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以市場為導(dǎo)向的意識培養(yǎng)與實現(xiàn)

內(nèi)訓(xùn)講師:竇毅 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
以市場為導(dǎo)向的意識培養(yǎng)與實現(xiàn)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
竇毅
竇毅
(擅長:領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 市場營銷 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

市場導(dǎo)向、組織保障

以市場為導(dǎo)向的意識培養(yǎng)與實現(xiàn)

竇毅

【課程背景】

以市場為導(dǎo)向,為客戶創(chuàng)造價值,是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。這是幾乎所有企業(yè)家都知道的企業(yè)生存法則。可是,在企業(yè)管理實踐中,真正做到以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,卻不是那么容易。首先,需要公司員工具備以市場為導(dǎo)向的意識,同時掌握市場分析的工具和能力;其實,在企業(yè)發(fā)展的過程中,為了實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績要求,企業(yè)員工會不自覺地以自己為中心,盲目猜測市場。因此,想要實現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的企業(yè)管理,培養(yǎng)員工的市場意識,加強公司以市場為導(dǎo)向的管理機制,是必要條件!如何培養(yǎng)員工的市場意識?有哪些市場分析和管理工具?這便是本次培訓(xùn)的內(nèi)容。

【課程收益】

1、理解以市場為導(dǎo)向的戰(zhàn)略內(nèi)涵

2、學(xué)習(xí)市場戰(zhàn)略定位和分析工具

3、學(xué)習(xí)從客戶角度分析公司產(chǎn)品

4、學(xué)習(xí)客戶行為分析與品牌營銷管理

5、學(xué)習(xí)市場規(guī)劃與全流程營銷管理理念

6、提升公司以市場為導(dǎo)向的管理機制與能力

【授課時長】一天

【授課對象】公司與產(chǎn)品、營銷、售后服務(wù)等相關(guān)的骨干與管理層

【課程特色】理論與實戰(zhàn)相結(jié)合;方法與案例相結(jié)合;可操作性強

【課程大綱】

一、以市場到導(dǎo)向的戰(zhàn)略意識

1、市場定位與目標(biāo)客戶分析

?  案例:手機門店布局與原因分析

?  市場定位與目標(biāo)客戶

?  STP市場戰(zhàn)略三步曲

?  市場細(xì)分的維度

?  討論:客戶需求分析與目標(biāo)客戶畫像

2、客戶需求分析與洞察

?  客戶需求的本質(zhì)

?  練習(xí):客戶需求洞察

?  馬斯洛需求理論

3、從客戶角度看產(chǎn)品:$APPEALS

?  $APPEALS因素解讀

?  $APPEALS的使用方法

?  $APPEALS要素分析

4、SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

?  SWOT分析工具及應(yīng)用

?  案例:華為農(nóng)村包圍城市

?  案例:任正非在消費者BG的講話分析

5、以市場為導(dǎo)向的文化內(nèi)涵與營銷體現(xiàn)

二、以市場為導(dǎo)向的營銷管理

1、市場規(guī)劃與PEST(EL)分析工具

?  市場規(guī)劃與PEST分析模型

?  案例:男女比例失調(diào)與農(nóng)村汽車市場

?  研討:PEST市場規(guī)劃與應(yīng)對

2、客戶購買行為分析

?  客戶購買行為分類與對策

n  復(fù)雜型

n  和諧型

n  多樣型

n  習(xí)慣型

?  客戶購買決策因素分析

n  文化因素

n  社會因素

n  個人因素

?  客戶購買決策過程分析

?  客戶購買過程與市場營銷對策

3、市場導(dǎo)向的品牌包裝與品牌推廣

?  品牌管理的四個步驟

?  品牌策劃與產(chǎn)品價值包裝

?  品牌包裝的內(nèi)容與形式

?  品牌的宣傳與品牌推廣

?  品牌宣傳的方式與渠道

三、以市場為導(dǎo)向的組織實現(xiàn)

1、市場需求與產(chǎn)品研發(fā)

