揭秘企業(yè)短視頻高效營銷

揭秘企業(yè)短視頻高效營銷

課程背景：

5G時(shí)代的來臨，短視頻的火爆，許多企業(yè)轉(zhuǎn)向短視頻領(lǐng)域開展?fàn)I銷，“兩微一抖”成為企業(yè)營銷標(biāo)配，本課程針對(duì)企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)需求，根據(jù)企業(yè)品牌宣傳及新媒體運(yùn)營特點(diǎn)，為企業(yè)營銷、品牌、市場(chǎng)等相關(guān)從業(yè)人員量身定制短視頻營銷課程。本課程緊跟新媒體市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，讓學(xué)員了解并掌握當(dāng)下企業(yè)在抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)如何搭建營銷體系并快速高效的開展?fàn)I銷計(jì)劃和內(nèi)容實(shí)施。

本課程以抖音短視頻平臺(tái)運(yùn)營為例，講解短視頻推薦機(jī)制、內(nèi)容選題規(guī)劃、權(quán)重提升、腳本撰寫、剪輯軟件操作、數(shù)據(jù)分析、情景劇制作、Vlog制作、短視頻賬號(hào)付費(fèi)推廣形式、短視頻平臺(tái)變現(xiàn)十大模式、七大賬號(hào)類別變現(xiàn)模式、短視頻如何打造企業(yè)IP、企業(yè)如何利用短視頻進(jìn)行營銷等相關(guān)知識(shí)，讓企業(yè)相關(guān)人員掌握后快速開展企業(yè)短視頻營銷方法和實(shí)操技能。

在課程的整體體驗(yàn)上，加入了當(dāng)下最有效的訓(xùn)練營模式：課程+實(shí)戰(zhàn)演練+社群陪伴式學(xué)習(xí)，更好的在社群中督促學(xué)員完成學(xué)習(xí)和作業(yè)，并有機(jī)會(huì)針對(duì)自己在短視頻營銷中遇到實(shí)際的問題進(jìn)行互動(dòng)交流。

課程收益：

底層邏輯：理解短視頻營銷邏輯和原理，了解短視頻應(yīng)用場(chǎng)景和行業(yè)特點(diǎn)，掌握抖音算法推薦機(jī)制并快速完成企業(yè)抖音賬號(hào)搭建。

專業(yè)技巧：熟悉短視頻內(nèi)容策劃和文案撰寫方法，熟練掌握掌握手機(jī)拍攝技巧，學(xué)會(huì)利用手機(jī)拍攝剪輯完成短視頻制作。

營銷應(yīng)用：熟練掌握短視頻營銷創(chuàng)意、文案、話術(shù)等各類營銷內(nèi)容。

商業(yè)變現(xiàn)：熟悉短視頻營銷推廣及變現(xiàn)方法，熟練掌握抖音賬號(hào)分析方法，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)短視頻增長轉(zhuǎn)化和商業(yè)變現(xiàn)

案例咨詢：現(xiàn)場(chǎng)以咨詢的方式幫助學(xué)員及企業(yè)梳理出一套落地實(shí)效的短視頻營銷方案。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)主、企業(yè)中高層、營銷高管、企業(yè)新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

課程方式：案例分析+頭腦風(fēng)暴+情景演練+角色扮演+個(gè)性指導(dǎo)+社群輔導(dǎo)+實(shí)戰(zhàn)考核

課程大綱

第一講：揭秘短視頻營銷的邏輯與原理

導(dǎo)入：5G時(shí)代——短視頻是一種結(jié)構(gòu)性力量

一、短視頻的基礎(chǔ)認(rèn)知

1. 短視頻的特點(diǎn)（短、廣、低、碎片化）

2. 短視頻發(fā)展趨勢(shì)與營銷價(jià)值（內(nèi)容垂直化、視頻中長化、功能多元化）

3. 短視頻面臨的問題和監(jiān)管

二、揭秘短視頻運(yùn)營的基礎(chǔ)邏輯

1. 5G時(shí)代短視頻營銷定義：“看見即所得”，產(chǎn)品賣點(diǎn)視頻化！

2. 短視頻營銷核心價(jià)值：流量大、內(nèi)容多、投放準(zhǔn)

