中層管理干部核心管理技能提升

《中層管理干部核心管理技能提升》主講人;何云鵬 【課程背景】

據調查，在當今全球競爭加劇的時代里，組織領導者的領導力缺乏是一個全球性問題，其中中國是缺乏領導力人才比例最高的國家。有47%的被調查公司認為他們缺乏領導力人才，并且中國有61%的公司認為，之所以沒有辦法去推行儲備、培養(yǎng)領導人的計劃，是因為他們沒有人培養(yǎng)。而有60%的被調研公司認為，就算有人培養(yǎng)，也不知如何去培養(yǎng)。那么，中國組織的領導者有哪些特點？如何提高中國組織的領導者的領導力？為了幫助企業(yè)、個人澄清領導力方面的誤解，尋找到有效培養(yǎng)領導力的途徑。
   “工欲善其事，必先利其器”本培訓課程將幫助中層管理者改變管理理念、思維方式、加強班中層管理者的角色認知與職責認知，提升其綜合素養(yǎng)與自我效能， 解決中層管理者在實際工作中遇到的目標管理、時間管理以及計劃執(zhí)行的能力，提高和改善溝通能力，學會培養(yǎng)和帶領下屬的技巧，強化團隊建設與管理能力！

 【課程收益】

1. 提升中層管理者的個人及團隊心態(tài)管理水平
2. 提升中層管理者的個人及團隊目標管理水平
3. 提升中層管理者的個人及團隊時間管理水平
4. 提升中層管理者的團隊溝通能力
5. 提升中層管理者的授權與激勵管理的水平
6. 加強團隊的執(zhí)行意識與執(zhí)行力度

 【培訓受眾】企業(yè)中層管理人員

【課程時長】    1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、心態(tài)管理

1. 情緒是如何產生的

區(qū)分：是非-價值-欲望-爭斗-成敗-情緒

2. 職場五毒心態(tài)

貪、嗔、癡、慢、疑

3. 職場五美心態(tài)

陽光心態(tài)——每個人都有選擇快樂的權利

共贏心態(tài)——個人完不成的事業(yè)，團隊可以完成

空杯心態(tài)——只有把水倒出來，才能裝更多的水

老板心態(tài)——把老板的錢當成自己的錢，把老板的事當成自己的事

感恩心態(tài)——對別人時懷感激，對周圍的一切時懷感激

二、目標管理

1. 目標管理的重要性

兩個80/20原則主導世界

2. 目標設定的SMART原則

3. 目標執(zhí)行的PDCA原則

4. 目標實現的執(zhí)行方法

倒推法

分解法

關鍵節(jié)點控制法

5. 目標考核的兩大維度

責任鎖定

結果導向

三、時間管理

1. 一個意識

時間的價值觀

2. 二個定律

帕金森法則

帕累托定律

3. 三個平衡

工作

生活

效能

4. 四個象限

第四代時間管理

第五代時間管理

5. 五個步驟

確認角色

目標確定

SMART原則

On-TIME工作法

周評估

6. 六個習慣

守時

有效利用時間空擋

日清日結

第一次就把事情做好

提前與逆勢操作

求助與反饋

7. 七種武器

舒適的工作空間

良好的文檔系統(tǒng)

