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新形勢(shì)下,醫(yī)藥行業(yè)的破局——藥房篇

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新形勢(shì)下,醫(yī)藥行業(yè)的破局——藥房篇內(nèi)訓(xùn)基本信息:
午月
午月
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 職業(yè)素養(yǎng) )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

《新形勢(shì)下,醫(yī)藥行業(yè)的破局——藥房篇》 

          

 變革帶來(lái)機(jī)遇,深挖醫(yī)藥門(mén)店優(yōu)勢(shì)

 

講師:午月

 

【課程背景】

 

“新醫(yī)改”,是我國(guó)近年來(lái)實(shí)行的醫(yī)療改革的簡(jiǎn)稱(chēng),本次的改革在我國(guó)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展中有重要的意義。本次醫(yī)療改革以建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度,為群眾提供安全、有效、方便、經(jīng)濟(jì)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)為目的。從實(shí)際出發(fā)抓住問(wèn)題的根源,切實(shí)解決普通百姓看病難,看病貴冶的歷史難題。

在新醫(yī)改中,首次涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),這對(duì)于我國(guó)制藥企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了極大的影響,加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的改革和管理,可以從根源上解決目前影響我國(guó)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的難題,通過(guò)從多方面加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的監(jiān)督和管理,促進(jìn)其健康發(fā)展。這也是促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療事業(yè)不斷發(fā)展的重要過(guò)程,面對(duì)新醫(yī)改冶帶來(lái)的影響。我國(guó)的制藥企業(yè)應(yīng)該不斷改變自身的發(fā)展規(guī)劃。

與此同時(shí),與藥企息息相關(guān)的渠道之一醫(yī)藥零售門(mén)店同樣也將在本次新醫(yī)改中經(jīng)受考驗(yàn)。因此,如何從共同發(fā)展的角度,在新形勢(shì)下,順應(yīng)變革,拓新思路,重塑醫(yī)藥門(mén)店的經(jīng)營(yíng)思路,從而達(dá)成共贏之路。

 

本課程將結(jié)合醫(yī)藥改革的發(fā)展趨勢(shì),立足藥企與醫(yī)藥零售門(mén)店共同發(fā)展,結(jié)合案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),圍繞醫(yī)藥企業(yè)協(xié)助做好藥房重點(diǎn)客戶的“粘性”,產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度的培訓(xùn),業(yè)務(wù)推廣等方面,直接做到給模式、給方法、給技能、給話術(shù)、給工具。從而協(xié)助藥房突破瓶頸,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

 

 

 

【課程收益】

?  實(shí)現(xiàn)搭建藥房會(huì)員管理體系----給模式。

?  有效留存老會(huì)員,新增新會(huì)員----給方法。

?  快速掌握企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)----給話術(shù)。

?  新醫(yī)改下藥房店員的技能提升----給經(jīng)驗(yàn)。

?  提升店員的會(huì)員管理能力----給工具。

 

【課程特色】干貨,沒(méi)有廢話;科學(xué),邏輯清晰;實(shí)戰(zhàn),學(xué)之能用;投入,案例精彩

【課程對(duì)象】醫(yī)藥企業(yè)各城市銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商、醫(yī)藥零售老板、店長(zhǎng)

【課程時(shí)間】1-2天(6小時(shí)/天)

 

 

 

【課程大綱】


 

一、序言:新醫(yī)改形式分析及挑戰(zhàn)?

1、 三大挑戰(zhàn)及對(duì)比;

2、 購(gòu)藥習(xí)慣的轉(zhuǎn)變;

 

案例;數(shù)據(jù)視頻;

 

 

二、深挖醫(yī)藥零售門(mén)店的優(yōu)勢(shì)?

1、藥房轉(zhuǎn)型5大優(yōu)勢(shì)。

2、實(shí)現(xiàn)三重突破;

3、藥企攜手門(mén)店,尋找“門(mén)店效能”;

案例;數(shù)據(jù)視頻;

 

 

三、協(xié)助一:搭建會(huì)員管理體系。

1、 慢性病患者的特點(diǎn);

2、 老會(huì)員留存;

3、 新會(huì)員拓展;

4、 會(huì)員復(fù)購(gòu)提升;

5、 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。

6、 互動(dòng)性強(qiáng),黏性強(qiáng);

*運(yùn)用行為模型:ABC

7、 引流成本低;

8、 借助新媒體,形成“私域運(yùn)營(yíng)“忠粉;

視頻、案例

 

 

四、協(xié)助二:培養(yǎng)新醫(yī)改下店員GET“新技能”

1、 提升到店頻率的方法;(跟效果有關(guān))

?  提升到店率的六個(gè)妙招。

2、 4大場(chǎng)景溝通技能;

3、 店面運(yùn)營(yíng)技能;

?  陳列、軟文推廣、堆頭等。

4、 工具:會(huì)員檔案;

案例分析討論:

 

 

