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數(shù)字經(jīng)濟時代營銷新范式-數(shù)字化量子營銷

內(nèi)訓(xùn)講師:王文琭 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
數(shù)字經(jīng)濟時代營銷新范式-數(shù)字化量子營銷內(nèi)訓(xùn)基本信息:
王文琭
王文琭
(擅長:企業(yè)戰(zhàn)略 商業(yè)模式 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

數(shù)字經(jīng)濟時代營銷新范式-數(shù)字化量子營銷

 

課程背景:

數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,讓企業(yè)和用戶都有了不同的變化。 數(shù)字時代的企業(yè)的營銷方式跟傳統(tǒng)時代的企業(yè)營銷方式發(fā)生了根本的變化。用戶的消費習(xí)慣也發(fā)生了根本的變化。數(shù)字化平臺和數(shù)字化技術(shù)在市場營銷中發(fā)揮這舉足輕重的作用。傳統(tǒng)企業(yè)營銷中的4P也有了新的內(nèi)涵,產(chǎn)品策略、定價策略、渠道模式、促銷模式都發(fā)生了很大的改變。數(shù)字化時代的品牌建設(shè)模式也發(fā)生了很大的變化。

當(dāng)前的營銷發(fā)生了三大巨變:

1)        當(dāng)前營銷形式發(fā)生了巨大改變,

2)        營銷媒體和平臺發(fā)生了巨大改變,

3)        消費者行為發(fā)生了巨大改變,

在當(dāng)前數(shù)字化營銷時代,企業(yè)如何建立適合當(dāng)前營銷現(xiàn)狀的營銷模式和管理模式?作為企業(yè)管理者,結(jié)構(gòu)思維要先于運營思維,要構(gòu)建適合數(shù)字時代的新零售模式,再優(yōu)化運營效率,才能決勝當(dāng)前營銷時代。企業(yè)家如何構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的營銷思維?企業(yè)又如何利用數(shù)字化媒體進行營銷和品牌建設(shè),如何打造企業(yè)和個人IP;如何充分發(fā)揮每一個員工的能力和能量,做到營銷價值最大化;如何建立去中心化、去中介化的營銷組織體系;

數(shù)字化的時代,需要數(shù)字化的營銷思維;數(shù)字化的營銷思維,決定數(shù)字化的營銷效果。數(shù)字化的營銷效果,需要數(shù)字化的組織能力支持。

伴隨著數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展和消費能力的升級,人們的需求呈現(xiàn)出多樣化、碎片化的特征,市場需求升級倒逼企業(yè)營銷方式進行轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)需要替換掉傳統(tǒng)的營銷管理模式,采用新的管理模式、新的營銷模式、新的運營模式,從而建立企業(yè)新的商業(yè)模式,重構(gòu)企業(yè)的發(fā)展基因,刷新企業(yè)的組織能力

2016年英國管理大師、牛津大學(xué)丹娜左哈爾教授出版《量子領(lǐng)導(dǎo)者》,首先提出“量子管理”的概念;量子思維與數(shù)字化營銷技術(shù)的結(jié)合,可以對企業(yè)的思維模式、營銷模式、管理模式帶來巨大的顛覆性改變。

基于量子管理基礎(chǔ)上的營銷變革,成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)進行營銷的新思維、新范式。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將量子的特性發(fā)揮的淋漓盡致,用量子思維進行營銷的企業(yè)獲得了巨大的成功。海爾、華為、今日頭條、韓都衣舍等都在用移動互聯(lián)網(wǎng)的思維在做企業(yè)的營銷和管理的升級變革;因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,電商的普及,直播的興起,企業(yè)營銷也由原來的4P方式升級到4R,鏈接為基礎(chǔ),鏈接用戶,鏈接市場,鏈接商品,互聯(lián)網(wǎng)時代的底層邏輯是連接。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,讓自媒體盛行,人人都是品牌,人人都是媒體,人人都可以營銷。企業(yè)如何對營銷思維進行升級,如何對營銷操作進行升級,以適應(yīng)當(dāng)前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代?

