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微信生態(tài)-內(nèi)容營(yíng)銷與社群私域轉(zhuǎn)化

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微信生態(tài)-內(nèi)容營(yíng)銷與社群私域轉(zhuǎn)化內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李中生
李中生
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-3天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

微信生態(tài)-內(nèi)容營(yíng)銷與社群私域轉(zhuǎn)化

李中生

【課程時(shí)間】1-3天

 

第一講.微信營(yíng)銷認(rèn)知與關(guān)鍵思維

第一節(jié):新媒體發(fā)展與應(yīng)用案例

1.     初現(xiàn)江湖:報(bào)紙廣告和海報(bào)廣告的產(chǎn)生與輝煌

2.     發(fā)展升級(jí):電視廣告的三次起落與注意力時(shí)代的到來(lái)

3.     百花齊放:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體三駕馬車

4.     各顯身手:占領(lǐng),占領(lǐng)客戶心智

5.     討論:注意力生意的兩大核心因素變遷

第二節(jié):營(yíng)銷核心與關(guān)鍵思維

1.     一個(gè)不變:CAP-system營(yíng)銷核心路徑模型

2.     五個(gè)變化:Z時(shí)代客戶洞察與市場(chǎng)分析

3.     內(nèi)容思維:從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變

4.     關(guān)系思維:從事實(shí)世界到虛擬世界的影響

5.     圈層思維:從集體社會(huì)到圈層歸屬的升級(jí)

6.     互聯(lián)思維:從工業(yè)時(shí)代到信息時(shí)代的觸達(dá)

第二講.微信營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)與 I P打造

第一節(jié):微信應(yīng)用成熟模型和設(shè)計(jì)原理

1.     微信應(yīng)用市場(chǎng)洞察與數(shù)據(jù)分析

2.     引爆流量的微信多功能組合模型

3.     打造客戶信任體系的微信多功能組合模型

4.     私域流量經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)化的微信多功能組合模型

5.     微信營(yíng)銷一定不能違背的四大原則

第二節(jié):微信生態(tài)應(yīng)用頂層設(shè)計(jì)實(shí)操

1.     微信在CAP不同階段起到的作用和價(jià)值

2.     觸達(dá)、觸發(fā)、觸動(dòng)、牽引、口碑的閉環(huán)矩陣設(shè)計(jì)

3.     低成本輕營(yíng)銷全面占領(lǐng)客戶心智

4.     企業(yè)需求診斷與模型匹配分析

5.     基于企業(yè)情況的矩陣結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

第三節(jié):微信營(yíng)銷基石之IP打造實(shí)操

1.     IP打造在新媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷中的價(jià)值

2.     IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型

3.     風(fēng)格與劇本設(shè)計(jì)與彰顯

4.     超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)與識(shí)別傳播特征

5.     微信IP養(yǎng)成階段操作指南

第三講.微信內(nèi)容營(yíng)銷與創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)

第一節(jié):內(nèi)容生產(chǎn)的心理對(duì)照與時(shí)代特征

1.     以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式

2.     愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意

3.     情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心

4.     鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序

第二節(jié):文案內(nèi)容策劃與寫(xiě)作

1.     新媒體文案的選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2.     文案標(biāo)題的8個(gè)用戶心理對(duì)照

3.     文案標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)

4.     正文內(nèi)容策劃的核心因素

5.     高質(zhì)量?jī)?nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫(xiě)作形式

6.     朋友圈&微博短文創(chuàng)作實(shí)操

7.     公眾號(hào)&頭條全文案創(chuàng)作實(shí)操

第三節(jié):圖文內(nèi)容策劃與設(shè)計(jì)

1.     圖片設(shè)計(jì)增強(qiáng)視覺(jué)沖擊

2.     高質(zhì)量圖片的設(shè)計(jì)技巧

3.     圖片與文字的相互補(bǔ)充與賦能原則

4.     圖文排版操作與呈現(xiàn)技巧

5.     提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)技巧

第四講.微信傳播裂變與粉絲運(yùn)營(yíng)

第一節(jié):內(nèi)容傳播矩陣構(gòu)建

1.     微信生態(tài)內(nèi)容傳播特征

2.     內(nèi)容匹配的一致性原則與承接性設(shè)計(jì)

3.     符合傳播規(guī)律的內(nèi)容發(fā)布與爆點(diǎn)安排

4.     自媒平臺(tái)粉絲互動(dòng)與二次傳播

第二節(jié):社交網(wǎng)絡(luò)傳播裂變

1.     朋友圈發(fā)布的4個(gè)基本原則

2.     朋友圈傳播裂變的三個(gè)操作指引

3.     朋友圈粉絲運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)操作

4.     社群構(gòu)建的ISOOC模型

5.     社群內(nèi)容發(fā)布與日?;?dòng)模型

6.     從構(gòu)建到裂變的社群營(yíng)銷操作實(shí)操

第五節(jié):傳播裂變與粉絲運(yùn)營(yíng)核心原則

1.     量與質(zhì)的優(yōu)先級(jí)原則

2.     得與失的長(zhǎng)線制原則

3.     快與慢的匹配度原則

第五講.微信精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化與長(zhǎng)線營(yíng)銷

第一節(jié):長(zhǎng)線營(yíng)銷的牽引體系打造

1.     基于利益的粉絲權(quán)益體系設(shè)計(jì)

