向華為學習：逆勢增長之道

突破瓶頸、逆勢增長

向華為學習：逆勢增長之道

竇毅

【課程背景】

一家高科技民營企業(yè)，用三十年的時間，年銷售收入突破1000億美金，并成為通信領域的全球第一和技術領導者。這就是華為公司。為什么它可以如此成功？它有什么樣的秘密？更有甚者，2019年5月，世界第一強國，舉全國之力，在全球范圍內打壓華為。華為迎來至暗時刻。可是，在2019年10月，華為公布的前三季度營收業(yè)績卻是6108億元，同比增長超過24.4%。是什么樣的公司，能夠在如此極限施壓的情況下，依然保持如此強勁的增長？除了對這家公司拍手稱贊之外，我們又能夠從中學到什么？縱觀華為發(fā)展歷程，美國的施壓確實是一次極其嚴峻的挑戰(zhàn)，但絕不是唯一的挑戰(zhàn)。華為今天的成績，恰恰是戰(zhàn)勝一系列挑戰(zhàn)的結果，并實現(xiàn)彎道超車。本次課程將帶你深入了解這些奇跡背后的秘密。

【課程收益】

1、學習并借鑒華為的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論

2、學習華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型與執(zhí)行模型

3、學習STP、GE矩陣、互鎖S曲線、五力模型等戰(zhàn)略分析工具

4、學習并借鑒華為公司的企業(yè)文化與價值導向

5、學習華為公司端到端流程體系與執(zhí)行管理

6、學習華為公司以奮斗者為本的績效管理

【授課時長】兩天

【授課對象】企業(yè)中高層管理者與營銷體系骨干

【課程特色】理論與實踐相結合；講解與研討相結合；可操作性、可借鑒性強

【課程大綱】

一、華為逆勢增長的文化基礎

1、企業(yè)文化的概念與價值

2、華為企業(yè)文化體系

?  愿景

?  使命

?  價值觀

3、華為的價值追求與企業(yè)管理

?  華為的價值追求與選擇

?  以客戶為中心的文化體現(xiàn)

?  以奮斗者為本的文化體現(xiàn)

?  長期艱苦奮斗與自我批判

4、華為的管理導向與價值觀

二、華為逆勢增長的戰(zhàn)略前提

1、華為BLM戰(zhàn)略管理模型

2、戰(zhàn)略意圖與差距分析

3、市場洞察與機會分析

?  PEST市場規(guī)劃工具

4、創(chuàng)新焦點與互鎖S曲線

?  三種典型的創(chuàng)新模式

?  互鎖S曲線戰(zhàn)略

?  華為產(chǎn)品與GE矩陣

5、業(yè)務設計與三平面業(yè)務規(guī)劃

?  STP市場戰(zhàn)略

?  SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

?  企業(yè)價值鏈與五力模型

6、華為的價值觀與領導力

?  任正非的戰(zhàn)略觀

?  任正非的戰(zhàn)略矛盾論

?  任正非的領導力

三、華為逆勢增長的組織保障

1、華為BLM戰(zhàn)略執(zhí)行模型

2、華為端到端業(yè)務流程

?  IPD產(chǎn)品研發(fā)流程

?  LTC營銷管理流程

n  線索管理四要素

n  項目分級管理與原則

n  項目組管理與資源匹配

?  ITR技術服務流程

3、華為組織定位與創(chuàng)新

?  華為的矩陣式組織架構

?  華為的狼狽組織定位

?  華為的組織特色與創(chuàng)新

4、人才與組織氛圍

?  華為的人才定義與素質模型

?  華為的人才發(fā)展與培訓

?  華為的組織能力建設

?  案例：華為國際化的組織與人才保障

四、華為逆勢增長的管理實現(xiàn)

1、績效管理的概念與內涵

2、不同績效管理方式的比較

?  KPI績效管理方式

?  平衡記分卡績效管理

3、績效管理與評價體系

?  績效指標的分解與過程

?  重點工作與衡量指標

?  績效評價體系與內容

4、華為績效管理方式

?  中高層績效管理方式

?  個人績效指標與承諾

?  績效評價與價值導向

?  績效評價標準與考核流程

?  績效評價結果的應用

5、華為的績效責任體系與架構

五、回顧與總結：華為逆勢增長的管理與軟實力

竇 毅老師（北京）

——華為組織管理解讀專家

?  曾任華為公司海外國家---副總裁

?  曾任神州數(shù)碼公司北方區(qū)---總經(jīng)理

?  曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理

?  曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁

?  清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師

?  中國生產(chǎn)力促進中心協(xié)會---特聘專家

?  中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個人簡介】

?  竇老師畢業(yè)于南開大學，先后服務于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個崗位，對不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。

?  在華為期間，竇老師帶領銷售團隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場的壟斷，實現(xiàn)零的突破；也曾帶領團隊，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬美元級項目；

?  在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結合不同的行業(yè)特點和企業(yè)特點，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發(fā)展。

?  竇老師總結十幾年的工作與培訓、咨詢經(jīng)驗，對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進行深入研究，開發(fā)出自驅型組織能力建設系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認可，并應用于企業(yè)實戰(zhàn)，取得了良好的效果。

?  竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構建企業(yè)文化，完成組織架構建設與調整，實現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績快速增長，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實的基礎。

?  竇老師現(xiàn)致力于提升中國企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓與咨詢，幫助企業(yè)實現(xiàn)自驅型組織能力建設，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營，提升中國企業(yè)的全球競爭力。

【主講課程】

營銷技巧與管理：

《市場驅動、體系制勝：華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶營銷與銷售項目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學習系列課程：

《中西合璧、實事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設經(jīng)驗學習》、《善于勝利、善于勝利：向華為學習狼性執(zhí)行力建設與管理》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學習逆勢增長之道》、《攜手共進、筑夢未來：以奮斗者為本的企業(yè)文化與實踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實地：任正非管理思想與華為領導力》、《增值人力、提升績效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的干部管理》

中層能力提升：

《從業(yè)務到管理：管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績效團隊建設四步曲》、《績效管理與績效輔導：貫通企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領導力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏在執(zhí)行：提升執(zhí)行力的關鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》

【授課風格】

理論與實踐相結合，學習與研討相結合，互動式問答，啟發(fā)式教學，風趣幽默，深入淺出，有笑有效有料。

【出版書籍】

竇老師著作的以大客戶銷售為背景的職場暢銷小說《運作》，獲得由北京市新聞出版廣電局組織評選的“2016年優(yōu)秀網(wǎng)絡文學原創(chuàng)作品”獎，并由中國文聯(lián)出版社出版。（注：此獎面向全國網(wǎng)絡文學評選，《花千骨》為2015年獲獎作品）