本課程基于對傳統(tǒng)營銷思維的分析和當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特性分析,提出企業(yè)營銷思維和營銷范式的升級,推動企業(yè)的營銷變革。

 

課程收益:

●清晰了解傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化量子營銷的底層邏輯

●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷的思維框架

●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷達成路徑

●明確傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化量子營銷轉(zhuǎn)型過程中的管理要求和組織能力要求

 

課程時間:1天,6小時

課程對象:企業(yè)高層、中層管理者、市場營銷相關(guān)人員

 

課程大綱

 

第一講:時代的發(fā)展變遷

1.管理的發(fā)展變遷:傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理不適合移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時代的管理范式

2.營銷的發(fā)展變遷:營銷1.0到營銷4.0的迭代升級;

3.技術(shù)的發(fā)展變遷:大人物云技術(shù)的發(fā)展支持營銷范式的升級迭代;

4.市場的需求變化:市場需求和實現(xiàn)市場需求的價值傳遞發(fā)生了根本的改變;

 

小結(jié):數(shù)字化量子營銷走上時代前沿

 

第二講:數(shù)字化思維特征

1.數(shù)字化營銷的特征

1)用戶連接

2)用戶交互

3)用戶參與

2.數(shù)字化營銷的底層邏輯:

1)量子思維
    牛頓思維與量子思維的差異;
    量子思維的價值;

2)量子營銷

    量子自我
    量子糾纏
    量子態(tài)疊加

 

第三講:數(shù)字化營銷特征

1、        數(shù)字化營銷概念

2、數(shù)字化營銷特征

   去中心化

   去中介化

   自媒體化

   自營銷

3、數(shù)字化營銷的本質(zhì):社交+鏈接;

 

第四講:數(shù)字化營銷企業(yè)案例

1、海爾:傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿;

2、韓都衣舍:原生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)字化營銷基因;

3、小米:用戶粉絲和用戶共創(chuàng)的商業(yè)模式模板;

4、盒馬鮮生:新零售模式的典范

5、天下商幫:為已經(jīng)或即將到來的中年干杯;

 

第五講:數(shù)字化營銷范式升級

1)        4P營銷新解:產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新內(nèi)涵

2)        數(shù)字化營銷模型:觸達、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、分享等策略的應(yīng)用;

3)        數(shù)字化營銷的基礎(chǔ):用戶運營

4)        數(shù)字化營銷模式規(guī)劃:
人人營銷;
三社營銷
智慧營銷

 

第六講、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷轉(zhuǎn)型路徑

5)        量子自我形成:
如何激發(fā)員工的工作意愿?
如何賦能員工進行積極營銷?

6)        數(shù)字化營銷組織搭建:
數(shù)字化營銷系統(tǒng)搭建;
    數(shù)字化營銷系統(tǒng)建設(shè):IT+DT;
    新零售營銷系統(tǒng)搭建:社會化營銷矩陣+數(shù)字化營銷系統(tǒng);
    用戶運營體系搭建:SCRM精準(zhǔn)營銷系統(tǒng);
    用戶運營及裂變體系搭建;
數(shù)字化營銷組織能力要求;
數(shù)字化營銷團隊能力要求;

7)        數(shù)字化管理機制升級:
管理考核思路的升級—具備適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的管理思維;
管理考核方式的改變—建立適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的考核方式;

8)        數(shù)字化品牌建設(shè)

數(shù)字時代的品牌建設(shè)思路升級;
數(shù)字時代的品牌建設(shè)路徑:爆品+口碑的品牌建設(shè)路徑;

 

結(jié)束

擁抱變化,積極轉(zhuǎn)型,致勝未來


講師 王文琭 介紹

王文琭 老師(青島)


  ——傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷及數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)專家

?  青島大學(xué)商學(xué)院MBA教育中心校外導(dǎo)師

?  阿里巴巴數(shù)字化轉(zhuǎn)型特聘講師

?  國資委 國企智庫(青島中心)專家

?  北大博雅智庫專家  北大元培商學(xué)院客座教授

?  海爾集團大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān),海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師

?  海爾集團人單合一模式研究專家

?  北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工大學(xué)MBA/EMBA特聘講師

?  世界數(shù)字經(jīng)濟論壇(浙江)組委會專家組成員

?  北大縱橫項目合伙人

 