2.     基于情感的粉絲交互體系設(shè)計(jì)

3.     基于圈層的粉絲社交體系設(shè)計(jì)

4.     基于產(chǎn)品的粉絲習(xí)慣行為養(yǎng)成

第二節(jié):微信客戶標(biāo)簽的精準(zhǔn)營(yíng)銷操作

1.     千人千面的客戶標(biāo)簽設(shè)計(jì)

2.     標(biāo)簽運(yùn)用于客戶檔案建立

3.     精準(zhǔn)營(yíng)銷的四種常用操作模型

第三節(jié):線上線下的相互賦能體系

1.     線上引流與線下轉(zhuǎn)化模式

2.     全域引流與線上轉(zhuǎn)化模式

3.     線上線下同步的同步轉(zhuǎn)化模式

4.     全域化認(rèn)知與營(yíng)銷操作思維

第四節(jié):行為層面的全域鎖客閉環(huán)

1.     傳統(tǒng)待客基本流程盤(pán)點(diǎn)

2.     閉環(huán)鎖客行為流程重塑

3.     線上線下全域閉環(huán)操作

第五節(jié):心理分析的成交轉(zhuǎn)化技巧

1.     產(chǎn)品推薦的131話術(shù)技巧

2.     觀念植入的客戶引導(dǎo)話術(shù)技巧

3.     錨定效應(yīng)的價(jià)格呈現(xiàn)技巧

4.     比例偏見(jiàn)的活動(dòng)呈現(xiàn)技巧

5.     心理賬戶的超預(yù)期應(yīng)對(duì)技巧

6.     順轉(zhuǎn)推的客戶異議處理技巧

7.     損失厭惡的成交決定促進(jìn)技巧

第六講.新媒體融合升級(jí)與發(fā)展趨勢(shì)

第一節(jié):微信營(yíng)銷與實(shí)體渠道融合賦能

1.     實(shí)體渠道為新媒體起步助力

2.     新媒體為實(shí)體渠道賦能增效

3.     不分新老只論功能的融合體系

第二節(jié):新媒體發(fā)展趨勢(shì)

1.     多平臺(tái)融合

2.     多元化內(nèi)容

3.     智能化匹配

4.     個(gè)性化定制

5.     垂直化行業(yè)

6.     理性化實(shí)施

7.     常規(guī)化組織


講師 李中生 介紹

李中生 老師

——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

?  全域營(yíng)銷操作系統(tǒng)(CAP-SYSTEM)創(chuàng)始人

?  主播行為化技能提升-權(quán)威教練

?  紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官

?  曾任HP(皮草)中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)

?  曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)

?  中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

 

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

十多年來(lái),歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān),品牌總監(jiān),培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù),擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱,學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí),因授課風(fēng)趣幽默,富有激情,內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),落地性強(qiáng),李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下,李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷”, “新媒體營(yíng)銷”,“直播電商”方面,在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為銀科控股、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷課程和輔導(dǎo),在微信和社群營(yíng)銷、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷、全域營(yíng)銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中,新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次以上曝光;中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.

擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官,策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播,1個(gè)月直播160余場(chǎng),實(shí)現(xiàn)整盤(pán)業(yè)績(jī)翻倍,更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店“直播站”打造項(xiàng)目,培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播,成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.

同時(shí),李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目,與山西,河南等多地商務(wù)局合作,助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于:紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期,扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng),阿迪達(dá)斯CAP系列課6期,安踏成交技巧公開(kāi)課4期,集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn),F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn),黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷培訓(xùn),冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)等。


【主講課程】

新媒體方向:

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷》

《新媒體營(yíng)銷全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷與私域轉(zhuǎn)化》

《微信視頻號(hào)操作與營(yíng)銷賦能》

《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》

營(yíng)銷方向:

《數(shù)字化營(yíng)銷與客戶轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營(yíng)銷增長(zhǎng)黑客》

《營(yíng)銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷私域鎖客與會(huì)員管理》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷》

《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷應(yīng)用》

《消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》

零售終端:

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》、《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》、《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

 

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

周末開(kāi)課,很多同學(xué)只聽(tīng)上午,下午就走了。李老師的課是個(gè)例外,不僅沒(méi)人走,還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度,訓(xùn)練有收獲,落地有模型,現(xiàn)場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷做了一次診斷和升級(jí)。      ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師

李老師的課,很接地氣,一線銷售出身的老師給大家?guī)?lái)的課程,真正是今天學(xué),明天用。讓高大上的理論模型,也有了吸引人的煙火氣。          ——碧桂園 貴陽(yáng)區(qū)域 張經(jīng)理

現(xiàn)在生意很不好做,出路在哪里,很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭,社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨不再停留在書(shū)面上,而是滲透到了營(yíng)銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽(tīng)著很有感覺(jué),一個(gè)案例接著一個(gè)案例,聽(tīng)著幽默但又不是逗樂(lè)的那種,讓人樂(lè)完了還能有收獲,這個(gè)很厲害。                     ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生

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