戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行管理工作坊

從愿景到行動

戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行管理工作坊

【課程背景】

很多公司，從來都不缺少戰(zhàn)略，可是，真正將戰(zhàn)略落地實現(xiàn)的卻不多。到底是戰(zhàn)略規(guī)劃的問題還是戰(zhàn)略執(zhí)行的問題？沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，就如同公司沒有方向；有了戰(zhàn)略規(guī)劃，但缺少戰(zhàn)略執(zhí)行保障，戰(zhàn)略規(guī)劃同樣是一紙空文。華為公司，一家高科技民營企業(yè)，在充分競爭的市場里，用三十年的時間，實現(xiàn)年銷售收入突破1000億美金，并成為通信領(lǐng)域的全球第一和技術(shù)領(lǐng)導者。這其中有什么秘密？華為的BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型包括哪些內(nèi)容？有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃與分析工具？如何統(tǒng)一戰(zhàn)略語言并通過管理層確保戰(zhàn)略目標落地？在戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中，有哪些關(guān)鍵因素影響戰(zhàn)略執(zhí)行？如何將戰(zhàn)略規(guī)劃解碼至員工個人績效？本課程將通過工作坊（實戰(zhàn)演練）的方式，讓學員全程參與企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計與目標制定，全面梳理戰(zhàn)略執(zhí)行的各個方面，并解析自身工作與企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，重新理解企業(yè)各部門、各崗位的責任定位，通過自上而下和自下而上的雙向互動方式形成企業(yè)戰(zhàn)略目標的共識，進而實現(xiàn)公司的統(tǒng)一行動、協(xié)調(diào)運作，保障公司戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行的一致性與完整性。

工作坊以解決企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行為出發(fā)點，借助行動學習、頭腦風暴等工具，融匯培訓、教練、咨詢?nèi)N手段于一體，通過兩天的時間，打造參訓企業(yè)學員的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行力。

【課程收益】

1、學習BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行的思路與方法

2、利用BLM戰(zhàn)略規(guī)劃工具討論輸出企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

3、通過研討提高學員的市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力

4、通過戰(zhàn)略解碼輸出支撐公司戰(zhàn)略目標的績效指標

5、通過戰(zhàn)略研討，促進公司戰(zhàn)略共識與經(jīng)營協(xié)同

【授課時長】兩天

【授課對象】公司中高層管理者、經(jīng)營負責人

【課程特色】通過實際工作研討，輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃共識與經(jīng)營執(zhí)行計劃

