合伙人裂變與股權(quán)密碼（王美江）

收益一：
如何通過行業(yè)發(fā)展地圖站在未來練就現(xiàn)在自己核心競爭力？
如何通過合伙人模式快速整合公司內(nèi)外資源？
如何通過合伙設(shè)計確保人力/資金/資源/智慧合理持股與分配？
如何通過合伙人選擇六星標(biāo)準(zhǔn)找到合適的合伙人確保不選錯合伙人？
如何通過合伙10規(guī)則設(shè)計確保合伙人共創(chuàng)、共贏、共享，確保合伙落地？
如何通過合伙人模式捆綁企業(yè)高層與骨干成為事業(yè)合伙人，永遠(yuǎn)一條心？
如何通過合伙人模式吸引與召喚外部高手成為裂變式項目合伙人，做到團隊裂變？
如何通過合伙人模式整合工廠成為生態(tài)鏈合伙人，做到用別人的錢在別人的工廠，建立自己的生產(chǎn)線與研發(fā)中心？
如何通過合伙人模式吸引與孵化精品小賣家，成為事業(yè)合伙人，做到平臺裂變？
如何通過合伙人裂變模式提升企業(yè)平臺化，并快速裂變擴張？
如何通過頂層設(shè)計保障控制權(quán)，讓創(chuàng)始人永遠(yuǎn)控制自己的公司？
如何通過股權(quán)激勵吸引留住人才并激發(fā)起小股東？
如何通過股權(quán)設(shè)計保障創(chuàng)始團隊？
如何通過股權(quán)估值，來確定內(nèi)部核心人才/內(nèi)部一般員工/外部合作者/資本機構(gòu)的不同估值？
如何通過股權(quán)激勵10D模型設(shè)計自己企業(yè)股權(quán)激勵方案？
如何通過股權(quán)激勵8大體系應(yīng)用落地企業(yè)股權(quán)設(shè)計及整合企業(yè)各方資源？
如何通過股權(quán)融資10步法快速讓企業(yè)或項目對接資本？

收益二：
【工具包】（價值超10萬咨詢落地工具包）
工具1：合伙人的選擇模型
工具2：崗位價值評估模型
工具3：合伙10規(guī)則模型
工具4：經(jīng)營股與投資股設(shè)計模型
工具5：股權(quán)激勵10D模型
工具6：股權(quán)融資股權(quán)演變模型
工具7：合伙人合伙協(xié)議模板
工具8：超額利潤分紅方案模板
工具9：期權(quán)激勵方案模板
表單1：代持股協(xié)議、股權(quán)代持協(xié)議
表單2：定向增發(fā)股份認(rèn)購合同
表單3：分紅股授予協(xié)議書
表單4：干股股權(quán)激勵協(xié)議書
表單5：有條件分紅協(xié)議書
表單6：在職分紅贈與協(xié)議書
表單7：有限公司股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議書
表單8：超額利潤分紅協(xié)議書
表單9：期權(quán)激勵協(xié)議書
表單10：分紅測算工具表
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
”《合伙人裂變與股權(quán)激勵》總裁班研討會“證書

王美江資歷背景
中國百強講師、財務(wù)十大講師、 中國注冊會計師、注冊稅務(wù)師、人力資源碩士
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)等大學(xué)總裁班特聘導(dǎo)師
★300家企業(yè)咨詢顧問，3000家企業(yè)培訓(xùn)首選講師，80個項目模式設(shè)計者，60個項目融資顧問，30個10億以上平臺商業(yè)模式設(shè)計者，18家上億企業(yè)執(zhí)行董事】
★商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計專家
★合伙人與股權(quán)設(shè)計專家
★實戰(zhàn)財務(wù)/稅務(wù)管理專家
★股權(quán)投融資管理專家
★新三板掛牌顧問專家
★轉(zhuǎn)型升級變革管理專家
★《合伙10規(guī)則》創(chuàng)始人
★資深管理顧問