五、協(xié)助三,專(zhuān)業(yè)度打造

1、通俗化講產(chǎn)品

2、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)梳理

?  一句話講產(chǎn)品

?  與其他競(jìng)品的區(qū)別

討論演練


講師 午月 介紹

午月老師

——門(mén)店/網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家 

?  現(xiàn)任廣東某醫(yī)藥有限公司銷(xiāo)售總監(jiān),社區(qū)門(mén)店商學(xué)院負(fù)責(zé)人。

?  曾任世界500強(qiáng)企業(yè)康寶萊公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。打造從零到50億

市場(chǎng)份額,開(kāi)拓社區(qū)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新思路。

?  曾任香港恒基投資集團(tuán)銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)總監(jiān),從零打造一家公司,主打線

上線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)體系。

?  曾任康寶萊、漢德森等知名企業(yè)注冊(cè)資深高級(jí)管理培訓(xùn)講師。

?  美國(guó)布魯克斯大學(xué)管理心理學(xué)碩士。

?  中國(guó)科學(xué)院心理研究所注冊(cè)心理咨詢師。

?  企業(yè)注冊(cè)個(gè)人職業(yè)規(guī)化教練。

 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:

門(mén)店/網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)(包括引流、拓客、線上線下互動(dòng)、銷(xiāo)售技巧)

銷(xiāo)售型管理人才選撥和培養(yǎng)(側(cè)重在中層、基層核心人才的選撥培養(yǎng))

銷(xiāo)售型團(tuán)隊(duì)的規(guī)化培訓(xùn)(目標(biāo)、心態(tài)、行動(dòng)力)

與銷(xiāo)售有關(guān)的心理學(xué)技能

 

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

      午月老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷,憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)(其中13年伴隨一家外企從零到50億從基層做起,創(chuàng)業(yè)成功的管理經(jīng)驗(yàn),與此同時(shí)22年行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)),在二十多年從基層到成長(zhǎng)為高級(jí)管理型人才的實(shí)踐工作中,積累了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),同時(shí)在業(yè)務(wù)發(fā)展及人才培養(yǎng)方面均取得顯著工作成績(jī)。

n  業(yè)務(wù)能力:擅長(zhǎng)招商培訓(xùn),線上線下相結(jié)合模式打造,門(mén)店銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng),社區(qū)店運(yùn)營(yíng),有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)模式建立的成功經(jīng)驗(yàn),能從0開(kāi)始,組建團(tuán)隊(duì),開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商,帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展及穩(wěn)定增長(zhǎng)。

n  人才培養(yǎng):有很強(qiáng)的識(shí)人用人育人能力,帶過(guò)幾百人銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì),管理過(guò)15家分公司,能獨(dú)立規(guī)劃團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),知人善任,激發(fā)員工潛能,培養(yǎng)行業(yè)多元型銷(xiāo)售型服務(wù)人才:跨國(guó)公司副總裁1人,大區(qū)總監(jiān)8人,行業(yè)內(nèi)各大公司經(jīng)理級(jí)員工40余人。

 

核心項(xiàng)目?jī)?nèi)容:

《社區(qū)店孵化項(xiàng)目》   某醫(yī)藥有限公司

項(xiàng)目描述:擔(dān)任社區(qū)店運(yùn)營(yíng)商學(xué)院負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)全國(guó)店面的管理工作,為保證各地門(mén)店成為未來(lái)企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的源泉,同時(shí)為適應(yīng)特殊時(shí)期轉(zhuǎn)型,自創(chuàng)全套培訓(xùn)體系及教材及12門(mén)課程,獨(dú)創(chuàng)社區(qū)店多元化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),打造孵化模式。磨合出借店發(fā)展線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展的模式。

項(xiàng)目職責(zé):建立包括活動(dòng),技能,單店運(yùn)作的門(mén)店運(yùn)營(yíng)體系,把握市場(chǎng)方向,進(jìn)行店鋪未來(lái)發(fā)展規(guī)劃,促銷(xiāo)政策制定等

項(xiàng)目業(yè)績(jī): 經(jīng)過(guò)三期店鋪孵化的淘汰和新增,用一年時(shí)間全國(guó)店鋪穩(wěn)定在800家,月5萬(wàn)以上營(yíng)業(yè)額店面由20%提升到40%,新疆哈密、武漢、福建三明樣板地區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%以上,其中武漢業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)56%,由5家店擴(kuò)張到23家店。

 

《從零開(kāi)拓業(yè)務(wù),布局市場(chǎng)》              恒基集團(tuán)漢薇商城            銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)總監(jiān)

v  工作描述:根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo);拓展市場(chǎng)、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理體系;協(xié)調(diào)渠道關(guān)系,調(diào)整銷(xiāo)售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià),組織、領(lǐng)導(dǎo)渠道銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。

v  市場(chǎng)開(kāi)發(fā):尋找資源,溝通行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,舉辦線上線下會(huì)議培訓(xùn),從0開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商,啟動(dòng)市場(chǎng),用短短4個(gè)月時(shí)間,打造到每月3000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,在全國(guó)三個(gè)大區(qū)中,業(yè)績(jī)一直排名第一,業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)50%以上,成為全國(guó)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最高區(qū)域。

v  業(yè)務(wù)模式:結(jié)合公司發(fā)展階段和產(chǎn)品線,打造線上線下相結(jié)合模式,進(jìn)行品牌規(guī)劃和線上裂變。

v  團(tuán)隊(duì)管理:按區(qū)域搭建建構(gòu),設(shè)立分公司,提升團(tuán)隊(duì)線上裂變和品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力,提升小區(qū)長(zhǎng)和城市主管抗壓能力,計(jì)劃和目標(biāo)管理能力,帶團(tuán)隊(duì)能力(增員能力、留人能力、做業(yè)績(jī)的能力)。