案例：花西子/完美日記，美妝品牌玩轉(zhuǎn)短視頻

3. 短視頻運(yùn)營的工作流程：找選題、定形式、拍片子、看數(shù)據(jù)

4. 短視頻運(yùn)營管理者必備的5大能力：多維提升

能力一：天馬行空的創(chuàng)意力

能力二：跟蹤熱點(diǎn)的敏銳力

能力三：運(yùn)籌帷幄的策劃力

能力四：掌控全局的統(tǒng)籌力

能力五：縝密細(xì)致的分析力

5. 避免短視頻運(yùn)營誤區(qū)：內(nèi)容為王、避免廣告

6. 短視頻運(yùn)營的運(yùn)營思維：善用心、懂用戶

案例：剖析「海底撈」官方抖音的短視頻運(yùn)營思維

三、揭秘抖音內(nèi)部詳細(xì)推薦機(jī)制及原理

1. 掌握抖音推薦邏輯：視頻標(biāo)簽、觀看標(biāo)簽、作者標(biāo)簽、用戶標(biāo)簽

2. 搞懂抖音流量算法：完播率、關(guān)注率、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊

3. 抖音熱門推薦機(jī)制

4. 抖音審核機(jī)制導(dǎo)圖

案例：剖析抖音流量算法邏輯，搞懂分發(fā)借勢(shì)上熱門

練習(xí)：根據(jù)短視頻邏輯及抖音機(jī)制，輸出一份企業(yè)抖音自檢表

第二講：精準(zhǔn)開始企業(yè)抖音號(hào)賬號(hào)搭建

導(dǎo)入：抖音企業(yè)號(hào)—引爆品牌營銷新趨勢(shì)

一、抖音平臺(tái)用戶畫像

1. 抖音8大人群特征及偏好

2. 抖音人群5大消費(fèi)偏好

研討：快速構(gòu)建你的企業(yè)抖音用戶畫像，并用若干關(guān)鍵詞或者一句話定位你的粉絲

二、精準(zhǔn)搭建企業(yè)抖音賬號(hào)

導(dǎo)入：抖音賬號(hào)定位概念（用特定人設(shè)滿足粉絲的精神或者物質(zhì)需求）

1. 定位法則：內(nèi)容垂直、群體統(tǒng)一

2. 定位方法：企業(yè)抖音號(hào)的定位公式

3. 工具：定位ABC工具

案例：維意定制官方抖音號(hào)

4. 賬號(hào)類型：企業(yè)號(hào)、產(chǎn)品號(hào)、專家號(hào)

案例：拆解招商銀行抖音賬號(hào)規(guī)劃

5. 分類：熱點(diǎn)型內(nèi)容、標(biāo)簽型內(nèi)容、廣告型內(nèi)容

6. 工具：四象限工具（剖析企業(yè)抖音號(hào)人設(shè)風(fēng)格）

7. 步驟：打造人設(shè)包裝

案例：移動(dòng)汽服變身「蒸汽俠」，多個(gè)視頻播放破千萬！

8. 認(rèn)證權(quán)益：企業(yè)抖音藍(lán)V號(hào)

總結(jié)：企業(yè)抖音賬號(hào)“五不”原則

1）賬號(hào)定位“不”籠統(tǒng)

2）內(nèi)容素材“不”堆砌

3）運(yùn)營規(guī)劃“不”隨性

4）人設(shè)包裝“不”粗糙

5）官方背書“不”缺位

實(shí)戰(zhàn)：根據(jù)“四步法”，輸出一份企業(yè)抖音搭建方案

第三講：高效進(jìn)行企業(yè)抖音號(hào)內(nèi)容策劃

導(dǎo)入：一支魔性舞蹈引發(fā)的爆款內(nèi)容……

一、爆款短視頻內(nèi)容“四有”特點(diǎn)

