互聯(lián)網(wǎng)思維的小步快跑與爆品戰(zhàn)略

《從0至10億》

互聯(lián)網(wǎng)思維的小步快跑與爆品戰(zhàn)略

主講：韓迎娣

【課程背景】

未來(lái)五年左右，一切商業(yè)都將數(shù)字化，智能化，從現(xiàn)在開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)也是深入產(chǎn)業(yè)的起始年，傳統(tǒng)企業(yè)一邊擔(dān)心自己被時(shí)代淘汰的忐忑，一邊抱著摸著石頭過(guò)河的心態(tài)，來(lái)落實(shí)企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)＋的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，但目前能夠華麗轉(zhuǎn)身的卻是乏善可陳。而互聯(lián)網(wǎng)講究的是精益的從0到1的小步快跑，快速迭代，究其原因，一個(gè)是大而全，一個(gè)是小而精，從心態(tài)上，一個(gè)是一步到位，另一個(gè)是快速糾偏，不斷完善。

    課程將以爆品思維及企業(yè)創(chuàng)新為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員認(rèn)知爆品思維，認(rèn)知企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模型場(chǎng)景鏈?zhǔn)鞘裁?？如何快速搶占用戶心智？爆品思維在商業(yè)模型里，主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？企業(yè)如何根據(jù)所學(xué)來(lái)設(shè)計(jì)符合自身的商業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)釋放資產(chǎn)與價(jià)值？如何提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化創(chuàng)新能力？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)之路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

【課程收益】

?  互聯(lián)網(wǎng)思維、爆品思維、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及企業(yè)創(chuàng)新賦能

?  企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略與爆品戰(zhàn)略，商業(yè)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)策略

?  企業(yè)經(jīng)營(yíng)的爆品戰(zhàn)略場(chǎng)景解析及案例解析

?  敏捷管理思想、小步快跑與快速迭代

?  商業(yè)模式結(jié)構(gòu)解析

?  實(shí)現(xiàn)從0至10億商業(yè)路徑

?  基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化決策體系及未來(lái)智能商業(yè)

【課程宗旨】

【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理等高管人員

【課程時(shí)間】12小時(shí)

【課程大綱】

一、思維創(chuàng)新與認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)

1、互聯(lián)網(wǎng)思維

2、數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的社會(huì)化轉(zhuǎn)型

3、思維創(chuàng)新路徑

4、爆品思維

?  強(qiáng)需求

?  占心智

?  有顏值

5、認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

?  什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

?  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)VS消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)

?  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)VS工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)＋、智能＋

6、物聯(lián)網(wǎng)概述

?  什么是物聯(lián)網(wǎng)

?  物聯(lián)網(wǎng)特征與特點(diǎn)

?  物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)領(lǐng)域的價(jià)值潛力

7、企業(yè)創(chuàng)新賦能

    案例：

二、產(chǎn)品與爆品戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品哲學(xué)

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略

?  產(chǎn)品與市場(chǎng)

?  產(chǎn)品與用戶

?  產(chǎn)品與創(chuàng)新

?  如何重新定義產(chǎn)品

3、產(chǎn)品定位與價(jià)值主張

?   從0至1，為誰(shuí)服務(wù)

?   從1至10，用戶覆蓋

?   從10至100，普惠性

?   用戶需求與產(chǎn)品思維模型

4、什么是爆品戰(zhàn)略

5、爆品戰(zhàn)略特性

6、爆品誕生環(huán)境

?  產(chǎn)品本身

?  爆發(fā)途徑

?  市場(chǎng)邏輯

7、爆品應(yīng)用法則

?  商業(yè)模型

?  產(chǎn)品邏輯

?  消費(fèi)場(chǎng)景

8、傳統(tǒng)企業(yè)爆品之路

9、商業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)策略

   案例：

三、小步快跑、快速迭代

1、為什么要小步快跑？

?  什么是小步快跑，快速迭代？

?  企業(yè)創(chuàng)新阻礙

?  小步快跑戰(zhàn)術(shù)思路

2、小步快跑經(jīng)營(yíng)策略

3、快速迭代邏輯

?  場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)

?  運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)

?  數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

4、什么是敏捷項(xiàng)目管理？

5、敏捷項(xiàng)目管理誤區(qū)