【工作背景】
●曾任職順豐速運集團財務(wù)總監(jiān)
●飛馬國際供應(yīng)鏈集團副總裁
●曾任深圳專線物流協(xié)會副會長；大型咨詢公司項目總監(jiān)等職務(wù)；
●現(xiàn)任深圳市正點方略企業(yè)管理咨詢有限公司總裁，資深管理顧問，高級培訓(xùn)師；

【擅長領(lǐng)域】
●王老師研究方向：商業(yè)模式設(shè)計，合伙人與股權(quán)設(shè)計、股權(quán)投融資與新三板、人力資源薪酬績效設(shè)計，財稅管控咨詢、運營制度執(zhí)行力體系及信息化落地的相關(guān)咨詢與培訓(xùn)。已成功為300家企業(yè)做落地咨詢服務(wù)。

【核心課程】
《解密商業(yè)模式與創(chuàng)新設(shè)計》
《合伙人裂變與股權(quán)密碼》
《老板財務(wù)羅盤》

咨詢項目：
《商業(yè)模式設(shè)計咨詢項目》
《合伙人模式與股權(quán)設(shè)計咨詢項目》
《人力資源崗位薪酬績效咨詢項目》
《新三板掛牌輔導(dǎo)落地咨詢項目》
《戰(zhàn)略績效管理咨詢項目》
《財務(wù)規(guī)范化咨詢項目》

●服務(wù)客戶：
曾主導(dǎo)參與負(fù)責(zé)500家企業(yè)的咨詢實施與10000場培訓(xùn),并成功助力客戶企業(yè)"二次創(chuàng)業(yè)"與突破發(fā)展瓶頸,實現(xiàn)企業(yè)管理體系的構(gòu)建、優(yōu)化,組織團隊執(zhí)行力打造,業(yè)績增長,利潤倍增!
葛洲壩集團、中國煙草集團、中國移動、中國聯(lián)通、東部集團、南和通訊集團、金地集團、中石化、中國銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、太平洋保險、順豐速運、飛馬國際 、商貿(mào)通 、年富集團 、法諾家具、香江家具、旗豐供應(yīng)鏈 、騰邦物流 、航天科工 、金地集團 、華南城 、中聯(lián)美標(biāo)、新華財經(jīng)傳媒；

培訓(xùn)受眾:
企業(yè)CEO/總經(jīng)理/董事會成員/合伙人等
課程收益:
收益一：
如何通過行業(yè)發(fā)展地圖站在未來練就現(xiàn)在自己核心競爭力？
如何通過合伙人模式快速整合公司內(nèi)外資源？
如何通過合伙設(shè)計確保人力/資金/資源/智慧合理持股與分配？
如何通過合伙人選擇六星標(biāo)準(zhǔn)找到合適的合伙人確保不選錯合伙人？
如何通過合伙10規(guī)則設(shè)計確保合伙人共創(chuàng)、共贏、共享，確保合伙落地？
如何通過合伙人模式捆綁企業(yè)高層與骨干成為事業(yè)合伙人，永遠(yuǎn)一條心？
如何通過合伙人模式吸引與召喚外部高手成為裂變式項目合伙人，做到團隊裂變？
如何通過合伙人模式整合工廠成為生態(tài)鏈合伙人，做到用別人的錢在別人的工廠，建立自己的生產(chǎn)線與研發(fā)中心？
如何通過合伙人模式吸引與孵化精品小賣家，成為事業(yè)合伙人，做到平臺裂變？
如何通過合伙人裂變模式提升企業(yè)平臺化，并快速裂變擴張？
如何通過頂層設(shè)計保障控制權(quán)，讓創(chuàng)始人永遠(yuǎn)控制自己的公司？
如何通過股權(quán)激勵吸引留住人才并激發(fā)起小股東？
如何通過股權(quán)設(shè)計保障創(chuàng)始團隊？
如何通過股權(quán)估值，來確定內(nèi)部核心人才/內(nèi)部一般員工/外部合作者/資本機構(gòu)的不同估值？
如何通過股權(quán)激勵10D模型設(shè)計自己企業(yè)股權(quán)激勵方案？
如何通過股權(quán)激勵8大體系應(yīng)用落地企業(yè)股權(quán)設(shè)計及整合企業(yè)各方資源？
如何通過股權(quán)融資10步法快速讓企業(yè)或項目對接資本？
收益二：
【工具包】（價值超10萬咨詢落地工具包）
工具1：合伙人的選擇模型
工具2：崗位價值評估模型
工具3：合伙10規(guī)則模型
工具4：經(jīng)營股與投資股設(shè)計模型
工具5：股權(quán)激勵10D模型
工具6：股權(quán)融資股權(quán)演變模型
工具7：合伙人合伙協(xié)議模板
工具8：超額利潤分紅方案模板
工具9：期權(quán)激勵方案模板
表單1：代持股協(xié)議、股權(quán)代持協(xié)議
表單2：定向增發(fā)股份認(rèn)購合同
表單3：分紅股授予協(xié)議書
表單4：干股股權(quán)激勵協(xié)議書
表單5：有條件分紅協(xié)議書
表單6：在職分紅贈與協(xié)議書
表單7：有限公司股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議書
表單8：超額利潤分紅協(xié)議書
表單9：期權(quán)激勵協(xié)議書
表單10：分紅測算工具表
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
”《合伙人裂變與股權(quán)激勵》總裁班研討會“證書