有顏、有趣、有用、有情

二、短視頻內(nèi)容創(chuàng)意法則

1. 用戶燃點(diǎn)法則

2. 電梯時(shí)間法則

3. 內(nèi)容原生法則

4. 人設(shè)擔(dān)當(dāng)法則

三、短視頻文案技巧

1. 選題

- 熱點(diǎn)日歷選題法、高贊視頻選題法、對(duì)標(biāo)同行選題法、熱搜榜單選題法

2. 標(biāo)題

- 懸疑問題導(dǎo)論法、刻板印象沖擊法、痛點(diǎn)利益塑造法、劇透細(xì)節(jié)爭(zhēng)議法、熱點(diǎn)置疑歸因法

3. 內(nèi)容

- 場(chǎng)景問題+制造反差+情緒引導(dǎo)+促動(dòng)提示

方法：做好口播類短視頻內(nèi)容的2大核心公式

工具：做好抖音內(nèi)容的賬號(hào)分析工具

四、短視頻腳本策劃和撰寫方法

模型：短視頻腳本策劃流程模型

1. 爆款腳本的4大黃金定律

1）明確主題

2）黃金3秒

3）吸睛鉤子

4）互動(dòng)視角

2. 短視頻腳本的“1-3-5-9”原則

3. 短視頻腳本設(shè)計(jì)工具

4. 爆款短視頻腳本的拆解5步法

五、爆款短視頻吸引力探索

1. 短視頻沒有吸引力的核心原因（缺乏“誘因”）

2. 解密一個(gè)短視頻吸引力法則

3. 爆款短視頻吸引力邏輯模型

4. 爆款短視頻吸引力思維工具

實(shí)戰(zhàn)：根據(jù)所掌握的短視頻文案技巧輸出一套完整的短視頻策劃方案

（包含選題、主題、標(biāo)題、創(chuàng)意、腳本等）

第四講：快速掌握短視頻制作的方法技巧

導(dǎo)入：3個(gè)月吸粉1800多萬，解密@張同學(xué)如何火爆全網(wǎng)

一、短視頻構(gòu)成系統(tǒng)

1. 構(gòu)成短視頻的3大系統(tǒng)（視覺主體協(xié)調(diào)、內(nèi)容邏輯系統(tǒng)、包裝識(shí)別系統(tǒng)）

2. 短視頻的視覺主體要聚焦

3. 讓用戶迅速被吸引的3個(gè)方法

4. 短視頻的內(nèi)容邏輯要自洽

5. 短視頻的包裝辨識(shí)要統(tǒng)一

二、短視頻拍攝技巧

1. 快速了解短視頻制作的主流拍攝設(shè)備

2  快速了解拍攝燈光和輔助道具

3. 短視頻景別（全方位拍攝人、物為中心軸，每個(gè)視頻均是爆款）

4. 十種構(gòu)圖技巧讓你的畫面更完美

5. 拍攝必備運(yùn)鏡手法：推、拉、搖、移、轉(zhuǎn)、甩、跟、升降

三、短視頻剪輯技巧及工具實(shí)操

1. 短視頻常用剪輯工具

2. 快速上手掌握抖音專屬剪輯軟件：剪映

3. 短視頻常用剪輯手法

4. 爆款短視頻剪輯要點(diǎn)

實(shí)操：

1）企業(yè)日常營銷素材短視頻剪輯技巧

2）企業(yè)產(chǎn)品宣傳素材短視頻剪輯技巧

第五講：解碼企業(yè)抖音爆款營銷密碼

一、企業(yè)抖音營銷邏輯

1. 企業(yè)抖音賬號(hào)「粉絲漏斗式營銷模型」

2. 企業(yè)抖音三個(gè)運(yùn)營階段的營銷策略

3. 企業(yè)抖音玩法升級(jí)：店號(hào)一體化

4. 搭建企業(yè)抖音「號(hào)店一體營銷模型」

5. 企業(yè)抖音營銷模型案例拆解

實(shí)戰(zhàn)：根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)及產(chǎn)品模式按照「粉絲漏斗式營銷模型」畫出企業(yè)抖音賬號(hào)營銷模型和變現(xiàn)路徑

