從0到千萬直播間：直播操盤手實戰(zhàn)復盤

從0到千萬直播間：直播操盤手實戰(zhàn)復盤

【課程背景】

操盤手是直播團隊的靈魂！

企業(yè)如何越來越強？向有結果的人要結果，有結果操盤案例要結果！盡快實現月銷千萬！

首先了解直播，如從業(yè)超過半年或超過百萬/月者，直接看課程收益：     

1.0時期：流量更貴，商家如何應對？

由于2016年中國互聯網流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發(fā)展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應對？

2.0時期：轉化更難，商家如何應對？

2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉化越來越難的情況，直播突破了時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們去買賣商品。面對轉化更難，商家該如何應對？

3.0時期：競爭更大，商家如何應對？

現在與未來3年，直播年銷售額向15萬億為目標推進時，進入者越多競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，但很多人跟不上了！面對競爭更大，商家該如何應對？

【課程收益】

1、少走彎路，經驗拿走

將親身參與的單場單月破千萬破億直播間的經驗交付，對主播、運營、投手、場控、編導等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、工具表格，現學現用

不務虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，打造操盤手鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結果負責，課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領先者，不僅基本功扎實，還能領先業(yè)內其他對手一步。并擇優(yōu)學員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程特色】

?  嘆服型實戰(zhàn)導師：踐行阿里精神自己先干給團隊看，導師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達980元，做抖音微信賬號領域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實力就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、直播總GMV破10億，電商總GMV破百億，抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。

?  課程內容有高度和深度：經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數據性強、邏輯性強。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經理、業(yè)務負責任人、人力資源負責人、戰(zhàn)略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經驗。

