快速突圍——揭秘爆款短視頻營(yíng)銷的打造心法

快速突圍——揭秘爆款短視頻營(yíng)銷的打造心法

課程背景：

短視頻平臺(tái)抖音、快手、B站、火山等平臺(tái)目前已成為用戶熱門互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具首選，相較傳統(tǒng)企業(yè)砸廣告的方式在失效，取而代之的是，通過(guò)短視頻來(lái)迅速吸引流量，擴(kuò)大知名度，更高效的銷售產(chǎn)品。

2021年，短視頻有8.8億受眾，你的產(chǎn)品和品牌可以通過(guò)短視頻迅速傳播，這種低成本、高效率的傳播方式，就是最高級(jí)的營(yíng)銷方法。我們經(jīng)常說(shuō)“落后就會(huì)挨打”，其實(shí)商業(yè)市場(chǎng)也是這樣，如果不能順勢(shì)而為，不能用先進(jìn)的方式來(lái)營(yíng)銷。本門課程結(jié)合企業(yè)短視頻的價(jià)值輸出和玩法內(nèi)容，為企業(yè)展示短視頻平臺(tái)的新玩法與企業(yè)的結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)講解，讓企業(yè)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，能夠讓企業(yè)根據(jù)本門課程方法論持續(xù)創(chuàng)作。

課程收益：

● 了解各個(gè)平臺(tái)的調(diào)性和風(fēng)格，并能使學(xué)員掌握抖音、快手等平臺(tái)推薦機(jī)制和相關(guān)算法，明晰短視頻行業(yè)的規(guī)則特點(diǎn)，能夠進(jìn)行更有針對(duì)性的視頻創(chuàng)作；

● 熟練運(yùn)用課程中的實(shí)用技巧，讓學(xué)員“聽得懂、學(xué)得會(huì)、拿的走”，能夠更清晰企業(yè)短視頻的打造及價(jià)值定位；

● 懂得短視頻變現(xiàn)的方法技巧，學(xué)會(huì)制作商業(yè)化短視頻腳本及拍攝等專業(yè)技能；

● 現(xiàn)場(chǎng)制作出1-3部?jī)?yōu)質(zhì)短視頻，并可在后期依靠本課程方法論持續(xù)創(chuàng)作。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、企業(yè)主、短視頻負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷相關(guān)的管理人員

課程方式：互動(dòng)討論+案例分析+模型講解+實(shí)操演練

課程大綱

第一講：短視頻營(yíng)銷底層邏輯揭秘

導(dǎo)入：短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)終極營(yíng)銷形態(tài)

一、短視頻營(yíng)銷認(rèn)知：流量變遷

案例：一條漲粉45萬(wàn)的自我介紹

二、企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷手段：短視頻營(yíng)銷

1. 極低成本的產(chǎn)品宣傳

案例：安慕希的爆火

2. 極具顛覆性的品牌營(yíng)銷

案例：花西子/完美日記的異軍突起

3. 極其精準(zhǔn)的獲客模式

案例：短視頻也能買挖掘機(jī)

三、企業(yè)短視頻從業(yè)者必備：底層思維

1. 用戶思維：把吃瓜群眾變成用戶，再把用戶變成客戶

2. 傳播思維：只有能夠主動(dòng)讓用戶傳播的內(nèi)容才是好內(nèi)容

3. IP思維：把你的產(chǎn)品和品牌賦予人性

模型：四有社交貨幣模型

第二講：短視頻初期規(guī)劃

對(duì)比分析：抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)、B站等視頻平臺(tái)用戶分析

一、抖音與視頻號(hào)算法對(duì)比分析

1. 抖音的推薦及算法機(jī)制：8大流量池賽馬機(jī)制，5個(gè)行為算法機(jī)制

2. 視頻號(hào)算法機(jī)制：熟人社交+弱算法機(jī)制

總結(jié)：抖音的人群載體與使用需求量更大

二、抖音的人群特征及消費(fèi)偏好分析

三、細(xì)分鎖定用戶，進(jìn)行賣點(diǎn)定位

1. 痛點(diǎn)診斷

2. 痛點(diǎn)評(píng)估

3. 價(jià)值凸顯

4. 提煉賣點(diǎn)

