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新零售運營及實體店賦能實操

內訓講師:王文琭 需要此內訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
新零售運營及實體店賦能實操內訓基本信息:
王文琭
王文琭
(擅長:企業(yè)戰(zhàn)略 商業(yè)模式 )

內訓時長:1天

邀請王文琭 給王文琭留言

內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內訓課程大綱

新零售運營及實體店賦能實操

 

 

課程背景:

電商經(jīng)過近20年的高速發(fā)展,電商購物習慣已經(jīng)養(yǎng)成,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展和帶寬的降費普及,網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)到達頂峰,基本做到了全民觸網(wǎng),電商行業(yè)的流量紅利已經(jīng)近尾聲,電商增長也進入瓶頸期。為了尋求電商的再增長,馬云于2016年10月的云棲大會上提出新零售的概念,將電商業(yè)務與線下業(yè)務進行了融合,后來阿里巴巴又孵化出盒馬鮮生,永輝超市孵化出超級物種等新零售業(yè)態(tài),利用數(shù)字技術對用戶和電商業(yè)務進行再重構。經(jīng)過多年的發(fā)展,涌現(xiàn)出了多種新零售形式,新零售也越來越被接受和認可。那傳統(tǒng)企業(yè)或電商企業(yè)如何推進自己企業(yè)的新零售業(yè)務,借助新零售獲得企業(yè)的第二次增長?

本課程以此為背景,探索新零售的緣起、特征、模式、業(yè)態(tài)、案例、操作等,站在企業(yè)經(jīng)營者和管理者的角度,分享新零售的心得,幫助企業(yè)進行新零售的布局和體系搭建,升級企業(yè)運營思維,決勝數(shù)字化時代。

 

課程收益:

● 幫助企業(yè)高層管理者明確新零售思維;

● 詳細講解新零售三要素的發(fā)展變化和內涵遷移,明確新零售的運作模式;

● 通過案例分析和講解,汲取領先企業(yè)新零售的落地操作方法;

● 學會通過新零售思維賦能實體店運營和業(yè)績提升。

 

課程時間:0.5天,3小時

課程對象:企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者;企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。

課程方式:老師講授+案例分析 +情景模擬+分組討論;通過現(xiàn)場互動和案例分享,剖析知名企業(yè)的新零售操作,讓學員掌握新零售方法論,明晰實踐路徑。

 

課程大綱

 

開場案例:

零售小票帶來的銷售變革

 

第一講:趨勢篇

1.    移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的零售發(fā)展趨勢是怎樣的?

2.    未來零售的發(fā)展方式是怎樣預判的?

 

第二講:明道篇

1. 新零售的概念和特征是什么?

2.新零售“人貨場”三要素是怎樣演變的?

3.新零售運營思維框架介紹

4. 新零售帶來的模式創(chuàng)新和效率提升;

案例1:每日優(yōu)鮮的新零售策略及體驗

 

第三講:優(yōu)術篇

1.    新零售運營公式:明確影響新零售業(yè)績的四個關鍵因素

案例2:小米的新零售運營模式

 

2.    新零售三要素之“人”---用戶全生命周期運營及洞察
1)新零售下“人”的行為變遷;

2)用戶全生命周期運營的5R模型

3)指數(shù)級獲客方式:裂變營銷;

4)快速裂變的三個核心要素

案例3:從RFM模型出發(fā),分析如何判斷用戶價值?

練習: 如何用裂變營銷快速獲取和留存社區(qū)店周邊用戶?

 

3.    新零售三要素之“貨”---打造銷售爆款
1)新零售下“貨”的內涵的3種變化;

2)產(chǎn)品的價值定位及區(qū)分:平、滯、暢、爆;

3)如何打造你的銷售爆款產(chǎn)品?

案例4:某飲品的爆款之路

 

4.    新零售三要素之“場”:
新零售下“場”的內涵升級

1)場的硬件要求:打造舒適的購物環(huán)境
2)場的軟性要求:極致的服務體驗提升;
3)場的邊界擴展:線下實體場(實體店)+線上場(電商平臺、直播間)

4)場的利益分配:不同場的互補賦能,提升銷售轉化;

5)數(shù)據(jù)驅動門店運營:從用戶、產(chǎn)品、庫存、數(shù)據(jù)角度進行分析,提升單店坪效;

案例5:盒馬鮮生:智能化“場”的打造,全流程數(shù)字化,提升用戶消費體驗;

 

第四講:賦能篇

1)5種常用營銷心理學講解

2)新零售營銷工具介紹

練習:爆款飲品營銷拆解

 

