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營銷創(chuàng)新 ——經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的營銷思維突破

內(nèi)訓講師:何云鵬 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
營銷創(chuàng)新 ——經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的營銷思維突破內(nèi)訓基本信息:
何云鵬
何云鵬
(擅長:管理技能 )

內(nèi)訓時長:1-2天

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內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓課程大綱

營銷創(chuàng)新——經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的營銷思維突破

主講人:何云鵬

【課程背景】

疫情常態(tài)化的模式下,傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經(jīng)受嚴峻考驗。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應(yīng)市場變化,尋求市場營銷的底層邏輯,突破思維禁錮,尋找新的銷售增長點,激發(fā)銷售人員的斗志,成為現(xiàn)階段每個企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型,事半功倍;坐等機會,功敗垂成;既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場新環(huán)境的銷售策略刻不容緩。

為了解決問題,何老師通過總結(jié)多年來的工作經(jīng)驗,以及對存世百年企業(yè)的研究心得,提出:市場看似千變?nèi)f化,實則有規(guī)可循,作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場,用個性化的提案解決問題,這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從市場營銷的底層邏輯尋找突破方法,幫助企業(yè)在紛繁的環(huán)境下堅持初心終達始衷。

 【課程收益】從經(jīng)營環(huán)境、組織變革到領(lǐng)導工作創(chuàng)新三個維度,學習和掌握系統(tǒng)創(chuàng)新的基本思維和方法,幫助企業(yè)領(lǐng)導者和管理者在道、法、術(shù)、器四個層面的營銷工作創(chuàng)新和變革管理,拓寬營銷思路,促進營銷工作突破性改善和提升。

【參訓人員】:營銷總監(jiān)、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理及營銷人員等。

不同管理層面人員,針對高、中、基層,課程方向和內(nèi)容側(cè)重有所不同。

【課程時長】: 1-2天(6小時/天)

 

【課程大綱】:

主題一:經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的營銷創(chuàng)新
1. 營銷創(chuàng)新的意義
2. 企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型
3. 轉(zhuǎn)型期為營銷帶來的挑戰(zhàn)和機遇
4. 重振企業(yè)家精神
   在推平的世界,如何取得市場先機
   全腦時代的營銷思維

 

主題二:構(gòu)建營銷創(chuàng)新的系統(tǒng)思維
1. 系統(tǒng)營銷的四個維度
2. 系統(tǒng)的改進和系統(tǒng)的放棄
3. 發(fā)展領(lǐng)導者的營銷創(chuàng)新技能
 本質(zhì)思考能力
 環(huán)境掃描能力
 系統(tǒng)思考能力
 心理定格能力
4. 應(yīng)用工具:《四維度系統(tǒng)檢視表》

主題三:構(gòu)建以顧客為導向的組織
1. 營銷創(chuàng)新的變量分析
  有機式結(jié)構(gòu)和組織邊界
2. 塑造回應(yīng)顧客的組織文化
3. 營銷創(chuàng)新的組織障礙及對策
4. 推動變革的七種策略
  關(guān)鍵營銷問題及對策
5. 提升營銷人員的創(chuàng)造力
6. 應(yīng)用工具:《組織創(chuàng)新能力變量檢視表》

主題四:商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 商業(yè)模式的六要素
2. 基于客戶價值的商業(yè)模式創(chuàng)新
  新時期商業(yè)模式的特征
3. 顛覆規(guī)則創(chuàng)新
  價值鏈與關(guān)鍵創(chuàng)新點
  以顧客價值為導向的創(chuàng)新技法
4. 創(chuàng)新要素配置分析

主題五:全腦時代的營銷策略創(chuàng)新
1. 全腦營銷的基本思維
  只有占領(lǐng)頭腦,才會占有市場
  用“腦”思考 用“心”營銷
2. 逆向營銷創(chuàng)新技巧
  營銷手段和目的的顛倒
  目標顛倒。
  特性和效用的顛倒

主題六:市場和客戶關(guān)系開發(fā)創(chuàng)新
1. 從銷售者到關(guān)系管理者
2. 掌握更多的客戶管理知識
3. 集成的客戶管理
4. 創(chuàng)新的價格體系。

主題七:產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)創(chuàng)新
1. 智能產(chǎn)品
2. 電子化服務(wù)
3. 個性化解決方案
4. 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的障礙及對策

