2018年工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班—高層管理者

成本在上升，利潤微薄化，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格透明化，招標(biāo)現(xiàn)象多，成本觸底線，低增長的經(jīng)濟(jì)模式，風(fēng)險(xiǎn)大于市場機(jī)遇，內(nèi)銷市場持續(xù)乏力，出口市場不斷萎縮，空白市場越來越少，供求市場嚴(yán)重失衡，市場需求持續(xù)低迷，企業(yè)發(fā)展遭遇危機(jī)，全新的經(jīng)營與傳播模式，消費(fèi)者日益成熟，身處如此宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，您的企業(yè)是否也正在面臨如下困境？

 

工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、大區(qū)營銷總監(jiān)等高管

 

學(xué)習(xí)掌握從戰(zhàn)略到品牌、組織設(shè)計(jì)、績效驅(qū)動、營銷管控，一對一深入的交流企業(yè)面臨困惑及問題診斷輔導(dǎo)。

 

 

 

中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑

如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會是怎樣？

卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍(lán)海

十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想

卡位營銷—定位的再升華，搶占行業(yè)制高點(diǎn)

制定營銷戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵

營銷戰(zhàn)略定位的二十種方式

搶占目標(biāo)客戶的心智模式

如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢

創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟

如何建立你的優(yōu)勢組織體系

不僅需要狼性團(tuán)隊(duì)，更加需要一致信仰

卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用

鎮(zhèn)江西門子的卡位策略

正泰集團(tuán)PK施耐德

遠(yuǎn)東電纜的十三年堅(jiān)守

“默默無聞的隱形冠軍---振華港機(jī)

案例分享:南玻集團(tuán)--工程玻璃行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”

三一集團(tuán)利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國

 

做品牌對工業(yè)品企業(yè)是否很重要？

中國工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國外的差距在哪？

德國制造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌

國內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析

為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌？

如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值

品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀

工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些？

工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)

工業(yè)品品牌有哪幾部分構(gòu)成及品牌金字塔構(gòu)建

品牌DNA——工業(yè)品牌差異化的核心

如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值

真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些？

品牌核心價(jià)值的提煉：五力模型

市場品牌精準(zhǔn)推廣的七把利劍

工業(yè)品營銷與品牌的親密度如何？

如何不再打價(jià)格戰(zhàn)，讓品牌為營銷增值？

【工具】品牌塑造五步流程圖

【工具】品牌定位四步法

【工具】品牌價(jià)值鏈分析圖

【工具】品牌檢視的五度模型

【工具】品牌金字塔

【工具】品牌戰(zhàn)略管理三角形

案例分析：

IBM的品牌價(jià)值塑造

施耐德電氣品牌的定位

英特爾公司的品牌重塑

ABB、西門子的品牌塑造

三一重工--強(qiáng)勢品牌打造

 

如何合理設(shè)計(jì)工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)組織框架？

營銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則

營銷組織體系建設(shè)的流程步驟

營銷流程及管理流程的實(shí)現(xiàn)和重要保障

如何搭建有效的組織控制體系？

工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系

組織營銷的流程設(shè)計(jì)

組織營銷的角色分工

組織營銷的信息管控

組織營銷的人員管控

區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分

如何設(shè)置市場和銷售協(xié)同效應(yīng)

經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計(jì)案例分析：

ABB的組織設(shè)計(jì)工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系

南玻集團(tuán)營銷組織設(shè)計(jì)體系構(gòu)架

 

工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)激勵與考核模式

關(guān)鍵績效指標(biāo)體系與傳統(tǒng)績效考核的區(qū)別

建立關(guān)鍵績效指標(biāo)體系的原則、方法、步驟

常見績效表示法、績效管理循環(huán)圖

績效管理與績效考核的區(qū)別與聯(lián)系

績效考核大流程的五個步驟

各種考核方式優(yōu)缺點(diǎn)的比較

工業(yè)品營銷績效考核的關(guān)鍵步驟

不同層次人員考核與激勵的側(cè)重點(diǎn)

如何設(shè)計(jì)考核工具？

如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績效指標(biāo)

關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的分類

設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與工作指標(biāo)

四種有效的激勵與考核方法

如何順利推進(jìn)考核與激勵工作的開展？

成本定價(jià)的機(jī)制

員工變成老板的模式

員工瘋狂的關(guān)鍵

承包制的注意事項(xiàng)

 

銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？

客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進(jìn)？

銷售人員流失頻繁，隊(duì)伍不穩(wěn)定，怎樣解決？

營銷費(fèi)用成本逐步增加，業(yè)績卻下降，為什么？

變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？

從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對工業(yè)企業(yè)的影響

工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)的四大體系

“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”