第五講:總結篇

分享小米、盒馬鮮生、爆款飲品、每日優(yōu)鮮的新零售策略心得

 

 


講師 王文琭 介紹

王文琭 老師(青島)


  ——傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷及數(shù)字化轉型實戰(zhàn)專家

?  青島大學商學院MBA教育中心校外導師

?  阿里巴巴數(shù)字化轉型特聘講師

?  國資委 國企智庫(青島中心)專家

?  北大博雅智庫專家  北大元培商學院客座教授

?  海爾集團大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān),海爾大學資深培訓師

?  海爾集團人單合一模式研究專家

?  北京大學、青島大學、青島理工大學MBA/EMBA特聘講師

?  世界數(shù)字經(jīng)濟論壇(浙江)組委會專家組成員

?  北大縱橫項目合伙人

 

【個人定位】

?  傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷及數(shù)字化轉型顧問/教練

?  海爾人單合一模式研究專家

?  量子營銷范式倡導者

 

【個人簡介】

王老師20年的企業(yè)數(shù)字化營銷和數(shù)字化轉型實操和研究經(jīng)驗,有10多年海爾港股上市公司數(shù)字化轉型實操經(jīng)驗,歷任海爾電商總監(jiān)和大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)職務,操盤海爾商城、日日順商城、日日順樂家商城等多個千萬級B2C商城項目和集團級用戶大數(shù)據(jù)精準營銷項目,通過大數(shù)據(jù)平臺連通四網(wǎng),整合線上電商平臺和線下4萬家社區(qū)店,推進海爾集團的新零售轉型戰(zhàn)略,有效支持海爾集團由傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉型。

實現(xiàn)日日順樂家商城在一年內由0到6000萬的銷售額提升,并成功促成與英國第一大零售商argos的戰(zhàn)略合作;

實現(xiàn)海爾商城在3年內由年銷售額800萬到年30億的銷售額提升。

實現(xiàn)某社區(qū)醫(yī)療連鎖企業(yè),由原來的8個店擴展到24個店,在快速擴展的同時,實現(xiàn)一年內營業(yè)額增長了80%。

作為某30年歷史的大牌箱包代工制造型企業(yè)(山東省內行業(yè)前三)的常年顧問,用6個月的時間,推動該企業(yè)的數(shù)字化轉型,使企業(yè)自有品牌營業(yè)額實現(xiàn)了2.5倍的增長。

幫助某家電類電商企業(yè)(垂直細分家電全國行業(yè)前三),搭建了新零售體系,實現(xiàn)了線上及線下的融合,為用戶提升了良好的購物體驗。

作為某知名食品企業(yè)(山東省內行業(yè)前三)的常年顧問,幫助企業(yè)在疫情期間順利實現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)到數(shù)字化企業(yè)的轉型,從員工思維、數(shù)字化戰(zhàn)略、組織流程、營銷體系建設等多方面為企業(yè)提供數(shù)字化轉型運營及落地路徑的咨詢服務。

王老師輔導多家實體企業(yè)和線上電商公司進行數(shù)字化轉型和新零售的升級,包括社區(qū)醫(yī)療公司、食品公司、家電公司、公寓服務公司、旅游公司、化妝品生產(chǎn)企業(yè)等,從公司管理結構入手,搭建完成線上線下融合的管理體系,實現(xiàn)業(yè)績倍增和管理效率提升!

王老師依據(jù)20年的傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型和數(shù)字化營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,研究了阿里、海爾、小米、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、胖東來、林清軒等優(yōu)秀企業(yè),基于對海爾集團數(shù)字化轉型和人單合一管理模型有長年的親身體驗和多年的管理經(jīng)驗,以及對傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)在新形勢下的升級轉型進行的深入研究的基礎上,總結出了一套傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型和升級的使用操作體系和方法論,提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級的“數(shù)字化解決方案”,獲得眾多商學院、企業(yè)協(xié)會及政府機構的高度認同并用于實戰(zhàn),取得良好的效果。

 

王老師現(xiàn)全身心投入致力于推進傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型升級事業(yè),幫助中國企業(yè)和企業(yè)家通過數(shù)字化實現(xiàn)企業(yè)的價值創(chuàng)新和可持續(xù)成長!


