戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略落地訓戰(zhàn)方案 —向華為學習BLM戰(zhàn)略規(guī)劃和卓越執(zhí)行

戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略落地訓戰(zhàn)方案

—向華為學習BLM戰(zhàn)略規(guī)劃和卓越執(zhí)行

【課程背景】

清晰、科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，細致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設核心競爭能力、實現可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級員工績效計劃往往是空中閣樓，因為忽略了戰(zhàn)略解碼工作。因此，我們說“戰(zhàn)略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫在墻上的標語口號？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？

本課程通過案例剖析、學員研討等多種形式，帶領大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。

【課程收益】

1、 理解戰(zhàn)略規(guī)劃的實質，以差距為起點，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標，設計公司的業(yè)務模式；

2、 掌握公司戰(zhàn)略解碼工具，戰(zhàn)略目標自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；

3、 掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；

4、 掌握推動戰(zhàn)略變革的領導力方法論

5、 掌握戰(zhàn)略落地的文化氛圍打造方法

6、 掌握戰(zhàn)略落地的組織和人才支撐體系

7、 通過企業(yè)案例剖析，掌握所學知識在本企業(yè)的應用。

【授課時長】12小時/兩天

【授課對象】公司中高層管理者、經營負責人

【課程特色】通過實際工作研討，輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃共識與經營執(zhí)行計劃

【課程大綱】

時間

內容

時間

要點與成果

基于BLM模型的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略落地

第一天上午

模塊一：市場洞察與機會點

一：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型概述

9:00-9:45

1、    戰(zhàn)略規(guī)劃概述

2、    什么是BLM（業(yè)務領先模型）？

二：市場洞察

（五看方法論）

10:00-10:30

3、    行業(yè)分析（PEST分析）

4、    市場/客戶分析

3、競爭對手/   自身分析

10:30-10:45

課間休息

10:45-12:00

1、機會點分析（SPAN矩陣）

2、練習：基于戰(zhàn)略洞察的機會點輸出

四、創(chuàng)新焦點

11:00-11:30

1、安索夫矩陣與戰(zhàn)略機會點選擇

2、公司三層面業(yè)務規(guī)劃

五、業(yè)務設計

11:30-12:00

1、市場選擇

2、客戶價值主張與價值獲取

3、核心控制點

第一天下午

模塊二：戰(zhàn)略規(guī)劃設計

六：創(chuàng)新焦點

14:00-14:30

1、安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇

2、公司三平面業(yè)務規(guī)劃

七：業(yè)務設計

14:30-15:15

1、    市場選擇

2、    客戶價值主張與價值獲取

3、    核心業(yè)務控制點

八、公司戰(zhàn)略解讀

15:15-15:45

1、應用以上模型剖析公司戰(zhàn)略

15:45-16:00

課間休息

九、戰(zhàn)略解碼概述

16:00-16:30

1、   為什么大部分公司的戰(zhàn)略不能很好落地？

2、   什么是戰(zhàn)略解碼？

3、   戰(zhàn)略解碼工具BSC

4、   如何做戰(zhàn)略解碼：定目標、定策略、定任務、定預算

十、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃回顧與總結

16:30-17:00

1、案例：華為戰(zhàn)略發(fā)展路徑

2、分組總結

晚上

應用五看模型，總結出本部門最重要的3~5個機會點，并形成三層面業(yè)務規(guī)劃

戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行

第二天上午

模塊一：戰(zhàn)略執(zhí)行關鍵舉措

一、作業(yè)輸出呈現

9:00-10:30

1、    分組宣講作業(yè)成果、質詢、點評

10:30-10:45

課間休息

二、戰(zhàn)略解碼流程

10:45-11:30

2、    理解公司戰(zhàn)略（戰(zhàn)略目標、KPI、年度重點工作）

3、    部門業(yè)務環(huán)境和資源能力盤點

4、    制定部門年度KPI

5、    輸出部門年度BP策略（研發(fā)、營銷、供應鏈、HR、財務等）

6、    制定本年度部門關鍵措施及行動計劃（WBS模板）

7、    形成PBC承諾：WET模板

8、    困難與求助

五、戰(zhàn)略解碼演練

11:30-12:00

按照模板要求、分組制定本部門的BP

第二天下午

模塊二：戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系

六、戰(zhàn)略領導力

14:00-14:30

1、    戰(zhàn)略執(zhí)行的U型鎖路徑

2、    不同執(zhí)行階段的領導力呈現

七、變革文化氛圍

14:30-15:15

1、    企業(yè)文化的形成

2、    文化的制度保障

3、    讓文化看得見摸得著

八、人才和團隊

15:15-15:45

1、    團隊夢想構建

2、    團隊目標管理

3、    團隊業(yè)務賦能（基于流程）

4、    團隊激勵

15:45-16:00

課間休息

九、組織建設

16:00-16:45

1、組織和戰(zhàn)略的匹配

2、以結果為導向的組織變革

3、華為業(yè)務組織變革經驗分享

十、回顧和問答

16:45-17:00

崔鍵 老師

——華為大客戶銷售管理實戰(zhàn)專家

?  原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務部長，TK業(yè)務支持部高級經理

?  原華為某海外國家公司副總裁

?  中南大學工學碩士、加拿大約克大學Schulich商學院 （全球前二十）MBA

?  原上海伽瑪星醫(yī)療集團（港股代碼6078.HK）副總裁          

?  原上海某醫(yī)藥集團（CRO醫(yī)藥研發(fā)龍頭）運營總監(jiān)