【個人定位】

?  傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷及數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問/教練

?  海爾人單合一模式研究專家

?  量子營銷范式倡導(dǎo)者

 

【個人簡介】

王老師20年的企業(yè)數(shù)字化營銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型實操和研究經(jīng)驗,有10多年海爾港股上市公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型實操經(jīng)驗,歷任海爾電商總監(jiān)和大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)職務(wù),操盤海爾商城、日日順商城、日日順樂家商城等多個千萬級B2C商城項目和集團級用戶大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷項目,通過大數(shù)據(jù)平臺連通四網(wǎng),整合線上電商平臺和線下4萬家社區(qū)店,推進海爾集團的新零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,有效支持海爾集團由傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

實現(xiàn)日日順樂家商城在一年內(nèi)由0到6000萬的銷售額提升,并成功促成與英國第一大零售商argos的戰(zhàn)略合作;

實現(xiàn)海爾商城在3年內(nèi)由年銷售額800萬到年30億的銷售額提升。

實現(xiàn)某社區(qū)醫(yī)療連鎖企業(yè),由原來的8個店擴展到24個店,在快速擴展的同時,實現(xiàn)一年內(nèi)營業(yè)額增長了80%。

作為某30年歷史的大牌箱包代工制造型企業(yè)(山東省內(nèi)行業(yè)前三)的常年顧問,用6個月的時間,推動該企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,使企業(yè)自有品牌營業(yè)額實現(xiàn)了2.5倍的增長。

幫助某家電類電商企業(yè)(垂直細(xì)分家電全國行業(yè)前三),搭建了新零售體系,實現(xiàn)了線上及線下的融合,為用戶提升了良好的購物體驗。

作為某知名食品企業(yè)(山東省內(nèi)行業(yè)前三)的常年顧問,幫助企業(yè)在疫情期間順利實現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)到數(shù)字化企業(yè)的轉(zhuǎn)型,從員工思維、數(shù)字化戰(zhàn)略、組織流程、營銷體系建設(shè)等多方面為企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型運營及落地路徑的咨詢服務(wù)。

王老師輔導(dǎo)多家實體企業(yè)和線上電商公司進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新零售的升級,包括社區(qū)醫(yī)療公司、食品公司、家電公司、公寓服務(wù)公司、旅游公司、化妝品生產(chǎn)企業(yè)等,從公司管理結(jié)構(gòu)入手,搭建完成線上線下融合的管理體系,實現(xiàn)業(yè)績倍增和管理效率提升!

王老師依據(jù)20年的傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,研究了阿里、海爾、小米、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、胖東來、林清軒等優(yōu)秀企業(yè),基于對海爾集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型和人單合一管理模型有長年的親身體驗和多年的管理經(jīng)驗,以及對傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)在新形勢下的升級轉(zhuǎn)型進行的深入研究的基礎(chǔ)上,總結(jié)出了一套傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級的使用操作體系和方法論,提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“數(shù)字化解決方案”,獲得眾多商學(xué)院、企業(yè)協(xié)會及政府機構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實戰(zhàn),取得良好的效果。

 

王老師現(xiàn)全身心投入致力于推進傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級事業(yè),幫助中國企業(yè)和企業(yè)家通過數(shù)字化實現(xiàn)企業(yè)的價值創(chuàng)新和可持續(xù)成長!


【授課風(fēng)格】

?  專家型講師,數(shù)字化經(jīng)驗和數(shù)字化案例極為豐富,條理清楚,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),論證嚴(yán)密,案例和理論緊密結(jié)合;

?  課堂互動多,課堂氛圍好,控場能力強,能充分調(diào)動學(xué)員積極參與;

?  課程案例剖析深刻,觀點獨特,直達問題本質(zhì),內(nèi)容有既有高度也有深度,啟發(fā)學(xué)員思考;

?  講授形式多樣化,案例剖析 +情景模擬+分組討論,可操作性和落地性強;

 

