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如何策劃人氣爆棚的活動(dòng)
如何策劃人氣爆棚的活動(dòng)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
活動(dòng)爆破系統(tǒng)
━━━━━━《如何策劃人氣爆棚的活動(dòng)》
【課程背景】
活動(dòng)對于商家來說是必不可少的環(huán)節(jié)?;顒?dòng)能夠促進(jìn)銷量、回收資金、提升企業(yè)知名度和影響力的重要手段。
? 各種活動(dòng)層出不窮,如何策劃一場好的活動(dòng)?
? 活動(dòng)效果越來越差,如何能夠讓活動(dòng)有吸引力?
? 如何避免活動(dòng)無人問津,變成自娛自樂?
? 如何吸引更多潛在顧客來參加活動(dòng),實(shí)現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場人氣爆棚?
? 如何才能讓參加活動(dòng)的顧客不止是看熱鬧還能大量成交?
? 如何讓活動(dòng)具有傳播力和影響力成為大家津津樂道的焦點(diǎn)?
? 如何實(shí)現(xiàn)活動(dòng)既收人又收錢?
活動(dòng)營銷爆破課程從蓄客系統(tǒng)、收錢系統(tǒng)、造場系統(tǒng)三個(gè)方面都有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施,形成自有獨(dú)特的活動(dòng)爆破營銷模式。
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【課程收益】
? 掌握如何進(jìn)行活動(dòng)造勢
? 學(xué)會制造活動(dòng)亮點(diǎn)抓住消費(fèi)者注意力
? 學(xué)會打造傳播效應(yīng)的活動(dòng)策劃方法
? 掌握如何讓活動(dòng)現(xiàn)場人山人海的方法
? 掌握活動(dòng)現(xiàn)金收割策略
? 學(xué)會活動(dòng)造場技巧
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【課程對象】老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。(本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化,須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與)
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【課程時(shí)間】2天(6小時(shí)/天)
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【課程特色】
采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師,于風(fēng)趣幽默,用通俗的語言傳遞實(shí)用方法,可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng),善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧,最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合,得出可直接落地生根的操作策略或方案。
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【課程大綱】
第一章 蓄客系統(tǒng)--如何吸引大量客戶參加活動(dòng)?
第一節(jié) 造勢模塊
1、造勢的目的
2、主題
1)出發(fā)點(diǎn)的4大類型
2)互動(dòng)的形勢
3)活動(dòng)名稱2大模式
3、陣勢
1)消費(fèi)者對于活動(dòng)陣勢感知4個(gè)方面
2)助威陣容
3)人數(shù)陣容
4)宣傳陣容
5)回饋陣容
4、亮點(diǎn)元素打造的的4大角度
5、宣傳的時(shí)長+頻率
第二節(jié) 蓄客模塊
1、蓄客的前奏
2、蓄客的6大模式
1)代金券銷售的4種模式
2)引流產(chǎn)品對接的2種模式
3)種子病毒擴(kuò)散模式
4)押金抵退模式
5)條件設(shè)限模式
6)利益回饋模式
第三節(jié) 預(yù)熱模塊
1、傾情提醒
2、活動(dòng)加碼
3、幸運(yùn)追加
4、最后通告
第二章 造場系統(tǒng)---如何讓現(xiàn)場人氣爆棚?
第一節(jié) 物場模塊
1、主題顏色
2、裝飾物品
3、驚爆招貼
4、互動(dòng)道具
5、展示區(qū)域
6、音響舞臺
第二節(jié) 人場模塊
1、顧客造場
2、托兒造場
3、促銷員造場
4、主持報(bào)單員造場
第三節(jié) 人場模塊
1、預(yù)備資源
2、人力配置
第三章 收錢系統(tǒng)---如何吸引客戶主動(dòng)來到我們身邊?
