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個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化
個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化內(nèi)訓(xùn)基本信息:
《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》
李中生
【課程背景】
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,品牌的打造不再局限于組織級別,每個獨立的個體都具備了打造個人IP,發(fā)展個人品牌的基礎(chǔ)。而互聯(lián)網(wǎng)獨特的去中心化屬性,也讓每個個人品牌都可以傳播并產(chǎn)生價值。如何創(chuàng)建個人IP,如何塑造個人品牌,如何傳播形成聚能效應(yīng),如何實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化。這不僅是自媒體人需要考慮的問題,更是企業(yè)實現(xiàn)全員營銷和組織變革的必備技能。
本課程,從市場發(fā)展分析/群體心理洞察/個人IP創(chuàng)建/個人品牌塑造/網(wǎng)絡(luò)傳播聚能/品牌價值轉(zhuǎn)化六個方面層層遞進,幫您建立個人品牌并最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。課程采用案例分析/核心提煉/模型輸出/現(xiàn)場訓(xùn)練的四級實施結(jié)構(gòu),保證學(xué)員應(yīng)用效果。
【課程收益】
? 了解市場發(fā)展現(xiàn)狀,掌握核心發(fā)展規(guī)律
? 了解群體心理效應(yīng),助力個人品牌打造
? 掌握I P 創(chuàng)建模型,生成個人品牌基礎(chǔ)
? 掌握品牌塑造模型,完善日常品牌建設(shè)
? 掌握媒體傳播技術(shù),助力品牌效應(yīng)形成
? 掌握品牌轉(zhuǎn)化規(guī)律,實現(xiàn)個人品牌轉(zhuǎn)化
【課程對象】全員
【課程時間】1-2天
【課程大綱】
一、市場發(fā)展分析與群體心理洞察
1. 新用戶:移動互聯(lián)網(wǎng)背景下用戶的四個洞察
· 00后是中國第一代原生態(tài)網(wǎng)民(案例:圈層的應(yīng)用)
· 物質(zhì)過剩時代的精神需求彰顯(案例:DR的價值觀)
· 對人不對事催生品牌人性化建設(shè)(案例:薇婭的核心競爭力)
· 碎片化信息占領(lǐng)客戶心智(案例:價值滲透過程)
2. 新媒體:三大類移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體分析
· 抖音-個人博客類的內(nèi)容流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑(案例:人人皆可發(fā)聲)
· 微信-社交網(wǎng)絡(luò)類的社交流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑(案例:微商的重生)
· 淘寶-電商平臺類的交易流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑(案例:淘寶直播)
· 微信視頻號-2021年基于內(nèi)容&社交的流量紅利(案例:話題功能)
3. 新內(nèi)容:以人為本的內(nèi)容觸達與客戶心智占領(lǐng)
· 新趣展示的引流內(nèi)容打造(案例:機電設(shè)備的內(nèi)容塑造)
· 觀念植入的種草內(nèi)容打造(案例:非誠勿擾)
· 情感觸動的爆款內(nèi)容打造(案例:方太)
· 價值輸出的長效內(nèi)容打造(案例:虎哥說車)
· 從“以產(chǎn)品為本”到“以人為本”的內(nèi)容趨勢分析(案例:王婆賣瓜)
4. 新營銷:核心營銷羅盤與實施邏輯論證
· 用戶視角的四維價值模型與企業(yè)營銷對照(案例:從動因到信任)
· 企業(yè)視角的四維營銷結(jié)構(gòu)與企業(yè)能力匹配(案例:引流品與利潤品)
· 傳統(tǒng)營銷手段對四維營銷結(jié)構(gòu)的支撐(案例:明星代言人)
· 移動互聯(lián)網(wǎng)背景下四維營銷賦能與升級(案例:微博與抖音)
二、個人IP創(chuàng)建與個人品牌塑造
1. 高價值IP打造實操
· 個人名片:IP打造在視頻營銷中的價值(案例:閬中導(dǎo)游與DR鉆戒)
· 打造模型:IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型(案例:交個朋友)
· 風(fēng)格劇本的設(shè)計與彰顯設(shè)計實操(案例:李子柒)
· 超級符號設(shè)計與傳播設(shè)計實操(案例:廢話不多說,先來抽波獎)
· IP打造應(yīng)用層面的三個注意事項(案例:羅永浩賬號設(shè)置分析)
· 實操:打造個性賬號IP
2. 個人品牌塑造-內(nèi)容輸出基本原則
· 以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
· 愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
· 情緒影響取代強制侵犯的內(nèi)容核心
· 鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
3. 個人品牌塑造-文案內(nèi)容輸出技術(shù)
· 新媒體文案的選題立意的四個標(biāo)準(zhǔn)
· 文案標(biāo)題的8個用戶心理對照
· 文案標(biāo)題的6個高質(zhì)量細節(jié)
· 正文內(nèi)容策劃的核心因素
· 高質(zhì)量內(nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫作形式
· 朋友圈&微博短文創(chuàng)作實操
· 公眾號&頭條全文案創(chuàng)作實操
4. 個人品牌塑造-短視頻內(nèi)容輸出技術(shù)
· 抖音短視頻大類與優(yōu)勢分析
· 爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型
· 短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合
· 短視頻快速創(chuàng)意的五個方法
· 短視頻劇本編撰和腳本分解
· 短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
· 短視頻剪輯技巧與美化操作
· 短視頻配樂配音與短片輸出
· 短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)
三、全網(wǎng)傳播聚能與品牌價值轉(zhuǎn)化
1. 自媒傳播-依托自媒矩陣
· 自媒(微博/公眾號/頭條/小紅書)內(nèi)容傳播特征
· 內(nèi)容匹配的一致性原則與承接性設(shè)計
· 符合傳播規(guī)律的內(nèi)容發(fā)布與爆點安排
· 自媒平臺粉絲互動與二次傳播
2. 微信傳播-依托社交網(wǎng)絡(luò)
· 朋友圈發(fā)布的4個基本原則
· 朋友圈傳播裂變的三個操作指引
· 朋友圈粉絲運營的閉環(huán)操作