演練：對(duì)寶媽群體進(jìn)行賣點(diǎn)定位

案例：最壞的教育博主

工具：STP分析法

四、個(gè)人IP打造

1. 個(gè)人IP的五種類型：領(lǐng)袖、教練、專家、前輩、朋友

2. 根據(jù)自我性格測(cè)試選定IP風(fēng)格

3. 建立自己的個(gè)人IP標(biāo)簽（價(jià)值標(biāo)簽、形象標(biāo)簽、內(nèi)容標(biāo)簽）

研討分析：5種IP風(fēng)格的代表人物

案例：冬奧吉祥物冰墩墩的迅速走紅

演練：身份標(biāo)簽全景圖

第三講：短視頻文案創(chuàng)作秘籍

一、選題：選題決定了覆蓋人數(shù)

1. 知識(shí)點(diǎn)選題：建立日常選題知識(shí)素材庫(kù)

工具：推薦1個(gè)跨平臺(tái)的素材庫(kù)管理軟件

案例：《飛碟說(shuō)》的百科類視頻分享內(nèi)容

2. 疾走選題：借鑒爆款選題

互動(dòng)：銀行職員《先生請(qǐng)出山》舞蹈視頻

3. 混搭選題：針對(duì)用戶偏好交叉分析

案例：知名播主房琪的短視頻選題

4. 蹭熱點(diǎn)選題：借熱點(diǎn)蹭熱度

案例：我一條近千萬(wàn)瀏覽量的蹭熱點(diǎn)視頻

工具：追蹤熱點(diǎn)及挖掘熱點(diǎn)的3個(gè)工具

二、腳本撰寫：腳本是決定了視頻的生命力

1. 關(guān)鍵釘模型：一目了然過(guò)程內(nèi)容

運(yùn)用：過(guò)程展示類視頻

視頻案例：怎樣做一條魚？

2. 拉清單模型：與用戶進(jìn)行互動(dòng)交付

運(yùn)用：任何一種類型視頻模式

分享：我是如何撰寫職場(chǎng)類視頻腳本的

3. 漢堡包模型：深度展示人設(shè)觀點(diǎn)

運(yùn)用：觀點(diǎn)輸出類視頻

案例：如何把一個(gè)社交常識(shí)拍成一個(gè)爆款？

4. 開藥方模型：預(yù)設(shè)場(chǎng)景提升成交意愿

運(yùn)用：知識(shí)分享、賣貨類視頻

廣告案例：一招減掉小肚子，你信不信？

三、金句制造：金句決定了視頻的情緒體驗(yàn)

1. 黃金三秒開場(chǎng)金句，提升完播率

方法：懸念法、收益法、反識(shí)法、聚焦法、場(chǎng)景法

演練：5種開場(chǎng)金句模型

2. 極品收尾金句，升華情緒價(jià)值，提升轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊

方法：ABBA法、ABAC法、同源法、反差法、類比法、二分法

演練：6種收尾金句模型

工具：附送800條金句庫(kù)

第四講：六大維度快速提升鏡頭表現(xiàn)力

維度一：娛樂感

1. 道具娛樂化：運(yùn)用道具提升鏡頭觀感

案例：熱門短視頻“光劍效果”爭(zhēng)相效仿

2. 形式娛樂化：將不同場(chǎng)景的形式混搭

案例：熱門抖音玩法“光雪變裝”視頻

3. 情節(jié)娛樂化：制造有曲折故事感的視頻

案例：娛樂感視頻爆款公式

維度二：對(duì)象感

技巧1：假借修真（假想快速入鏡）

技巧2：定神心法（解決眼神渙散問(wèn)題）

3. 磁場(chǎng)共振：穿越屏幕，制造同框交流感

演練：找到對(duì)象感的3個(gè)技巧

維度三：提升視頻節(jié)奏感

1. 利用耳蟲效應(yīng)，選取魔性背景音樂

2. 無(wú)聲勝有聲的口播技巧

3. 利用聲音凹造型

工具：AI識(shí)曲軟件

演練：一句口播臺(tái)詞，如何表達(dá)出不同的7種情感？

維度四：模仿力

1. 表情模仿：關(guān)注五官變化，你也能拿奧斯卡

2. 語(yǔ)調(diào)模仿：尋找同頻紅人，啟發(fā)受眾共同記憶

3. 動(dòng)作模仿：程序化行為指標(biāo)，不懼臨場(chǎng)發(fā)揮

維度五：感染力

1. 八大情緒溯源，再也不怕真人出鏡時(shí)的僵化感

2. 找到自己聲線的獨(dú)到之處，打造差異化表達(dá)

3. 學(xué)會(huì)利用肢體制造趨同效應(yīng)

