銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化

銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化

李中生

【課程時間】1-3天

一、2020營銷洞察與市場分析

注：市場千變?nèi)f化。搞清楚核心邏輯，才不會隨波逐流；看明白市場動態(tài)，才能夠抓住機遇。

營銷核心與心理效應(yīng)分析（#案例：你為什么辦信用卡）

新媒體營銷洞察與市場變化解讀（#案例：95后年輕人在想什么）

內(nèi)容營銷的心理條件和邏輯支撐（#案例：村鎮(zhèn)青年的消費心理）

以微信生態(tài)為主體的社交網(wǎng)略營銷發(fā)展解讀（#案例：朋友圈和微信群）

以短視頻生態(tài)位主體的自媒體營銷發(fā)展解讀（#案例：抖音和快手）

新媒體營銷的共同邏輯和操作模型（#案例：傳統(tǒng)與創(chuàng)新）

二、新媒體IP打造與形象識別

注：不管是做微信朋友圈，還是社群，還是短視頻營銷，最基礎(chǔ)的一步，都是打造一個良好的個人或品牌IP，要成事，先立人。

IP打造在新媒體時代品牌營銷中的價值（#案例：江小白與茅臺）

IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）

風(fēng)格與劇本設(shè)計與彰顯（#案例：李子柒）

超級符號設(shè)計與識別傳播特征（#案例：廢話不多說先來抽波獎）

IP打造在微信營銷中的價值貢獻(xiàn)（#案例：辰頤的朋友圈）

IP打造在短視頻營銷中的價值貢獻(xiàn)（#案例：李子柒的IP打造）

一個賬號打造的三個部分（#案例：羅永浩賬號設(shè)置分析）

三、朋友圈觸達(dá)與微信引流

注：微信朋友圈的信息發(fā)布，觸達(dá)消費者；微信的私聊、社群功能可以與消費者實現(xiàn)實時的溝通。關(guān)鍵是，如何做才能充分利用“人心”，達(dá)到更好的營銷效果。

私域流量建設(shè)的基本思路（#案例：客戶的終身價值）

微信營銷與精準(zhǔn)營銷的結(jié)合創(chuàng)造最大化能量（#案例：一千種客戶的區(qū)分對待）

微信個人基礎(chǔ)資料如何呈現(xiàn)給好友（#案例：火星文和風(fēng)景照）

微信朋友圈文案制作原則（#案例：三個字吸引你）

微信朋友圈配圖的139法則（#案例：九宮格）

微信朋友圈發(fā)布的時間與頻次規(guī)律（#案例：3次與N次）

微信朋友圈評論與@小功能運用（#案例：精準(zhǔn)營銷操作）

反思：你發(fā)的朋友圈為什么有人反感？（#案例：廣告與種草）

四、微信溝通與信任打造

注：面對面溝通，和微信的溝通，有著本質(zhì)的區(qū)別。隨著微信使用時間的增長，微信中的語言體系已經(jīng)呈現(xiàn)出清晰的規(guī)律和特征。利用它，能夠更好的幫助我們實現(xiàn)營銷效果。

微信首次溝通的文字及表情設(shè)計（#案例：群發(fā)還是私聊）

微信建立信任關(guān)系的方法及策略（#案例：觀念植入）

微信挖掘客戶需求的具體操作步驟（#案例：讓客戶自己說出來）

有吸引力的產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù)（#案例：131）

對話中疑難問題解答及客戶異議處理（#案例：順轉(zhuǎn)推）

五、社群裂變與粉絲轉(zhuǎn)化

注：微信社群，是基于圈層和社交關(guān)系建立起來的，有基礎(chǔ)信任度和共同要素的組織形式，社群的設(shè)計、裂變、轉(zhuǎn)化需要更科學(xué)的操作技巧。

社群營銷方法論：IP+社群+場景（#案例：以場景為依托的產(chǎn)品社群）

構(gòu)建社群的ISOOC模型（#案例：同好的重要性）

社群內(nèi)容輸出與日?；拥牟僮髂Ｐ停?案例：非業(yè)務(wù)形態(tài)分享）

從構(gòu)建到裂變的社群營銷實戰(zhàn)操作流程（#案例：21天打卡群）

讓社群更活躍的六種操作方法（#案例：強關(guān)系）

社群商業(yè)變現(xiàn)邏輯（#案例：客戶終身價值）

六、短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與銀行業(yè)特征結(jié)合

注：短視頻，越來越成為一種常態(tài)化的營銷手段。如何拍出真正代表自己品牌或個人的短視頻？如何使短視頻能夠?qū)崿F(xiàn)最大化的曝光、吸粉效果。這需要創(chuàng)意的支撐，也需要制作的優(yōu)化。

爆款短視頻的四種類型及分析（#案例：8個視頻分析）

短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結(jié)合爆發(fā)（#案例：從心連接）

短視頻平臺選擇與內(nèi)容的分級引流（#案例：KOL到PAS）

短視頻劇本設(shè)計的六個技巧（#案例：勾子與反轉(zhuǎn)）

短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線（#案例：最的罪過）

七、短視頻內(nèi)容制作與發(fā)布技巧

注：短視頻創(chuàng)意之后，就需要以更科學(xué)、高效、簡單的拍攝剪輯讓其達(dá)到最好的呈現(xiàn)效果。同時，利用平臺各類發(fā)布功能，讓短視頻發(fā)布后更好的實現(xiàn)引流。