 

《從零開(kāi)拓業(yè)務(wù),布局市場(chǎng)》              康寶萊公司                 銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)總監(jiān)

v  成長(zhǎng)軌跡:正值公司剛剛進(jìn)入中國(guó),入職時(shí)任大連分公司經(jīng)理,之后歷任東北三省,湖南湖北、廣東助理業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)總監(jiān),之后晉升為北區(qū)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)總監(jiān),管理東北、西北、華北,業(yè)績(jī)最高一年15-18個(gè)億。

v  大連分公司經(jīng)理:帶領(lǐng)一支沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì),建立培訓(xùn)、招商體系,提升系統(tǒng)化運(yùn)作能力,連續(xù)11個(gè)月全國(guó)第一,至今無(wú)人超越。

v  東北助理業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)總監(jiān):排兵布陣,調(diào)動(dòng)大連市場(chǎng)骨干開(kāi)發(fā)東三省空白市場(chǎng),從招商支持,業(yè)務(wù)指導(dǎo),會(huì)議培訓(xùn)技能方面,給予經(jīng)銷(xiāo)商全力資源支持,東三省成為全國(guó)第一個(gè)過(guò)百萬(wàn)積分小區(qū),大連,哈爾濱,長(zhǎng)春多次成為全國(guó)第一。

v  二湖、廣東助理業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)總監(jiān):接受公司外派政策,走出舒適區(qū),融入陌生環(huán)境鍛煉,通過(guò)公司360度測(cè)評(píng)后,晉升為北區(qū)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)總監(jiān),管理東北、西北、華北。

v  北區(qū)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)總監(jiān):圍繞全國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃,進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商整體布局,制定營(yíng)銷(xiāo)方案,狠抓分公司執(zhí)行;開(kāi)展人才梯隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)崗位接班人,開(kāi)展城市健康跑等品牌活動(dòng),負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)、外事管理(政府關(guān)系、媒體合作)、業(yè)務(wù)管理。

v  職業(yè)收獲:經(jīng)歷公司從默默無(wú)聞到連續(xù)7年2位數(shù)增長(zhǎng)全過(guò)程,參與落地諸多顛覆快消行業(yè)的創(chuàng)新舉措,建立全國(guó)上千家門(mén)店網(wǎng)絡(luò),將線下店融入運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,打造成為人文交流場(chǎng)所。

 

從業(yè)24年,積累了很多豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及管理、人才培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn),個(gè)人感覺(jué)在這個(gè)年齡和社會(huì)閱歷下,一方面基于多年的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),希望能幫到曾經(jīng)跟我當(dāng)初某個(gè)階段的人;另一方面,在本職工作的同時(shí)也在授課方面,因?yàn)楸容^接地氣,也獲得很多好的口碑,所以,希望能夠?qū)⒍嗄甑乃?、所失、所思、所想,借助培?xùn)這個(gè)平臺(tái)與大家一起分享探討,同時(shí),基于多年一線銷(xiāo)售和門(mén)店經(jīng)營(yíng),總結(jié)出的“三來(lái)場(chǎng)景模型”,以及門(mén)店銷(xiāo)售的十步法等經(jīng)營(yíng)方法,希望能幫到在疫情與互聯(lián)網(wǎng)多重沖擊下的門(mén)店,找準(zhǔn)自己的定位與發(fā)展,從而為門(mén)店轉(zhuǎn)型和升級(jí)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,也希望借此給到大家真正的實(shí)操借鑒。從而實(shí)現(xiàn)共同富裕,創(chuàng)新成長(zhǎng)。

 

【授課風(fēng)格】

針對(duì)性強(qiáng):憑借多年在多年內(nèi)外資企業(yè)一線的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),過(guò)硬的實(shí)操技巧、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),可以根據(jù)受眾的痛點(diǎn)和需求,找準(zhǔn)定位,因人施教。

實(shí)用落地:憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源,成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專(zhuān)家;

引導(dǎo)啟發(fā):案例逐一解析,復(fù)盤(pán)失敗原因;分享成功經(jīng)驗(yàn),點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血;問(wèn)題舉一反三,技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥:找出問(wèn)題原因,徹底解決;分享技能工具,授之以漁;量體裁衣設(shè)計(jì),落地實(shí)施。

親和幽默:輕松愉快,深入淺出;生動(dòng)活潑,通俗易懂;談笑風(fēng)生,印象深刻。

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