演練：上鏡只用表情，各個(gè)成戲精

維度六：想像力（3種頂級(jí)鏡頭感制造機(jī)制）

1. 錯(cuò)配機(jī)制

2. 隱喻機(jī)制

3. 巔峰機(jī)制

演練：一個(gè)小技巧，瞬間提升學(xué)員鏡頭想象力

第五講：短視頻拍攝與運(yùn)營(yíng)（實(shí)操運(yùn)用）

一、視頻拍攝與剪輯

1. 拍攝設(shè)備準(zhǔn)備與場(chǎng)景布置

2. 文案工具及拍攝軟件使用

3. 拍攝手法與基本知識(shí)

4. 提詞器使用技巧

5. 剪輯的基本操作

6. 20秒自動(dòng)生成視頻技巧

7. 檢測(cè)文本違禁詞

工具：3款編輯軟件推薦

贈(zèng)送：課后贈(zèng)送剪輯線上課

二、短視頻運(yùn)營(yíng)（抖音）

1. 企業(yè)矩陣賬號(hào)的搭建

2. dou+投放的7個(gè)技巧

3. 高效吸粉的5個(gè)招術(shù)

4. 5維數(shù)據(jù)提升指南（完播、點(diǎn)贊、留言、轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)粉）

5. 新手破播放的5個(gè)方法

6. 抖音粉絲群的組建與運(yùn)營(yíng)

7. 粉絲引流私域的秘法

徐大維老師  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家

香港理工大學(xué)MBA

華大基因、惠普等世界500強(qiáng)企業(yè)媒體宣傳策劃顧問(wèn)

平安好車主APP內(nèi)容規(guī)劃咨詢顧問(wèn)

知名IP“良大”創(chuàng)始人|良大商學(xué)院創(chuàng)始人

今日頭條認(rèn)證財(cái)經(jīng)專欄作家

騰訊視頻號(hào)節(jié)目特約嘉賓、芒果MCN簽約短視頻達(dá)人

曾任：中國(guó)平安集團(tuán)（世界500強(qiáng)）|渠道營(yíng)銷總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌營(yíng)銷、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、IP打造、社群營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷等

『擅長(zhǎng)個(gè)人IP打造運(yùn)營(yíng)』徐大維老師有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，成功打造個(gè)人IP，并撰寫經(jīng)驗(yàn)成書，獲得多家媒體夸贊。

? 【全網(wǎng)百萬(wàn)粉絲知名博主】抖音35.8萬(wàn)，公眾號(hào)32.4萬(wàn)，知乎18.8萬(wàn)，頭條9.6萬(wàn)，視頻號(hào)直播10萬(wàn)粉絲等

? 【平安集團(tuán)明星講師】16年平安集團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，善于打造個(gè)人特色，每年保持20%以上的業(yè)績(jī)?cè)鏊?，連續(xù)3年被評(píng)為明星銷售主管，連續(xù)6年被評(píng)為平安5星級(jí)兼職講師

? 【暢銷書《超級(jí)個(gè)體：打造你的多維競(jìng)爭(zhēng)力》作者】新書多日霸占京東圖書職場(chǎng)類熱銷榜第一，被多家媒體譽(yù)為“職場(chǎng)人士必讀書籍”

? 【多篇全網(wǎng)閱讀量過(guò)千萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)文章作者】以“良大”為筆名，制造多篇全網(wǎng)閱讀量過(guò)千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)文章，多篇文章被人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、讀者、青年文摘等主流轉(zhuǎn)載刊登

『善于創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)手段營(yíng)銷』分析中國(guó)平安現(xiàn)狀，創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷手段，為平安體系創(chuàng)新業(yè)務(wù)開創(chuàng)先河。

? 【成立了平安體系內(nèi)第一家創(chuàng)新事業(yè)部門】推出“產(chǎn)品研發(fā)”+“新渠道對(duì)接”的業(yè)務(wù)模式，參與研發(fā)“手機(jī)碎屏險(xiǎn)”、“寵物保險(xiǎn)”等多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，并參與對(duì)接攜程、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，新增互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績(jī)達(dá)10億以上

? 【督導(dǎo)平安集團(tuán)11家省級(jí)機(jī)構(gòu)社群營(yíng)銷及數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作】打造線上營(yíng)銷模式，落地實(shí)施“E企貸”、“鷹眼”等創(chuàng)新項(xiàng)目；首創(chuàng)“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)模式為公司貢獻(xiàn)了12億新增業(yè)績(jī)