二、打造企業(yè)抖音“爆品營銷”

1. 打造企業(yè)抖音營銷「爆品力」

2. 企業(yè)抖音營銷「爆品模型」：品牌影響力X內(nèi)容營銷力X產(chǎn)品需求力

3. 6個(gè)大招“玩爆”企業(yè)短視頻

三、企業(yè)抖音營銷矩陣全攻略

1. 企業(yè)做抖音矩陣3大效應(yīng)優(yōu)勢(shì)（多元、放大、協(xié)同）

2. 企業(yè)抖音矩陣搭建的5種玩法

練習(xí)：任選一種矩陣模式，為自己的企業(yè)搭建抖音賬號(hào)矩陣模型

企業(yè)抖音“爆品營銷”案例拆解

1）「海瀾之家」抖音營銷拆解

2）「光大銀行信用卡」×抖音，解鎖金融營銷新玩法

實(shí)戰(zhàn)：輸出1份企業(yè)抖音營銷方案

第六講：長期短視頻推廣高效運(yùn)營技巧

一、短視頻推廣：dou+投流技巧

1. Dou+ 的概念與廣告投放的區(qū)別

2. Dou+ 投放常用的3種方法

3. Dou+ 投放的2個(gè)誤區(qū)

4. Dou+精準(zhǔn)投放4步走

5. Dou+ 高效投放的6個(gè)技巧

6. 解析投放dou+審核不通過的原因

7. 4款超實(shí)用的抖音數(shù)據(jù)分析工具

二、短視頻高效運(yùn)營7大技巧

1. 熱門短視頻的4個(gè)發(fā)布技巧

2. 5個(gè)新手必知的“破播”技巧

3. 教你5招可復(fù)制的套路提升完播率

4. 短視頻獲得高點(diǎn)贊的七個(gè)技巧

5. 抖音運(yùn)營六大漲粉技巧

6. 玩轉(zhuǎn)企業(yè)抖音的4大粉絲運(yùn)營技巧，做好這幾步做個(gè)漲粉達(dá)人

7. 6步打造「流量矩陣」助力企業(yè)抖音號(hào)突破流量瓶頸

課程總結(jié)與答疑解惑

竇偉老師  新媒體營銷與策劃專家

15年新媒體運(yùn)營與策劃經(jīng)驗(yàn)

深圳天使紅直播基地商學(xué)院院長

曾任：廣州瑪雅文化傳播集團(tuán)（廣州4A）|品牌策劃總監(jiān)

曾任：深圳比達(dá)文化集團(tuán)|新媒體運(yùn)營總監(jiān)

曾任：深圳超級(jí)斑馬科技有限公司|聯(lián)合創(chuàng)始人

曾任：湖南衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視、深圳電視臺(tái)|策劃編導(dǎo)

? 為100+家世界500強(qiáng)企業(yè)提供新媒體營銷服務(wù)

? 連續(xù)4年為華為進(jìn)行新品推廣活動(dòng)策劃

? 連續(xù)5年為三一重工展會(huì)進(jìn)行品牌推廣策劃

擅長領(lǐng)域：新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、品牌策劃、活動(dòng)營銷、社群營銷等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

【知名品牌整合營銷成功標(biāo)桿】常年與金融、通信、科技、互聯(lián)網(wǎng)、汽車、能源產(chǎn)業(yè)等世界知名500強(qiáng)企業(yè)保持良好合作關(guān)系

? 阿里巴巴：操盤2019年天貓年貨節(jié)在50個(gè)城市線上線下新媒體整合營銷推廣項(xiàng)目，2個(gè)月內(nèi)帶來2億+站外流量曝光，天貓APP下載量300萬+次，銷售總額5500萬，投資回報(bào)率ROI 1：3。

? 佳德廚衛(wèi)（科勒旗下）：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承接新媒體多平臺(tái)運(yùn)營服務(wù)，進(jìn)行頁面設(shè)計(jì)、活動(dòng)創(chuàng)意策劃執(zhí)行、短視頻營銷等，3年時(shí)間，出品1200+圖文視頻作品，爆款文章100+篇（10萬+），累計(jì)粉絲500萬+。