【主講課程】

  1. 《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功之道》
  2. 《國企央企數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功之道》
  3. 《銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功之道》
  4. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型-思維、戰(zhàn)略和組織》
  5. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型1-趨勢與認(rèn)知》
  6. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型2-思維和戰(zhàn)略》
  7. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型3-重塑組織》
  8. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型4-數(shù)字化工具》
  9. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型5-數(shù)字化生態(tài)》
  10. 《數(shù)字化營銷創(chuàng)新與管理變革》
  11. 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型八大核心成長思維》
  12. 《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化時代的組織能力轉(zhuǎn)型升級》
  13. 《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型升級及實施地圖》
  14. 《數(shù)字化生態(tài)思維與賦能》
  15. 《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能(制造業(yè))》
  16. 《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能(銀行業(yè))》
  17. 《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷范式升級-量子營銷》
  18. 《海爾物聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)創(chuàng)新模式-人單合一》
  19. 《人人成為自己的CEO--海爾人單合一和小微創(chuàng)客轉(zhuǎn)型解密》
  20. 《沒有成功的企業(yè),只有時代的企業(yè)—海爾管理變革與創(chuàng)新》
  21. 《海爾大數(shù)據(jù)營銷》
  22. 《海爾管理創(chuàng)新及營銷變遷》
  23. 《銀行大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用培訓(xùn)》
  24. 《數(shù)字化時代新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用》
  25. 《大數(shù)據(jù)時代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應(yīng)用案例》
  26. 《用戶大數(shù)據(jù)及精準(zhǔn)營銷應(yīng)用》
  27. 《未來管理及組織創(chuàng)新探索—敏捷組織與賦能》

 

【培訓(xùn)服務(wù)企業(yè)】

國企類:上海煙草、山西汾酒、中國民航管理干部學(xué)院、上柴動力、上海久事、中廣核、海發(fā)集團、強生集團、衛(wèi)崗乳業(yè)、

銀行類:交通銀行、青島銀行、濰坊銀行

家電類:海爾、長虹美菱、少海匯、日日順、順逛、詩凱麥

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng):卡奧斯

總裁班:青島大學(xué)MBA班、青島理工大學(xué)、文泰商學(xué)院、北大元培商學(xué)院、國家開放大學(xué)、博石教育、優(yōu)藍咨詢

 

【部分咨詢企業(yè)】

海發(fā)集團(地方國企)---傳統(tǒng)國企數(shù)字化轉(zhuǎn)型;

萬達旅游(區(qū)域龍頭)---旅游行業(yè)的數(shù)字化營銷和新零售模式構(gòu)建

EP品牌(行業(yè)龍頭)---30年18個世界大牌皮包代工企業(yè)的自主品牌構(gòu)建

詩凱麥(跨過品牌)---垂直嵌入式家電數(shù)字化新零售模式的構(gòu)建

中仁健康(區(qū)域龍頭)---零售業(yè)的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型

【學(xué)員評價】

王老師對傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻的理解和專業(yè)的實操,是一個實戰(zhàn)型專家,上王老師的課,讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面而深刻的理解和認(rèn)知,課程非常有幫助。

                                      ----- 海爾集團DTS信息化總監(jiān)  劉常亮

王老師不愧是大企業(yè)管理過來的,課程內(nèi)容有深度,思維有高度,案例有鮮度,分享有溫度。王老師的課值得好好學(xué)。

                                      ----- 歌爾集團智能設(shè)備項目經(jīng)理  周麗娟

 

王老師的課程邏輯嚴(yán)謹(jǐn),有理論高度,有實操案例,有問題分析,有解決辦法,王老師的課程內(nèi)容很豐富,對企業(yè)轉(zhuǎn)型理解很深刻,分析很到位,對我?guī)椭艽蟆?/span>

----海信集團全球事業(yè)部總裁助理 張欣欣

王老師的課讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面的認(rèn)識,從戰(zhàn)略到團隊到執(zhí)行,內(nèi)容分豐滿,課程很有用。

                                        ----- 中翔集團信息化總監(jiān)  李鵬飛

 

王老師的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維和工作指導(dǎo)對我們旅游企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常有幫助,我們集團在王老師的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路指導(dǎo)下,抗住了疫情的影響,集團現(xiàn)在正走在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上,未來可期。

                                        ----雙星鞋業(yè) 總經(jīng)理  李總


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