【課程大綱】
第一部分 合伙人裂變模式
1、第一次被逼裂變：
人才瓶頸、資金瓶頸、庫存瓶頸、利潤與增長瓶頸
內(nèi)部，有高手嗎？1-2年會離開嗎？離開是否變成更可怕的競爭對手？怎么解決：加薪、加提成？外部，怎么吸引高手（沒高工資、沒大平臺），上下有工廠怎么談？

2、合伙人時代來臨：
大咖說，馬云、雷軍；合伙制4特點：參與感、扁平化、聚人才、創(chuàng)平臺；合伙人制適合哪些亞馬遜團隊：缺乏優(yōu)秀操盤手、增長乏力動力不足、人才瓶頸、產(chǎn)品瓶頸

3、合伙人制度比股權(quán)制度更靈活：
合伙人、合伙企業(yè)、合伙人制度、合伙人模式
股權(quán)：資本、所有權(quán)、剩余價值；合伙人：人本（資本：資源價值）、經(jīng)營權(quán)、增量價值；合伙人更具有融合性、共贏性、分享性，更輕更容易切入合作。報表、稅、價值

4、合伙人的類型分類
股東合伙人：發(fā)起人、聯(lián)合創(chuàng)始人、股東合伙人
事業(yè)合伙人：內(nèi)部事業(yè)合伙人；外部事業(yè)合伙人、獨立合伙人、城市合伙人、項目合伙人、一二三級合伙人
生態(tài)鏈合伙人：上下游合伙人（供應(yīng)商合伙人、渠道合伙人）、資本合伙人等

5、選擇合伙人的六星標(biāo)準(zhǔn)
共夢、共擔(dān)、認(rèn)同、權(quán)益、抱團、信心
價值觀、創(chuàng)業(yè)精神、經(jīng)營與能力、價值、品德、資歷、資源
內(nèi)部：按六星標(biāo)準(zhǔn)+崗位價值評估（崗位價值、個人能力、歷史成績）
外部：資本型、資源型、智慧型、管理型
合伙人？：內(nèi)部員工、外部人才、資本合伙人、資源合伙人、上下游（工廠）

6、合伙人如何出資以及合伙規(guī)則技巧
出資：現(xiàn)金、實務(wù)、無形資產(chǎn)、換股
不出資：資源、智力、技術(shù)、人工等
后面出資：前期不出資，后期項目賺取分紅補填（工資、分紅補填）
2人、3人、4人、5人、多人合伙技巧
案例：創(chuàng)始股東合伙人，投入資金/人力/資源/技術(shù)/產(chǎn)品如何做創(chuàng)始合伙股權(quán)架構(gòu)設(shè)計？

