營銷增長黑客

《營銷增長黑客》

李忠生

【課程背景】

在買方市場背景下，企業(yè)營銷應(yīng)當(dāng)以“消費者”為核心。

在外部消費環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，企業(yè)如何洞悉新消費心理，打造極致產(chǎn)品；如何利用新技術(shù)賦能，實現(xiàn)生意增長；如何利用新媒體營銷，打造企業(yè)IP；又如何保證轉(zhuǎn)型過程中“新行為”與“老底蘊”能夠無縫對接與融合？

這是我們每個企業(yè)家都要思考并付諸實踐的一個課題。

本課程以“新產(chǎn)品打造”，“新媒體營銷”和“新技術(shù)賦能”為基本模塊，整體呈現(xiàn)營銷增長黑客思維結(jié)構(gòu)和操作要義。為企業(yè)打造極致產(chǎn)品/低成本營銷和生意增長帶來幫助。

【課程時間】1-3天

【課程大綱】

一．新市場洞察

1.    從稀缺到過剩帶來的市場變化

2.    從六零年代到零零年代的消費者特征

3.    從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯

4.    從事實世界到關(guān)系世界的營銷側(cè)重

5.    5G大數(shù)據(jù)時代市場支撐變革

二．極致產(chǎn)品與人性匹配

1.    極致產(chǎn)品評判標(biāo)準(zhǔn)

2.    極致化魅力產(chǎn)品的三個特性

3.    認(rèn)知負(fù)荷與產(chǎn)品打造

4.    人類感性系統(tǒng)分析與產(chǎn)品影響

5.    極致產(chǎn)品與感官調(diào)動潛能

三．極致產(chǎn)品打造法則

6.    科技進(jìn)步支撐產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

7.    精神屬性催生產(chǎn)品個性

8.    群體歸屬引入社會化網(wǎng)絡(luò)

9.    娛樂至死的游戲化屬性加持

10.  故事的塑造打造產(chǎn)品體驗

四．低成本輕度營銷解構(gòu)

1.    傳統(tǒng)營銷與成本付出

2.    低成本輕度營銷四維結(jié)構(gòu)模型

3.    強(qiáng)價值與場景分析操作

4.    強(qiáng)內(nèi)容與SCQA操作

5.    強(qiáng)關(guān)系與角色路徑法

6.    短路徑與大圖景思維

五．新媒體營銷定位與解析-六脈神劍

1.    以自媒體號為代表的引流矩陣

2.    以公眾號為代表的中間環(huán)節(jié)建立

3.    以社群為代表場景關(guān)系打造

4.    以分銷機(jī)制為代表的裂變操作

5.    以商城為代表的段路徑成交平臺

6.    以直播電商為代表的綜合輸出途徑

六．生意增長的核心體系搭建

1.    產(chǎn)品分析與峰終時刻梳理

2.    戰(zhàn)略方向與關(guān)鍵指標(biāo)組合

3.    快速實驗下的小幅增長與爆發(fā)式疊加

4.    生意增長團(tuán)隊與工作支撐

七．從陌生用戶到忠實粉絲的增長體系

1.    獲得更多用戶的AB版測試

2.    客戶裂變的病毒式傳播

3.    用戶體驗的優(yōu)化與激活使用

4.    使用習(xí)慣培養(yǎng)與中期用戶留存

5.    拓展與喚醒：用戶長期留存策略

6.    精準(zhǔn)用戶分析帶來最大化收益

李中生 老師

——互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師

?  全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

?  主播行為化技能提升-權(quán)威教練

?  紅點MCN機(jī)構(gòu)首席直播運營官

?  曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

?  曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)

?  中國郵政、長沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.

擔(dān)任紅點MCN機(jī)構(gòu)首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.

同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。

【主講課程】

新媒體方向：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》

《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》

《微信視頻號操作與營銷賦能》

《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》

營銷方向：

《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》

《營銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營銷私域鎖客與會員管理》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》

《產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓(xùn)課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理》、《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評價】

周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。      ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師

李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。          ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。                     ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生