度研討

5、私域基礎(chǔ):從大公域商業(yè)生態(tài)到私域復(fù)購(gòu)經(jīng)營(yíng)

1)學(xué)員深度研討

6、私域閉環(huán):五步打造自循環(huán)的私域流量池

1)學(xué)員深度研討

第二部分、成交篇 在私域成交千萬、過億的是怎么達(dá)到的

1、傳承阿里基因:阿里鐵軍銷售經(jīng)驗(yàn)淬煉,賦能普通人做好私域銷售與服務(wù)

1)帶你掌握鐵軍獨(dú)孤九劍

——談判銷售法,快速成交法,高效面售法,篩選銷售法,客疑銷售法,分類客戶成交法,顧客笑容成交法,工具銷售法,小故事營(yíng)銷法等

2)帶你掌握鐵軍72路辟邪銷售法

——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域

2、  倍增表格:復(fù)盤蘇寧線下半年增長(zhǎng)140%的成交打法

1)  揭秘私域的引流方法并掌握,引流實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案   

2)  揭秘私域的截留方法并掌握,截留實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案   

3)  揭秘私域的回流方法并掌握,回流實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案   

4)  揭秘圈紅的裂變方法并掌握,裂變實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案   

5)  揭秘圈紅的招商方法并掌握,招商實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案   

3、  復(fù)制系統(tǒng):揭秘大中企業(yè)、小微企業(yè),品牌廠牌等各自私域區(qū)別打法

1)  與學(xué)員深度研討,進(jìn)行個(gè)性化協(xié)助方案完成

4、  成交策略:私域如何簡(jiǎn)單賣掉高客單價(jià)產(chǎn)品,3步策略

1)  與學(xué)員深度研討,進(jìn)行個(gè)性化協(xié)助方案完成

5、  快速模式:私域與視頻號(hào)、小程序、公眾號(hào)、企業(yè)號(hào)如何聯(lián)動(dòng)

 

第三部分、超預(yù)期服務(wù)篇  依靠服務(wù)獲得4億的是怎么做到的?

1、  義務(wù)與服務(wù):復(fù)盤-將義務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)后,初月提升24%業(yè)績(jī)的案例

1)學(xué)員深度研討

2、  超預(yù)期服務(wù):總結(jié)-超預(yù)期服務(wù)從0到1搭建的體系

1)學(xué)員深度研討

3、  服務(wù)建模與系統(tǒng):總結(jié)-標(biāo)準(zhǔn)、快速的搭建服務(wù)系統(tǒng),與不斷迭代模型

1)帶你掌握私域服務(wù)營(yíng)銷的6種致勝法,深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域

 

第四部分、流量篇   復(fù)盤私域流量裂變遞增百萬人的4大高效招數(shù)

1、  關(guān)鍵流量:復(fù)盤-私域中如何撬動(dòng)關(guān)鍵人物,實(shí)現(xiàn)4倍收益

1)  學(xué)員深度討厭,小組競(jìng)賽

2)  協(xié)助學(xué)員進(jìn)行實(shí)操方案完成

2、  拉新招數(shù):復(fù)盤-12種線下,21種線下實(shí)戰(zhàn)引流總結(jié)

1)  學(xué)員深度討厭,小組競(jìng)賽

2)  協(xié)助學(xué)員進(jìn)行實(shí)操方案完成

3、  渠道經(jīng)營(yíng):復(fù)盤-100家私域渠道的經(jīng)驗(yàn)得失總結(jié)

1)  學(xué)員深度討厭,小組競(jìng)賽

2)協(xié)助學(xué)員進(jìn)行實(shí)操方案完成

4、裂變策略:引流-截留-回流-裂變的自循環(huán),以及店群IP設(shè)計(jì)

1)  學(xué)員深度討厭,小組競(jìng)賽

2)協(xié)助學(xué)員進(jìn)行實(shí)操方案完成

 

 

 


講師 武建偉 介紹
武建偉 老師

——阿里鐵軍新媒體帶貨應(yīng)用發(fā)起人,

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

?  歷任蘇寧集團(tuán)視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負(fù)責(zé)人

?  國(guó)內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

?  2020年獲直播行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng),營(yíng)銷內(nèi)容研發(fā)獎(jiǎng),私域分銷獎(jiǎng)

?  上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學(xué)特邀新營(yíng)銷講師

?  多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報(bào)道

 

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗(yàn),曾服務(wù)100+不同類型的企業(yè)實(shí)現(xiàn)增量GMV約70億,被近百知名媒體報(bào)道:

《薇婭李佳琦迎來新對(duì)手:這些批量制造的“網(wǎng)紅”,是如何悄悄帶貨過億的?》、

《直播2小時(shí),進(jìn)賬125萬!他說:“后悔沒早點(diǎn)用直播賣貨”》、

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉:通過SWOT分析模型,把素人打造成網(wǎng)紅》、

任職阿里期間,與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年收入15%上提升,并不斷整理鐵軍銷售成交精髓,服務(wù)超過淘系1000+商家,營(yíng)收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域:曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達(dá)人直播帶貨,協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團(tuán)、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學(xué)生進(jìn)行直播帶貨上百場(chǎng),被央視采訪報(bào)道,總GMV破億;服務(wù)“超店播計(jì)劃”和“趣逛逛”,累計(jì)指導(dǎo)3000門店開播近4萬次,觀看直播超1億人次,店鋪線上成交超20萬單;賦能直播實(shí)現(xiàn)元?dú)馍帜晨顨馀菟瓽MV破千萬,斑布紙GMV500萬+,榮耀手機(jī)GMV達(dá)280萬+,某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)爆單;協(xié)助南財(cái)、礦大、東職大等16所院校,多省市電臺(tái)、電視臺(tái),融創(chuàng)地產(chǎn),蘇寧廣場(chǎng)/門店及合作商家,共計(jì)1000主播完成冷啟動(dòng)開播。