每天更新的計劃表

標準工作程序和模板

定期的總結報告

E時代的電子設備

體育健身器械

四、溝通管理

1. 有效溝通技巧

溝而不通是什么原因

信息發(fā)送、接收、反饋

有效發(fā)送信息的技巧

溝通的第一法寶：積極聆聽

有效反饋技巧

2. 肢體語言的魅力

溝通的第二法寶：彼此信任

有效溝通的姿勢

請注意溝通時的眼神

第一印象很重要

說話語氣及音色的運用

3. 因人而異的溝通技巧

孔雀型

老虎型

考拉型

貓頭鷹型

變色龍型

4. 溝通的方向性問題

往上溝通要有膽識

往下溝通要有心情

水平溝通要有肺腑

五、授權管理

1. 為何授權

培育梯隊人才

分清工作主次

建立相互信任

提升工作效率

2. 如何授權

人員的選擇

權力的范圍

權力的監(jiān)督

及時的反饋

公正的考評

3. 如何激勵

懲戒激勵：不得不為的反面激勵方式

競爭激勵：增強組織活力的無形按鈕

贊美激勵：效果奇特的零成本激勵法

信任激勵：誘導他人意志行為的良方

尊重激勵：給人尊嚴遠勝過給人金錢

目標激勵：激發(fā)員工不斷前進的欲望

溝通激勵：下屬干勁是“談”出來的

情感激勵：讓下屬在感動中奮力打拼

文化激勵：用企業(yè)文化熏陶出好員工

寬容激勵：胸懷寬廣會讓人甘心效力

授權激勵：重任在肩的人更有積極性

榜樣激勵：為員工樹立一根行為標桿

六、執(zhí)行管理

1. 執(zhí)行力概述

承諾底線——說到就要做到

走出任務的陷阱——任務是工作的假象

堅守結果底線——沒有了結果，執(zhí)行將是空談

結果價值判斷——有價值，才是結果

客戶價值——團隊的執(zhí)行信仰

2. 八大執(zhí)行法則

服從法則

目標法則

冠軍法則

時間法則

現在法則

團隊法則

裸奔法則

3. 執(zhí)行力24字方針

執(zhí)行前：決心第一、成敗第二

執(zhí)行中：速度第一、完美第二

執(zhí)行后：結果第一、理由第二

何云鵬老師

             ——通用管理實戰(zhàn)專家

?  美國管理協會會員

?  美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問

?  曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管

?  曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經理

?  《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結果的執(zhí)行力》、《從數據到需求分析》理論創(chuàng)作者，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。

?  資生堂資深企業(yè)培訓師

?  企業(yè)中層培訓體系搭建者

【個人簡介】

何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運營知識，理論扎實，經驗豐富；在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰(zhàn)經驗。

何老師在資生堂任職20余年

l  擔任市場部總監(jiān)期間，帶領團隊管理品牌，把所負責的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據同品類第一名。

l  擔任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機構負責人期間，通過團隊建設與管理，負責區(qū)域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負責地區(qū)同品類銷售第一名；市場份額第一名。

l  調任銷售企劃部后，負責公司各分支機構業(yè)務推進，培養(yǎng)新進分公司經理及區(qū)域經理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運營體系。

l  任職期間負責銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優(yōu)化公司整體的銷售模式，總結出《從數據到需求分析》理論，將大數據概念運用于實踐，從而引導公司將品牌策略從以產品為原點改為以消費者需求為出發(fā)點。

l  針對企業(yè)在實戰(zhàn)中遇到的問題，建立企業(yè)內訓系統(tǒng)，推進分公司改革，建立中、高層管理職培訓體系，累計培訓300+場；1萬人次以上；將所總結出的科學性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰(zhàn)方法推進貫徹。

2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔任副總經理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實現銷售翻翻的目標。

2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員，為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領域的咨詢服務。

何老師總結了二十余年在在營銷管理和實踐中的經驗，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會是個技術活兒》、《有結果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實戰(zhàn)理論，可以及時分析并預見問題，從而幫助管理者制定最佳應對方案，以取得良好的效果。

何老師出身教師世家，對培訓、教育情有獨鐘，也樂于將自己多年總結的理論成果與積累的工作經驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變萬化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【授課風格】

?  實戰(zhàn)型導師，深入淺出、條例清晰、論證嚴密、結構嚴謹。

?  學以致用：何老師的課緊扣企業(yè)實際經營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員，既有管理之道，又有管理之術，操作性極強，學能致用。

?  能力培養(yǎng)：何老師授課注重互動，善于從身邊的故事以及學員關注點出發(fā)，引發(fā)學員思考，通過討論與問答加深學員對問題的理解和認識，方便學員學以致用，何老師的課可操性強，學完即可用。                  

?  解渴、過癮、實用、有效！

【主講課程】

《MTP—從管理到執(zhí)行》

《有結果的執(zhí)行力-中層管理執(zhí)行力提升》

《從計劃到結果的7個步驟》

《團隊機制建設》

《高效開會的7個方面》

《結構化思維》

《突破固有思維，尋找營銷亮點》        

【學員評價】

何老師的課程實戰(zhàn)、實用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。                    ——獅王（中國）前總經理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風趣幽默，大家總是在一片笑聲中學到了知識和技能，何老師的上課風格與眾不同。                                       ——凸版利豐廣告：李經理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。                  ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總