? 潔柔（2020年的紙巾抽紙十大品牌榜單第一）：主導(dǎo)操盤品牌新媒體營銷策劃和運(yùn)營，全面打通新媒體營銷渠道，運(yùn)營官方抖音號(hào)期間，輸出短視頻作品200+個(gè)，總計(jì)播放量500萬+，吸引粉絲130萬+，直播帶貨超50場(chǎng)，總計(jì)銷售額800萬+。

【傳統(tǒng)行業(yè)新媒體轉(zhuǎn)型營銷突破成果】常年為電信、聯(lián)通、廣州市旅游局、廣州農(nóng)商行等企業(yè)和政府提供多元新媒體營銷服務(wù)

? 中國銀行（香港）：提供微信公眾號(hào)運(yùn)營服務(wù)，進(jìn)行新媒體國內(nèi)外的同步運(yùn)營，提升中銀香港的國際地位與品牌效應(yīng)，促成各類客戶的業(yè)務(wù)，帶動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化500萬+。

? 廣東華興銀行：連續(xù)數(shù)年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提供數(shù)字營銷與官方微信公眾號(hào)矩陣運(yùn)營服務(wù)，積累吸引粉絲量150萬+，為理財(cái)產(chǎn)品定制開發(fā)H5，投放微信十萬級(jí)大V號(hào)渠道，一周內(nèi)曝光量達(dá)600萬。

? 廣東天翼：帶領(lǐng)新媒體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新媒體平臺(tái)項(xiàng)目，策劃在線主題活動(dòng)50+場(chǎng)，發(fā)文數(shù)量1000+，閱讀總量500萬+，1年內(nèi)平臺(tái)新增粉絲100萬+。

? 廣州旅游局：連續(xù)4年操盤海外社媒體運(yùn)營服務(wù)，發(fā)布圖文視頻作品2000+個(gè)，（其中“廣州城市名片”系列旅游宣傳片在全球社交媒體上線后破2億+播放量），全球粉絲總數(shù)5000萬+，提升在海外用戶中的影響力。

部分授課案例：

→ 為深圳天使紅直播基地講授《直播帶貨鍛造營》等課程，提升基地主播的直播帶貨技巧，返聘20+期，并操盤直播，實(shí)現(xiàn)主播小太陽VS小沈陽（抖音200萬+粉絲）男裝專場(chǎng)直播銷售額GMV 500萬+；實(shí)現(xiàn)品牌伊貝詩專場(chǎng)直播GMV 200萬+；曼秀雷敦淘寶海外店代播3個(gè)月GMV 150萬+等。

→ 為廣東電信及8+家地市公司講授《新媒體營銷與策劃》課程，對(duì)品牌和產(chǎn)品重新定位營銷提供培訓(xùn)并提供大型活動(dòng)營銷服務(wù)，返聘50+期，并連續(xù)5年操盤多場(chǎng)大型活動(dòng)，其中“我是歌手-天翼明星演唱會(huì)”，吸引5萬+觀眾，成為運(yùn)營商品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)高峰，帶動(dòng)融合套餐銷售1200萬+

→ 為廣州農(nóng)商行講授《私域流量運(yùn)營與玩法》課程，講授銀行私域客戶轉(zhuǎn)型運(yùn)營，返聘10+期，并連續(xù)3年聘用講師及團(tuán)隊(duì)提供新媒體運(yùn)營和電商數(shù)字營銷服務(wù)，從0到1運(yùn)營“太陽集市”電商平臺(tái)，吸引粉絲200萬+，電商轉(zhuǎn)化銷量800萬+。

→ 為香港港華紫荊燃?xì)饧瘓F(tuán)講授《短視頻與直播營銷》課程，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型營銷之道，返聘10+期，并連續(xù)五年為其策劃運(yùn)營《我給媽媽做道菜》品牌IP，全國20個(gè)城市巡回開展線下活動(dòng)。