? 【參與“平安創(chuàng)保”初期搭建及社群營(yíng)銷】完善平安創(chuàng)保體系，進(jìn)行多次社群營(yíng)銷培訓(xùn)，助力其全年?duì)I業(yè)收入突破12億

『擅于進(jìn)行新媒體宣傳營(yíng)銷』針對(duì)企業(yè)需求，設(shè)計(jì)新媒體宣傳內(nèi)容，助力企業(yè)提升宣傳效應(yīng)。

→ 為勞易測(cè)（中國(guó)）提供線上營(yíng)銷輔導(dǎo)及培訓(xùn)項(xiàng)目，助力其業(yè)績(jī)第二年實(shí)現(xiàn)72%的增長(zhǎng)

→ 為中國(guó)人壽廣東分公司提供社群營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目，助力其第一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)21%

→ 為中標(biāo)平安好車主APP車圈生態(tài)項(xiàng)目定制軟文內(nèi)容及推廣策略，助力其用戶活躍度提升22%

→ 為深圳宣傳疫情防控撰寫軟文，單篇瀏覽量突破200萬(wàn)，全網(wǎng)瀏覽量破1000萬(wàn)，得到深圳政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表彰

『精于設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷課程』設(shè)計(jì)開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程，為多家企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員6w+人

→ 參與平安總部波士頓咨詢項(xiàng)目，設(shè)計(jì)開發(fā)《創(chuàng)新思維》、《新媒體營(yíng)銷》兩門課程，并組織大型宣講活動(dòng)，共計(jì)培訓(xùn)25場(chǎng)，共計(jì)參訓(xùn)學(xué)員800人。

→ 針對(duì)中國(guó)平安的企業(yè)情況，研發(fā)針對(duì)性的《社群營(yíng)銷》《新媒體文章撰寫》課程進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，共計(jì)覆蓋學(xué)員5萬(wàn)人。

→ 為立堅(jiān)科技、視界窗教育等多家企業(yè)講授《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案》《新媒體寫作》、《短視頻營(yíng)銷技巧》等多門課程，總計(jì)覆蓋線下及線上學(xué)員2000人。

主講課程：

《快速突圍——揭秘爆款短視頻營(yíng)銷的打造心法》

《順勢(shì)而為——傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型》

《企業(yè)新征程——新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)》

《無(wú)聲營(yíng)銷——揭秘微信社群營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)》

《引流成客——揭秘直播營(yíng)銷》

《引人入勝——揭秘新媒體文案營(yíng)銷》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：老師橫跨圖文、短視頻、直播三個(gè)領(lǐng)域，深諳新媒體的各種玩法和操作，有多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)落地，協(xié)助學(xué)員們提升互聯(lián)網(wǎng)思維，熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具。

氛圍輕松：老師授課多運(yùn)用老師實(shí)操的工作案例，輕松幽默的與學(xué)員互動(dòng)，將互聯(lián)網(wǎng)思維及內(nèi)容通過(guò)幽默詼諧的方式帶動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性。

部分客戶評(píng)價(jià)：

徐大維老師的課講的很好，風(fēng)趣幽默，并具有實(shí)操性，員工能在愉快中吸收知識(shí)，選擇他的課程一定不會(huì)錯(cuò)。

——?jiǎng)谝诇y(cè)電子中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 張經(jīng)理

徐大維老師課很精彩，能把理論結(jié)合案例融會(huì)貫通，授課也很有親和力，很棒的體驗(yàn)，非常值得推薦。

——上海銀行深圳分行副行長(zhǎng) 任行長(zhǎng)

非常榮幸能請(qǐng)到徐老師為我們授課，他認(rèn)真負(fù)責(zé)，事前會(huì)和我們提前溝通，了解學(xué)員背景，也會(huì)有針對(duì)性的調(diào)整課程內(nèi)容，強(qiáng)烈推薦他的課程。

——中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司廣東分公司部門總經(jīng)理  孫總

徐老師是一位負(fù)責(zé)任的老師，課程有針對(duì)性，還能利用課下時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)員，選擇他的課程會(huì)讓你收獲滿滿。

——中國(guó)鼎和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司重要客戶業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理 楊總

徐大維老師的課程很值得推薦，他能把復(fù)雜的知識(shí)變成可操作的方法論，還能根據(jù)員工的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。整個(gè)課程有趣、有料、有營(yíng)養(yǎng)，員工們收獲頗豐。

——中國(guó)平安甘肅分公司總經(jīng)理 韓總