搞定項(xiàng)目的六大策略

售前管控決定成交率

營銷案例：錢要花在刀刃上

基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題

解決方案：績效體系實(shí)現(xiàn)營銷組織管控

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從***機(jī)電中看流程的重要性

創(chuàng)造有效的營銷價(jià)值

確定項(xiàng)目中的個人貢獻(xiàn)

做好項(xiàng)目利益的合理分配

基本問題：企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中常遇到的四大煩惱

解決方案：企業(yè)運(yùn)營管控的四大核心

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營管控中銷售業(yè)績成交的把控

設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單

控制項(xiàng)目成本費(fèi)用

銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了

預(yù)測客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)

保證賬款回收

基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系

關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

人力成本的巨大“黑洞”

復(fù)制典型的營銷奇才

管好營銷奇才的操作手冊

基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱

解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？

條件：銷售技能是否達(dá)到？

控制：管理監(jiān)督是否跟上？

利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合？

重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識是否重視？

落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制

落地策略之二：完善機(jī)制

落地策略之三：管理機(jī)制

落地策略之四：激勵機(jī)制

營銷管控決定企業(yè)生命線

營銷管控的落地執(zhí)行

4大模塊、16個節(jié)點(diǎn)的全方位控制

銷售管理手冊集

經(jīng)典案例庫

策略規(guī)劃庫

PSM軟件工具

案例:浙江人本軸承的“天龍十三部”

 

 

凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理全國水泵行業(yè)第一

世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson任銷售經(jīng)理全球嬰兒護(hù)膚排名第一

世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總?cè)蜃詣踊y門控制行業(yè)第一

15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營銷

12年專注工業(yè)品營銷培訓(xùn)咨詢

200+企業(yè)咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)

3000+企業(yè)營銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護(hù)協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、廣東制造協(xié)會、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。

幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。

大客戶系列：《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶服務(wù)營銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》

項(xiàng)目性系列：《業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《組織營銷與團(tuán)隊(duì)管控》《營銷管控四大系統(tǒng)》

渠道系列：《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》《服務(wù)代理商創(chuàng)造高利潤》《渠道變革》

工業(yè)品營銷系列：《卡位戰(zhàn)略營銷》《差異化營銷與品牌管理》《工業(yè)品營銷新模式—4E模型》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)銷商管理》《打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)》《客戶關(guān)系管理》《SPIN-顧問式銷售》《卓越銷售的七個秘訣》《市場策劃的七步法》《工業(yè)企業(yè)品牌塑造》《服務(wù)營銷》《優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈打造客戶忠誠度》............

工業(yè)品營銷系列叢書：《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《營銷突圍策略》《工業(yè)品營銷七重攻略》《卓越銷售7個秘訣》《工業(yè)品營銷學(xué)》《4E營銷--工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模型》

大客戶營銷系列叢書：《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶戰(zhàn)略銷售》《大客戶戰(zhàn)略管理》《大客戶戰(zhàn)略服務(wù)》《大客戶營銷四大寶典》《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》

項(xiàng)目型營銷系列叢書：《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析》

ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、德力西、天正機(jī)電、環(huán)宇集團(tuán)、正泰集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南瑞繼保、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、許繼集團(tuán)、金智科技、南京朗能機(jī)電、中電電氣、廈門科華、科遠(yuǎn)自動化、大全集團(tuán)、浙江中控、浙江萬控、、遠(yuǎn)東控股、萬馬電纜、中達(dá)電通、上上電纜、威勝集團(tuán)、思源電氣、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表、高橋電纜、人民電器、泰豪科技、南通曉星、三變科技、中科英華、東方電纜、加鋁電纜、中超電纜、海得控制、納宇電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、斗山集團(tuán)、山東重工、華力重工、日立建機(jī)、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特、天地科技、福田重工、山工機(jī)械、海斯特、新松機(jī)器人、南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、浙東建材、中聯(lián)水泥、臺玻集團(tuán)、浙江寶納鋼管、精工鋼構(gòu)、久諾集團(tuán)、寧波方太、老板電器、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、黃山工業(yè)泵制造、北京誠棟房屋制造、阿姆斯壯、湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井、濟(jì)南圣泉集團(tuán)、瑞孚化工、上海沃克、珠海順益、萬華集團(tuán)、賀利氏、震坤行、道達(dá)爾、珠海順益、安美、瑞孚化工、山東?？?、富海集團(tuán)、匯豐石化、廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、人本集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、大唐電信、上海電信、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、淄博綠奧環(huán)保、浙江恒成硬質(zhì)合金、、杭州鍋爐、沈陽鼓風(fēng)機(jī)、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、中興通訊、中船重工、東方泵業(yè)、東方雨虹、安華衛(wèi)浴、方塊鍋爐、圣戈班、SKF、FAG...