主題八:市場競爭游戲規(guī)則創(chuàng)新
1. 市場競爭的兩個層面
  規(guī)則內(nèi)競爭取勝
  突破規(guī)則的競爭
2. 營銷組合規(guī)則的改變
  營銷創(chuàng)新六大法則
  顧客讓渡價值創(chuàng)新
  渠道創(chuàng)新
  促銷創(chuàng)新
3. 個性化營銷創(chuàng)新技法演練

 


講師 何云鵬 介紹

何云鵬老師

             ——通用管理實戰(zhàn)專家

?  美國管理協(xié)會會員

?  美國GLG集團專家團成員,咨詢顧問

?  曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管

?  曾任中國百強企業(yè)路捷投資(上海)執(zhí)行副總經(jīng)理

?  《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者,可以及時分析并預見問題,從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案,以取得良好的效果。

?  資生堂資深企業(yè)培訓師

?  企業(yè)中層培訓體系搭建者

 

【個人簡介】

何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生,并在日企任職20余年,一直擔任市場、銷售方面中高層管理者,并在日本專修營銷管理及運營知識,理論扎實,經(jīng)驗豐富;在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

何老師在資生堂任職20余年

l  擔任市場部總監(jiān)期間,帶領(lǐng)團隊管理品牌,把所負責的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長;銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。

l  擔任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機構(gòu)負責人期間,通過團隊建設(shè)與管理,負責區(qū)域年銷售額均在2億以上,,始終保持所負責地區(qū)同品類銷售第一名;市場份額第一名。

l  調(diào)任銷售企劃部后,負責公司各分支機構(gòu)業(yè)務(wù)推進,培養(yǎng)新進分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理;建立分公司管理制度,搭建新渠道銷售運營體系

l  任職期間負責銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會員管理體系,有效管理品牌旗下300余萬品牌會員,并優(yōu)化公司整體的銷售模式,總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論,將大數(shù)據(jù)概念運用于實踐,從而引導公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點改為以消費者需求為出發(fā)點。

l  針對企業(yè)在實戰(zhàn)中遇到的問題,建立企業(yè)內(nèi)訓系統(tǒng),推進分公司改革,建立中、高層管理職培訓體系,累計培訓300+場;1萬人次以上;將所總結(jié)出的科學性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰(zhàn)方法推進貫徹。

2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一,路捷投資(上海)有限公司擔任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān),打通區(qū)域瓶頸,成功引入品牌30余個,致力于品牌線上線下平衡發(fā)展,拓展50余家連鎖店,成功實現(xiàn)銷售翻翻的目標。

2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員,為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)。

何老師總結(jié)了二十余年在在營銷管理和實踐中的經(jīng)驗,提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會是個技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實戰(zhàn)理論,可以及時分析并預見問題,從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案,以取得良好的效果。

何老師出身教師世家,對培訓、教育情有獨鐘,也樂于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話:市場看似千變?nèi)f化,實則有規(guī)可循,作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場,用個性化的提案解決問題,這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

 

【授課風格】

?  實戰(zhàn)型導師,深入淺出、條例清晰、論證嚴密、結(jié)構(gòu)嚴謹。

?  學以致用:何老師的課緊扣企業(yè)實際經(jīng)營狀況,將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員,既有管理之道,又有管理之術(shù),操作性極強,學能致用。

?  能力培養(yǎng):何老師授課注重互動,善于從身邊的故事以及學員關(guān)注點出發(fā),引發(fā)學員思考,通過討論與問答加深學員對問題的理解和認識,方便學員學以致用,何老師的課可操性強,學完即可用。                  

?  解渴、過癮、實用、有效!

 

【主講課程】

《MTP—從管理到執(zhí)行》

《有結(jié)果的執(zhí)行力-中層管理執(zhí)行力提升》

《從計劃到結(jié)果的7個步驟》

《團隊機制建設(shè)》

《高效開會的7個方面》

《結(jié)構(gòu)化思維》

《突破固有思維,尋找營銷亮點》        

 

【學員評價】

何老師的課程實戰(zhàn)、實用,接地氣,用身邊最小的事情就能說明白看起來很復雜的問題,讓人豁然開朗,有一種融會貫通的感覺。                    ——獅王(中國)前總經(jīng)理:高總

何老師人很斯文,但講起課卻風趣幽默,大家總是在一片笑聲中學到了知識和技能,何老師的上課風格與眾不同。                                       ——凸版利豐廣告:李經(jīng)理

何老師講課特別有趣,深入簡出,將銷售管理中遇到的實際問題,能用最簡單的方式給我們說明白,給予我們很大的幫助。                  ——日本hoyu株式會社北京分公司:趙總

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