第一節(jié) 價(jià)值感模塊
1、如何吸引顧客注意
2、如何描述價(jià)值點(diǎn)
3、打造強(qiáng)有力的賣點(diǎn)證明的6大方法
第二節(jié) 成交主張模塊
1、什么是成交主張
2、11個(gè)無法抗拒的成交主張讓客戶欲罷不能
3、成交主張操作注意事項(xiàng)
第三節(jié) 催化模塊
1、如何實(shí)現(xiàn)臨門一腳讓客戶買單
2、加速客戶行動(dòng)的6把鑰匙
1)身份感
2)稀缺性
3)緊迫感
4)從眾心理打造
5)肯定性指令
6)催促加單
3、客戶催化核心
第四章 落地實(shí)施
經(jīng)過三個(gè)章節(jié)的對照和反思,每人都完成了活動(dòng)爆破的計(jì)劃。方案的實(shí)施在組織后續(xù)配合和跟進(jìn)下能更有效落地,實(shí)現(xiàn)品牌傳播和業(yè)績提升。
1. 引導(dǎo)互動(dòng):匯總整合行動(dòng)計(jì)劃
2. 組織配合實(shí)施的三種方式,實(shí)際操作案例
3. 互動(dòng)探討:組織措施配合;
4. 行動(dòng)計(jì)劃制定
羅元昊 老師
——企業(yè)營銷與團(tuán)隊(duì)管理專家
? 曾任昆百大集團(tuán)(股票代碼600865)企業(yè)MBA中心總監(jiān)
? 云陶集團(tuán)(紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)) 營銷咨詢顧問
? 中石化、蘇寧云商,南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師
? 北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師
? 國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師
? 國家高級體驗(yàn)式培訓(xùn)師
? 昆明市培訓(xùn)師協(xié)會監(jiān)事會主席
? 中國計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授
? 中國秦儀會營銷咨詢顧問
【個(gè)人簡介】
羅老師是資深培訓(xùn)師,咨詢顧問,從事教育培訓(xùn)行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團(tuán)(股票代碼600865)、建立集團(tuán)內(nèi)部首個(gè)青年干部管理學(xué)院,對600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓(xùn)。為集團(tuán)提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營建議。實(shí)現(xiàn)對外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓(xùn)服務(wù)。
8年時(shí)間,帶領(lǐng)昆百大集團(tuán)團(tuán)隊(duì)完成15萬人次的培訓(xùn)接待,培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)數(shù)千個(gè)。完成首部拓展培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化教案,成為云南本土最大市場占有率最高的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
云陶集團(tuán)(紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè))之前以天貓,淘寶、京東等電商為主,羅老師幫助企業(yè)從新梳理營銷模式,在原來電商一條路的基礎(chǔ)上,再開發(fā)線下加盟的新市場運(yùn)作模式,根據(jù)紫陶的手工藝性及獨(dú)特性,把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源,快速幫助云陶集團(tuán)成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負(fù)極材料工廠重塑營銷模式,通過渠道嵌入模式一舉打開市場,三個(gè)月業(yè)績增長3000萬,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān),上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營顧問、多家企業(yè)營銷咨詢顧問、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會監(jiān)事會主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機(jī)構(gòu)提供過培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
羅老師總結(jié)了十五年來帶領(lǐng)企業(yè)快速增長,團(tuán)隊(duì)高速成長的經(jīng)驗(yàn)。對于企業(yè)在新形勢下如何實(shí)現(xiàn)營銷突破逆勢增長,團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究??偨Y(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢增長的營銷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化體系,獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn),取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。
羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營銷突破利潤增長和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化事業(yè),立志為幫助更多的中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破、快速做大做強(qiáng)而奮斗!
【授課風(fēng)格】
元昊老師擁有10年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),課程重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效,以其核心精髓的內(nèi)容,讓學(xué)員易懂,學(xué)以致用。其培訓(xùn)注重講授與體驗(yàn)相結(jié)合,極大提升學(xué)員現(xiàn)場體驗(yàn)和感悟,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的 情緒。使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己,發(fā)現(xiàn)自己,從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)!最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合,得出可直接落地生根的操作策略或方案
【主講課程】
營銷專項(xiàng)課程:
《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》
《經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升》
《會員營銷模式》
《控心營銷術(shù)》
《如何打造爆品》
《活動(dòng)爆破營銷》
《引爆新品-新品上市營銷》
營銷系統(tǒng)課程:六維利潤倍增系統(tǒng)
《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》
《價(jià)值塑造系統(tǒng)》
《倍速獲客系統(tǒng)》
《成交動(dòng)力系統(tǒng)》
《倍速成交鎖客系統(tǒng)》
《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》
管理類:
《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《贏在職場---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》
《目標(biāo)管理》
《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》
《高效溝通與跨部門溝通》
《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》
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