7、合伙人如何干活與決策
只出技術(shù)不出錢怎么辦？
中途有人不好好干怎么辦？
只出資源怎么算？
怎么決策？
案例：如何做內(nèi)部事業(yè)合伙人設(shè)計，產(chǎn)品合伙人/運營合伙人/項目合伙人如何設(shè)計？

8、合伙人如何分錢
增量分錢：舉例
兜底分錢：舉例
考核分錢：舉例
股東合伙人的剩余價值分錢
案例：創(chuàng)始股東/事業(yè)合伙人如何分錢？

9、合伙人如何退出的規(guī)則技巧
中途退出規(guī)則：規(guī)則展示
項目散伙規(guī)則：散伙規(guī)則展示
案例：咨詢案例退出規(guī)則設(shè)計

10、合伙人裂變模式案例解析及如何做合伙人裂變
案例一：萬科的事業(yè)合伙人制（跟投）
案例二：永輝超市的門店合伙人機制
案例三：海爾的自主經(jīng)營體機制（平臺創(chuàng)客）
案例四：韓都衣舍的小組制（平臺創(chuàng)業(yè)）
案例五：華為公司的利潤分享機制
案例六：碧桂園，炒房太low了
案例七：宗毅的芬尼克茲公司：裂變式創(chuàng)業(yè)
如何設(shè)計企業(yè)合伙人裂變模式：
環(huán)球易購：“孵化+創(chuàng)投”合伙人模式
浩方電商：“孵化+協(xié)議控制”合伙模式
合伙人模式一：以產(chǎn)品分小組制合伙人
合伙人模式二：自主經(jīng)營體創(chuàng)客合伙人
合伙人模式三：裂變式創(chuàng)業(yè)-用錢投票


第二部分 股權(quán)密碼
1、股權(quán)為什么是企業(yè)做強做大的必配剛需
2、股權(quán)模式類型與股權(quán)頂層架構(gòu)及股權(quán)八大死局
3、亞馬遜初創(chuàng)企業(yè)如何設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)
3人設(shè)計315，5人設(shè)計54321
4、融資后的股權(quán)架構(gòu)演變：舉例
案例：一家企業(yè)天使輪/A輪融資股權(quán)架構(gòu)如何變化？
5、關(guān)于股權(quán)控制權(quán)-控制權(quán)等于一切（20種方法：想聽全來線下班）
控人：投票權(quán)委托、一致行動人協(xié)議
控權(quán)：AB股、有限合伙
控股：67%、51%
案例：如何設(shè)計這家公司控制權(quán)，使得創(chuàng)始人能牢牢控制公司？

6、人力股怎么設(shè)計：舉例

7、股權(quán)的作用及股權(quán)的10D模型框架
股權(quán)作用：內(nèi)部人才激勵與外部吸引、上下游整合、股權(quán)融資
10D模型：定方向、定目標(biāo)、定對象、定模式、定比例、定來源
定時間、定價格、定合同

8、股權(quán)激勵怎么做之定模式：實股、虛股、分紅、受限股、期權(quán)、在職股

9、股權(quán)激勵怎么做之定對象：
核心決策層、管理技術(shù)層、骨干層/運營、技術(shù)、高管、財務(wù)

10、股權(quán)激勵怎么做之定時間與定條件：舉例
11、股權(quán)激勵怎么做之定價格：舉例
PB/PS/PE、基本面算法、因素法（客戶、渠道、品牌、流量、資金流等）
案例：跨電企業(yè)如何針對內(nèi)部核心人/內(nèi)部一般員工/外部合作者做估值？

12、股權(quán)應(yīng)用8大體系及案例解析：舉例
超額利潤激勵法、在職分紅激勵法、期權(quán)、金色降落傘、上下游
案例：咨詢案例分紅測算

13、融資難的根本原因及股權(quán)融資十步法
關(guān)鍵點：商業(yè)計劃書、股權(quán)清晰、估值報告、談判及協(xié)議（對賭）