?  市場變化與需求洞察

?  從市場需求到產(chǎn)品實現(xiàn):流程管理

2、全流程營銷管理與優(yōu)化

?  營銷全流程分析:從市場到回款

?  營銷漏斗與各環(huán)節(jié)績效管理

?  營銷漏斗分析與流程優(yōu)化

3、售后服務(wù)中的市場需求分析

4、以市場為導(dǎo)向的組織管理與實現(xiàn)

四、回顧與總結(jié):市場意識培養(yǎng)與管理實現(xiàn)

 


講師 竇毅 介紹

竇 毅老師(北京)

——華為組織管理解讀專家

?  曾任華為公司海外國家---副總裁

?  曾任神州數(shù)碼公司北方區(qū)---總經(jīng)理

?  曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理

?  曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁

?  清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師

?  中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會---特聘專家

?  中央人民廣播電臺特邀嘉賓

 

【個人簡介】

?  竇老師畢業(yè)于南開大學(xué),先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個崗位,對不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司,都有著深刻的理解和研究。

?  在華為期間,竇老師帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場的壟斷,實現(xiàn)零的突破;也曾帶領(lǐng)團(tuán)隊,在海外某國市場封鎖的情況下,獲得數(shù)千萬美元級項目;

?  在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司,竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點和企業(yè)特點,幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。

?  竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗,對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進(jìn)行深入研究,開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程,為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓(xùn)與咨詢,獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)可,并應(yīng)用于企業(yè)實戰(zhàn),取得了良好的效果。

?  竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實現(xiàn)組織能力提升,也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略,構(gòu)建企業(yè)文化,完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整,實現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績快速增長,為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

?  竇老師現(xiàn)致力于提升中國企業(yè)的組織能力,為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓(xùn)與咨詢,幫助企業(yè)實現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè),幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營,提升中國企業(yè)的全球競爭力。

 

【主講課程】

營銷技巧與管理:

《市場驅(qū)動、體系制勝:華為以客戶為中心的營銷體系建設(shè)與管理》、《創(chuàng)新思維,合作共贏:商務(wù)談判原則與技巧》、《敢于勝利,善于勝利:華為狼性營銷與銷售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里:大客戶營銷與銷售項目管理》、《心之所想,行之所至:銷售認(rèn)知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通:商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧》


 

向華為學(xué)習(xí)系列課程:

《中西合璧、實事求是:任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達(dá):BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《文化為魂、管理為體:華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗學(xué)習(xí)》、《善于勝利、善于勝利:向華為學(xué)習(xí)狼性執(zhí)行力建設(shè)與管理》、《突破瓶頸、有效增長:向華為學(xué)習(xí)逆勢增長之道》、《攜手共進(jìn)、筑夢未來:以奮斗者為本的企業(yè)文化與實踐》、《三人同心、其利斷金:華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實地:任正非管理思想與華為領(lǐng)導(dǎo)力》、《增值人力、提升績效:華為戰(zhàn)略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止:以奮斗者為本的干部管理》

中層能力提升:

《從業(yè)務(wù)到管理:管理者的角色認(rèn)知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天:高績效團(tuán)隊建設(shè)四步曲》、《績效管理與績效輔導(dǎo):貫通企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理:中層管理者的管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《始于人性,基于文化:跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達(dá)、贏在執(zhí)行:提升執(zhí)行力的關(guān)鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧:職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下:職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《做最好的自己:職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》


【授課風(fēng)格】

理論與實踐相結(jié)合,學(xué)習(xí)與研討相結(jié)合,互動式問答,啟發(fā)式教學(xué),風(fēng)趣幽默,深入淺出,有笑有效有料。

【出版書籍】

竇老師著作的以大客戶銷售為背景的職場暢銷小說《運作》,獲得由北京市新聞出版廣電局組織評選的“2016年優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)作品”獎,并由中國文聯(lián)出版社出版。(注:此獎面向全國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)評選,《花千骨》為2015年獲獎作品)

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