?  清華EMBA總裁班、湖大、中南大總裁班特聘講師

?  湖南省工商聯企業(yè)培訓中心特約營銷管理專家

【個人簡介】

崔老師擁有二十多年的實戰(zhàn)銷售及營銷管理經驗。

崔老師作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務副部長，面臨愛立信，摩托羅拉等多個巨頭的激烈競爭，客戶關系薄弱，團隊跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下，帶領全新的國際化團隊完成某區(qū)域市場占有率從0到30%的歷史性跨越。

在華為任職某國家公司副總裁期間，崔老師累計負責十余個大型基站項目的全流程運作，累計項目金額總值達上億美元。

作為華為TK業(yè)務支持部高級經理，崔老師整理完成了全球項目運作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統(tǒng)推廣。其中收編的多個優(yōu)秀案例，引起任正非高度重視，多次與優(yōu)秀案例負責人座談，并倡導全公司學習和推廣其優(yōu)秀案例的成功經驗。

崔老師帶領上海伽馬星醫(yī)療集團，用不到三年的時間，達到全國第一的成績，并實現國產設備在國際市場零的突破，并和亞洲最大的腫瘤醫(yī)院建設樣板中心、和美國哈佛大學醫(yī)學院共建學術交流項目，帶動了公司的品牌知名度，提高了裝機數量的迅速。

主導了上海某醫(yī)藥集團的營銷體系轉型，通過商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個人的組織化銷售體系。在一年時間內，合同總額從5000萬到3.5個億，增長了600%，促進了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價收購。

崔老師作為某建材生產企業(yè)常年營銷顧問，通過教練式的輔導和OPVC大客戶銷售體系的導入，建立一套標準化的市場推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷售額逆勢增加50%，突破該公司3000萬的歷史最高記錄。

崔老師以華為營銷體系為標桿，以自己在華為運作的十余個大型項目銷售經驗為基礎，以二十年大客戶銷售實戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的OPCV大客戶銷售體系，并在多家企業(yè)落地實踐，取得了令人矚目的結果。

崔老師專注于協助中國企業(yè)復制華為成功模式，構建組織化營銷能力，突破業(yè)績天花板，實現業(yè)績的可持續(xù)性快速增長。

【主講課程】

華為系列：

《以華為為標桿的大客戶銷售戰(zhàn)法---OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法》

《華為狼性營銷》

《華為營銷管理體系“鐵三角”組織運作機制》

《以華為為標桿的項目管理最佳實踐》

《華為立體化客戶關系管理》

《華為海外市場開發(fā)操作務實》

《以華為為標桿—創(chuàng)新盈利模式》

《華為軍團團隊的執(zhí)行力打造》

《學華為—解決方案經理的角色定位和工作務實》

《學華為—以客戶為中心的價值觀運營》

大客戶銷售管理：

《打造銷售鐵軍團隊建設戰(zhàn)法》

《OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法》

《海外市場開發(fā)操作務實》

《市場營銷綜合素養(yǎng)訓練班》

《立體化客戶關系管理》

《創(chuàng)新盈利模式》

《團隊的執(zhí)行力打造》

【部分案例】

n  華為某海外市場從從0～30%市占率的拓荒者

n  東風汽車某子品牌的LTC變革首席顧問

n  某港股主板上市公司市占率全國第一的操盤者

n  中國最大的化妝品道具供應商的營銷體系變革導師

n  多家細分領域龍頭企業(yè)的營銷顧問

n  五十家企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷咨詢案例積累

n  數百家企業(yè)培訓經歷 

【學員評價】

崔老師具備淵博的知識儲備，在大客戶銷售、團隊建設、企業(yè)戰(zhàn)略等領域深得華為真?zhèn)?，其多次授課為我們團隊帶來源源不斷的思想沖擊和實用落地工具。我自己多次和崔老師秉燭夜談，也使我受益匪淺。我公司這幾年能快速崛起成為行業(yè)領導者，崔老師功不可沒，他是我的良師摯友。                                     ——融興金融學院董事長 唐興貴

當年是我負責引進的崔老師，幫助我公司搭建了支撐我公司幾年高速增長的營銷體系，使我們從一家中小型研發(fā)公司轉型成為大型新藥孵化服務企業(yè)！華為的管理思想是能照耀星空的一座智慧寶庫，崔老師就是點亮火苗的那個人。        ——新生源醫(yī)療HR總監(jiān) 宋兆虹

民營企業(yè)的健康良性發(fā)展為國家經濟帶來十足的活力，在技術創(chuàng)新、模式探索、社會就業(yè)、稅收等方面做出了很大貢獻。我們省工商聯企業(yè)培訓中心邀請崔老師為廣大中小民營企業(yè)進行華為管理標桿學習系列課程，在戰(zhàn)略、營銷、企業(yè)文化、組織建設等各方面給企業(yè)家們充電。崔老師的課非常受歡迎，場場座無虛席，他帶來的先進思想和管理方法點燃了企業(yè)家們學習華為的渴望。                           ——湖南省工商聯培訓中心主任 郭燕善

崔老師給我們遍布全國的12家子公司的業(yè)務骨干們講授《華為“鐵三角“協同營銷課程》，讓我們的業(yè)務干部們系統(tǒng)化的了解了華為大客戶銷售的方法，華為大客戶銷售非常適合我們公司的業(yè)務特點，大家非常收益。特別是案例的沙盤模擬章節(jié)，學員們應用所學，分組PK，是我們組織的培訓課程里氣氛最活躍的一次。      ——上海信產通訊服務集團 夏經理

從邀請崔老師第一次登臺授課開始，我們高管團隊就被崔老師對營銷本質的洞悉能力所折服。以后崔老師多次被邀到我司授課，到成為我司長期顧問，以華為為標桿，協助我司進行營銷體系的建設，成為我們登陸新三板以及業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的外部助推器。

——學海文化傳播集團總裁 徐書理