武老師總結(jié)了企業(yè)新媒體帶貨轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于企業(yè)如何打造:

?  直播帶貨新鐵軍,涉及到操盤手、運(yùn)營(yíng)、與主播,被多家大型集團(tuán)邀請(qǐng)為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。

?  私域帶貨鐵軍,在34省市均建有分銷與服務(wù)渠道。

武老師進(jìn)行了深入的研究與實(shí)戰(zhàn),總結(jié)出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系,框架與方法論,被百余媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

武老師在直播、短視頻、私域等領(lǐng)域,分別實(shí)踐:

?  當(dāng)主播:自己開播,單場(chǎng)帶貨數(shù)量1000+

?  起賬號(hào):自己在抖音、微信起號(hào)200+、累計(jì)獲得粉絲1000+,0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬+用戶,微信1+用戶。

?  做私域:自建28用戶群,都市男女破千,操盤他們上非誠(chéng)勿擾,我自己也被邀請(qǐng)成了男嘉賓,34省市分銷群,幫助商家?guī)ж洝?/span>

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”,座右銘為:讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”!武老師是真正意義上,有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到,從做到到做成!

 

【授課風(fēng)格】

1.      嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師:因自己做主播帶貨,做抖音微信賬號(hào),做私域社群就是行業(yè)頂流,所以被團(tuán)隊(duì)、合作者、學(xué)員信服,而且課程工具性強(qiáng)、課程落地性強(qiáng);

2.      行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn):直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者,另在蘇寧集團(tuán)賦能千余門店、商家,長(zhǎng)期被微信、抖音等部門、組織請(qǐng)為客座專家與評(píng)委;

3.      課程內(nèi)容有高度和深度:因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷售鐵軍,經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng);

4.      案例多且新穎:作為微信、抖音長(zhǎng)期客座與評(píng)委,并是10+企業(yè)的咨詢顧問,又親身一線作戰(zhàn),案例豐富且新穎;

5.      學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高:終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時(shí)代再度崛起,不以賺錢為第一目的,課程之后有“陪跑”及“帶運(yùn)營(yíng)”服務(wù)承接,帶著學(xué)員一同從知道到做到,從做到到做成,是學(xué)員見過正能量最強(qiáng)的老師。

 

【主講課程】

直播帶貨課:

1、復(fù)盤企業(yè)快速入局直播:如何最快實(shí)現(xiàn)月銷百萬?

 主播打造課:

    1、實(shí)戰(zhàn)與進(jìn)階課:從0到1打造破億主播

操盤手實(shí)戰(zhàn)課:

1、從0到千萬直播間:直播操盤手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤

2、破億直播如何打造:金牌直播操盤手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤

運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)課:

    1、直播實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤:新手運(yùn)營(yíng)破百萬帶貨的必備

企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)打造課:

    1、批量打造百萬賬號(hào):企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)及IP帶貨

IP打造課:

1、企業(yè)微IP(限制)賬號(hào)打造并管控實(shí)戰(zhàn)課

2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實(shí)戰(zhàn)課

爆款I(lǐng)P短視頻課:

1、爆款I(lǐng)P短視頻課:企業(yè)如何低成本實(shí)現(xiàn)千萬粉絲,品效合一

私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購(gòu):

1、破百億增量復(fù)盤:私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購(gòu)

 

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

未來10年,在流量側(cè),企業(yè)一定要做一個(gè)由普通人組成的KOC分銷合伙體系,KOC直播帶貨是一個(gè)好的方向,建偉的體系扎實(shí),實(shí)戰(zhàn)豐富,值得合作,值得學(xué)習(xí)!

——《運(yùn)營(yíng)之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè),特別是服務(wù)業(yè),如何通過私域、直播實(shí)現(xiàn)降本增效,一直是個(gè)難題。建偉的課幫助了我們,小到一名服務(wù)員,大到管理人員都有吸取經(jīng)驗(yàn)!“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實(shí)很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團(tuán)地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑,讓我們感動(dòng)于他“不會(huì)不休”,讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍,為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助!

                                 ——李昊千/遼寧出版集團(tuán)融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學(xué)員,能夠成為建偉的“新營(yíng)銷鐵軍”,讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢,成為私域鐵軍,為企業(yè)、為個(gè)人做出貢獻(xiàn)!                                                      

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營(yíng)銷銷售里最強(qiáng)的,建偉能夠?qū)㈣F軍新營(yíng)銷化,在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績(jī),是我,程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的!建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則,祝他和越來越多的同學(xué)能夠有福報(bào)!

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營(yíng)銷積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn),所開設(shè)課程指導(dǎo)平臺(tái)商家從課程到陪跑到“帶運(yùn)營(yíng)”,幫助下沉市場(chǎng)廠家、商家創(chuàng)造自身效益,是新零售的極致體現(xiàn)。

                                                   ——張奎/蘇寧拼購(gòu)APP總經(jīng)理

上一篇:Z時(shí)代,銷售型團(tuán)隊(duì)管理者的管理迭變力
下一篇:企業(yè)銷售鐵軍:如何實(shí)現(xiàn)10倍速增長(zhǎng)

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)