【課程大綱】

時間

內(nèi)容

時間

要點與成果

BLM戰(zhàn)略制定與執(zhí)行

第一天上午

模塊一：市場洞察與公司戰(zhàn)略規(guī)劃

一：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型介紹

9:00-9:45

1、學習戰(zhàn)略管理中的常見問題與常見的戰(zhàn)略失敗原因；

2、學習BLM戰(zhàn)略規(guī)劃整體思路與方法論；

二：差距分析

9:45-10:00

1、公司戰(zhàn)略目標達成的關(guān)鍵差距分析

三：市場洞察

10:00-10:30

1、PEST分析

2、競爭分析

3、客戶分析

10:30-10:45

課間休息

10:45-11:00

1、基于戰(zhàn)略洞察的分析練習

四、創(chuàng)新焦點

11:00-11:30

1、安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇

2、公司三平面業(yè)務規(guī)劃

五、業(yè)務設(shè)計

11:30-12:00

1、目標市場細分

2、客戶價值主張與價值獲取

3、活動范圍與風險管理

第一天下午

模塊二：基于戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行管理

六：BLM戰(zhàn)略執(zhí)行模型介紹

14:00-14:10

1、學習BLM戰(zhàn)略執(zhí)行的四個維度與方法論

七：業(yè)務設(shè)計

14:00-14:30

1、關(guān)鍵任務設(shè)計與排序

2、關(guān)鍵任務目標研討

八、人才

14:30-14:50

1、戰(zhàn)略規(guī)劃與人才需求

九、正式組織

14:50-15:10

1、正式組織的概念與內(nèi)涵

十、組織氛圍

15:10-15:30

1、組織氛圍的概念與內(nèi)涵

15:30-15:45

1、課間休息

15:45-16:00

1、戰(zhàn)略規(guī)劃的組織應對與組織能力建設(shè)研討

十一、領(lǐng)導力與價值觀

16:00-16:10

1、企業(yè)價值觀及其影響

16:10-16:30

1、任正非領(lǐng)導力與領(lǐng)導力角色

十二、戰(zhàn)略規(guī)劃一致性檢查

16:30-16:45

1、戰(zhàn)略一致性分析與根因挖掘

16:45-16:55

1、解決方案研討

16:55-17:00

1、BLM總結(jié)與戰(zhàn)略任務思考

戰(zhàn)略規(guī)劃落地與解碼

第二天下午

模塊一：戰(zhàn)略執(zhí)行關(guān)鍵舉措

一、戰(zhàn)略執(zhí)行與BEM模型

9:00-9:10

1、BEM模型介紹

二、機會點分析

9:10-9:30

1、機會點分析

2、機會點輸出

三、關(guān)鍵舉措研討

9:30-10:30

1、戰(zhàn)略目標回顧

2、關(guān)鍵任務回顧

3、關(guān)鍵任務關(guān)鍵舉措研討

10:30-10:45

課間休息

四、年度BP研討

10:45-11:15

1、確定戰(zhàn)略KPI

2、年度產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3、年度營銷規(guī)劃

4、全面人力資源規(guī)劃

5、全面財務規(guī)劃

6、年度BP

五、重點工作與關(guān)鍵任務

11:15-12:00

1、產(chǎn)品研發(fā)關(guān)鍵任務

2、市場營銷關(guān)鍵人任務

3、人力資源關(guān)鍵任務

4、財務關(guān)鍵任務

5、運營管理關(guān)鍵任務

第二天下午

模塊二：戰(zhàn)略解碼與運營監(jiān)控

六、戰(zhàn)略解碼

14:00-15:00

1、戰(zhàn)略解碼及指標確定的過程與方法論

15:00-15:30

1、圍繞BSC四方面分解戰(zhàn)略目標

15:30-15:45

課間休息

15:45-16:00

1、圍繞BSC四方面分解戰(zhàn)略目標

16:00-16:30

1、部門重點工作分解

2、形成公司、部門、個人的三級績效指標

3、輸出公司及部門OGSMT表

七、運營監(jiān)控與戰(zhàn)略管理

16:30-16:45

1、運營監(jiān)控與戰(zhàn)略管理

八、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行管理

16:45-17:00

戰(zhàn)略管理周期與流程

竇 毅老師（北京）

——華為組織管理解讀專家

?  曾任華為公司海外國家---副總裁

?  曾任神州數(shù)碼公司北方區(qū)---總經(jīng)理

?  曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理

?  曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁

?  清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師

?  中國生產(chǎn)力促進中心協(xié)會---特聘專家

?  中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個人簡介】

?  竇老師畢業(yè)于南開大學，先后服務于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個崗位，對不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。

?  在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷售團隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場的壟斷，實現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團隊，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬美元級項目；

?  在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點和企業(yè)特點，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發(fā)展。

?  竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓、咨詢經(jīng)驗，對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進行深入研究，開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認可，并應用于企業(yè)實戰(zhàn)，取得了良好的效果。

?  竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，實現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績快速增長，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

?  竇老師現(xiàn)致力于提升中國企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓與咨詢，幫助企業(yè)實現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè)，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營，提升中國企業(yè)的全球競爭力。

【主講課程】

營銷技巧與管理：

《市場驅(qū)動、體系制勝：華為以客戶為中心的營銷體系建設(shè)與管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶營銷與銷售項目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學習系列課程：

《中西合璧、實事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗學習》、《善于勝利、善于勝利：向華為學習狼性執(zhí)行力建設(shè)與管理》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學習逆勢增長之道》、《攜手共進、筑夢未來：以奮斗者為本的企業(yè)文化與實踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導力》、《增值人力、提升績效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的干部管理》

中層能力提升：

《從業(yè)務到管理：管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績效團隊建設(shè)四步曲》、《績效管理與績效輔導：貫通企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領(lǐng)導力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏在執(zhí)行：提升執(zhí)行力的關(guān)鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》

【授課風格】

理論與實踐相結(jié)合，學習與研討相結(jié)合，互動式問答，啟發(fā)式教學，風趣幽默，深入淺出，有笑有效有料。

【出版書籍】

竇老師著作的以大客戶銷售為背景的職場暢銷小說《運作》，獲得由北京市新聞出版廣電局組織評選的“2016年優(yōu)秀網(wǎng)絡文學原創(chuàng)作品”獎，并由中國文聯(lián)出版社出版。（注：此獎面向全國網(wǎng)絡文學評選，《花千骨》為2015年獲獎作品）