……

主講課程：

《5G時(shí)代下的新媒體創(chuàng)新營銷與策劃》

《引爆私域流量紅利》

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌思維及傳播理念》

《揭秘企業(yè)短視頻高效營銷》

《0基礎(chǔ)輕松玩轉(zhuǎn)短視頻》

《從0到1打造新媒體爆款文案》

授課風(fēng)格：

引導(dǎo)式學(xué)習(xí)模式：以提問式引導(dǎo)、顧問式講授方式從新媒體營銷角度進(jìn)行精辟分析。

案例式教育輔導(dǎo)：運(yùn)用多種優(yōu)秀案例，剖析背后邏輯引導(dǎo)知識(shí)點(diǎn)呈現(xiàn)，提升清晰度及實(shí)戰(zhàn)性。

輕松的課堂氛圍：課堂氣氛輕松活躍，富有激情，一針見血，風(fēng)趣幽默，親和力強(qiáng)。

實(shí)戰(zhàn)的專業(yè)形式：有效的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，通過實(shí)際案例以深入淺出的方式講解專業(yè)知識(shí)。

部分客戶評(píng)價(jià)：

老師的課程風(fēng)趣幽默，干貨很多，實(shí)用性很強(qiáng)，通過對(duì)新媒體營銷深入淺出的講解之后，讓我們?nèi)嬲莆招旅襟w運(yùn)營的方法和技巧，幫助在我們?cè)诠ぷ髦薪鉀Q了很多新媒體營銷方面的難題。

——廣東電信市場(chǎng)部總監(jiān) 高總

竇偉老師的課程結(jié)合了品牌整合營銷的最新玩法、短視頻營銷和新媒體品牌策劃，為我們?cè)谕茝V品牌、新媒體營銷等工作上提供了非常實(shí)用的工具和方法，對(duì)我們工作的提升幫助很大。

——廣州農(nóng)商行經(jīng)理 唐經(jīng)理

竇老師的講解通俗易懂，實(shí)操性很強(qiáng)，課上有案例有演練，為我們傳統(tǒng)銀行的新媒體轉(zhuǎn)型打開了一個(gè)新思路，通過課堂我們也更了解了適合咱們銀行的短視頻的創(chuàng)意和操作能力，很有收獲。

——廣東華興銀行總經(jīng)理 張經(jīng)理

竇老師現(xiàn)場(chǎng)課程演繹的很精彩，在新媒體品牌推廣方面帶給我們?nèi)碌睦砟?，?duì)今后的品牌傳播工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)性，也很受員工歡迎,我們將長期引入竇老師的課程。

——香港港華紫荊燃?xì)饧瘓F(tuán)總監(jiān) 江總

竇老師講課案例豐富,通俗易懂，富有激情，很有感染力，課程現(xiàn)場(chǎng)有很強(qiáng)的互動(dòng)氛圍。課堂內(nèi)容針對(duì)旅游行業(yè)分析了新媒體營銷的突破點(diǎn)，為后續(xù)的新媒體運(yùn)營提供了新的思路。

——廣州旅游局總經(jīng)理 張經(jīng)理

老師的課程邏輯清晰、講課幽默有趣，干貨多，實(shí)操性強(qiáng)，老師將新媒體營銷手段的核心和技巧都講解的很清楚，學(xué)員們都很滿意，我們也會(huì)在后續(xù)的工作中將老師講解的內(nèi)容運(yùn)用到具體的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)中去。

——中山電信電渠中心經(jīng)理 張經(jīng)理

竇老師非常熟悉新媒體推廣業(yè)務(wù)，課程能夠跟實(shí)際緊密結(jié)合,針對(duì)傳統(tǒng)電信存在的問題與解決方案有獨(dú)到的見解，老師非常熟悉新媒體推廣業(yè)務(wù)，為咱們地市公司的新媒體的運(yùn)營提供了非常實(shí)用的工具方法。

——東莞電信市場(chǎng)部經(jīng)理 劉經(jīng)理