· 社群構(gòu)建的ISOOC模型
· 社群內(nèi)容發(fā)布與日?;幽P?/p>
· 從構(gòu)建到裂變的社群營銷操作實操
3. 短視頻傳播-依托平臺推廣
· 短視頻內(nèi)容傳播與多級賬號引流
· 短視頻付費推廣與投入產(chǎn)出核算
· 短視頻粉絲互動與持續(xù)匹配吸引
4. 第一節(jié):粉絲牽引-長線營銷的牽引體系打造
· 基于利益的粉絲權(quán)益體系設(shè)計
· 基于情感的粉絲交互體系設(shè)計
· 基于圈層的粉絲社交體系設(shè)計
· 基于產(chǎn)品的粉絲習(xí)慣行為養(yǎng)成
5. 第二節(jié):精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化-客戶標(biāo)簽的精準(zhǔn)營銷操作
· 千人千面的客戶標(biāo)簽設(shè)計
· 標(biāo)簽運用于客戶檔案建立
· 精準(zhǔn)營銷的四種常用操作模型
6. 第三節(jié):體系打通-線上線下的相互賦能體系
· 線上引流與線下轉(zhuǎn)化模式
· 全域引流與線上轉(zhuǎn)化模式
· 線上線下同步的同步轉(zhuǎn)化模式
· 全域化認(rèn)知與營銷操作思維
7. 第四節(jié):全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環(huán)
· 傳統(tǒng)待客基本流程盤點
· 閉環(huán)鎖客行為流程重塑
· 線上線下全域閉環(huán)操作
李中生 老師
——互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師
? 全域營銷操作系統(tǒng)(CAP-SYSTEM)創(chuàng)始人
? 主播行為化技能提升-權(quán)威教練
? 紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官
? 曾任HP(皮草)中國區(qū)品牌總監(jiān)
? 曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)
? 中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師
【個人簡介】
十多年來,歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān),品牌總監(jiān),培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù),擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱,學(xué)員滿意度95%以上。同時,因授課風(fēng)趣幽默,富有激情,內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),落地性強,李老師被學(xué)員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下,李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”, “新媒體營銷”,“直播電商”方面,在消費、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo),在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中,新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光;中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官,策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播,1個月直播160余場,實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍,更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目,培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播,成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.
同時,李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目,與山西,河南等多地商務(wù)局合作,助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于:紅點MCN主播技能提升6期,扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場,阿迪達斯CAP系列課6期,安踏成交技巧公開課4期,集美廣場直播電商培訓(xùn),F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn),黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn),冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。
【主講課程】
新媒體方向:
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營銷方向:
《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》
《產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓(xùn)課》
零售終端:
《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理》、《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》
【學(xué)員評價】
周末開課,很多同學(xué)只聽上午,下午就走了。李老師的課是個例外,不僅沒人走,還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度,訓(xùn)練有收獲,落地有模型,現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課,很接地氣,一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程,真正是今天學(xué),明天用。讓高大上的理論模型,也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做,出路在哪里,很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭,社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上,而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺,一個案例接著一個案例,聽著幽默但又不是逗樂的那種,讓人樂完了還能有收獲,這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生
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