【授課風格】

?  專家型講師,數(shù)字化經(jīng)驗和數(shù)字化案例極為豐富,條理清楚,結構嚴謹,論證嚴密,案例和理論緊密結合;

?  課堂互動多,課堂氛圍好,控場能力強,能充分調動學員積極參與;

?  課程案例剖析深刻,觀點獨特,直達問題本質,內容有既有高度也有深度,啟發(fā)學員思考;

?  講授形式多樣化,案例剖析 +情景模擬+分組討論,可操作性和落地性強;

 

【主講課程】

  1. 《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉型成功之道》
  2. 《國企央企數(shù)字化轉型成功之道》
  3. 《銀行數(shù)字化轉型成功之道》
  4. 《企業(yè)數(shù)字化轉型-思維、戰(zhàn)略和組織》
  5. 《企業(yè)數(shù)字化轉型1-趨勢與認知》
  6. 《企業(yè)數(shù)字化轉型2-思維和戰(zhàn)略》
  7. 《企業(yè)數(shù)字化轉型3-重塑組織》
  8. 《企業(yè)數(shù)字化轉型4-數(shù)字化工具》
  9. 《企業(yè)數(shù)字化轉型5-數(shù)字化生態(tài)》
  10. 《數(shù)字化營銷創(chuàng)新與管理變革》
  11. 《企業(yè)數(shù)字化轉型八大核心成長思維》
  12. 《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化時代的組織能力轉型升級》
  13. 《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉型升級及實施地圖》
  14. 《數(shù)字化生態(tài)思維與賦能》
  15. 《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能(制造業(yè))》
  16. 《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能(銀行業(yè))》
  17. 《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷范式升級-量子營銷》
  18. 《海爾物聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)創(chuàng)新模式-人單合一》
  19. 《人人成為自己的CEO--海爾人單合一和小微創(chuàng)客轉型解密》
  20. 《沒有成功的企業(yè),只有時代的企業(yè)—海爾管理變革與創(chuàng)新》
  21. 《海爾大數(shù)據(jù)營銷》
  22. 《海爾管理創(chuàng)新及營銷變遷》
  23. 《銀行大數(shù)據(jù)營銷應用培訓》
  24. 《數(shù)字化時代新技術的發(fā)展和應用》
  25. 《大數(shù)據(jù)時代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應用案例》
  26. 《用戶大數(shù)據(jù)及精準營銷應用》
  27. 《未來管理及組織創(chuàng)新探索—敏捷組織與賦能》

 

【培訓服務企業(yè)】

國企類:上海煙草、山西汾酒、中國民航管理干部學院、上柴動力、上海久事、中廣核、海發(fā)集團、強生集團、衛(wèi)崗乳業(yè)、

銀行類:交通銀行、青島銀行、濰坊銀行

家電類:海爾、長虹美菱、少海匯、日日順、順逛、詩凱麥

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng):卡奧斯

總裁班:青島大學MBA班、青島理工大學、文泰商學院、北大元培商學院、國家開放大學、博石教育、優(yōu)藍咨詢

 

【部分咨詢企業(yè)】

海發(fā)集團(地方國企)---傳統(tǒng)國企數(shù)字化轉型;

萬達旅游(區(qū)域龍頭)---旅游行業(yè)的數(shù)字化營銷和新零售模式構建

EP品牌(行業(yè)龍頭)---30年18個世界大牌皮包代工企業(yè)的自主品牌構建

詩凱麥(跨過品牌)---垂直嵌入式家電數(shù)字化新零售模式的構建

中仁健康(區(qū)域龍頭)---零售業(yè)的數(shù)字化營銷轉型

【學員評價】

王老師對傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型有深刻的理解和專業(yè)的實操,是一個實戰(zhàn)型專家,上王老師的課,讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉型有了全面而深刻的理解和認知,課程非常有幫助。

                                      ----- 海爾集團DTS信息化總監(jiān)  劉常亮

王老師不愧是大企業(yè)管理過來的,課程內容有深度,思維有高度,案例有鮮度,分享有溫度。王老師的課值得好好學。

                                      ----- 歌爾集團智能設備項目經(jīng)理  周麗娟

 

王老師的課程邏輯嚴謹,有理論高度,有實操案例,有問題分析,有解決辦法,王老師的課程內容很豐富,對企業(yè)轉型理解很深刻,分析很到位,對我?guī)椭艽蟆?/span>

----海信集團全球事業(yè)部總裁助理 張欣欣

王老師的課讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉型有了全面的認識,從戰(zhàn)略到團隊到執(zhí)行,內容分豐滿,課程很有用。

                                        ----- 中翔集團信息化總監(jiān)  李鵬飛

 

王老師的數(shù)字化轉型思維和工作指導對我們旅游企業(yè)的數(shù)字化轉型非常有幫助,我們集團在王老師的數(shù)字化轉型思路指導下,抗住了疫情的影響,集團現(xiàn)在正走在數(shù)字化轉型的道路上,未來可期。

                                        ----雙星鞋業(yè) 總經(jīng)理  李總


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