6、敏捷管理5個(gè)進(jìn)程

?   構(gòu)想

?   推測(cè)、啟動(dòng)

?   探索、發(fā)布

?   迭代循環(huán)

?   收尾結(jié)束

7、敏捷工作模式

?  讓計(jì)劃趕得上變化

?  拉動(dòng)價(jià)值，持續(xù)改進(jìn)

   案例：

四、從0至10億路徑及案例解析

1、商業(yè)定位

?  商業(yè)邏輯

?  模型設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品作用力

?  真痛點(diǎn)

?  強(qiáng)需求

?  自帶流量屬性

3、運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)

?  內(nèi)容為王

?  用戶行為

?  數(shù)據(jù)分析

4、營(yíng)銷工具

?  一句話價(jià)值論

?  微時(shí)代，少就是多

?  學(xué)會(huì)做減法

?  讓用戶樂(lè)于傳播

5、用戶特點(diǎn)

?   用戶結(jié)構(gòu)

?   X、Y、Z世代

?   消費(fèi)能力分析

6、用戶畫像

?   用戶信息標(biāo)簽化

?   用戶畫像消費(fèi)場(chǎng)景

?   用戶畫像標(biāo)簽體系

7、用戶營(yíng)銷與行為分析

?   用戶分群

?   定位營(yíng)銷目標(biāo)群體

?   用戶行為分析模型

?   讓用戶樂(lè)于傳播

8、用戶增長(zhǎng)系統(tǒng)

?   用戶增長(zhǎng)框架

?   用戶生命周期

?   用戶AARRR體系

9、用戶與應(yīng)用場(chǎng)景關(guān)系

案例：

五、企業(yè)數(shù)字決策體系及智能商業(yè)

1、決策體系定位

2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)決策

3、數(shù)據(jù)科學(xué)關(guān)鍵技術(shù)

4、無(wú)數(shù)據(jù) 不AI

5、創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)成為驅(qū)動(dòng)智能經(jīng)濟(jì)發(fā)展雙引擎

6、云是智能經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施

7、智能商業(yè)，先行者的腳步

8、智能組織，管理變革

9、企業(yè)在經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)智能決策

案例：

韓迎娣 老師（北京）

           ——企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)與智能商業(yè)應(yīng)用實(shí)踐專家

?  曾任樂(lè)村淘（中國(guó)最大農(nóng)村電商平臺(tái)） 執(zhí)行總裁    

?  曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)啟迪桑德整體的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型與數(shù)據(jù)模型建立

?  百安居（中國(guó)）有限公司  電子商務(wù)顧問(wèn)

?  互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)新零售分會(huì)  特約專家

?  黑馬創(chuàng)業(yè)學(xué)院  實(shí)驗(yàn)室級(jí)專家導(dǎo)師

?  北清智庫(kù)商學(xué)院  首席專家導(dǎo)師

?  中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)委員會(huì)特約專家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

?  韓老師是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)成員之一、阿里家家創(chuàng)始人之一，成功輔導(dǎo)中泰龍辦公家具、百安居、365谷網(wǎng)、小馬教練等10多家企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，其中兩家成功獲得融資。工作時(shí)間20年以上，15年以上IT高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。思維活躍，具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性，開(kāi)放性。具備多個(gè)大型平臺(tái)從商業(yè)構(gòu)思、商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)推廣，最終形成經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的成功案例。

?  韓老師曾帶領(lǐng)多家互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創(chuàng)新中心，創(chuàng)建了全國(guó)首例互聯(lián)網(wǎng)＋生活垃圾分類的典型模式，并創(chuàng)建了社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，共享電池項(xiàng)目，再生溯源業(yè)務(wù)模式等，形成基于環(huán)保的智慧城市綜合服務(wù)平臺(tái)，成為啟迪桑德（000826）重大戰(zhàn)略。

?  帶領(lǐng)知名農(nóng)村電商平臺(tái)樂(lè)村淘從模式1.0成功轉(zhuǎn)型升級(jí)2.0，調(diào)整樂(lè)村淘商業(yè)模型，實(shí)現(xiàn)了一年內(nèi)從10億平臺(tái)交易額升至近百億，創(chuàng)辦了“6月6農(nóng)民節(jié)”活動(dòng)，奠定了樂(lè)村淘成為農(nóng)村電商平臺(tái)領(lǐng)先的地位。