短視頻腳本編制（#案例：腳本模板）

短視頻拍攝技巧（#案例：分鏡與運鏡）

短視頻剪輯技術(shù)（#案例：軌道）

短視頻配樂技巧（#案例：情感出發(fā)）

短視頻發(fā)布技巧（#案例：畫質(zhì)區(qū)分）

八、短視頻內(nèi)容營銷與粉絲抓取

注：好的內(nèi)容，需要好的推廣手法，以此吸引更多粉絲。基本的推廣和粉絲抓取渠道有四個。

內(nèi)容載體與吸粉渠道（#案例：董明珠直播案例）

IP吸粉與日?；僮鳎?案例：招商銀行的戲份方法）

推廣吸粉與投入產(chǎn)出比核算（#案例：如何用1萬元引流4000萬）

從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見鐘情到廝守終生）

九、短視頻引流變現(xiàn)與線下引導(dǎo)

注：短視頻風(fēng)口下，不管是自己做內(nèi)容輸出，還是利用已經(jīng)成名的網(wǎng)紅做種草或代言，不管是單純使用短視頻吸粉，還是利用直播做信息觸達(dá)，都需要我們有一個清晰的定位，和對應(yīng)的操作結(jié)構(gòu)。

1.      短視頻內(nèi)容營銷的曝光/引流/種草/轉(zhuǎn)化四級操作（#案例：腳本模板）

2.      短視頻內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)渠道的相互打通/賦能/變現(xiàn)（#案例：招商銀行）

3.      從短視頻到直播的轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)方式分析（#案例：抖音的變現(xiàn)邏輯發(fā)展）

4.      短視頻與直播現(xiàn)場實操落地方案制定（#案例：中國郵政的業(yè)務(wù)互通）

十、線下營業(yè)網(wǎng)點O2O打通與活動配套

注：線上線下相互賦能，都是流量入口，都能轉(zhuǎn)化成交，都可牽引鎖定，都能推動口碑。我們做新媒體，是以新媒體為引，最終實現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營結(jié)果的提升。所以，線下自身既需要優(yōu)化傳統(tǒng)服務(wù)，更需要匹配新客戶特征。

從泛促銷活動到精準(zhǔn)營銷活動的線下活動轉(zhuǎn)變（#案例：活動對誰可見）

從公域流量抓取到私域流量經(jīng)營的營業(yè)廳轉(zhuǎn)變（#案例：誰是VIP）

線下營業(yè)廳為線上新媒體引流的三個必備操作（#案例：柜員引導(dǎo)話術(shù)）

線下營業(yè)廳日?；a(chǎn)品銷售活動的四類操作模板（#案例：專項組織）

十一、線下營業(yè)網(wǎng)點體驗優(yōu)化與鎖客閉環(huán)

注：服務(wù)，是企業(yè)的核心競爭能力，也是提高線下成交轉(zhuǎn)化效率的制勝法寶，在服務(wù)同質(zhì)化的今天，如何優(yōu)化服務(wù)，如何提升客戶體驗，如何鎖定客戶，保證一次甚至是多次轉(zhuǎn)化？

營業(yè)廳接待服務(wù)流程盤點（#案例：客戶是如何流失的）

基于客戶終身價值挖掘的服務(wù)流程重塑（#案例：閉環(huán)鎖客）

營業(yè)廳服務(wù)節(jié)點梳理與客戶體驗優(yōu)化（#案例：峰終效應(yīng)）

營業(yè)廳服務(wù)行為訓(xùn)練與技能傳承（#案例：高效帶教）

十二、線下營業(yè)網(wǎng)點轉(zhuǎn)化成交技巧

注：客戶的決定，既是基于理智思考，也是基于感性判斷，這就涉及到了行為心理學(xué)的六個基本效應(yīng)，學(xué)習(xí)應(yīng)用這些心理學(xué)原理和對應(yīng)的操作手法，能夠幫助我們提升成交轉(zhuǎn)化效率。

有道同步的客戶5秒鐘鎖定技巧（#案例：急性子）

碎片化時代的產(chǎn)品介紹技巧（#案例：不是產(chǎn)品好，是產(chǎn)品讓你的生活更美好）

產(chǎn)品呈現(xiàn)的三種操作手法（#案例：錨定效應(yīng)）

活動解說的話術(shù)技巧與應(yīng)用（#案例：比例偏見）

超出客戶預(yù)期的終極成交技巧（#案例：心理賬戶）

李中生 老師

——互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師

?  全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

?  主播行為化技能提升-權(quán)威教練

?  紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官

?  曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

?  曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)

?  中國郵政、長沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強，李老師被學(xué)員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.

擔(dān)任紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.

同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。

【主講課程】

新媒體方向：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》

《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》

《微信視頻號操作與營銷賦能》

《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》

營銷方向：

《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》

《營銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營銷私域鎖客與會員管理》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》

《產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓(xùn)課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理》、《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評價】

周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。      ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師

李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。          ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。                     ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生