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能。

【課程時間】

2天-4天（6小時/天）

【課程大綱】

第一部分：直播方向把控操盤

——精準建號：3步匹配企業(yè)基因，搭建企業(yè)自播模型

1、3步完成精準的賬號定位（合作企業(yè)茅臺案例）

1）第一步：根據企業(yè)基因，選擇帶貨模式：人帶貨模式OR貨帶人模式

2）第二步：根據商品基因，做賬號內容定位

3）第三步：根據企業(yè)經營目標，做賬號整體商業(yè)定位

——實操精準建號與賬號包裝

2、5件套完善賬號包裝（蘇寧百萬粉絲矩陣賬號案例）

1）昵稱：取一個吸引人關注的昵稱

2）頭像：設置一張標識突出的頭像

3）頭圖：設計能引導用戶互動的頭圖

4）簡介：編輯定位清晰的簡介

5）風格設置：設計一套獨立鮮明的內容風格

——實操精準建號與賬號包裝

第二部分：直播間軟硬件操盤

——從掃盲到精通：直播軟硬件運營必備

1、7模塊完成直播軟件設置（東莞破千萬直播基地案例）

1）巧妙設置預告時間，讓用戶點擊預約

2）合理利用直播間裝飾，豐富直播間內容

3）添加商品至購物車的步驟及注意事項

4）正確設計紅包節(jié)奏，持續(xù)加熱直播間氛圍

5）恰當設計福袋活動，有效拉長用戶停留時長

6）精準利用優(yōu)惠券，提高直播間成單

7）合理利用風車功能，促進直播間轉化

——實操直播軟件或答疑配對

2、3部分完成直播間硬件準備（中山破千萬直播基地案例）

1）直播間空間布局及構圖技巧

2）各類直播間硬件配置標準

3）直播間道具選擇及使用技巧

4）不同品類直播間的搭建裝修方向

——實操直播打造方案與答疑

第三部分：直播間人貨場操盤

——直播間人貨場干貨拆解：完善供應鏈、腳本與團隊

1、直播帶貨供應鏈實操運營技巧（合作貴陽供應鏈從0到百萬案例）

1）直播帶貨供應鏈介紹

2）精準尋找直播帶貨供應鏈

3）直播帶貨供應鏈管理技巧

4）六步完成直播供應鏈流程：

選品、測品、排品、切品、講品、投品

——實操直播供應鏈搭建、運營與答疑

2、直播帶貨腳本介紹（學員5年來經驗總結）

1）直播帶貨腳本設計技巧

2）直播帶貨腳本與短視頻腳本的區(qū)別

——實操直播腳本與答疑

3、直播團隊搭建技巧（業(yè)內合作機構，成功與失敗團隊案例）

1）直播團隊配置與招募

——實操直播團隊組建與答疑

第四部分：直播間投放操盤

——快速起號：高效率打通直播帶貨全流程

1、6天起號的6種建模投放法（抖音TOP5合作基地案例）

1）冷啟動期的投放打法——從0到1建模投放技巧

2）冷啟動期后N種高效付費投放方式

3）老號重啟：如何快速重啟老號進行帶貨

4）如何利用隨心推福袋紅包起號

5）如何在平臺限制憋單改價情況下有效提升GMV？

6）如何進行低價起號但不被限流

——實操直播投手投放方案

第五部分：直播間供應鏈升級操盤

——快速起號：高效率打通直播帶貨全流程

1、詳解供應鏈升級8模塊：最快成為帶貨高手的必通之路

1）單品/少品開播的技巧（操盤雙破億案例復盤）

2）爆品因素：如何判斷商品是否是爆品（月破10萬銷售量爆款篩選分享）

3）選品：直播間選品的技巧（操盤13位明星與店播案例分享）

4）測品：如何測試直播間選品（3種測試選品選的對選的好的方法分享）

5）排品：直播賣爆的排品訣竅（新手與高手排品介紹）

6）切品：如何根據直播間流量變化進行切品（不得不知的流量“5+4”切品）

7）講品：如何通過講品提高直播間轉化（7大模塊千萬直播間復盤與合作商美ONE李佳琪5步法復盤）

8）投流品：直播間帶貨的投放技巧（ROI3到10的邏輯，從持平和大賺）

——學員模擬出方案并問題排查

第六部分：直播間團隊升級操盤

1、主播團隊360度排查篩選與標簽建模放大法（央視采訪，素人破億案例）

1）主播定位：挖掘并放大主播的優(yōu)勢和標簽

2）人設占位：搶占細分市場第一

——完成自我定位、找到優(yōu)勢與輸出標簽

2、直播團隊的激勵技巧（抖音TOP5合作基地案例）

1）如何通過激勵提高直播團隊活力

——完成激勵團隊方案

3、復盤優(yōu)化：完善起號策略，打造直播模型（破億直播間/場案例）

1）直播流程復盤

2）直播數據復盤

——完成復盤直播方案與優(yōu)化流程

第七部分：短視頻直播帶貨模塊與SOP流程介紹

1、短視頻直播帶貨模塊介紹

2、五大SOP模塊介紹

     ——查缺補漏介紹

——阿里鐵軍新媒體帶貨應用發(fā)起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

?  歷任蘇寧集團視頻電商內容中心總監(jiān)、總負責人

?  國內首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

?  2020年獲直播行業(yè)貢獻獎，營銷內容研發(fā)獎，私域分銷獎

?  上交、西大、中礦大、貿大等16所大學特邀新營銷講師

?  多次被騰訊新聞、網易、新浪、搜狐、鳳凰網、知乎、獵云網、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

【個人簡介】

武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經驗，曾服務100+不同類型的企業(yè)實現增量GMV約70億，被近百知名媒體報道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時，進賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》、

《蘇寧內容電商中心總經理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網紅》、

任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團隊實現年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團、東職院等數百位門店素人員工、學生進行直播帶貨上百場，被央視采訪報道，總GMV破億；服務“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實現元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機GMV達280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現現象級爆單；協(xié)助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創(chuàng)地產，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結了企業(yè)新媒體帶貨轉型升級、持續(xù)成長的經驗，對于企業(yè)如何打造：

?  直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運營、與主播，被多家大型集團邀請為行業(yè)制定標準。

?  私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務渠道。

武老師進行了深入的研究與實戰(zhàn)，總結出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報道。

武老師在直播、短視頻、私域等領域，分別實踐：

?  當主播：自己開播，單場帶貨數量1000+

?  起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

?  做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家?guī)ж洝?/span>

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質讓企業(yè)從知道到做到，從做到到做成！

【授課風格】

1.      嘆服型實戰(zhàn)導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，所以被團隊、合作者、學員信服，而且課程工具性強、課程落地性強；

2.      行業(yè)頂流高手經驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，另在蘇寧集團賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.      課程內容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷售鐵軍，經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數據性強、邏輯性強；

4.      案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

5.      學習力強、責任心強、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務承接，帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成，是學員見過正能量最強的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復盤企業(yè)快速入局直播：如何最快實現月銷百萬？

 主播打造課：

    1、實戰(zhàn)與進階課：從0到1打造破億主播

操盤手實戰(zhàn)課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實戰(zhàn)復盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰(zhàn)復盤

運營實戰(zhàn)課：

    1、直播實戰(zhàn)復盤：新手運營破百萬帶貨的必備

企業(yè)藍V店群賬號打造課：

    1、批量打造百萬賬號：企業(yè)藍V店群賬號及IP帶貨

IP打造課：

1、企業(yè)微IP（限制）賬號打造并管控實戰(zhàn)課

2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實戰(zhàn)課

爆款IP短視頻課：

1、爆款IP短視頻課：企業(yè)如何低成本實現千萬粉絲，品效合一

私域精準導流與超級復購：

1、破百億增量復盤：私域精準導流與超級復購

【學員評價】

未來10年，在流量側，企業(yè)一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個好的方向，建偉的體系扎實，實戰(zhàn)豐富，值得合作，值得學習！

——《運營之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè)，特別是服務業(yè)，如何通過私域、直播實現降本增效，一直是個難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務員，大到管理人員都有吸取經驗！“陪跑”服務讓我們很踏實很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團地區(qū)總經理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助！

                                 ——李昊千/遼寧出版集團融媒體內容制作中心主任

我希望更多的普通人學員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個人做出貢獻！                                                      

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營銷銷售里最強的，建偉能夠將鐵軍新營銷化，在私域在直播中呈現并做出20億+的業(yè)績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務再傳承的原則，祝他和越來越多的同學能夠有福報！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產業(yè)帶供應鏈私域營銷和產業(yè)帶直播營銷積累了較豐富的經驗，所開設課程指導平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”，幫助下沉市場廠家、商家創(chuàng)造自身效益，是新零售的極致體現。

                                                   ——張奎/蘇寧拼購APP總經理