?  創(chuàng)辦了家居電商平臺(tái)－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國(guó)家居行業(yè)協(xié)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)載入行業(yè)發(fā)展記錄，阿里家家成為互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)發(fā)展模式里程碑式的奠定者。

?  2020年，輔導(dǎo)的泰安睿云識(shí)電，是給工業(yè)企業(yè)提供智能用電解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的管理與服務(wù)平臺(tái)，12月商業(yè)模式討論，1月初商業(yè)模式確認(rèn)，3月軟硬件的研發(fā)，5月試運(yùn)營(yíng)，服務(wù)多家工業(yè)企業(yè)，達(dá)到電力智能管理模式，幫助工業(yè)企業(yè)用電管理方面節(jié)能30%以上，7月15日發(fā)布會(huì)，8月10日，訂單突破1000萬(wàn)，城市服務(wù)中心7個(gè)，8月20日，項(xiàng)目融資路演排名第一，獲多家投資機(jī)構(gòu)青睞，為2021年5億經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是一個(gè)典型的傳統(tǒng)企業(yè)，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，突破原有發(fā)展模式，成為數(shù)字型創(chuàng)新企業(yè)。

【主講課程】

《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)戰(zhàn)》

《數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力》

《敏捷管理》

《數(shù)字戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》

《數(shù)字思維》

《產(chǎn)品與用戶驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模型創(chuàng)新》

《人工智能與企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用》

《數(shù)字力量-零售的智能變革》

《破繭成蝶－工業(yè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能制造》

《金融數(shù)字營(yíng)銷》

《數(shù)字孿生驅(qū)動(dòng)智能金融創(chuàng)新》

《物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用與物聯(lián)經(jīng)濟(jì)》

《普惠金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

《大數(shù)據(jù)分析與銀行運(yùn)營(yíng)解析》

《新零售營(yíng)銷與渠道管理》

《零售數(shù)字變革下的運(yùn)營(yíng)體系與策略》

《零售變革的數(shù)字供應(yīng)鏈》

【客戶評(píng)價(jià)】

韓老師講課生動(dòng)、貼合實(shí)際，案例豐富，對(duì)智能零售分析透徹，大數(shù)據(jù)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行價(jià)值重構(gòu)，有獨(dú)到的見(jiàn)解，值得一聽(tīng)。 

  ——前華為榮耀手機(jī)總裁  劉江峰

韓老師的智能零售與大數(shù)據(jù)課程理論和實(shí)際案例非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，讓我們?cè)谥悄芰闶鄯矫嬗辛烁玫乃悸?！?

 ——百安居（中國(guó)）有限公司總裁  吳篤卿

韓老師的課程深入淺出，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，非常實(shí)用，有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，為零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了清晰的思路和路徑。  

 ——燕京集團(tuán)副總  劉翔宇

韓老師的授課能更多地從實(shí)際角度出發(fā)，運(yùn)用其多年實(shí)戰(zhàn)的積累，理論與實(shí)踐相結(jié)合，更生動(dòng)地讓大家理解什么是智能零售。       

——招商蛇口董秘  劉寧

本公司一直從事傳統(tǒng)的零售行業(yè)，尤其是這幾年在電商大環(huán)境的沖擊下需要零售創(chuàng)新，聽(tīng)了韓老師的智能零售課程深受啟發(fā)，并且對(duì)公司的整個(gè)模式進(jìn)行了梳理，目前已經(jīng)取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長(zhǎng)。 

  ——河北東安集團(tuán)董事長(zhǎng)  李致華

整個(gè)課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場(chǎng)景應(yīng)用、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與案例分析講解，非常實(shí)用。       

——啟迪桑德副總裁  張新建

授課方式輕松、有趣，課程從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，結(jié)合了案例與發(fā)展路徑，讓我更加深刻體會(huì)到大數(shù)據(jù)重要性，以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中為業(yè)務(wù)服務(wù)，全面挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值，并做到更精準(zhǔn)營(yíng)銷

 ——中央人民廣播電臺(tái)社教節(jié)目中心資深編導(dǎo)  楊澤柱