產(chǎn)品經(jīng)理如何有效利用財務(wù)工具進行分析

《產(chǎn)品經(jīng)理如何有效利用財務(wù)工具進行分析》

主講：黃啟富

【課程背景】

產(chǎn)品經(jīng)理在對產(chǎn)品全生命周期管理過程往往需要通過一系列工具進行分析、管理，而這些工具中最核心的就是如何利用財務(wù)工具來進行管理決策。

財務(wù)工具是產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)分析、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、全生命周期管理過程中必備的工具，如果不能熟練運用，往往就會出現(xiàn)以下結(jié)果：

無法準確定位行業(yè)發(fā)展趨勢。

產(chǎn)品定價策略偏離目標。

不能有效促進產(chǎn)品推廣。

產(chǎn)品經(jīng)理是最靠近前線的人，對產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣具有較大發(fā)言權(quán)，如果沒有一套行之有效的工具和方法，就會使企業(yè)發(fā)展偏離航向。

黃老師利用財務(wù)工具進行深入分析，通過業(yè)財融合，幫助產(chǎn)品經(jīng)理更快掌握財務(wù)分析方法。黃老師在結(jié)合自身幾十年不同行業(yè)、不同工業(yè)企業(yè)工作實踐的基礎(chǔ)上，采取理論結(jié)合實際的教學(xué)模式，讓學(xué)員既掌握理論知識，也掌握實操工具，達到學(xué)之即用的良好效果。

【課程收益】

?  掌握利用財務(wù)工具進行產(chǎn)品行業(yè)分析方法

?  掌握產(chǎn)品定價方法

?  掌握財務(wù)工具在產(chǎn)品推廣中的運用

?  掌握財務(wù)工具在全生命周期管理中的運用

【課程特色】經(jīng)驗?zāi)Y(jié)，授人以漁；內(nèi)容科學(xué)，邏輯清晰；理實交融，拓寬視野

【課程對象】產(chǎn)品經(jīng)理

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備什么樣的財務(wù)知識結(jié)構(gòu)

1、財務(wù)預(yù)測能力

u  如何通過財務(wù)數(shù)據(jù)看清未來趨勢

u  抓住關(guān)鍵財務(wù)指標-管理就是抓關(guān)鍵

u  財務(wù)預(yù)測有依據(jù)嗎？

案例：通過毛利率變化預(yù)測產(chǎn)品需求變化趨勢

2、財務(wù)分析能力

u  如何通過分析發(fā)現(xiàn)市場機會

u  如何通過分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求變化

u  如何通過分析發(fā)現(xiàn)客戶未滿足的需求

案例：四象限分析產(chǎn)品定位

3、財務(wù)決策能力

u  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策

u  產(chǎn)品取舍決策

討論：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策受哪些因素影響

二、如何利用財務(wù)數(shù)據(jù)進行行業(yè)研究

1、利用SWOT工具進行產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇

2、通過財務(wù)數(shù)據(jù)進行行業(yè)競爭分析

u  行業(yè)財務(wù)指標（增長率、毛利率、周轉(zhuǎn)率）

案例：家電行業(yè)毛利率比較分析

u  競爭對手主要財務(wù)指標

3、客戶需求分析

u  通過銷售增長率變化反映客戶消費變化

u  通過銷售額占比變化反映客戶結(jié)構(gòu)變化

u  通過毛利率變化反映產(chǎn)品競爭變化

思考：產(chǎn)品毛利率下降的主要因素有哪些？需要采取什么措施

u  通過單位客戶銷售額反映區(qū)域客戶實力

u  通過單位客戶利潤反映客戶貢獻度大小

討論：行業(yè)發(fā)展方向分析的核心財務(wù)指標有哪些

三、如何進行產(chǎn)品定價？

1、產(chǎn)品價格受哪些因素影響

2、產(chǎn)品定價的四種策略

u  成本加成定價法適用范圍

u  市場定價法適用范圍

討論：市場定價法下如何控制成本

u  撇脂定價法適用范圍

u  滲透定價法適用范圍

3、如何參考競爭對手定價策略

4、產(chǎn)品定價決策涉及到的成本類型

思考：產(chǎn)品定價的底線在哪里

案例：公司訂單不飽和，虧損定價策略

5、如何確定產(chǎn)品保本點、保利點價格

案例：保本保利點價格測算

四、產(chǎn)品推廣策略中的財務(wù)工具應(yīng)用

1、營銷策略工具成本分析

案例：打折、買一贈一、現(xiàn)金折扣成本利潤分析

2、推廣費用費效比分析

3、推廣費用控制工具-預(yù)算

u  區(qū)域推廣費用控制

u  產(chǎn)品推廣費用控制

討論：新產(chǎn)品推廣會不會影響原有產(chǎn)品的利潤

五、產(chǎn)品生命周期管理過程中的財務(wù)工具應(yīng)用

1、產(chǎn)品生命周期的四個階段

2、每個階段的財務(wù)指標變化特點

3、如何利用財務(wù)數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品調(diào)整決策

4、讓利潤再飛一會兒

討論：產(chǎn)品生命周期管理的目標是什么